愛ことば･心の散歩路

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2009/03/17

^-^◆　人生最大の　迷い[2/5]

(18)

テーマ：自分らしい生き方・お仕事(38862)

カテゴリ：人生の開き直り

　【 Requestにより再掲載】

　当時、悩んでいた仕事というのは

営業の仕事なんです……。

会社を変わって初めて本格的な

営業という仕事に就いて……、

一年位経過した時期でした……。

　自分では懸命にやっているつもりなんですが……結果が全く

出ない……という状況が、ずっと続いてました。

…………兎にも角にも実績が上がりません。

　以前居た会社とは、あらゆる面で仕事の対象物の規模感が

違っていまして……、それも一万分の一という極端に違った会社

に飛び込んでしまってたんです。この規模の決定的な違いが、

私にとっては課題でした。

違いの意識は、ちゃんと頭にあるんですが、実感として

湧いてこないので……、それが失敗の連続につながって

いたように思います。

　以前は何万人もの社員が居る会社に居ましたから…………。

ひとつの工場だって何百人も人が居ます。

一度の合理化人員削減の規模にしたって、何十人というものも

珍しくありませんでした。

中小企業なら、１０年位かけて採用するような数です……。

　金額の感覚にしたって、上申書や稟議書の金額の欄の

単位は『百万円』で、３５とかけば３５，０００，０００円の

事だった訳です。

新しい会社では、精々、３５，０００円か、場合によっては、

３５円の事なんですよ……。

　職場が変わって、一年もやっているのに、なかなか結果が出ず

何が何だか分からなくなっていた時期です…………。

　というのも、日常の活動はそこそこうまくいっていて、

お客様との関係も良好だし……、提案の案件にしても顧客は

真剣に検討してくれているし……、対応している顧客の数も

かなりあったし……、どこに行っても良くやってるねぇと

誉めてもらっていたし……、まあ……営業の『カツドウ』と

しては順調だったわけですよ…………。

　（……今にして思えば、この順調感が錯覚だった訳ですが)

　ただ、肝心の売上げに一件も結びつかないという、悲惨な状況

でした……。

営業は「売上げ」がポイントです。

　そういった数字に対する感覚のズレみたいなものを、

親しいお客さんが飲み屋のカウンターなんかで注意してくれては

いたんですが…………、実感として理解しきれない段階だったの

でしょうね…………。

　頭では理解できているように思っていても、実感として体感

していないから、生活習慣のレベルまで来ないといった

状況で……。他人から見れば、とてもチグハグな人間に

見えたと思います。

　２～３０万円という言葉や、５～６人という言い方を連発して

冷たい視線を浴びている事なんて分かりもしませんでした。

　今はもう、亡くなられたある社長さんから、冷やかされて

いたのを……懐かしく思いだします。

関西出身の人でした。

「あんた、さっきからいい加減な数字言うとるけどなあ、

　２０万と３０万では、１０万円違うで……。あんたの商売、

　利益率なんぼや？えっ？なんや意識してやってないんか？

　……まぁ良いわ、５％とかそんなもんやろう。

　１０万円の利益出そう思うたら、なんぼ売らなあかん……？

　２００万円や。

　あんたの商売で、２００万円は簡単か？

　小さい数字か？……誤差の範囲か？

　………まだ、そうやないやろう？２～３０万円とかいう

　言い方をしとる内はひよこやな。

　　５～６人言うんも一緒やで、一人違うたら、わしら大変や。

　一人雇うたら年間なんぼ要る？３００万ってみたって

　年間６，０００万売らなあかん。大変な額やでぇ。なっ、

　分かるか………？　ん…？そんな、感覚やったら

　誰もあんたを信用せえへん……」

　今でも、生の声が聞こえてきそうな懐かしい話です。

営業という仕事に想像だけで飛び込んで…………、

人とちゃんと話が出来りゃ良い……、

説明が巧けりゃ良い……、

理解が早けりゃ良い……、

頭の回転が速けりゃ良い……等と、

ある意味、舐めて掛かって………、

そして、結果が出ないで悩む…………。

　そうすると、人間、次に何を考え始めるか？

どうしても定石の様な物を求めるようになります。

行動のコツというか答えというか、要するにこんな風にすれば

うまくいくし、売れるという、マニュアルの様なものを

無意識的に探していたようです。

　そういうものは、ある程度キャリアを積んでくると

（……というよりも営業の基礎が出来ている人に対しては……）

それなりのものが存在するんでしょうが、まだまだ、未熟で

我流の駆け出しの段階で『魔法の杖』を欲しがった訳です。

　結局、沢山の営業の先輩達にいろんな事を言われて、

相互の矛盾に益々迷って、もう誰に対して何をどうしたら

いいのか訳が分からなくなっていた段階でした。

そんな時って、すごく臆病に似た状態になります。

　そんな時期の、万年筆騒ぎでしょう。全く迷惑極まりない

感じでした…………。

つつじ赤

　◇◇◇………夕方、行きつけの飲み屋のカウンター……。

　　早かったので、まだ誰も客は来ていません。

「何か、冴えん顔しとるねぇ。いい若い者が………」

「分かる？ ………どうもうまくいかんのよ」

「この前から、愚痴ってる事……？

　大体、原因は何ね？」

「それが、分かりゃ苦労はせんよ……。フー……。

　ほら、この前一緒に連れて来た社長さんねぇ。

　何か言ってなかった……？

　うちの会社の事とか俺の事とか………？」

「あんたも、見かけに寄らずバカやねぇ…………」

「………………………？」

　　　　　　　　　　　＜続＞

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