2005.11.03
カテゴリ： 企業分析
ドミナント戦略というと、通常、ある地域に集中的に出店することで、物流の効率化、店舗管理の効率化を図り、販管理費を下げることで、その地域の競争を優位に進め、その地域を収益の金城湯池とする戦略であります。
さて、表題の｢価格帯ドミナント戦略｣、これ、今考えた造語なんですが、9843ニトリがそれに当ります。
ニトリは、家具・インテリアを扱うチェーンですが、低価格・大衆価格の商品しか置いていないません。しかしながら、大衆価格帯においては、圧倒的な品揃えを実現しようとしています。
消費者に、いつも使う、この位の値段のものだったら、ニトリに行ったら、何かいいものが見つかるはずだわ、と思われることを目指しているのではないかと考えられます。
つまり、ある価格帯に集中的に商品を提供し、この価格帯だったら、この店ね、という消費者の行動を喚起しようとする戦略、これを｢価格帯ドミナント戦略｣と名づけてみました。
あと、ニトリの強みは、大衆価格品の圧倒的品揃えを実現するために、70％以上の商品が自社開発、自社企画品で、海外の子会社もしくは協力会社に作らせていることです（ＳＰＡ、製造小売という業態です）。アパレルではファーストリテイリング（ユニクロ）を始めとして、珍しくはありませんが、家具・インテリア業界でここまで徹底している企業はありません。
この価格帯では、ニトリはこのまま毎年20％づつ成長して、圧倒的なリーディングカンパニーになる、と予想しています。今は千数数百億の売上ですが、５兆円と言われている家具・インテリア市場の10％位までは取れるのではないかと考えています。時期としては、10年位先の話になるでしょうか。
ただ、難点は既に株式時価総額が2000億円以上であること。10年後に売上が5000億になって、当期利益が500億だったとしても、その時点で成長が止まったら、せいぜいPER20倍で、とすると時価総額は１兆円。ベストのシナリオでも、10年後に株価が4倍ですから、小型株を探せばもっと有望な銘柄はいくらでもあると思います。
ではありますが、この銘柄については、100億円を運用するファンドマネージャーの気持ちで投資することにしてみました。
さて、表題の｢価格帯ドミナント戦略｣、これ、今考えた造語なんですが、9843ニトリがそれに当ります。
ニトリは、家具・インテリアを扱うチェーンですが、低価格・大衆価格の商品しか置いていないません。しかしながら、大衆価格帯においては、圧倒的な品揃えを実現しようとしています。
消費者に、いつも使う、この位の値段のものだったら、ニトリに行ったら、何かいいものが見つかるはずだわ、と思われることを目指しているのではないかと考えられます。
つまり、ある価格帯に集中的に商品を提供し、この価格帯だったら、この店ね、という消費者の行動を喚起しようとする戦略、これを｢価格帯ドミナント戦略｣と名づけてみました。
あと、ニトリの強みは、大衆価格品の圧倒的品揃えを実現するために、70％以上の商品が自社開発、自社企画品で、海外の子会社もしくは協力会社に作らせていることです（ＳＰＡ、製造小売という業態です）。アパレルではファーストリテイリング（ユニクロ）を始めとして、珍しくはありませんが、家具・インテリア業界でここまで徹底している企業はありません。
この価格帯では、ニトリはこのまま毎年20％づつ成長して、圧倒的なリーディングカンパニーになる、と予想しています。今は千数数百億の売上ですが、５兆円と言われている家具・インテリア市場の10％位までは取れるのではないかと考えています。時期としては、10年位先の話になるでしょうか。
ただ、難点は既に株式時価総額が2000億円以上であること。10年後に売上が5000億になって、当期利益が500億だったとしても、その時点で成長が止まったら、せいぜいPER20倍で、とすると時価総額は１兆円。ベストのシナリオでも、10年後に株価が4倍ですから、小型株を探せばもっと有望な銘柄はいくらでもあると思います。
ではありますが、この銘柄については、100億円を運用するファンドマネージャーの気持ちで投資することにしてみました。
お気に入りの記事を「いいね！」で応援しよう
[企業分析] カテゴリの最新記事
-
Family Dollar ２ 2006.10.16
-
Family Dollar 2006.09.19
-
タダで支配権を獲得 2006.08.20
【毎日開催】
15記事にいいね！で1ポイント
まだ登録されていません
Comments
© Rakuten Group, Inc.
