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2004.01.28

先般の勉強会でなぜ中小企業は経営計画が実行できないのか。と聞かれ自分なりに考えた。

中小企業は、経営計画を立てても実行できないことがほとんどだ。
なぜだろうか。
ひとつは、世の中に出ている経営計画の本のほとんどが大企業をモデルにしたものであること。

もうひとつは、経営分析なる経理を中心とした経営計画書作りが多くなることである。

そのため内容が総花的になり、すべてを実行せねば成果が上がらないことになる
総花的になるのは決して悪いということではない。
中小企業にとってふさわしいかどうかということである。
資源の少ない中小企業にとって総花的に実行することは可能なのであろうか

オンリーワンと言いつつも、経営計画になると、あれも、これもになる。

ここで少し話を変えよう
皆さんは、初任給をもらったときを覚えているだろうか
あれも、欲しい。これも買いたいと思ったはずだ。
車、テレビ、エアコン最近ではパソコン、時代は変われど物欲は同じだ。
そのとき、皆さんはすべてのものを一気に揃えようとして
すべてのものに対してローンを組んだだろうか。
就職早々ローン地獄を味合うという馬鹿げたことを賢明な方なら選んで
いないはずだ。

まず優先準順位をつけ、一番手ごろな冷蔵庫ぐらいから揃えたのではないだろうか。
用心深い人なら、分割計算しその分を別に残して置いて

ところが会社のことなると分別の付くはずの社長がわからなくなる。
なぜか。強者に憧れカッコいい経営計画書を作ろうとしてしまう。
まず第一番目の誤りがここで発生する。

その誤りを犯さない為には、初めて給与をもらったときを思い出せばよい。
自分はまだ１年生だから１つ１つできるものから手に入れることにしよう。

そして、自分でもできることをひとつひとつ手に入れていくことである。

個人の場合、買えなくても自分が我慢すればよいが会社はそういうわけにはいかない。

もうひとつある
人生で成功する人としない人のを比べれば、
成功する人は凡人より先を見て優先順位を決めることができる。
例えば、朝机の前に座ってから、さて何の仕事をしようと考える人より
１週間の仕事を頭の中に入れて月曜日から始める人では当然
仕事の効率が違う。
先を見れることが非常に重要になる。

先を見る力をすばやく身につけるにはどうすればよいのだろうか。
それは、定石を身につけることだ。
囲碁でも、将棋でも定石を身につけた人に素人があれこれ考えても
まったく歯が立たない。
逆に定石を身につければ、そこそこ戦えるわけだ。
とりわけ、中小企業の場合弱者の戦略という定石を身につける必要がある。

では、冷蔵庫を買うように目標さえ絞れば実行できるのだろうか
ただそれだけでは、駄目だ。

例えば、新入社員が高級車を乗りたいので社長保証人になってください。
月々のローンは２０万です。
なんてきたら、あなたは保証人になれるだろうか。
計算上は可能であっても、本当に３６回のローンを払い続けるということを
イメージできない。
ひょっとしたら、コイツ逃げるのとちがうか。なんて思ってしまう。
当然、新人の支払能力つまり実力がないからです。

例えば、月々２万なら大丈夫かもしれない。

経営計画においても同じことだ。
その計画を自信を持って達成できるところをイメージできないと
計画を立てたとしても、社長自身が社員に語れない。
社長が絶対達成できると思っていない計画書は発表もされないし
実行もできない。
これが本当の理由ではないでだろうか。

私は残念ながら経営計画を書けません。
しかし自信をもって書くために勉強をしています。
そのため、何れ書くことができる自信はあります。
１００００人に1人ぐらいは勉強しなくても描ける人がいるかもしれません。
会社経営は競争です。
戦争より複雑です。
その戦争で戦闘計画書なしで戦争するなどということはありえません。
計画書無しで、戦略無しで経営をするのは竹やりをもって戦場へ出向くようなものです。
勉強して、本当の経営計画書を書けるようにしましょう。

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