社会保険労務士で開業して成功する法則はあるのか？　　　　　　　　～ここだけの内緒話～

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2009.11.28

先日あまりいい流れではないことをこのブログでは書いたが、それは俺だけではなく、会社全体で見てもそんな感じでしたが、少し流れはよくなったといえます。

このところ11月中旬からはじまった忘年会を兼ねた役員会からはじまり、つい先日の社労士仲間との忘年会、普通の飲み会多数、その他お客との食事会、昨日はお客さんとの忘年会などここのところ週に３、４回以上は外出しているのですが、やはり動いていると気晴らしにもなりますし、少しだけいい流れが出てきました。

まあ顧問契約が急に決まったというだけですけど、給与があるのでそれは楽ではないですし、実際忙しくなるので、来年からはちょっと大変です。

そういうと1件決まったぐらいでたいしたとないじゃないかと活躍されている諸先輩には、馬鹿にされるかもしれませんが、一応３件あるので、それはそれで最近の中でもかなりいいほうだと思います。新規適用も、就業規則見直しも一部はあるし、まあ堅い業種ですから長期的な視点でみれるのもいいことです。

今回急に案件が出てすぐに面談に行ってすぐに決まったのには、理由があります。それは〇〇〇です。これまでのブログにかなり書いてきているので過去のブログを読んでもらえればと思います。

顧問契約について、重要なのは確かにクロージングが重要なのはほんとうにそうなんですが、ここは個人の能力や経験から導き出される部分も多いので、そう簡単に完璧にするのは難しいと思います。私も得意なほうではないと思っていますので日々考えています。

大事なのは相手目線と心理面を考えて、トークの組み立てを考えないといけないということで教えられて完璧に身につくことではないのです。中小企業の決まったルートセールスの営業マンが商品が決まっていて、チラシをみせながら、この商品はこんな特徴があってメリットはこんなところがありますというのを機械のように話していても、商談が決まらない時代に変わってきているのと同じで、社労士も工夫が必要なんです。

あとはコミュニケーションが取れない人は問題外です。また相手のタイプに分けて気の利くトークができる人は数少ないですし、相手がこちらがちょっとこいつは違うという言葉をちりばめることもクロージングのコツなのかもしれません。

あとは何といってもツールの活用でしょう。今はいいものがたくさんありますし、それを自分仕様にカスタマイズするとかなり差別化できるので、最後の一押しには最適です。