社会保険労務士で開業して成功する法則はあるのか？　　　　　　　　～ここだけの内緒話～

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2009.11.30

11月の最終日も夜までお客さんとの打ち合わせをして今戻ってきましたが、さすがに年末らしい仕事もどんどん入ってきました。

10月と11月は、ほんとうによくないことばかりと思っていたところ、何とか終盤で受注できて一部をカバーできたことは、ほんとうにラッキーだったのですが、本日残念なことがありました。これもいずれにしてもやむを得ないことなので、受け入れるしかありません。

そんななかで商談の結論が出ていなかった案件が1件、連絡があり、なんとか逆転で受注することになりました。

結果的に弊社に依頼したいということをおっしゃっていただけたことは、やはり嬉しいです。

とにかく人に会う回数を増やす、そのためには多くのアポイントをとる、そのためにはアポイントをとるための電話やメールの数を増やす、基本的なことですが、社労士も基本的には他の営業と一緒かもしれません。

でもその前に電話やメールをする相手の数をたくさんつくらないといけません。電話やメールする相手はどうつくるのか？　それは考えて見ましょう。いろいろありますね。

この一連の基本的な活動について、弊社はここ数年努力がいまいち足りないということがわかっていましたが、なんとなくそのままやってきました。その結果やはりアクティブに動かなければ、どんどん周りが頑張っているのでその人たちに負けてしまいます。

もちろん仕事が紹介でぼんぼん入ってくる人は、そんな必要はないでしょうけど、それもずっと続くわけではないのでいろいろなことを仕掛けていかないといけないと思います。

もちろんそのためには、いい商品、他社に負けない差別化できるもの、お客が抱えている課題

そんなわけで、動いていかないとかなりまずいので、今年中にまずは１つだけでも新しいものつくりたいと思います。