奔るジャッドンたのうえ、追っかけ帳

　それでは、本文、スタートです。

販売促進には、大きく３つの原則があります。

１は、最終到達点として、販促しなくても売れる状態の構築

これを、理想としてそのためになにを今為すか、という戦略的側面。

2に、変化しないものをきちんと押さえること。

これができないと変化するものはわかりません。

変化しないものに,変化する対応は無用。いな逆効果です。

対応は,変化するものに対してやるのです。

3に、限りなく個別対応を旨とする。

個別対応こそ、周囲に喜んでもらうことで企業が支えて頂く、

という企業の願望が成就するための唯一の途だと考えるからです。

この３つの戦略の具現そのための一つのツール（戦術））として、

私は、販促カレンダーづくりを提案しています。

これには大きく分けて２つあります。

まず人・企業別のカレンダーです。

ケーキやさんが作っておられる「誕生日カレンダー」、

お米屋さんがよくやられている「米びつカレンダー」など

最高のお手本はお医者さんのカルテです。

もう一つは地域カレンダーです。

バレンタイデーとかお正月などのカレンダーではなく、

自分たちの居住する地域行事や集落のイベント。

たとえば自治会、集落毎に、

会合、お祭り、市町村選挙、運動会、結婚式などを押さえ、

それに対応するためのカレンダーです。

地域で運動会やお葬式があれば、

売れる物も売上げも変わる訳ですから。

続く