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エワク推薦：スピリチュアルな本

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2005.05.07

　どうも。エワクです。

　訪問営業をしているとやはり気になるのは、
　売上成績。

　要するに
　いくら売ったか？
　の「数字」と「結果」が全ての世界です。

　それで今までの僕の営業スタイルは、

　押し売り営業に近かったと思います。
　（やはり経験が浅いので。）

　そこで一歩進んで
　（売る技術ではなく）売る側の心の姿勢をもっと
　高度な次元にもっていけないかな～、と考えておりました。

　で1つ発見しました。

　それは・・・・・

　【成約する／しないは置いといて、

　これはどういう事かというと、
　成約を頂く事がもちろん最大の目的なんですが、
　それと同時に自分がもっている全ての（商品）知識・経験・人間性を
　１００％相手に伝えることができているか？

　この自分がもっているモノ（商品知識／販売技術／人間性など）の
　力を全て出し切ることにこだわって行こう！と気づきました。

　１００％自分の力をだしても、
　成約を頂けない場合、
　それはお客さんに満足いくアドバイスが出来なかった自身の力不足か、
　或はお客さんには本当に必要ではなかったかです。

　前者の場合なら、もっと学習が必要。
　後者なら割り切りが簡単です。縁がなかっただけですから。

　こうすることによって
　【何が何でも売る】というスタイルから、
　【１００％満足いくアドバイスをする】に変わり決して
　お客さんも販売者にも行き違いがないと思います。

　どちらかというと、コンサルタントですよね。

　今後はこの様に視点を変えることで、
　余裕がある営業ができるのでは？
　と自分では密かに期待して営業していきます。

　やはり押し売りは、
　嫌われますから（経験談）（笑）。

　ではでは。

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