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人生は営業の連続
こんにちは！！ 仕事大好き37歳三児の父です🌟 医療機器メーカーの営業をしております！！ 考えて動いて挑戦している人間を 少しでも増やしたい！！ そんな気持ちでブログを開設しました！！ 営業活動で悩んでいるそこの貴方！！ 少しだけ寄っていって下さい！！
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2025.03.17
テーマ： 自分らしい生き方・お仕事(41180)
カテゴリ： 営業
![[商品価格に関しましては、リンクが作成された時点と現時点で情報が変更されている場合がございます。]](https://hbb.afl.rakuten.co.jp/hgb/4613d6e3.4fe5ce71.4613d6e4.5e29f725/?me_id=1385100&item_id=10000001&pc=https%3A%2F%2Fthumbnail.image.rakuten.co.jp%2F%400_mall%2Flepiqueassiette%2Fcabinet%2F20210429_210429_2.jpg%3F_ex%3D240x240&s=240x240&t=picttext "[商品価格に関しましては、リンクが作成された時点と現時点で情報が変更されている場合がございます。]")
仕事大好き36歳三児の父です⭐️
売れる理由」は「売れない理由」を潰すことから始まる
営業の世界では、
「なぜ売れるのか？」を考えることが重要です。
しかし、売れる営業と売れない営業の違いを分析すると、
「売れない理由をどれだけ潰せるか」
が成果を分けることがわかります。
つまり、売れる営業とは 「お客様が買わない理由を一つずつ取り除く人」 なのです。
「なぜ売れるのか？」を考えることが重要です。
しかし、売れる営業と売れない営業の違いを分析すると、
「売れない理由をどれだけ潰せるか」
が成果を分けることがわかります。
つまり、売れる営業とは 「お客様が買わない理由を一つずつ取り除く人」 なのです。
1. 「興味がない」→ 相手に響く提案をする
お客様が関心を示さない理由の多くは、
自分ごととして捉えられていないからです。
ただ商品の特徴を説明するだけでは不十分で、
「お客様にとってどんなメリットがあるのか」
を伝える必要があります。
例えば、「コスト削減できます」ではなく、
「今の運用をこの商品に変えることで年間○○万円削減できます」と、
具体的な数字を示すと効果的です。
自分ごととして捉えられていないからです。
ただ商品の特徴を説明するだけでは不十分で、
「お客様にとってどんなメリットがあるのか」
を伝える必要があります。
例えば、「コスト削減できます」ではなく、
「今の運用をこの商品に変えることで年間○○万円削減できます」と、
具体的な数字を示すと効果的です。
2. 「必要性を感じない」→ 課題を顕在化させる
お客様自身が問題を認識していないことも、
売れない理由の一つです。
ここで重要なのは「質問力」です。
「現在、○○の業務にどのくらい時間がかかっていますか？」
「それによる機会損失はどの程度でしょうか？」
と問いかけることで、隠れた課題を浮き彫りにできます。
売れない理由の一つです。
ここで重要なのは「質問力」です。
「現在、○○の業務にどのくらい時間がかかっていますか？」
「それによる機会損失はどの程度でしょうか？」
と問いかけることで、隠れた課題を浮き彫りにできます。
3. 「信用できない」→ 実績と信頼を積み重ねる
「本当に効果があるのか？」
「他社と比べてどうなのか？」という不安があると、
購入には至りません。
これを解決するには、実績や導入事例を示す ことが効果的です。
「○○社では導入後に生産性が20％向上しました」
といった具体的な成功事例を伝えましょう。
また、初回商談では売ることよりも、
信頼を築くことを意識するのもポイントです。
「他社と比べてどうなのか？」という不安があると、
購入には至りません。
これを解決するには、実績や導入事例を示す ことが効果的です。
「○○社では導入後に生産性が20％向上しました」
といった具体的な成功事例を伝えましょう。
また、初回商談では売ることよりも、
信頼を築くことを意識するのもポイントです。
4. 「決断できない」→ ハードルを下げる
お客様が「興味はあるが決断できない」
という状況もよくあります。
この場合、決 断しやすい環境を整える ことが大切です。
「まずは1カ月間のトライアルを試しませんか？」
「分割払いも可能です」といったオプションを用意すると、
心理的ハードルを下げられます。
という状況もよくあります。
この場合、決 断しやすい環境を整える ことが大切です。
「まずは1カ月間のトライアルを試しませんか？」
「分割払いも可能です」といったオプションを用意すると、
心理的ハードルを下げられます。
売れる営業は「売れない理由」をなくす人
「なぜ売れるのか？」と考えるのも大切ですが、
まずは「なぜ売れないのか？」を分析し、
それを一つずつ潰していくことが売れる営業への近道です。
次の商談では、お客様の「買わない理由」
を意識しながらアプローチしてみてください！
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それを一つずつ潰していくことが売れる営業への近道です。
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