知識は時として自分の足を引っ張る？

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2004/02/20

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カテゴリ：その他

お客さんの一つが家庭用太陽光発電の販売を始めた。

元々制御盤製作や電気工事をやっている会社なので、技術的にはなんの問題もない。

電気回路設計技術者が何人もいるので、太陽光発電など朝飯前で説明できる簡単なことだ。

ところがどっこい、この知識があることが邪魔？しているようだ。

技術者の中から運良く営業に回された人がいる。

運良くなんか言うと怒られますが（笑）。

営業に慣れていないこともあるが、ここではそのことは別問題。

家庭用の太陽光発電は、原価償却が３０年と言われているようだが、全く知識がない営業マンだと電気代が安くなると平気で言えるのだが、技術者セールスマンは、これが言えません（笑）。

いくら余った電気を電力会社に売って、電気代が安くなっても、設備費用の償却代までは出ない。

実際は、家庭用太陽光発電設備を購入する家は、電気代とかの問題ではなく、これで節電が出来て、環境保護のために少しでも役立てばというのが殆んどのようではありますが。

その営業に回った技術者は、残念ながら辞めてしまったが、もちろんセールスが嫌になったことが要因だと思うが、知り過ぎて、売れなかったのも原因の一つだと思う。

営業をやる時、商品の知識は必要だが、余りに知りすぎると、短所ばかり見えてしまって、巧く説明できなくなるようだ。

これは、独立を目指す人も同じようなことが言えるようだ。

独立する前に勉強することは大切かもしれないが、『やる前評論家』とか『後から評論家』になって、勉強だけして、踏み出せない人がいる。

もちろん、独立することが偉いなどと言うつもりはないが、私もそうだったが、殆んどの人がどちらかと言うと、一か八かで勢いで独立する人が多い。

だからあんたは駄目なのよと言わそうだが、知識が時として、決断を鈍らせるのを知っておくべきではないだろうか。

どんなことでも時には、勢いとタイミングが必要です。

それを邪魔する知識なら、知識と言えないのではと思う。

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