恩人が言ってくれた『バンザ～～イ！』

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2004/10/23

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テーマ：敗者復活戦　『失敗は成功のもと』(166)

カテゴリ：ビジネス・自分の仕事！

一週間の御無沙汰でした。

営業を引き継いでから３週間が過ぎましたが、まだまだ雑用が多くドタバタとしています。

解決しなくてはいけない問題が多いのですが、先ずは社員の意識改革に取り組んでいます。

彼らと話して驚いたのは、年長の一人は別として、後の二人は見積を殆どしたことがないということでした。

見積の殆どは、営業譲渡を受けた社長がやっていたようで、受注金額などは殆ど知らないまま仕事をこなしていただけなんですね。

これではコスト意識も生まれてこないし、原価がどれくらいかも分からないわけです。

当然、仕事に対する責任感も希薄なものになりがちだったようです。

自分で電気工事や制御盤の原価を調べて、それに対して利益をどう上乗せするかを考えるだけでも、仕事に対する意識が全く違ってきます。

もちろん文章に書くように意識改革は巧くはいかないと思いますが、一歩一歩進んで行けば良いと思っています。

何故なら、後は上を見て登って行くだけですからね（笑）。

それと登って行くためのもう一つ大きな課題は、譲渡を受けた仕事だけでは、黒字にするのは難しいということです。

雑用に追われドタバタとしているだけでは、あっと言う間に会社は潰れてしまいますので、営業活動も開始しました。

以前書いたことがありますが、私が独立した時に『やっても地獄やらんでも地獄なら、やって地獄を見らんと』と言ってくれた社長がいました。

とても厳しい方ですから怒鳴られることは多かったですが、私も喰らい付いて仕事を受注して、こなしていました。

独立した時の一番の恩人です。

その後に私が異業種に挑戦して失敗し、最後は病気になってしまって、面目無いと思いしばらく会っていませんでした。

挨拶状は送っていたので、先日会いに行ったのですが、とても喜んでくれましたね。

今回の営業譲渡に関しては、悲観的な見方をする人も多いのですが、その社長は逆で『いいことよ、それにしてもホリちゃんも変わらんね～～』と笑っていました。

この会社は着実に大きくなり、今はＩＳＯ９０００の取得が必要になり近々取得するようです。

応接室で話していたのですが、その場に技術部長も呼んでくれて、ご祝儀になんか仕事を出すように指示してくれたのには感激しましたね。

もちろん価格が合えばですが、価格の交渉も終わり、来週早々にも決着します。

受注出来ることを祈るような気持ちですが、たとえ今回はダメになっても、こういう関係が継続できるだけでも満足です。

こういう会社を増やしていって、次に新たな得意先となるような会社を開拓するのが目標です。

ところで、応接室で社長が半分冗談ではありますが、両手を上げて『ホリちゃん、バンザ～～イ！』と言ってくれたのには、嬉しいやら恥ずかしいやら、本当に感激しました。

こういう人が一人でもいてくれたのが分かっただけでも、明るい未来がありそうな気がします（笑）。

書き込みに感謝です。

それではまた。

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