儲けないのは罪悪！

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2006/08/04

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テーマ：自分らしい生き方・お仕事(41186)

カテゴリ：ビジネス・自分の仕事！

不覚にも夏カゼをひき週初めから微熱が引かなかったが、ここにきて漸く治まってきた。

先週ちょっとばかし体調が悪かったのに、スポーツクラブのプールで、土、日と２日続けて泳いだのが悪かった。

久しぶりに頭が痛いけど何でかな？と思って泳いでいるのだから、これはもうバカ丸出しですね（笑）。

それはさておき、先日業界の大先輩とお会いしたので、その時の話を少しばかり。

その人は、約２年前私が会社を引き継いだ時に大変お世話になった方で、今でも時々アドバイスをいただいている。

もう７０歳を過ぎておられるが、未だにバイタリティーの塊のような雰囲気を持っておられる。

そんな人から言われたのが『儲けないのは罪悪』という重い言葉。

こんなことを書くと、なんか金の亡者か？と誤解される方も多いと思うので、分かっていただけるように説明したい。

実はこの社長の会社と私が独立する前勤めていた会社は、ガチガチのライバル関係だった。

但し、私が勤めていた会社は大手を見習いいち早くＯＡ化して、納品書は手書きというその会社とは大きな差があり、１０年後には雲泥の差になっている、と予想していた。

おまけに私がいた会社は、私のような精鋭？？？揃いで、毎日夜中まで働き売上を上げていた。

ところが、その会社は夕方の６時過ぎになるとサッサと皆帰っていたんですね。

その社長も「早く帰って寝ろ。そして朝早く出て来い」と口を酸っぱくして言われていたらしい。

売上、社員の数が同じなのに片や夜中まで、片や夕方早く帰る。

この差はなんなのか。

おまけに夜中まで働いていた精鋭たちも、いつしかボロボロになって辞めてしまう現実。

夕方早く帰る会社は、殆どの社員が辞めない。

辞めて欲しいと思っている社員でも辞めない（笑）。

色々伺って驚いたのは、日報もなければ会議も殆どない、ということ。

私がいた会社は、毎日日報のチェックが入り、そして会議で問題点を追求され、その解決案を報告書として出していた。

これが普通だと思うが、ならば一体どうやって社員を管理するのか？。

ズバリ一言『納品書』。

日報などいくらでもウソ？は書けるが、納品書はウソをつかない。

誰がどれだけ頑張っているか、怠けているか一目瞭然というわけだ。

そして頑張った者には報奨金を出す。

頑張った者が報われるような仕組みが出来ているわけだ。

これはある意味日報などで管理されるより厳しいかもしれない。

そして、営業マンに言われている「売るんじゃない、儲けてこい」という意味が面白い。

つまり安売りすれば売上などいくらでも上がる。

そして、闇雲にそれを繰り返すという悪循環が生まれ、必ず会社の体力は疲弊していく。

ただ「売ってこい」と尻を叩くだけだと必ずこの底なし沼に入り込むというわけだ。

要は儲けないと社員のやる気の源である報奨金やボーナスを払ってやれないということになる。

そこから出た言葉が『儲けないのは罪悪』なのだ。

この社長は一見強面で言葉も乱暴な時があり誤解している人もいるが、話されることは実践に裏打ちされていることばかりなので、非常に説得力がある。

社員に対する給料やボーナスの考え方も伺ったが、驚くような答えで自分の未熟さを改めて痛感した次第。

他にも仕入れの問題とか書きたいことはあるが長くなってしまいましたので、この辺で。

ちなみに、あれから１５年の月日が流れたが、私が勤めていた会社は倒産してしまった。

只、福岡営業所だけは他社に買収されて何とか生き残っているようだ。

一方手書きで納品書を書いていた会社は、業界では上位の商社に成長したが、未だに納品書は手書きで、社員は６時過ぎたらサッサと帰っている。

この現実をどう見るか。

それではまた。

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