売りたいものより売れるもの！

100万ポイント山分け！1日5回検索で1ポイントもらえる

000000

ホーム | 日記 | プロフィール

2008/01/25

(2)

テーマ：ものづくり・人づくり！(601)

カテゴリ：ものづくり！人づくり！

今日の午後、取引先の紹介で、ある会社を社員一人連れて訪問。

紹介してくれた取引先の担当者と待ち合わせて、相手先の購買の責任者に面会し見積書を見てもらい、商談となった。

結局、即決とはいかなかったが、面会した購買の方の計らいで、最後にその会社の会長にお会いすることができた。

社歴は４０年近いが、業績が伸びだしたのは、ここ数年とか。

売りたいと思っていたものはなかなか売れず、ここにきて漸く売れるものを提供できるようになったとお聞きした。

漸く開発できた、というのが本音だと思う。

どんな会社でも、或いは人でも、思い入れがあればあるほど、その商品を、そのサービスを売りたいと思うのは自然なことだろう。

しかし、売りたいものが簡単に売れるほど世の中甘くはない。

売れるものをどう分析し、それを開発するか、言葉にするのは簡単だが、これはかなり難しい。

2007/12/6 ）、驚いたことに、最初本を出したいと思った時、どういう本が売れているか、出版社はどういう本を出したがっているか、徹底的に分析し書いたとか。

『売りたいものより売れるもの』、言葉を変えれば『出したい本ではなく売れる本』、２８歳の彼は「最初は売れることが大事、出したい本は後でいい」と堂々と言い切った。

こういう天才とも思える人が世の中いるんですね。

私は、悲しいかなこんなセンスは全くと言っていいほど持ち合わせていない。

ビジネスの世界でも、稀にこんな信じられないような人は確かにいる。

本当に稀に。

しかし、シャボン玉石鹸のように、売れていた合成洗剤から身体に優しい無添加の石鹸に切り替えて、１０億の売上が１，０００万に激減し、１０年以上（１７年？）地を這うような思いをして漸く売れ始めた会社もある。

もちろん、シャボン玉石鹸は突飛な例ではあるけれど、こんなこともあるんですね。

私のようなビジネスセンスを持ち合わせていない人間は、とても真似はできないけれど、シャボン玉石鹸の故森田光徳氏のように、愚直に自分らしく生きたい。

１００分の１でも真似できればと思う。

余談ですが、今日お会いした会長から「この名刺はいいね」と褒めていただきました。

私より２０年は先輩と思われる方から、こんなことを言っていただいて本当に嬉しかったですね。

ロゴ３