営業同行＆営業トレーニングジム　　　　　　　　『エイトレ』代表古賀勝のお仕事日記

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2009.09.28

視野を広げるとライバルが変わる

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カテゴリ：カテゴリ未分類

こんばんは、エイトレの古賀です。

本日は入社１０年の中堅営業マンとの同行をして参りました。

数年前にコンサルを導入していただいたときは、私にとって初めての業界でした。

そこで、この彼に現場同行をさせてもらいながら業界のことを教わりました。

そのおかげで、現在その業界のコンサルが出来ています。

そして、今はその彼に営業指導をしています。

教わる立場から、教える立場に変わりました。

その理由はなにか？

色々とご意見はあると思います。

ということが、ひとつの理由であると思います。

私は、常々、

『社内でライバルを作れ』

と言いながらも、

経験のある営業社員には、こう指導します。

『社内とか同業界にライバルを作るからダメなんだ』

と。

すごく、矛盾していますが（汗

そういうことから、早く卒業しろ、と言いたいわけです（笑

あなた達が営業を仕掛けている会社や個人には、

あなたや、あなたと同業界の競合会社ばかりが

確かに、その商品については競合をするだろう。

しかし、そのお客様のところには、毎日毎日、

色々な業界の営業マンが立ち向かっているのだ。

車の営業マンもいれば、コピー機の営業もいる。

保険の営業もいれば、リフォームの営業もいる。

一番の営業マンは、業界関係ないのだ。

自分の会社では一番だからと安心してはならない。

他の会社には、まだまだ上がいる。

私が彼らに指導をする立場になれた、ひとつの理由は、

その会社内で一番になると考えていないからだろう。

もっとすごい人たちを知っているし、

もっとすごい営業をしている人をしっている。

知らないところで、もっとすごい営業をしている人もいる。

それに勝つこと、

そうなりたいと考えること、

それが理由なのではないだろか、と。

広い視野を持つと、もっと高い志のライバルが居るものだ。

そんなこんなで、営業勉強会を開催します。

志の高い営業パーソンと知り合うきっかけにもなりますよ。

参加費１，５００円（テキスト代込み）
で充実した勉強会にします。

１０月２９日（木）
１９：００～２１：００
広島市まりづくり市民交流プラザ　研修室Ａ
２１：００～２２：００の間は、研修会場での参加者同士の
交流、および個別の相談、指導を行います。

定員２０名（若干増えてもＯＫです）

詳細については、エイトレホームページより。

http://eitore.biz/

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