営業同行＆営業トレーニングジム　　　　　　　　『エイトレ』代表古賀勝のお仕事日記

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2009.09.29

早起きするだけで営業指導になる

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こんにちは、エイトレの古賀です。

昨晩、大変尊敬している経営者でもあり、友人でもあるＫ社長の社内勉強会がありました。

エイトレ新聞でも紹介したＲ社の研修会です。

ただ、私、指導と翌日の準備が長引いてしまいまして、勉強会に参加できませんでした（泣

今回も多くの社外の方々が来られたようです。

やっと仕事を終えたのが２１時半過ぎ。

と思った矢先、社内のＬＡＮに障害発生！！

バタバタして、結局２２時過ぎから懇親会だけ出席をさせてもらいました。

実は以前に営業のご支援をさせて頂いていた経緯もあり、現在でもちょっと遠くから見守っています。

みんなが笑顔で、それを見た出席者の皆さんの笑顔になれる。

何よりも、チームワークが良くなった。

これも素晴らしい。

正直、以前は、微妙にどんよりした空気があったりしたんですよね･･･（汗

色々と山谷あったけど、それを乗り切りつつあるんだな。

社員の顔を見ると、それが一目瞭然でした。

気が付けば２時半。

明日も５時半起きだ･･･

Ｋさんを介抱しながら･･･？帰りました（笑

さて、ちょっと真面目な話。

私、ほぼ毎日、５時半に起床します。

勝手に目が覚めるわけではありませんよ！

２時半までお付き合いをするわけですから、起きるのには非常に苦労しています･･･（笑

さて、早起きする理由とは、クライアントの始業時間に間に合わせるためです。

いや、『始業時間』ではなくて、社員の『出勤時間』です。

９時始業でも、社員が８時に来る会社では、その時間に行くように心がけています。

ただ、私のような仕事の場合、１０時からとか、お昼から、と設定をすることが可能です。

他県の場合、先方から『１０時頃からでもいいですよ』と言われることもあります。

ただ、それではいけないので、始発の新幹線に乗って行きます。

ガラガラの新幹線に乗って行っても、クライアントに着く頃には通勤ラッシュ。

一仕事したという疲労感もあります。

それでも、朝８時の出社時間に合わせたり、出来るだけ早く行く理由があります。

それは、私が営業のコンサルだからです。

営業を完結するためには、一定のプロセスが必要です。

そこで一番重要なのが『準備』ではないでしょうか？

その『準備段階』を確認するのは、始業前が理想的ではないでしょうか。

９時過ぎても、ダラダラと外出の準備をして、必要な書類を印刷してみたり、商品の出庫をしてみたり。

『そんなこと、前日までにやっておけよ！』

と言いたくなるわけです。

そうです、準備についての現状確認・指導が出来るのです。

逆に、私がコンサルに伺うたびに、業務時間内に確認事項をしてしまう。

無駄な時間を使うわけだ。

その時間は顧客開拓に使うべきだ。

もし、私が偉そうに、業務時間に準備や、部下への行動確認なんかをしてしまったらどうだろう。

その会社の管理職が真似してしまう。

業務時間に準備や確認をしてもいいという習慣がついてしまう。

そういう懸念を持っているわけです。

だからこそ、早起きして、社員の出社時刻に到着するようにするわけです。

営業は『段取り９割』

それを理解させるための早起き。

教えなくても、行動だけで示すことも出来るものです。

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