営業同行＆営業トレーニングジム　　　　　　　　『エイトレ』代表古賀勝のお仕事日記

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2009.10.02

数字を言えるだけではダメ

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カテゴリ：カテゴリ未分類

こんばんは、エイトレの古賀です。

数字に強くなれと言います。

色々な数字がありますが、月間目標に対する進捗率などを聞いたりします。

ですので、多くの営業マンは、私と話をするときは数字の準備をして来ます。

多くの場合、パソコンからプリントアウトして来ます。

そこで私が感じるのは、

彼らが自分の進捗率や達成率について、

数字を準備しなければ答えられない理由。

その多くは、自動計算になってしまった業績管理表にあるのではと思う。

それはそれは、手計算よりも効率的でしょう。

ただ、ダメ営業マンを作る原因にもなりますので、気をつけましょうね。

業績を入力するだけでいい。

それが仕事。

訪問件数を入力すればいい。

毎日、それを入力をするのが仕事。

数字を見たい、どこかの誰かが見るためにやる。

『あー、めんどくさい』

なんて考える営業マンが多い。

それも自動計算なんかに頼っているからかもしれない。

効率化も必要だが、効率化と効果的がセットでなければならない。

そうした目線も必要です。

雑談ですが、昔、人材派遣の仕事をしていたときに、こういうことを言われました。

経理事務のオーダーをもらったときのこと。

簿記の資格を持っていても、ソフトに頼っている人はダメ。

だって、最終的に数字を見たときに、間違っている箇所が分からない人が多いからね、と。

目の前に示されている数字から、感じられることに敏感になりましょうね。

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