営業同行＆営業トレーニングジム　　　　　　　　『エイトレ』代表古賀勝のお仕事日記

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2009.10.04

『願望』『目的』を強く持とう！

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こんにちは、エイトレの古賀です。

来週の準備で休日返上。

いや、特に休日が欲しいわけでもないので、返上というのはおかしいな。

そもそも、創業時に休日なんてないもんね。

来週は尊敬する社長さんとお会いする機会があるし。

仕事しながら楽しめるなんて、こんなにいいことないよね（笑

さて話は変わるけど、初めての業界での指導で、成果が出始めたクライアントがある。

正直、その業界は始めて。

ただ、営業自体のレベルが低いことは明確。

そして、必ず抵抗勢力はいる。

私の指導したい営業戦略・手法を、業界の知識を盾に拒否する。

確かに、私は業界の知識・慣習なんか知らない。

その場は負けてしまうこともある。

しかし、その業界について猛勉強をする。

もちろん、営業現場にも出る。

そこで分かること。

やっぱり無知では負けてしまうということ。

いや、本当の負けではなく、

上手に誤魔化されてしまうということが分かる。

そりゃそうだろう。

知識を蓄え、現場の実情を確認し、再度勝負をする。

そして、勝つ。

どうして、それが出来るか？

私は、その社員が抵抗勢力であろうが、なんだろうが関係ない。

その会社に所属されるのであれば、幸せになって欲しいと思う。

そうした『願望』『目的』を明確に持っているだけだと思う。

業界の知識や、営業の能力。

色々なことがあるだろうが、『願望』『目的』が間違っていては、きっと成果を出すことは出来ないだろう。

なんて考える、日曜日の夕暮れでした。。。

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