2010.11.02
カテゴリ： カテゴリ未分類
こんばんは、エイトレの古賀です。
明日はご支援先の店舗の近隣で、
ポスティングです！
私、１，０００枚担当します！！！！
絶対にやりきります！
もちろん、ご支援先の方と一緒にやります。
『やって見せ、言って聞かせて、させてみて、
ほめてやらねば、人は育たず』
私の営業実践指導は、
それを実践しているわけです。
こんなコンサル居ないでしょ･･･
おかげで、仕事がわんさかやって来ます。
ありがとうございます。
さて、営業を１００％やるということ。
最近の営業マンは、作業が好きですね。
アプローチではなくて、
プレゼンテーションや資料作成が好き。
契約書類を作成するのが好き。
顧客フォローが好き。
そんな営業マンが多いな。
と言いながら、
その嫌いな仕事が一日の半分以上を占めている。
嫌よ嫌よも好きのうち･･･
新規で飛び込みやテレマをするよりは、
そっちの方が好き･･･
図星の営業マンが
多いんですよね。
営業マンの仕事って何？
アプローチすることじゃない？
新規の顧客を作ることじゃない？
でも、多くの売れない営業マンは、
お客様が望んでいないのに、
少しでも早くプレゼン資料を、
近くに居るのですぐに行きます、
と言いたがる。
先日の営業同行でもそうでした。
その時、１６時半。
１８時には帰社しなければならない。
そこで営業マンHくんは、
『最後に、先日契約をいただいたお客様へご挨拶へ･･･』
と抜かすわけです･･･
残り３０分しかない。
その時間を、
あたかも仕事をしましたよ、
みたいな行動をするな、
と、
残り３０分も新規営業をさせました。
そして、帰り道。
顔を出して、挨拶終了。
もし、それを１６時半に挨拶に行っていれば、
３０分使うような挨拶をするだろう。
もし、それを１６時半に挨拶に行っていれば、
その移動中、
新規営業のことは考えないだろう。
それはお客様は求めていない。
お客様は、
君がしっかり売って、
その会社を辞めず、
ずっとフォローをしてくれることが、
きっとうれしいはずだ。
君がこの３０分を無駄にして、
君が出世できず、
売れない営業マンでいて、
結局、
会社を辞めてしまって、
連絡したら別の知らない営業マンが来た、
なんてことにしたいのか？
そうならないよう、
３０分を真剣に営業しなさい。
そうした考え方が大切なのだ。
営業は、
限りある時間の内、
何％アプローチに使ったか？
それが重要なのである。
勝手に自分の好き嫌いで、
仕事を作ってはいけないのである。
明日はご支援先の店舗の近隣で、
ポスティングです！
私、１，０００枚担当します！！！！
絶対にやりきります！
もちろん、ご支援先の方と一緒にやります。
『やって見せ、言って聞かせて、させてみて、
ほめてやらねば、人は育たず』
私の営業実践指導は、
それを実践しているわけです。
こんなコンサル居ないでしょ･･･
おかげで、仕事がわんさかやって来ます。
ありがとうございます。
さて、営業を１００％やるということ。
最近の営業マンは、作業が好きですね。
アプローチではなくて、
プレゼンテーションや資料作成が好き。
契約書類を作成するのが好き。
顧客フォローが好き。
そんな営業マンが多いな。
と言いながら、
その嫌いな仕事が一日の半分以上を占めている。
嫌よ嫌よも好きのうち･･･
新規で飛び込みやテレマをするよりは、
そっちの方が好き･･･
図星の営業マンが
多いんですよね。
営業マンの仕事って何？
アプローチすることじゃない？
新規の顧客を作ることじゃない？
でも、多くの売れない営業マンは、
お客様が望んでいないのに、
少しでも早くプレゼン資料を、
近くに居るのですぐに行きます、
と言いたがる。
先日の営業同行でもそうでした。
その時、１６時半。
１８時には帰社しなければならない。
そこで営業マンHくんは、
『最後に、先日契約をいただいたお客様へご挨拶へ･･･』
と抜かすわけです･･･
残り３０分しかない。
その時間を、
あたかも仕事をしましたよ、
みたいな行動をするな、
と、
残り３０分も新規営業をさせました。
そして、帰り道。
顔を出して、挨拶終了。
もし、それを１６時半に挨拶に行っていれば、
３０分使うような挨拶をするだろう。
もし、それを１６時半に挨拶に行っていれば、
その移動中、
新規営業のことは考えないだろう。
それはお客様は求めていない。
お客様は、
君がしっかり売って、
その会社を辞めず、
ずっとフォローをしてくれることが、
きっとうれしいはずだ。
君がこの３０分を無駄にして、
君が出世できず、
売れない営業マンでいて、
結局、
会社を辞めてしまって、
連絡したら別の知らない営業マンが来た、
なんてことにしたいのか？
そうならないよう、
３０分を真剣に営業しなさい。
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エイトレ古賀
営業現場指導・営業トレーニングジム・エイトレのブログへようこそ！ 営業に必要なスキル・マインドの両面を、現実にあるケーススタディで残して行きます。 皆さんの営業活動に是非役立てて頂ければ幸いです。
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