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2004年05月17日
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【商品に関する優れたアイデアを１０秒で話せるようにしよう。 －アメリカの販売指導者：エルマー・ホイラー】
ホイラーが語った名言のように、私たちは短い言葉で自分が提供している製品やサービスを語れるようになる必要があります。
マクドナルドの藤田田氏は、マクドナルドビジネスを表現して「食材の高速加工業」と表現していました。ファーストフードビジネスを全国チェーン化するときに、このメッセージはもっとも自社の立場を鮮明に表現したものだったことでしょう。
また、ソニーの出井伸之氏が社長に就任して間もない頃には、「デジタル・ドリームキッズ」を自社の経営スローガンに掲げ、会社全体をデジタル化時代に対応する方向にリードしていきました。
浜崎あゆみや安室奈美恵などの人気歌手をたくさん保有する音楽会社エイベックスの依田会長は、「ホームエンターテイメント・コンテンツプロバイダー」と自社の立場を明確にし、会社をリードしています。
このように、凝縮された短い言葉で自社を語り、製品を語り、サービスを語ることが大切なのです。またそうした言葉を探し求めるプロセスの中で、あなたの会社の本質が見つかることも少なくありません。
【ぽんぽこ先生 解説】
伸びる会社の条件は、一言で、行っている事業を述べることができることです。
「私たちの事業は、複雑なビジネスモデルなので一言ではとても表現できません」
とおっしゃる方がいますが、それは、
言葉は悪いですが、一言で言って、
「私は頭が悪いんです」
と言っているようなものです。
メッセージがなければ、企業は存在できません。この社会でなんらかの役割をはたすことがあるからこそ、お客様がついてくださり、社会に存在できているのです。
つまり、存在するためには、一言で自社の事業をあらわすことが必須だといえます。
あなたの会社は、どんな事業をしていますか？
誰に何を届けていますか？
一言で言ってみましょう。
今日の宿題です。
では明日。
ぽんぽこ先生より
ホイラーが語った名言のように、私たちは短い言葉で自分が提供している製品やサービスを語れるようになる必要があります。
マクドナルドの藤田田氏は、マクドナルドビジネスを表現して「食材の高速加工業」と表現していました。ファーストフードビジネスを全国チェーン化するときに、このメッセージはもっとも自社の立場を鮮明に表現したものだったことでしょう。
また、ソニーの出井伸之氏が社長に就任して間もない頃には、「デジタル・ドリームキッズ」を自社の経営スローガンに掲げ、会社全体をデジタル化時代に対応する方向にリードしていきました。
浜崎あゆみや安室奈美恵などの人気歌手をたくさん保有する音楽会社エイベックスの依田会長は、「ホームエンターテイメント・コンテンツプロバイダー」と自社の立場を明確にし、会社をリードしています。
このように、凝縮された短い言葉で自社を語り、製品を語り、サービスを語ることが大切なのです。またそうした言葉を探し求めるプロセスの中で、あなたの会社の本質が見つかることも少なくありません。
【ぽんぽこ先生 解説】
伸びる会社の条件は、一言で、行っている事業を述べることができることです。
「私たちの事業は、複雑なビジネスモデルなので一言ではとても表現できません」
とおっしゃる方がいますが、それは、
言葉は悪いですが、一言で言って、
「私は頭が悪いんです」
と言っているようなものです。
メッセージがなければ、企業は存在できません。この社会でなんらかの役割をはたすことがあるからこそ、お客様がついてくださり、社会に存在できているのです。
つまり、存在するためには、一言で自社の事業をあらわすことが必須だといえます。
あなたの会社は、どんな事業をしていますか？
誰に何を届けていますか？
一言で言ってみましょう。
今日の宿題です。
では明日。
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