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2005年04月の記事
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入り口事業としてのセールスレップ起業を考える
更に昨日につづき・・・というわけで、本日のタイトルは、『入り口事業としてのセールスレップ起業を考える』です。========================================================== 職業選択の自由としての起業志向のワナ==========================================================ここ数年、起業ブームが続いています。もっと正確に言えばこの流れは今後ずっと続くのではないかと思います。もういい加減に多くの方が悟ったんだと思います。学歴だの大企業に所属していることが何の意味もなさないことを。中学を卒業したら高校に行かなければならない、高校を卒業したら大学に行かなければならない、大学を卒業したら就職しなければならない。この『～しなければならない＝must』という暗黙知自体が崩壊している。時代は『must』ではなく『can＝～することが選択肢の一つとしてある』だ。自分の仕事は自分で決めるとはいっても、現実はそうではない。 正確には決められているという方がほとんどだ。そんな時代を自らが主体的に選択権者として自分らしい仕事、自分らしい自己実現のあり方を目指して起業を志向する方が増えている。そんな社会的背景にもかかわらず廃業率が開業率を上回る状況を憂慮して、国は起業を促す土壌を最低資本金規制等の法整備の観点から後押ししている。とはいえ、現実はそんなに甘いものじゃない。起業家を志向する多くが何か新しい事業をこの世に産み出したいと考える。しかし、開業後思わぬ事態に遭遇したり、そもそも実需がなかったりして、事業そのものの中身が全く理解されずに、その多くは生みの苦しみを経験することなく廃業に追い込まれる。========================================================== オリジナル事業創出前のトライアルとしてのセールスレップ起業==========================================================そこで、今後何か事業を生み出し、起業したいと思っている方々にぜひお勧めしたいのがセールスレップ起業だ。位置づけとしては、本格的に“事業を創出する前のトライアル”と考えて頂ければ分りやすいだろう。一般的に言って起業を志向したときに、最もその障壁になるものは？との問いに多くの方はお金や人脈、ノウハウよりも、まずは起業ネタがない、と答えるだろう。実際に私もこれまで数百人に及ぶ起業志望者に出会ってきたが皆一様にネタがないという。しかし、運良く事業ネタが見つかり、いざ起業しようという段階になってまず大概の人が陥る過ちは、その事業なり商品やサービスに果たして本当にお金を払う人がいるのかどうか分らないのに思い込みで始めてしまうことだ。そんな過ちに陥る前に売れるものなのかどうかを起業家としてのセンスを磨くことが出来るのがセールスレップのいいところだ。商材は自分の目で選択する事ができ、顧客ターゲットはもとより、売り方やマーケティング、チャネル設定も全て自分で設定し実践することができる。いきなり思い込みの事業を始めてしまい、売れませんでした、では場合によっては再起不能に陥ってしまう恐れがあるという、そんなリスクを回避できるからだ。また、この世に未だ存在しない全く新しい商品やサービスなどという幻想は、実需を伴っていないか、あるいはそもそもコスト構造などを理由として事業として実現不可能なものである可能性が高いわけだから、仮にもし自分が考える商品やサービスでそれに近い商材に出会ったならば、挑戦してみればいい。一種のテストマーケティングとして取組むことがほぼリスクフリーで可能なのだ。そうして認知度が低く新規性の高い商材を販売する際のマーケティング手法、顧客とのコミュニケーションや商材の見極め方、チャネル構築方法、販売ノウハウなどを蓄積したり、直接顧客の声を吸い上げて、いざオリジナル事業を創出するという際にその経験をうまく反映させることができれば失敗確率をぐっと引き下げることが可能になる。昨日紹介したサイバーエージェントも、もともとはセールスレップだ。その圧倒的な営業力を背景に、様々な商材を自社に取り込み、売れるものとそうでないものを見極める眼力とセンスを磨き、その後取扱い商材を参考にしてオリジナル商材開発を行った。セールスレップで上場してしまったと言っても過言ではない。起業は常に失敗のリスクがつきまとう。少しでもそのリスクを軽減するためにセールスレップ起業を検討してみてはいかがか。
2005年04月30日
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サイバーエージェントとセールスレップ
昨日のつづき。GWまで待ちきれず、ちょっとだけ読むつもりが思いっきりはまってしまい、一気に読みきってしまった。（おかげでかなり寝不足です。。。）年齢も私と近く、もしかしたら同期になったかもしれない藤田氏には何かと親しみを感じていた。週110時間労働をいまだに続けている氏のハードワーク振りには舌を巻く。何かの雑誌で取材者が『なぜそんなに働くのですか？』との問いに『とくにそれほど働かなくてはならないほど仕事が山積しているわけではないが、元々が怠け性なのでまず時間ありきで自らに課している。そうすれば仕事が無くても自分で作り出して何かをやらなければならない』と答えたのを思い出した。なんだかとてもよく理解できる。私も以前勤めていた金融機関で、とにかく誰よりも仕事が出来るようになりたくて週1１0時間労働をして、1日2時間は必ず経営の勉強をしていた。今の時代、長時間労働は仕事が出来ない人間とみなされる風潮があるが、働き方のスタンスは人それぞれだ。体力と気力が充実している30代は勝負時。世の中の風潮がなんであれ、『21世紀を代表する会社をつくる』という目標を掲げ、いまだにそれを実践する藤田氏はすごい。すごすぎる。疾風のごとく駆け巡った創業から現在のサイバーエージェントをみてベンチャースピリットの本筋を垣間見た。おかげでエネルギーが沸いてきました。ありがとう、藤田さん！ところで、SAも抜群の営業力だけで、何を売るのかさえも決まっていない状態で創業した最初の事業形態は今で言うセールスレップ＝営業代行なんですね。そういう意味ではセールスレップは、営業力には自身があるが特段の事業ネタがなく、何かの事業にめぐり合う入り口の事業としては最適なものなんだな、と改めて思ったのでした。。。
2005年04月29日
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心はＧＷ
月末が迫っているにもかかわらず、気分は既にＧＷです。特段何も計画していないが、なにやら飲みのお誘いだけはやたらと入り。。。前半は友人の転職相談を2件ばかりこなしてその後友人のジャズライブ、そしてセールスレップ同志のミーティング。そして飲み、飲み、飲み。。。後半は久々に実家に帰ります。ということで今日は移動中の読書用として本を3冊ほど買い込んで来ました。・『ファンサイト・マーケティング』日野佳恵子著・『渋谷ではたらく社長の告白』藤田晋著・『20代で始める［夢設計図］』熊谷正寿著最近ベンチャー魂というか、ハングリーさやファイティングスピリッツが私自身、20代の頃と比べて生ぬるくなってきた感じがある。昔のガツガツしたあの感触をもう一度再インストールしたくてこれらの本を選んだ。今日はＣＲＭの基本について一から学ぶ。なんだか次の商材はむつかしい。学ぶこと多すぎ。と書きながら氷結果汁を今口に含んだら何やら違和感が・・・ウォー！！タバコの灰が口に入ったかと思ったら、ハエじゃないか！！！おぇ～ （涙
2005年04月28日
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グーグル時価総額ＨＰ抜く！
『米検索サイト最大手のグーグルの時価総額が25日の終値時点で613億6千万ドルと、米ヒューレットパッカード（ＨＰ）の611億ドルを抜いた。上場後わずか8ヶ月で、シリコンバレーを代表する老舗企業を追い越した。』（27日日経朝刊）国内ではYahooが幅を利かせているらしいが、ツールバーを入れているせいか、どうもグーグルの方が圧倒的に使い勝手がいい。というか、Yahooの検索結果の表示は何だか見づらくて仕方ないと思うのは私だけかな。それにしてもたったこれだけの技術で？ＨＰを抜いてしまうほどの価値創造をしてしまうことを一体どれだけの人が想像できたであろうか。1千万円＝1Kgとすると6兆5千億円は実に650000ｋｇ＝650トン。すげー。22kgまでは札束で運んだことあるけど（原チャリで）、トラック何台分ですかね。ハァため息ものです。。。
2005年04月27日
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『セールスレップ』検索結果-キーワードアドバイスツールから-
みなさん、こんにちわ。微妙に花粉症が和らいできた野傍の人です。おかげさまで少しづつですが頭が働くようになってきました。例年３/１５～ゴールデンウィーク明けくらいまで頭が通常の1割ほどしか働かないため、来年からはこの時期は北海道か沖縄で過ごそうかと検討しています。実現できるかどうかは分りませんが。。。さて、3月度のキーワードアドバイスツールの検索結果が出ましたのでお知らせします。━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━【２００５年３月度】２２００ セールスレップ ４５１ セールスレップ 募集 ２７ セールス レップ 電子部品 １９ セールス レップ 組合 １９ 東京 セールス レップ １６ 日本 シニア セールス レップ 協会 １１ セールス レップ 募集 アパレル １０ セールス レップ フォーラム １０ 福岡 セールス レップ--------------------------------------------------------【２００５年 ２月度】１７１９ セールス レップ ４１５ セールス レップ 募集 １８ セールス レップ 組合 １６ 東京 セールス レップ １５ セールス レップ 大阪 １４ セールス レップ ネットワーク １３ 日本 シニア セールス レップ 協会 １０ セールス レップ 協同 組合--------------------------------------------------------【２００５年１月度】２２２３ セールス レップ １１０ セールス レップ 募集 ３０ セールス レップ 大阪 ２４ 東京 セールス レップ １７ セールス レップ 組合 １５ セールス レップ 名古屋 １４ セールス レップ 事業 １１ セールス レップ ネットワーク １１ セールス レップ 契約書 １０ セールス レップ 不動産 １０ セールス レップ 東京 営業部━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━今回は2月と比べてさほど変化はありませんね。なので特に解説はありません。
2005年04月25日
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雑草もいいものだ
最近我が家に新しい仲間がやってきた。いわゆる『四葉のクローバー』です。以前ある方から頂いたのですが、風呂場の陽の当たる場所に置いたのですが、水をやるのをすっかり忘れていて、気づいてみたら枯れてしまっていたのです。そんな訳で近所のフラワーショップで買ってきました。華々しい綺麗な花や観葉植物もありましたが、なんとなくどこにでも生えていそうな雑草っぽいクローバーに惹かれて我が家の仲間入りをしたのでした。霧吹きでプシュプシュやって眺めていると、何となく心が和んできます。今度は枯れないように毎日水と日光浴をさせてあげよう。やはり人間ある程度生きていると、自然や緑が恋しくなるんでしょうかね。
2005年04月24日
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深夜の映画鑑賞
昨日は『Shall we ダンス？』を観た。公開初日だったが映画館はガラガラ。というのは、深夜の２３：５０上映開始のレイトショーを選んだから。\１８００のところ\１２００で観れちゃうんですね。終わった頃にはもう午前2時を回っていた。内容についてはオリジナルとほぼ同じ印象だった。オリジナルを観ていない人と一緒に観たが、かなりお気に入りの様子だった。相変わらずリチャード・ギアは格好いいですね。それにしても深夜に映画を観れる場所が近所に出来たのは大変ありがたい。上映終了後徒歩10分で帰宅できるなんて最高だ。あとは寝るだけですから。こんな週末の過ごし方も、これから私の生活に楽しみとして取り入れていこう。
2005年04月24日
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寝覚めの指慣らしにどうぞ
最近これにはまってます。⇒ e-タイピングへGO!!パソコン使用暦はそれなりにあるはずなんですが、未だにブラインドタッチでないので、何回やってもAから上にいきません。なにぶん、使ってる指は2本だけですから。。。残念。
2005年04月19日
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『セールスレップ』検索結果-キーワードアドバイスツールから-
みなさん、こんにちわ。相変わらず花粉症で重症の野傍の人です。キーワードアドバイスツールの検索結果が出ましたのでお知らせします。━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━【２００５年 ２月度】 １７１９ セールス レップ ４１５ セールス レップ 募集 １８ セールス レップ 組合 １６ 東京 セールス レップ １５ セールス レップ 大阪 １４ セールス レップ ネットワーク １３ 日本 シニア セールス レップ 協会 １０ セールス レップ 協同 組合 --------------------------------------------------------【２００５年１月度】２２２３ セールス レップ １１０ セールス レップ 募集 ３０ セールス レップ 大阪 ２４ 東京 セールス レップ １７ セールス レップ 組合 １５ セールス レップ 名古屋 １４ セールス レップ 事業 １１ セールス レップ ネットワーク １１ セールス レップ 契約書 １０ セールス レップ 不動産 １０ セールス レップ 東京 営業部 --------------------------------------------------------【２００４年１２月度】６７５９ セールスレップ ８７ セールスレップ 大阪 ８６ セールスレップ 募集 ４１ セールスレップ レストラン ３５ セールスレップ 個人 ３２ 東京 セールスレップ ３１ セールスレップ 東京営業部 ２８ セールスレップ 京都 ２２ セールスレップ 関西 ２１ セールスレップ 東京 １８ 日本シニアセールスレップ協会 １７ セールスレップ名古屋 １７ セールスレップ 福岡━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━とりあえず上記のデータを見るかぎり、『セールスレップ』とは何ぞや？という概念的なものに関しては、一定の理解を得たとみていいかも知れませんね。以前は新規参入を窺う事業者が、ターゲットとするエリアとして『大阪』、『東京』、『関西』といった検索や、参入する業界として『飲食』、『不動産』、『IT業界』などが多く見られました。今回見られる新しい兆候として、『セールスレップ 募集』が２月度には検索数が急進しており、レップとしての契約先を検索していると推察される動きが興味深い。これは、これまで特定のエリアなり業界においてセールスレップのエージェントとしての事業機会を模索するという動きから、実際に一レップとして活動を行う動きへ流れがシフトしてきたのかもしれないですね。
2005年04月10日
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