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2005年09月の記事
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気合だぁ～！！
今日はイノベーション・ジャパン2005－大学見本市に行ってきた。セールスレップ関連事業として面白そうな技術情報を収集するのが目的だが、事業会社の出展と比較するとやはりというか、ちょっと勝手が違う。全然熱意が伝わってこない。展示ブースに誰もいないのは当たりまえで、普通に椅子に座ったまま寝ている教授などが結構いて、少々面食らった。テーマは『国内大学の最先端技術シーズと産業界のマッチング』のはずなんだけどなあ・・・。そんなことを思いながら、プラプラ興味本位でいろいろ見ていると、実家がある仙台の大学が花粉症の重症度合いを測定する装置を開発したとかで出展していたので見ていたら、やる気満々で説明する博士が。博士：『この検査装置は※△□○※△□○※△□○・・・・・』私：『あ、あの私は花粉症で発熱までする重症なんですけど・・・。』博士：『分かってる方は必要ないですね。』私：『・・・・・。』こんなやり取りのあと、いろいろ話をすると、なんと弟と彼の会社にかなり馴染みのある方だと判明。聞けば彼もベンチャーを志すため、バイオテクノロジーの博士号まで取得して、現在は大学の技術コーディネーターをやり、チャンスを窺っているらしい。どこでどんな縁があるか分からないものだとしみじみ思う。次回仙台に帰ったときに、飲む約束をして握手をして別れた。その後、目黒にてWEB制作の打ち合わせ。段々とイメージが浮かんでくる。仕上がりが楽しみだ。最後は地元行きつけのバーでいつものサイドカーロックをチビチビ飲んで締める。今月はあと2日しかない。風邪を久々に引いてしまい、おかゆ生活を余儀なくされたが、気合で乗り切って行くぞ～！！
2005年09月28日
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セールスレップ関連ニュース
2005年3月22日に当ブログの記事『セールスレップの未来２』で顧客開拓業として進化を遂げるセールスレップの業態の多様性について紹介させていただいたが、今日はその記事と関連するニュースについて紹介する。---------------------------------------------------------兵庫などの中小50社、営業網の相互活用で組合結成※情報元 NIKKEI NET：地域経済ニュース『近畿』2005年9月22日 ---------------------------------------------------------兵庫県姫路市などに本社を置く中小企業50社はメーカーなどに代わって顧客に商品やサービスを供給する「兵庫県セールスレップ協同組合」を発足させる。それぞれが地元で築いた営業網を利用し合い、販路を拡大する。企業ＯＢにも参加を呼び掛ける。地域密着型の営業網を売り物に近畿圏外からの企業も取り込んでいく。事務局を姫路市に置き、代表にはシステム設計の折山和史・プランネット社長が就任する。26日に姫路市で総会を開く。参加各社の業種は機械加工、ＩＴ（情報技術）関連、建築関係などで、それぞれが扱う製品を登録する。組合員の企業オーナーやトップの人脈などから案件の情報を得て組合が仲介する。会員企業は営業担当者を削減できるうえ、新たな顧客獲得も期待できる。セールスレップ協同組合は神戸や姫路の商工会議所と連携して営業のベテランＯＢをメンバーに加え、営業網の拡充を進める。兵庫県への進出を検討している首都圏や四国、九州エリアの中小企業にも参加を促し、登録商品の点数を増やす。---------------------------------------------------------以前紹介した記事の中で、従来のセールスレップ専業型から、今後は既存事業者がセールスレップの機能を取り入れ、その本業とのシナジー効果が見込める商材を付加するタイプの『本業+レップ型』の可能性について言及したが、兵庫県セールスレップ協同組合のモデルは、その『本業+レップ型』の業態を促進させるための新しいモデルとして注目したい。●【参考記事：セールスレップの未来２ 業態は一層多種多様化へ】 同組合の事業モデルは、従来のセールスレップ会員とサプライヤー企業会員を募ってその双方の売りたい、売って欲しいという需要を満たすモデルのほか、既存事業者であるサプライヤー企業自体が他のサプライヤー企業の商品を自社の営業網を活用してレップとして販売することと、またそれとは逆に他社にも自社商品をレップとして販売してもらうという相互補完的なモデルに特徴がある。ここ２～３年でインターネットの世界ではSNS（ソーシャルネットワーキングサービス）が新しいオンライン・コミュニティの形として普及してきているが、同組合のモデルもある意味SNS的な概念をうまく取り入れたリアルなモデルといえるのかもしれない。セールスレップシステムはセールスレップ、サプライヤー、エンドユーザーが共に利益を上げる三方得を基本とするものであるが、最も重要な点はエンドユーザーのためになることである。その辺りを同組合のホームページをみると、但し書きで『顧客に組合の手数料を上乗せする考えの方はご遠慮願います』というのはとても共感できる。同組合のモデルが今後有効に機能するためには、単なる弱者の寄せ集めとならないように組合側が会員企業の質を確保するために魅力的な商材を発掘する努力が欠かせないのは言うまでもないが、それと同時に会員企業が売ってもらうだけの依存型ではなく、まずは他社の商材を売ってあげようという“利他の心”を浸透させる仕組みを構築することにぜひ期待したい。---------------------------------------------------------◆近況報告！！ ---------------------------------------------------------先日、とある事情で救急病院に付き添ったついでに体重計に乗ってみた。・・・。かなりショック！！１０キロも太っているではないか！ダイエットしたのにあっという間のリバウンドでした。。。このブログを見たら、どなたかリバウンドしないダイエット法を教えてください。
2005年09月24日
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料理と経営
趣味ってわけではないですけど、結構料理を作ってます。脳みそ刺激しますし、イメージ通りのものができると結構嬉しいものなんです。料理と政治は一緒よ、なんて言ってた女性議員がいたけど料理と経営って似てますよね。（←こじつけ）まずは完成品から逆算して、必要な材料を最適な場所で最適な価格で購入して、目標時間までに完成させるために、どのような時間配分でどのようなタイミングで材料の調理法を選択し、調味料を組み合わせて作りあげるか。また、現在自分のうちにあるもの（自己資源）が何で、外に買出しに行かなければならないもの（外部資源）を調達する際に、何と何を組み合わせれば素材の良さをお互い壊さずに最高の味を引き出すことができるのか。この辺りって料理の完成度（満足度）を収益と見てみると、なんとなく経営活動に似てますよね。一品しか作らない場合はそんなに難しくないけど、何品も同時並行で作る場合だと、頭も使いますし、最高のタイミングで全てが出来上がるって結構時間管理も含めて大変です。ちなみに最近の私は、おかず一品のみってのが、結構多いです。そして出来上がった究極の逸品延べ４０時間以上をかけて完成した豚の角煮。どうですか？旨そうでしょ。トロトロですよ、ほんと。これだけでご飯３杯いけます。圧力鍋が欲しい今日この頃です。
2005年09月23日
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『セールスレップ』検索状況の推移（３ヶ月）
【２００５年８月度】３０５１ セールスレップ ８０９ セールスレップ 募集 ８６ セールスレップシステム ６０ セールスレップ 契約書 ４６ セールスレップ 大阪 ３６ セールスレップ 営業 ２７ セールスレップ 商材 ２０ 兵庫県セールスレップ協同組合 １６ セールスレップ it １６ セールスレップ シニア １６ セールスレップ 起業 １４ ブログ セールスレップ １３ セールスレップ 掲示板 １２ セールスレップ 市場規模 １０ セールスレップ 会社 １０ セールスレップ 都道府県--------------------------------------------------------【２００５年７月度】２８１７ セールスレップ １２２ セールスレップ 営業代行 ６２ セールスレップ 募集 ６１ 営業代行 セールスレップ ５６ セールスレップ 商材 ５２ セールスレップシステム ５１ セールスレップ シニア ３３ セールスレップ アウトソーシング ３１ セールスレップ マッチング １７ セールスレップ i １７ セールスレップ it １７ セールスレップ グループ １７ セールスレップ 商材 市場 １７ セールスレップ 営業 １７ セールスレップ 導入 １６ セールスレップ 契約書 １６ セールスレップ 製品 １６ 日本シニアセールスレップ協会 １５ セールスレップ 組合 １４ セールスレップ 大阪 １３ セールスレップ 商材 報酬 １２ セールスレップ 契約 １１ シニア セールスレップ １１ セールスレップ 飲食 １０ セールスレップフォーラム １０ セールスレッププロデュース １０ セールスレップ 健康食品 １０ セールスレップ 宮城県--------------------------------------------------------【２００５年６月度】３３９８ セールスレップ ２９２ セールスレップ 募集 ４６ セールスレップ 起業 ４５ セールスレップシステム ３７ セールスレップ 契約書 ３３ セールスレップ ベンチャー ３１ セールスレップ 業界 ２７ 営業代行 セールスレップ ２７ 日本シニアセールスレップ協会 ２６ セールスレップ 大阪 ２６ セールスレップ 市場 ２１ セールスレップ 東京 １８ セールスレップ 営業代行 １８ セールスレップ 組合 １８ 東京 セールスレップ １７ セールスレップ toha １７ セールスレップ 研究 １６ セールスレップ 商材選択 １６ セールスレップ 市場規模 １４ セールスレップ 健康 美容 １４ セールスレップ 契約 １３ アパレル セールスレップ １３ ファッション セールスレップ １２ セールスレップ 商社 １１ セールスレップ 商材 １１ セールスレップ 埼玉 １１ セールスレップ 健康 美容 １１ セールスレップ mtch ０
2005年09月22日
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彼。
先週末はとてもイベンチャルな出来事があった。彼の結婚式。人の幸せを見るのは何より嬉しい。彼はこれまで様々な困難を乗り越えてきた。彼は生まれながらにして心の臓に不具合をもっていた。10歳になったとき、彼と彼の両親はその不具合を無くすことを決意する。検査尽くめで体中に針や管を刺されながらも、両親を気遣いそれまで泣き言ひとつ言わず気丈に振舞っていた彼。そんな彼が担架で手術室に運ばれていく。消え行くまでずっと私たちを不安な表情でその眼に焼きつけようとしていた彼のあの姿を私は今も忘れることができない。彼の体に刻み込まれた大きな手術痕は、今もなおその形状をそのまま留めている。『あなたはプロ野球選手にはなれない。』文集で『将来の夢』を書こうとしたとき、彼の担任教師は彼にそう告げる。顔を真っ赤にして本気で怒った彼の母。彼女の本気の怒りを見たのは後にも先にもこれが最初で最後かもしれない。体が弱くても負けない逞しく強い人間になって欲しい。『あいつらだ、いけ！負けそうになったら俺がぶっ飛ばしてやる。』あたりかまわず、人が集まる公園などで、少し無理目の上級生に喧嘩をけしかけさせた。彼よりも5歳以上も離れた兄たちと、毎日のように本気度の高いプロレスごっこをしていた彼は、たとえ上級生であってもそうそう分が悪くなることはなくなった。それから数年後。学歴至上主義の家庭にあって、彼は県内でトップクラスの高校へ通うことになる。しかし、親や兄弟の説得もむなしく、家計を思ってか彼は理由を告げず、２年で中退した。まだ学歴主義が蔓延るなかで、中卒で技術のない輩を受け入れてくれるほど世の中は甘くはない。しかしその後彼はある大手タクシー会社の経営者が道楽で経営するスタジオとその他いくつものアルバイトを掛け持ちして週に数時間ほどの睡眠で馬車馬のように働き出す。『学歴は必要ないが、学問は必要である。』そう自覚した彼は、速読術を身に付け、本という本を片っ端から読み始める。いつしかそのひたむきさを買われ、彼はあるベンチャー起業の設立に誘われる。そこでも彼は馬車馬のように働き出す。日本全国津々浦々を高速道路などは一切使わず駆け巡った。ほぼ毎日、車で寝泊りして夜を明かした。国内全て回り終えるその頃には、彼は既に生半可な経営者ならやり込めれるほどの経営眼と見識を備えていた。そこでの４年間、彼はほぼ無給でやり遂げた。『お前は社長に騙されている。』そう言う人もたくさんいた。しかし、それでも全国で３０００社を超える賛同企業ができた。結婚式の当日。彼の両親の前には挨拶にきてくれる経営者が後を絶たない。業界ではそうそうたる経営者たちだ。『彼が私たちの業界を変えたのです。彼のおかげで人生を変えることができました。』『ご両親の方ですか？あんなに素晴らしい息子さんを世に生み出してくれて本当にありがとうございます。私も含め、彼に影響を受けた方はこの業界でどのくらいいるのか計り知れませんよ。』嬉しそうな両親の姿を私は忘れない。７年間に渡って彼を支えてくれたＳさん。本当にありがとう。そのお腹に宿した新しい命とともに、彼をこれからもよろしくお願いします。そして、これまで彼を支えてきてくれた全ての方々に心から厚く御礼申し上げます。
2005年09月21日
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展示会ブース抽選会 in浅草
昨日は今回我々が出展する展示会の説明会＆出展ブースの抽選会に行ってきた。初めての出展ということで、優先順位は最後の方だったが、なんとか無事にまずまずの場所を確保できた。ブース内の展示イメージと什器の確認。その後簡単な打ち合わせを兼ねて浅草の老舗喫茶店へ。最後はせっかく浅草に来たのだから、軽く浅草寺付近をざっと散策する。ここには中学の修学旅行と観光で過去2回ほど来たが、なんだかタイムスリップしたような感じがして、やたら懐かしい気持ちになる。次回来るときはじっくりと来てみたい。
2005年09月15日
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商材探し in展示会
先週は平日はほぼ一週間展示会（ギフトショー）に行ってました。いやー、かなり疲れましたね。合計3000社余りを数日で全て見て来たわけですから、通算何十キロ歩いたことでしょうか。日頃の運動不足がたたり、初日から筋肉痛になってしまいました。展示会といえば、今から数年前に、ビックサイト、幕張メッセ、パシフィコ横浜など、セールスレップの商材のヒント探しと自社の営業のためによく通ったものです。（当時は結構嫌がられましたが。。）今回の目的は、ズバリ商材探し。いくつかの要件定義をして、そのフィルターから抜き出た30数社がピックアップされました。ご協力頂きました企業のみなさま、お忙しい中、誠にありがとうございました。それにしても、展示会っておもしろいですね。エネルギーというか商人魂というか、なんだか元気をもらうことができます。隣り合うもの同士で凌ぎを削り、時には助け合ってその活気を盛り上げる。最近のビジネスでは競合が隣にいるなんてことはほとんどありません。しかし、競合同士情報を共有し、高めあい、地域、業界を盛り上げていく。そういった部分は非常に大切だと感じました。 全然関係ないかもしれませんが、私は子供の頃から『お買い物』に行くのが大好きでした。結局何も買わないことのほうが実は多いのですが、市場や商店街で商品（主に鮮魚、肉、野菜、くだもの）の良し悪しを見極めて、近隣で同一商品の相場を徹底的に調べる。その上で、お店の人と値切り交渉をするのが楽しかったんです。（未だに家電屋さんでやってますが。）中学生になったばかりのガキンチョがひとつの商品をめぐって、対等に大人たちと値段交渉をする。最初はこの値段を提示して様子をうかがい、最終的にはこの値段でクロージングしようとあらかじめ決めておく。こんなに素晴らしい社会勉強の場って、なかなかないですよね。みなさんも、ぜひお子様に、って大きなお世話ですよね。何だか今日はまとまりのない話になってしまいました。。。
2005年09月12日
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