売上げを伸ばすヒントは、
以外にも、
身近にもあるようです。
それを見逃している場合が多いようです。
あの有名な大型商業施設の事務局の担当者様に
あることを
言いました。
「はとみさん～、その通りだよ。
間違いないよ～。」という答えが、返ってきました。
その方の上司様も、
ウン、ウンとうなずいていました。
でも、それが出来ないのです。
だれも、言えないのです。
では、その人たちが言えないことを
述べます。
これから描く事は、影響があるために、
後から、文章を消すかもしれません。
御許しくださいません。
一切のコメントにお答えできませんので、
ご了承くださいませ。
小売業の売上げの
伸ばすには、
今までは、
営業時間の延長や、
３６５日休み無し。
これが、
良しとされていました。
でも、
今の時代
営業時間を短縮した方が、
売上げが伸びるのです。
営業利益が、出やすいのです。
その手法は、ココでは、公開できません。
お許しくださいませ。
売上げを伸ばすには、お客様を増やす。
それは、お客様も大事ですが、
その前に、
そこに勤めている
従業員様を
大切にするのです。
大型商業施設の担当者さまが、涙を浮かべて
私の意見を聴いてくれます。
「営業時間を
見直しましょう～」
でも、その担当者さまは、それを言えないのです。
イトーヨカードーの経営者さまや、イオンの経営者様に、
質問状をメールしも、返事がきません。
「営業時間を見直す。 定休日を設ける。」・・・・これについて、
意見交換をしたい。・・・・・・・・と言っても、返事がきません。
売上げの伸ばすには、
ただ単純に、営業時間や、定休日をなくせば、ＯＫという
時代は、終わったのです。
売れ筋追求型の品揃えの時代も終わり、
プロダクト・アウトの時代も終わり、
メーカー主導型の時代も終わったのです。
コンビニの手法を大型商業施設が取り入れた
店は売上げを落としているのです。
２０時過ぎに、ある商業施設の食品売り場を見に行きました。
すると、どうでしょうか？？？？？？？
欠品しているのです。
お客様に営業時間を延ばすことが最大のサービスといっていた
お店が、この様子です。
もう、大手の手法が、通用しないのです。
その会社
事務局の上司さまや、スタッフの皆様は、ご存知なのです。
でも、口に出せないのです。
「はとみさん～、もう営業時間は、短くするべきです。
定休日を設けて、整備点検をすれば、２０％は、メンテナンス
経費削減できるのです。
だれも、知っているのです。
でも、・・・・・・・・・」と返事がきました。
現場第一主義とは、マスコミに言う言葉だけ。
その会社の役員は、パソコンの数字を見ているだけです。
会長から助言あり。
「いいか、としあき。数字は、数字。
現場を見て、色、サイズ、入荷日や、飾りつけを良く見ろ！」と言われました。
売上げを伸ばすコツは、
何と、営業時間の短縮と、定休日をもうけることによって、
そこで、働く人たちのモチベーションをあげることだったのです。
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鈴木社長、岡田社長へ、
いつでも、お声をお掛けください。
現場の店長たちの意見を聴くべきですよ～。
古い営業手法を辞め、
ヒット商品より、フィット商品の時代だと想いますが、
いかがでしょうか？？？？？
参考になりますか？？？
