元銀行員のよもやま話

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2007.06.18

元銀行員の他社との差別化って？

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今朝はかねて、先週よりアポのあった、第二地銀支店長が来社した。

第一地銀の支店長との違いは、来社する車が中級車であることである。
トヨタのプレミオで来社された！

来社の目的は決算報告及び地区交流会の案内であった、
７月６日の平日に開催するらしい・・
頭取もくるのでとのことで、気持ちよく出席の旨を伝えた！

昨日のゴルフのスコアのことに話が移った！
支店長もゴルフをするし、中級ゴルファーであることを知っているから、アドバイスを求めてみたのである！

実は私はここ３年ほど練習場に行っていない！
しかし、会社の空きスペースにネットを張って、短いアプローチの出来る場所は確保しているのだ！

原因が分かった！
６インチリプレースでは玉を浮かすことが出来る・・
練習場と同じ環境である・・
私は練習場へ行かない！マットの上で打ったって当たるのが分かっているので、行かないのである！

不慣れな環境下のゴルフをしたため、微妙に距離が合わなかったわけである！

話の途中で驚いたことがある！
当社の他行の借入金の額や、キャシュフローの額を知っているのは、当然として、誰にも話していない個人的な経営戦略を言い当てたのである！

どの経営本を読んでも（他社との差別化）は謳っている！
しかし、経営してみると分かるのであるが、そうそう資金力がない中小では差別化なんて出来ないことは分かるはずである・・・

どの経営の指南本を読んでも（在庫は少なく）（売掛金の早期回収）を唱えているが、逆の戦略をとっているのである！

当社の在庫は月商の３か月分ある！
通常だと多く在庫を抱えても、１か月分であろう！
他社が皆在庫を減らしている分だけ、在庫を多く持つことにしているのである！

メリットは顧客への納期対応が柔軟になり、早くなる！

つまり、（あそこの会社なら在庫を持っているだろうと、取引先に思われる）ことが差別化に繋がってきたのである！

デメリットは資金調達コストがかかることと、在庫の回転率が悪くなることである！

この支店長はズバリ言い当てたのである！

言葉を返して、（第二地銀として第一地銀さんとの差別化は何ですか？）と聞いてみた！

支店長は口を濁した・・・
そして（**融資までします！しかも、３千万までなら、即決即日融資をします！）

残念だが、支店長との約束で＊＊は金融庁との絡みもあるので公開できない！

この支店長が好きになった！
しかし、在任して２年半・・・転勤の時期である・・・

転勤がなければ、９月にゴルフを共にする約束をした！
　　　　　　すごい人材が、銀行にはいるもである！

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