元銀行員のよもやま話

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2008.07.09

元銀行員の破滅型経営・・

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とうとう出た！　弊社姫っこが３ヶ月前から予約していた携帯電話らしい・・

私ごとき・・中小企業のオッサンがソフトバンクを語るのも・・と思ったが・・

　　　　僭越ながら・・一言・・

ソフトバンクの戦略は、分かりやすくて、私と真反対の経営路線を突っ走っている企業であ

る！

携帯事業に参入してからも、低価格路線で押し切っている！

話題の「ｉＰｈｏｎｅ」も、アップルの強気と言われる契約内容を受け入れて、発売にこぎ

つけた！

ドコモが断念する程ですから、ここでもソフトバンクは徹底している・・

　　　　韓国系企業らしいやり方である！

低価格路線はドコモやａｕに対抗する手段として、最もシンプルで効果的だと思う・・

　　　　　　急激な拡大のための最良の方法は、一点突破に尽きるという戦術である！

ある特定のポイントに大量のエネルギーを注ぎ込む。

そして、そのエネルギーを持って同業他社を圧倒し、ペースを握る。

当然ながら、消耗戦です。

ただ、ソフトバンクのような多様な収益源を持つ大企業であるからこそ、短期的にはシェア

拡大を最優先とした消耗戦を挑み、中長期的に投資を回収しようという目論見が成り立つ！

一点突破自体は、元々弱者の戦略。

とはいえ、低下価格路線は中小企業が採るべき戦略では実はないのである！

広告宣伝費を一気に増加させたり、社員の大量採用によって問題解決を図ろうとする事も、

一種の一点突破と言える・・

このような場合、当然ながら財務バランスは無茶苦茶になる！

むしろ、バランスを崩す事によって活路を見出そうとしているソフトバンクがどうなったか

というと・・・。

ホワイトプランを開始後、通話料からの収入は減少した！

あれだけの低価格を打ち出したのですから、シェアが増加しても、収入が下がるのは当然で

す。
一方、シェアの増加に伴い、携帯端末の売上高は増加。

実際、ソフトバンクは本業である通信事業では赤字に転落し、携帯端末の収益によってカバ

ーしている状態である・・

しかし、携帯端末の売上高増加に拍車をかけた割賦販売により、売掛金が大幅に増加してい

ます。

その結果、利益が出ている売上高は、キャッシュフローに悪影響を与えました。

恐らく、当分の間はこの状態が続く・・

さらに言うと、シェアがある地点を突破しない限り、通信事業は赤字が続き、携帯端末を売

れば売るほど、キャッシュフローは苦しくなる！

ｉＰｈｏｎｅ販売も、利益のための手段というよりは、シェア拡大の話題作りの一環だ！

そして、ソフトバンクは、これを承知の上で、崩しの戦略を採用した！

一方、中小企業が崩しの戦略を採った場合の問題点はというと・・・。

“結果として”財務バランスが崩れ、それが原因で業績を悪化させる事が多いのです。

ですが、意図して崩すのと、結果的に崩れるのでは、話が違う！

今後、ソフトバンクがどのように財務バランスを戻していくかというと、結局シェア拡大を

続けるしかない！

つまりは、割賦販売で悪化し続けるキャッシュフローは、通話料収入の増加で賄うしかない

更に言えば、携帯電話事業では、大きく利益を出す必要がないことも要因である！

ソフトバンクグループ全体の戦略上では、あくまで駒の一つなのだから・・

　　　この会社が存続できる可能性は実は・・低い・・・

　　最後に・・私書箱の質問に回答します！

　　　　**さんへ

　　　法人の代表者が死亡しても、銀行の法人口座には全く影響ありません！

　　　当然、当座も普通預金口座もそのままです・・

　　　そういう意味からも・・今後相続税の課税額の金額が下がるであろう・・

　　時世から考えると・・法人での財産の移転のほうが・・メリットがある時代になった！

　　　他・・もっと書くことがあるのだが・・守秘義務が・・書けません！

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