元銀行員のよもやま話

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2008.07.17

元銀行員の緊急営業会議が・・

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　　　　　新規プロジェクトの骨子が出来あがったので・・

　　　　　午前中は(緊急営業会議）を開き、私が説明をした！

　　　　営業君たちには御願いをした！

様）だったし、商売も何の企業価値やブランド性もない（殿様商売）だった！

だから、唯一サラリーマン時代に得られた最大の教訓は、商売とは“目線が高ければ失敗す

る”である。

ケンタッキーフライドチキンの創業者カーネル・サンダースの言葉、

「他の人に一生懸命サービスする人が、最も利益を得る」と・・

私たち中小企業には、私たちなりの採るべき戦略があるのである！

日々実践してきた日常的な手法、それが中小企業に必要な“目線の低い「経営学」”そのも

のだと思う・・

きビジネスモデルやマーケティングには、ほとんど役に立たない！

これまで培ってきた“低い目線の経営”を継続するだけだし、それ以上のこともできない！

　　　　　たとえとしては何故こんな言葉が出たのか・・・

　　　　　今でも不思議であるが・・学生時代に始めて食べたケンタのチキン・・

　　　　(世の中にこんなおいしいチキンがあるのか?)であったのを思い出したのである！

　　　オトナになった今はおいしいと思わないが・・(笑）

　　　　　この事業はいわば(ケンタのチキンだと思ってください！）

そして、君たち営業はその創業者カーネル・サンダースの存在を忘れてはいけません！

商品やサービスのマーケティングなんてどんなに立派な計画であっても、売れなければなん

の意味もないからである！

カーネル・サンダースは、今や生身ではないけれど、店舗の前でいつも立っている。

て、立派にフライドチキンを売りまくっているのである。

　　販路は私が開拓するので、この新規案件を丁寧にそして大切に感じて欲しい！

　　　いつもは理路整然と話をする私だが・・・

　　　　　どうして・・ケンタのチキンを例えに？？？？

　　　　　新規の商品はもちろん食べ物なんかでないのに？？？

　　　　どこまで営業君たちの心に残ったかは私は知る良しもない！

　　　　　失敗は全く怖くない!むしろ・・営業君への私の思いが伝わるかどうかだ・・

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