元銀行員のよもやま話

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2009.05.09

元銀行員の昨晩の・・

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皆様のお役に立てたらと思いまして･･･僭越ですが・・

タイトルは（商品貢献度分析によるコスト圧縮）について・・

主要メーカーは消費不振に対応して、以下のように重点商品に開発と生

　産販売を集中し、コスト圧縮を進めようとしている。

　　日産：今後5年の発売車種を当初計画の60から2割減

　　ソニー：液晶テレビに世界共通モデルを導入し機種削減

　　資生堂：主力ブランドを27から21へ削減

　　ワコール：直営店で扱う300を最大2割削減

　　メルシャン：輸入品を減らし2,700を年内に1,400へ削減

　＜重点商品の判断＞

　(1)商品の4区分（商品回転率＝売上高÷平均在庫高）

　　１高粗利益率・高商品回転率…かせぎ筋商品：利益を支える重点商品

　　２低粗利益率・高商品回転率…売れ筋商品：品切れに注意する

　　３高粗利益率・低商品回転率…もうけ筋商品：利益の大きい商品

　　４低粗利益率・低商品回転率…不利な商品：切捨てを検討する

　　不況期の重点商品の優先順位は、１－２－３（４は廃止）である。２と
　３で、売れ筋商品を優先するのは、不況期にはできるだけ在庫を少なくす
　るオペレーションが重要だからである。

　(2)交差比率・貢献比率

　　重点商品を数字で判断する手法が、交差比率（粗利益率×商品回転率）・
　貢献比率（交差比率×売上高構成比）の算出である。交差比率・貢献比率
　の高い商品が重点商品である。

　＜在庫圧縮によるコスト削減＞

　(1)在庫圧縮目標の設定と貢献度基準での削減

　　１圧縮目標の設定…過去3年の在庫高推移→月別・商品別在庫目標の設定
　　２商品貢献ＡＢＣ分析…商品貢献度分析→ランク別の商品管理方針の確定

　(2)在庫圧縮の効果
　　１保管料・保険料・倉荷料・運搬費の削減
　　２在庫金利（支払利息）の削減（※）
　　３長期在庫・不良在庫処分費の削減
　　４管理人件費の削減

　　ちなみに商品在庫は、販売代金を回収しなければキャッシュにならないため、
　仕入から回収までの間に立替払いが発生する。これを運転資金といい、銀
　行借入で対応するケースが多いため、在庫が多いと在庫金利負担が大きく
　なるということです・・

　　基本的な話ばかりでしたが・・・（分をわきまえた経営を！）ということでしょう・・

　　利益と社会貢献の二択を迫られた場合・・

　　やはり･･社会貢献を選び･･（正義）を選び･･地域に支えられ・・

　　　それで尚･･生き残れる経営を選択する時代だというのですが・・

　　　難しいいですね・・

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