元銀行員のよもやま話

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2009.09.07

元銀行員の本日は私が議長です！

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三ヶ月に一度の割合で私が担当しています！

経営というスタンスで考えると利益の追求ではなく、顧客の創造という方が奥が深いと思うんですね・・私は・・

つまり、利益を出しても利益の源泉は顧客だということを明確に営業スタッフに再度お話をしました。

顧客をつくり続けるということは、ずっと儲けていくことになります・・会社が存続する限りこれは続きます・・

そのへんが経営という視座に立たないと言葉の重さがわかりませんので、営業君たちにはど

こまで理解出来てるかというと・・

疑問符がつきますが？？？

　次には販売方法を営業君達と共有しているのは私も理解していますが・・再度確認の意味

で話をしました！

　　　そして、総括ですが・・

　　売り上げも利益も「これで良い」ということではなく、会社は営業利益を稼いでそれを

キャッシュフローとして借入金も含めた投資を絶えずやっていかないということ・・

結局、新規の顧客を増やしていこうとしなければ売り上げや利益の枠は広がらないというこ

と・・

　基本の基本でうが、そういうことが当たり前だと思うためにお話をしました！

「目先、売れれば良い。儲かれば良い。当たれば良い」ではありません。

あえて当てない経営を追求するということも選択肢なのですよ!ということも話をしました！

　例えばアパレルメーカーのオンワードは、ブームにならないようにするという考え方で経

営しています！

そうしないとのブランドがずっと継続的にブランドであり続けることはできません。

以前、講演会でお話を気いた際に、「どうやってブームにしないかがノウハウなんです！」

という言い方をしていたのが印象的でした！

今月は弊社販売会社の本決算月です！

私も引き締まった表情で会議に臨みましたが・・

実は・・先月までの試算表で・・・あらかた数字は出ていますので私は数字は読めています

が・・

でも・・それを話すと・・身も蓋もなくなるので・・言いませんでした！