元銀行員のよもやま話

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2009.09.27

元銀行員の明日の営業会議のネタ・・

カテゴリ：カテゴリ未分類

明らかに・・(やっつけ仕事)だと感じました・・

お灸をすえるつもりですが・・それにしても・・パクリが歴然ですね・・

参考までに・・ひどい内容です・・パクリ方がですよ??(笑）

（環境の変化により、市場ニーズは変化していく）　　　FROM＊＊＊＊

企業における主力商品の位置づけも当然変わってくる。これまで稼ぎ頭だった商品が売れな

くなり、利益が稼げなくなる。これを単なる景気のせいにしてしまうのか、商品寿命や鮮度

の問題と捉えるかで、今後の対策が大きく違ってくる。

　　商品寿命や鮮度の問題であれば、今後景気が回復しても売上が元に戻る

　可能性はない。次の柱となる商品やサービスを見つけなければならない。

　しかし、現在のように景気が低迷している時代では、その構造やニーズの

　変化を景気低迷が原因であると判断を誤り、対応できていない企業も存在

　するであろう。

　１．ジリ貧業績からの脱出策

　　まず、しっかりと環境の変化と自分たちの強みを再認識することである。

　そして何を「ベース売上」にしていくのかを検討しなければならない。

　　これまで「ラッキー」と思っていた臨時的な売上をベースに変えていか

　なければならない場合もある。ライバルと共存していた分野をベースとす

　るために、戦いを挑んでいかなければならない場合も出てくる。

　　しかし、「今、何をすべきか」を明確にせずして対策は立たない。これ

　までの実績の積み上げであるベース売上に頼った業績づくりをしていると、

　足腰の弱い体質になってしまう可能性がある。

　２．構造を変える意味を理解する

　　構造を変えるためには、「考え方を変える」「行動を変える」「お客様

　を変える」など、これまでとは違うことにチャレンジしていかなくてはな

　らない。

　　ある会社では、１年かかったが、考え方・行動を変えたおかげで営業情

　報の量が飛躍的に増え、それこそ臨時売上を恒久売上に変えていく基盤確

　立に成功した。マーケットが何を求めているのかを長い期間かかって調査

　し、それにマッチした提案営業活動が実を結んだのである。

　　ベースを失う怖さから動けなくなる前に、まず業績基盤の構造改革に向

　けての行動を起こすべきではないだろうか？

全く弊社と関係ない内容で・・なんですかね？？？？