Feb 14, 2006
カテゴリ： 経営日記
今日は珍しく何の予定もないと思っていたら，午前中の仕入れ打ち合わせを忘れていました．「利は元にあり」と良く言われるが，当社は僕が甘いのか，どうも仕入れ交渉をあまりしてこなかった感じである．顧客からはいつも価格のことを言われるのだが，当社がメーカーに値引き要求をすることは滅多になかったのだ．当社の利益率を考えると，３％でも値引きしてくれるだけで粗利はかなり向上する．逆に１００円のものを９５円（つまり５％引き）で売ることなんてよくあることだから，仕入れもしっかりしておかないと利益がどんどん減ってしまう．
但し仕入れで考えないといけないのは，メーカーの営業協力やサポート体制，それに当社への協力体制などの非価格要素である．こういうのって「非価格」ではあるのだけど，結局は当社の「成長」に寄与してくれる．目先の仕入れ値より，中長期的な成長も考えておかねばならない．
午後はアメリカからの来客．ドイツの掃除用品メーカーの代理店で，昨年ラスベガスであった展示会で名刺交換をした会社の製品を扱っている．害虫駆除と清掃は不可分一体のはずなのだが，日本では衛生管理がなぜかなっていない．「日本＝清潔」っていうイメージは大嘘で，レストランの厨房や食品工場に行ったことがある人なら，如何に恐ろしい状態かご存知だろう．当社としては，もっともっと衛生環境や清掃を業務にしてもらおうと，こういった商品の紹介もしようと思っている．
今日は，外国からの来客も忘れて危うく外出するところであった．気合が抜けてるなあ．
但し仕入れで考えないといけないのは，メーカーの営業協力やサポート体制，それに当社への協力体制などの非価格要素である．こういうのって「非価格」ではあるのだけど，結局は当社の「成長」に寄与してくれる．目先の仕入れ値より，中長期的な成長も考えておかねばならない．
午後はアメリカからの来客．ドイツの掃除用品メーカーの代理店で，昨年ラスベガスであった展示会で名刺交換をした会社の製品を扱っている．害虫駆除と清掃は不可分一体のはずなのだが，日本では衛生管理がなぜかなっていない．「日本＝清潔」っていうイメージは大嘘で，レストランの厨房や食品工場に行ったことがある人なら，如何に恐ろしい状態かご存知だろう．当社としては，もっともっと衛生環境や清掃を業務にしてもらおうと，こういった商品の紹介もしようと思っている．
今日は，外国からの来客も忘れて危うく外出するところであった．気合が抜けてるなあ．
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