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2009年01月の記事
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Ubuntuって、こういう意味だったのね
コンピューター関係の人は、Ubuntuというと、Linuxディストリビューションで有名なものの一つだと思っている。南アフリカの人でベンチャーで大もうけをした若い人が、私財を投げ打ってディストリビューションを始めたということぐらいしか知らなかった。私もLinuxを使うときは、第一にUbuntuを使わせていただいています。ある人のブログを偶然知ることができて、その意味を知りました。http://blog.canpan.info/ubuntu2008/「お陰さまで私は生きています」なんて素敵な言葉なんだろう。日本語だったら、おかげさまだけなんだろうな。ベーグル屋さんは、なんでこの意味を知っているんだろうか？そして、コンピューター屋の世界でこの言葉が流通しているのを知っているのだろうか？詳しくはここに説明があります。http://www.easy-ubuntu-linux.com/ubuntu-african-word.html
2009.01.30
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とうとうGmail(Google Appsも)にオフラインサービス
やった、とうとうGmailそして、Google Appsメールにオフラインサービスが始まったようです。私の場合は、英語版にしてLabsの設定をオンにしました（日本語版でもOKのようです）。その後、上にある、Offline(0.1)をクリックして、先に進めていくとメッセージをダウンロードするようです。最新の６ヵ月分のメールを、迷惑メールとゴミ箱にあるものを除いてすべてダウンロードするようです。予め、Gears(Google)をインストールしておく必要があります。http://gears.google.com/
2009.01.30
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だんだんと楽天サービスが悪化していく
楽天カードを持っていて、無料ということで楽天ETCカードを持っています。楽天カードは年会費無料ですがETCカードは年間525円の会費をとるという連絡がありました。あちこちで言われているように、規約変更の改悪で解約する人がかなり多いのです。だって他に無料のETCカードサービスはたくさんあるのです。ひょっとしたら1000円の高速道路休日割引で会員が増えるのを狙っているのか、そもそもETCカード自体で1000円ぐらいの原価がかかっているのでそれに耐え切れなくなったんでしょうか。私も解約しようとして、電話機のプッシュ操作だけで解約手続きしましたが、本体の楽天カードまで解約してしまったんじゃないかとちょっと心配です。楽天カードの番号ではなく、ETCカードの番号を入力したんですけれどね。「受け付けました」という確認のメールなどが欲しいところです。タイトルに書きましたが、近々ブログを移転することになるかもしれません。これまで楽天ブログのために以下のソフトを作ってきましたが、自分自身も移転をするとこれまでのバックアップとアンチスパムソフトを使わなくなるためサポートができなくなります。以前は自社サーバーにおいていましたが、Google Appsに置くことにしました。今後はこちらをアクセスしてください（2009/1/27）・楽天日記バックアップhttp://sites.shockby.com/software/rakutenblog-backup・楽天ブログスパム撃退ソフト（コメント・掲示板一括削除）http://sites.shockby.com/software/rakutenblog-antispam移転先は、楽天のような無料ブログサービスを利用するか、自分のサイトにwordpressをインストールし利用するか、検討しています。
2009.01.29
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祖父の大往生
昨日の朝３時頃、私の母方の祖父が享年９８歳でなくなりました。昨夜はお通夜で今日が葬式でした。祖父の家は岐阜県安八町です。名古屋から車で１時間半ぐらいの距離です。さほど遠くない距離で、朝から車で出かけました。冬の一番寒い時期ですが、晴れ間が広がり伊吹山から吹く冷たい風もなく、ぽかぽかとしてコートも要らないいい天気でした。私の父母や親戚が集まっておりました。午後１時からの葬式です。早めに肉類の一切ない精進料理のお弁当をいただいて、待ちました。祖父母が老いて、私たちもそれぞれの家族を持ちそれぞれの人生を歩むようになってからは足が遠のいていました。数年ぶりにいとこにあったときは、みんな老けており、おいやめいも大きくなっていました。親戚のほとんどは地元で生まれ育っておりますが、私の両親は名古屋に出てきており地元の人たちの交流はほとんどありません。母だけが地元の人たちとの交流があるぐらいですから、借りてきた猫状態だったです。祖父はこの地元の農家の長男として生まれました。祖父の兄弟は８人いますが他は女ばかり、祖父は４番目に生まれた初めての男の子だったそうです。小さい頃に丁稚奉公に出され、神戸で洋服商店で働いていたと聞いています。祖母は小豆島の生まれでしたが、小さい頃母をなくしました。継母に育てられたので、女学校を出てから逃げるように神戸のお金持ちの家で子どものメイドの仕事をしていたそうです。祖父がたまたまそのお金持ちの家に出入りして、祖母を見初めて結婚することになったそうです。祖父母は祖父の実家で生活をし始めました。祖母は岐阜の田舎の農家の生活に慣れず、苦労したそうです。祖父も農業は人に任せて、洋服を売る商売をしていました。田舎なのでお店を構えず、家から家へ廻って販売していたそうです。私が小さい頃祖父母に会いにいくと、いつもにこにこして可愛がってくれたことを覚えています。母方の祖母は私が仕事をし始めたと１６年ほど前に亡くなりましたが、祖母も細かいことを気にせずいつも応援してくれました。昭和５０年に安八町が水害にあったとき、父母は会社を休んで助けにいきました。代わりに祖母がわざわざ知多に来てくれて、私と妹の面倒を１週間ぐらい見てくれたことを覚えています。祖父が亡くなり祖父母の世代がいなくなって、世代が代わったことを実感しました。いづれ私や妻の父母が亡くなり、そして私や妻がいなくなっていきます。おじいさん、長い間お疲れさまでした。そして見守ってくれてありがとう。
2009.01.28
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晴れの日は自転車で
自転車好きの知人から、「住んでいるのは名古屋市内だし、事務所まで自転車でいけば」と何度もアドバイスをいただいたので、初めて事務所まで自転車に乗っていきました。今日は昼から息子を名古屋大学病院へ連れて行かねばなりません。（昨年までは月２回病院へ行っていたものの、コンサータが正式認可されたので月に１回で済むようになりました。Mさんと昼食をということがしづらくなってしまった。残念）そのため昼過ぎに自宅に向かうので、外が明るく暖かいうちは乗りやすいですね。朝８時過ぎに自宅を出ます。私の自転車はないので娘の自転車を借ります。娘の自転車は折りたたみ自転車で車輪は２０インチ。少し乗りにくいのです。でも天気がいいので、ゆっくりゆっくりいきます。中高生の男子の自転車には抜かれるのですが、女子生徒にも抜かれ、サラリーマンにも抜かれます。大きな道路にある歩道が広くて走りやすいのですが、排気ガスが多いので普通の細い道の方が私の自転車に合います。できるだけ坂道を避けて、５０分かからずに着くことができました。距離は8kmぐらい。帰りもルートは少し変えて、えっちらおっちら帰ります。ぽかぽか陽気で風もほとんどなく、気持ちよかったです。自転車で道を走ると、自動車とは異なる新しい発見がありますね。さまざまな中小企業があり、そこで働いている人を見ることができます。通学や通勤の人たち。たくさんの営業車。これからも天気のいいときは自転車で行こうかな・・・・でもお尻が痛い。足ががくがく。
2009.01.27
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NOTA：これ以上に簡単な情報発信をするツールはない
インターネットが普及して、「誰でも情報発信できるようになったよ」と言われたのは何年前かな。たしかに、HTMLページを作ってWebサーバーにアップすれば誰でも発信できる。でもあまり発信していない。ホームページビルダーという、HTMLのことを知らなくても簡単にできるツールができて敷居が低くなった。でもホームページは少ない。ブログというのができて、だれでもパソコンや携帯からURLにアクセスして情報発信できるツールができた。私のような暇人が発信するのがちょっと増えたかな。でもなんか物足りない。Wikiのように直接ホームページを編集できるツールもあり、これは手がるでいいなと思っていた。でもなんか、自分が持っている発想やアイディアが文字だけでは伝わりにくい気がする。前にも一度ブログを取り上げたけれど、NOTA復活！やっぱり、これをホームページツールにもってこようかな。先日に起業の学校の卒業生の集いで、みんなの思いを伝えようとする力に圧倒された。やっぱり文字だけじゃなくて、表現できるものがないと。それでNOTA。昨年はNOTAの縁者の嘉村賢州さんにお会いすることできたし。なんとかそれぞれの事業を発信する、情報基地としてNOTAを勝手に提案してみようかな？（ライセンスの問題とかいろいろあると思うけれど）とりあえず、いろいろシステムをいじってみて自分のサイトにアップしてみました。文字化けも解消されたみたいなので、試してみてください。http://nota.shockby.com/shockby/ユーザー登録すると、ホームページがホワイトボードのように使うことができます。使い方は、NOTA創作ガイド(http://nota.jp/ja/help/guide.html)をごらんになってください。追記：ユーザー登録は自由にできるようになっていますが、ゲスト用のアカウントも用意しました。編集開始でページを作成して、自由に編集できるようになっています。ID: guestパスワード: guest
2009.01.26
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[本]最高の銀行強盗のための47ヶ条
最高の銀行強盗のための47ヶ条トロイ・クック／高澤 真弓 訳東京創元社1050円Amazonで購入書評/ミステリ・サスペンストロイ・クック／高澤 真弓 訳東京創元社1050円Amazonで購入書評/ミステリ・サスペンス内容（「BOOK」データベースより）タラ・エバンズは22歳。とびきりの美女にして、名うての銀行強盗だ。父親のワイアットが考案した“47ヶ条の規則”を守りつつ、ふたりで全米を荒らしてきたが、最近は強盗ついでに殺しを楽しむ父親にうんざりしている。そんなふたりの次なる獲物は、さびれた田舎町にある小さな銀行。その町で、運命の出会いが彼女を待っていた…。驚異の新人が贈る、ノンストップ青春+強盗小説。 物語のいいところは、いっとき、自分をその登場人物になりきることができることだ。だけど、この物語のどれかになれるだろうか？・自分の娘を連れて、銀行強盗で殺しを楽しむワリオット。・小さいころから父親に仕込まれた銀行強盗以外のことしかわからない、美人の娘のタラ。・そのタラの魅力に引き込まれ、ワリオットから一緒に逃げるマックス。・マックスを躾けようとして虐待を繰り返す、マックスの父親登場人物は現実生活から距離をおいて刹那的な快楽に溺れていて、後先のことを考えない。こんな閉塞的な世の中だったら、銀行強盗をしてうまくいけばそれで楽しむことができて、悪ければ死ぬだけさ～なんて思う。タイトルのあるとおり、４７か条の黄金律を守っていれば、今まで生き残れてきたという実績もある。タラみたいな美女と過ごすことができるのであれば、後の人生は野となれ山となれさ。ちょっと待て。銀行強盗なんてそんなに簡単にうまくいくわけない。そんなジェットコースターで落ちていく人生の結果は悲惨なものしかない。わずかな時間だが、映画的だがありえない銀行強盗を楽しませていただいた。絶対にできないけれど、興奮するとはどんなことだろうということを描いた小説なんだろうと思う。私も銀行強盗ではないが、マックスのようにタラと一緒になったんだなと思う。人生は楽しいけれど大変だよ♪
2009.01.25
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起業の学校：卒業生の集い
午前中は仕事の打ち合わせがあって、午後から起業支援ネットへ出かけました。今日の名古屋は午前中雪が降り始めていましたね～。初雪です。起業の学校は、４年前にベンチャー企業を退職したときにどうしようかなと思っていたとき、中日新聞に記事が載って入ることを決めた。起業の学校はコミュニティビジネスでの起業が中心であるが、ベンチャー企業を起こそうと思っていた私にとっては若干の違和感を感じながら、どちらも起業すると言う点では一緒だし、社会貢献という点では変わりはないと思っている。それは今でも間違っていない。それから４年たち、起業の学校も４期続けてきた。１期もいろいろな人がいたけれど、２期、３期の方とはいろいろなところで出会い、そして４期生とも今回の卒業生の集いでお会いすることができた。毎年20名ぐらいが卒業しているから、もう８０人ぐらいになるだろうか。まだ事業では結びつきはないけれど、一緒に仕事をしたり協力することができればいいなと思う。私一人では何もできないけれど、多様な人材がそれぞれの分野で活躍してくれる、くれているのはうれしい。先日、起業支援ネットで起業の学校の代表理事の関戸さんが、朝日新聞土曜版(1/17)の全国紙に載ったらしい。フロントランナーという記事で１～２面ぶっちぎりで大きな写真が出ている。http://blog.canpan.info/sekido/archive/624（新聞社の記事のリンクがないので、関戸さんのブログへのリンクになります）それ以来、全国から問い合わせの電話が殺到していて、これがうれしい悲鳴だそうです。久しぶりに卒業生が会えてうれしかったので、紹介が長くなってしまいました。卒業生の集いを紹介します。親睦を暖めることのできる自己紹介を中心にするとおもったら、なんとワーク。「ほとんど初対面の人をインタビューして、その人の歩んできた道、そして夢や事業を紹介する小冊子をつくれ」インタビューは１０分程度、作る時間も１時間もない。久しぶりに辛く鍛えられた記憶を思い出しました。なんかいつも使っていない脳を刺激されて、あたふたと動いてしまいます。積極的なところが消えて、周りに圧倒されます。でもこの雰囲気は、みんな輝いているので好きなんですね。淡い紫と薄い緑とわずかな黄色とピンク色というオーラのようなものは見えないんですけれど、慈愛のようなもので包み込まれる感じがするんです。隣に座っていただいたHさんが、私のたどってきた凸凹起業をうまく表現してくれて、校長特別賞の奮闘賞をいただきました。ありがとうございました。「もう１回ひき締めてがんばれ」という愛の言葉だと解釈しようと思います。私にも支援してくださっているんだなぁとうれしい気持ちです。みなさんのいろいろなワークを見る機会がありましたが、デザインも内容もすばらしかったです。いやほんと。私のデザインとはぜんぜん違うポイントで描かれているのに驚きました。もしみなさんがホームページなんかで自分のことを発信しようというのだったら、こういうワークをうまく活用できないかなと思いました。私がデザインするのはおこがましく、デザイナーよりも自分がデザインするか、その人を良く知っている人が思いを込めてデザインする方がいいんだなと思いました。その後は懇親会、２次会と続き、またいっぱい元気をいただいてしまいました。お返しなきゃ。
2009.01.24
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派遣とマニュアル
前の会社を辞めたのは４年前だった。独立しようと思っていたので準備の間、失業手当をどうせならもらっておこうと思った。会社の取締役だったけれど、社員に近かったから、失業保険に入れたのであろうか。自己都合退職という形だったので、３ヶ月待って、失業保険の申請。特に詳しいことはきかれないが、毎月少なくとも２件の会社面接をしなくてはいけない。自分で探してもいいし、職安のパソコンを使った求人票を通してもいい。もう４年前であるが驚いたのは、派遣会社が多いこと。求人件数は２００件ぐらいあるのだが、そのうち９０件は派遣会社経由だった。しかも派遣会社は、顧客が要望している職種をそのまま載せている。その職種を紹介している派遣会社が少なくとも３社、４社あることがざらだった。だから実際には、求人件数は５０件ほどではないかと思った。実際の求人は統計で言われているよりもずっと少ないと思う。派遣会社ではない、中小規模のソフトウェア開発会社の求人もあった。しかし、実態は受託派遣というもので、派遣になる。それが４年前の状況で、今は派遣が盛んになったから、さらに拍車をかけているだろうと思う。これはシステム開発をする上で、セキュリティの問題で依頼企業の中でやってほしいという要望があったり、直接席を並べてやったほうがやりやすいという需要のせいでもある。それでIT関連では、受託開発でありながら実際は派遣ということもある。主導権がお客さんにあるか会社にあるかという違いなのだが、下にいる人にとっては上司が変わっただけという認識しければ、どちらでも変わらない。派遣が悪いとかいいとかというのは市場が決めることだと私は思っている。私は派遣を法律で規制するとかいうのは反対だ。法律で規制していいことは、反社会的なことで、市場を法律で捻じ曲げると失敗することが多い気がする。派遣ということがこれだけ問題となるのは、画一した人間の性質である。仕事として個性のない人だけを作ってきた、日本の教育方針がそもそも会社に単一的な若者を送り込んできた。本来は正社員として工場労働に従事するように教育してきたが、会社の仕事がマニュアル化してきたことによって、派遣社員でも短期間の教育で成り立つようになってきた。問題は、派遣社員問題に終わらず、次は正社員にいき、最後は中心となる人以外はいらないという会社になる。どの会社も、企画や製品開発や営業など中心となる人以外は、全部ロボットであればいいと思うだろう。どうしてもロボットでできない部分は、お金を払って人間にお願いせざるをえないというところが実情なんだと思う。あるいはロボットよりも人間の方が安くつく場合だ。マニュアル化されているだけの仕事は、人の交換が楽にできるので労働市場における人の需給関係に支配される。労働者が少ないときは賃金が高くなり、多いときは賃金が低くなる。現在は後者なので賃金が低くならざるをえない。職場の中には、そのマニュアル化だけでなく職場（お店や上司）の個性や人間の個性が味付けされて魅力的なものにするべきものもあれば、そういう味付けが必要のないものもある。マクドナルドなどのファーストフードが後者の代表であり、マニュアル化されにくい情報や人間関係がありそれが有利に働いていれば前者となる。ただ職場の中で自分しかできない仕事をつくるようなマイナスの状況を作れば、それは逆向きに働き、やがては排除される方向になるだろう。職場を活性化するしくみや利益をあげるようなことをマニュアル外でできれば、プラスに働く。それが良かれと思えば、他の部署へ伝えてマニュアルを変えていけばいい。マニュアルは最低限知っておくべきことであり、またそれを状況に合わせて変えていくこと。もっといいのはマニュアルが血や肉となって、当たり前のようになること。序破離の考え方である。機械が産業革命を興して、社会全体が暮らしやすくなった。ロボットもそれに拍車をかけている。だから、派遣問題は起こるべくして起きたものであり、マニュアル化されたものを身につけるのではなく、マニュアルを作る側に回らなければ問題は解決されない。言われたことをやるだけの人に高い給料を払うのはばかげている。お金をつくりだす人には、相応のお金を支払うだろう。
2009.01.23
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コンピューターのトラブルが、車や飛行機のトラブルよりも多い理由
仕事の同僚と飲んでいてこんな議論になりました。「先日も銀行の統合に伴ってシステムの統合があった。土日にATMがとまって、月曜日から稼動といのに、早速とまってしまった。何で、同じ設計なのに、コンピューターはこんなにトラブルが多くて、車や飛行機は少ないんだろうか？」私の仮説(1) 設計の複雑性／設計・開発にかける費用 の 大きな方がトラブルが多い。(2) 稼動による売上高・稼働率／運用費 の大きいほうがトラブルが多い。(3) 設計・開発にかける費用は、製品の値段×数と相関関係がある。(3)は製品の売り上げや利益の一定の割合として、製品の設計開発費用がかかる。銀行のようなシステムは、オーダーメイドのようなシステムなので、1億円かかったとしても1つしか売れない。一方、自動車は少なくとも数万台売れることを考えて設計しているのではないか？売り上げを単純計算して、200万円×１万台＝200億円その5%が設計・開発費だとすれば、10億円である。しかもシステムに比べれば、すでになんらかの車を作っている経験がある上で、新しい車をつくっている。車輪が6輪ある車や毎回エンジンやラジエーターを０から設計しなおすようなことはないだろうか？ちょっとこれはいいすぎであるが、コンピューターでの設計は新しい技術要素を入れることが多い。銀行の場合は古くて安定しているものを求められるので、配線のしかただろうなと思う。飛行機の場合は、１機２００億円として、１０００台ぐらい作られるとする。２００億円×１０００＝２０兆円２０兆円＊５％＝１兆円単純ではあるが(1)は、コンピューターシステムより車や飛行機のほうが多くの開発費をかけているといえる。そして設計の複雑性からいうと、コンピューターの基本ソフトは複雑で、その上で動くソフトも複雑である。ジャンボのボーイング７４７ではエンジンが４つあり、１つだけでもなんとか飛ばせるそうであり、内部では至る所で２重３重の対策が施されているという。パイロットも２人いる。飛行機の(2)については、分母の運用費が大きな額になっている。コンピューターの場合は、ホストコンピューターやサーバーと呼ばれるものは、２４時間動きっぱなしである。稼働率は飛行機や車よりも長時間におよび、稼働率は長い。よって、コンピューターでは(2)の数字はより大きくなる。車や飛行機を製造するという部品や工程、物理的な設計・開発などの考慮はせずに、量的な観点だけで述べてきた。でもコンピューター関係の仕事をしていると、一番の問題は設計・開発に人的要素がたくさんかかわっていることかなと質的な問題があると思う。車や飛行機はモノを扱っているので、設計が正しいかどうかはモノがテストで教えてくれる。コンピューターは教えてくれることもあるけれど、人的ミスが多くてそのミスをもらしがちだ。とはいっても、１０００件や１００００件あるうちの１件ぐらいなんだけれどね。長くなったのでこのあたりで。私もよくわからないので、えらい人教えて。
2009.01.22
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テレビのない生活
石油ファンヒーターは、このところ少し調子がいい。妻がタイミングよく電源を入れると、そのまま動いている。下手にオフすると２度と着火できなくなるから小まめに消すことはしない。でも、テレビはとうとうだめになったようだ。オレンジ色のLEDの点滅が止まらなくなった。日曜日の昼にイオンのコールセンターに電話。火曜日の午後６時に担当部署より電話があって、「ワイド保証に加入していることを確認したから、明日メーカーより電話をさせます。」翌日の水曜日午前１１時、メーカーより電話。「LEDの点滅は、電源プラグをぬいてから再接続した後も同じように点滅していますでしょうか？」「はい、何度やっても同じです。」「わかりました。こちらにお送りいただくことになります。２つ方法があります。１つは、空箱をお送りしますから、その空箱にテレビを入れて着払いでお送りいただく。２つめは、宅配便業者に梱包をお願いしますから、お客様は何もされなくても結構です。どちらになさいますか？」「１つめと２つめでは、かかる時間が異なるのでしょうか？」「２つ目は業者に依頼するため、３日ほど余分にかかるかもしれません。」「わかりました。空箱にしてください。送り返していただくまで、トータルで何日かかりますか？」「１０日ほどです。でもいま修理品が多いので、もう少し時間がかかるかもしれません。そのときはお電話を差し上げます。」結局、空箱を送ってもらうことになった。引っ越したので新しい住所も伝えた。ちょっと人がよすぎたかな。。。２週間ほどテレビのない生活をすることになります。私はあまり不自由は感じない。ニュースは、KeyHoleTVを使ってみることにします。http://www.v2p.jp/video/P2P型の動画配信ソフトで、誰かがテレビなどを流してくれればテレビを見ることができます。ワンセグと同じくらいかな。P2P型なので最初の動画を流す人の負荷は少ないけれど、インターネットが混雑すれば遅くなります。妻は自分のパソコンで、YouTubeを覚えました。YouTubeでフィリピンの番組を検索して見ています。古い映画やドラマが多いけれど、たくさんの人がアップしてくれているみたいです。娘と息子は、ドラマやアニメ、Wiiのゲームなどができないのが不満なようですが、それぞれパソコンがインターネットにつながっていますので、なんとかなるでしょうね。ひとつ心配ないのは、DVDレコーダーの容量がいっぱいになってしまうことですかね。
2009.01.21
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トヨタ本体は大丈夫みたい
説得力のあるブログだ。http://japan.cnet.com/blog/onuka/2009/01/18/entry_27019528/なぜトヨタが赤字だけど、来期以降回復する要素があるか・社長の大政奉還で、いったん経常利益を下げておいて、来年にV字回復して社長の手柄にする・BIG3が危ないのに、トヨタ自動車が好調ではアメリカ国民感情を逆なでする・円高なので日本円としては赤字だが、ドル建てならばどうだろうか？国内・国外のバランスがわからない。・プリウスなど省エネ自動車が好調で時代に乗っている・40代50代の給与の高い社員をリストラするには都合がいい・下請けを整理するのに都合がいいまあ東海地方にはいいニュースじゃない。あんだけ危ないと言われたサンヨーも潰れずにパナソニックが買収したし、なんか日本のメーカーって強いなぁ。日本のメーカーの強さは、トップや管理職が本来たくさんもらえるはずの給与を少なくして滅私奉公しているところにあり、いつも危機感を持っているからなぁ。でもBIG3も今回のことで負の遺産をばっさり切って、復活する可能性はある。なんとなく今回の金融危機は、一度壊して再構築したシバ神のようなものだな。
2009.01.20
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起業家は少しいればいいんじゃね
起業家は少しいればいいんじゃね。chikirinさんのブログ(http://d.hatena.ne.jp/Chikirin/20090118)を読んでいて、起業家が少ないことは悲観的な結末に終わっているけれど、近頃それでいいんじゃないかと思うようになってきた。私は客観的に見れば、そこそこの学歴を得て、そこそこの会社に就職して、そこそこの実績を上げてきてと偉そうなことを言って、今はワーキングプアとかニートに近いところにある４３歳のおっさんです。決して少ない存在ではなく、知人はそんなところにいる人が多いですけれど、社会からあぶれてしまったんかな。chikirinさんの図を借りると、私の短い人生は学生というニーとから始まり、新入社員というワーキングプアになり、そこそこの社員となるように、反時計周りにまわっています。そして起業というところに突っ込み、再度ニートへ突っ込むかな～、それではいかんと思いがんばってワーキングプアに突っ込むかなという状態かな。まあでも、たった４３年の人生でやりたいことをやらせてもらってきたので、まあショウガナイカ。いろいろ体験させてもらって、最後にゴールというのはないのでこんな人生でもええかなと思っています。せめてもう１周ぐらいしたいなと思いますけれどね。上の状態と下の状態を、行き来するのはスキルの問題ではなく意識的な問題です。狭い意味で言えば人的スキルというのかもしれないけれど。内的環境（自分の能力と家庭的な問題）と外的環境（社会的状況や周辺）のなかで閾値がどの程度にあるかということかな。環境に応じて上下は行き来するもので、両親の家に住んでいたりお金に不自由がなければニートやフリーターと言えて、明日の生活のことも考えなければならないのだったら、ワーキングプアになる。大企業の会社員や公務員、組織人と起業家と自由人の間って、行き来できないんですよ。収入と自由のトレードオフであり、収入と自由のどちらを選ぶかという究極の選択をした上でそれぞれにないものを積み上げてきた世界です。だから、大企業を辞めたからといって起業家にはなれない、起業家は大企業の社長になれない。それができるのは意識を変えることのできた稀有な存在だと思います。それでも、スムーズにいけるものではなく、一度大失敗するなどリセットしないとだめでしょうね。左右の移動は、能力やスキルの問題ですが、問題は社会がそれを求めているかという需要のことですね。４３歳のおっさんには、精神年齢が若くても若作りしても、難しいものがあるかもしれません。それならば、別の能力をつくっていくしかありません。どれだけ人を笑わせるとか、楽しませるとか、、、、違った、お役に立てるとか。能力つけずに、そっちへ行きたいといっても難しいです。それとも社会が歩み寄るのを待ちますか！？まあ、人生は短いのですから、テキトーに楽しみましょう。起業家なんてものは、アメリカでもそんなにめちゃくちゃいるものではなく、みんな会社勤めをしています。まじめに生きる農耕民族ではなく、資源の少ないところで生きる狩猟民族ですから。世の中が大きく変わりたいという意識があがれば、自然と狩猟民族が増えていき、このへんでいいじゃないと思えば農耕民族が増えていく。私のような狩猟民族（自由人）は、だめだったら滅んでいけばいいのですから。と、「起業家の本質」に書かれていました。起業家の本質と、開き直って生きています。
2009.01.19
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故障、故障、故障２
ここ数日モノがよく壊れるなぁ。みんな壊れたらどうするんだろうか？１．液晶テレビ（購入してから２年半）1ヶ月くらい前から、テレビの調子が悪くなりました。テレビはメーカー品ではなくて、イオンのショップブランド品 imazishの32インチ液晶のものです。大型家電は高いので心配ですが、イオンが5年保障をつけているので信用して買いました。いまどきのテレビは、パソコンのように部品を購入して組み合わせれば作ることができるそうです。ここ数年の値下げ競争はその影響もあるのではないかと思います。使い勝手についてはメニューなどすべて日本語ですし、きれいに映るので問題ありません。唯一の問題は、リモコンは赤外線のものですが、独自のものということでしょうか。DVDレコーダーは設定するとテレビも一緒に使えますが、その設定ができません。Wiiのテレビチャンネルも使えないというところが問題ですね。それが、ときどき電源のLEDのオレンジ色が点滅します。テレビを消しているときに点滅するのですが、点滅するとテレビをオンにすることができません。一度テレビをオンにできれば問題なく映るし、見えていたテレビが突然消えることもありません。そして数時間たつと、いつの間にか点滅がなくなりオレンジ色の点灯の状態になり、普通にテレビをつけることができるのです。イオンのワイド保証に入っているので、コールセンターに電話をします。なかなか電話がつながらなかったけれど、どうにか繋がりました。手元にワイド保証の書類があるのですが、なぜかイオンに記録がないようです。名前や電話番号などから調べてもらったのですが、顧客情報はあるようですが購入記録がないようなんです。後日、担当からお電話をいただくということになりました。しかし、テレビはDVDレコーダーやWiiなどの画面になっているので、使えないのは困ったものです。日曜日に出かけずに家にいるときは、やることがなくなりました。私は本を読む、妻はパソコンでYouTubeの動画を見る、娘と息子は別々にインターネットにアクセスしたりゲームをしたり、ばらばらに静かな休日を過ごしているようでした。私は時間をゆっくりとすごせてよかったのですが、テレビってすごい求心力がありますね。とはいっても、録画した番組を興味のあるメンバー（私と妻、妻と娘など）が見たり、Wiiでゲームをすることがメインで、今やっている番組を家族そろって見ることはないんですけれど。２．石油ファンヒーター（購入してから７年）三菱製の石油ファンヒーターで、このところ電源を入れたときに着火に失敗するようです。この石油ファンヒーターは、灯油をガスにして火をつけようとします。オンにすると、ブルブルブルと小さな音を立てて、ドバァと火をつける音がします。うまく火がつくと、ファンの音と一緒に、小さくゴォーという音がして風が流れてきます。でもそのゴォーという音がしません。20秒ほど経って、もういちどブルブルブルと音を立てて、ドヴァと音を立てます。2回目が失敗すると、F2という異常を表示して、ピーピーピーとアラームを鳴らします。こんな感じで失敗します。何度やってもその繰り返し。でもときどき、うまく着火して、ゴォーと音がすることがあります。この時期はその音を聞くと、天国。最近、その天国があまり聞けなくなりました。１００％ダメというわけではありませんが、、インターネットでその原因を探りました。いろいろな意見がありましたが、どうやら石油フィルターが詰まったのかなと思います。灯油がなくなったところで、以下のページを見て挑戦してみようと思います。火が燃えるところをいじるわけではなく、掃除ですから。もちろん最初の着火テストは火の気のないベランダでやろうと思います。http://motoweb.sugoihp.com/repair_1_1.htm３．ノートパソコン（購入してから３年半）東芝のDynabookの1.1Kgの軽いのを使っています。メモリーも最初から大枚はたいて、1.2Gなので普通に使うには不満はありません。でも、最近パソコンを電源をつけたままで移動するときに、止まってしまうことが頻発しています。エラー表示やブルースクリーンではなく、時間が止まってしまうんです。パソコンで表示している時計も止まるし、マウスもキーも受け付けません。ハードの異常なのか、ソフトの異常なのかわかりませんが、OSの再インストールを近々しようかなと思います。ただ今使っているアプリケーションやデータを退避して、再インストール後に復元しなくてはいけないので、尻込みしています。新しく変えるというのが、大変なことだなと実感します。＃解決方法を載せているブログでなくてすみません。追記：1/19パソコンはOSから再インストールしました。別のデスクトップパソコンにデータを退避させてから、それから突然止まるということもなくなったようです。ハードディスクが振動を感知すると止まるようなしくみになっていて、それがシステムに影響を与えていたのかな。石油ファンヒーターは今日は動いています。イオンからは電話がありませんでした。もう１日待って電話がなかったら、クレーマーになってやろうかしらん。着払いでテレビを送ったりして。
2009.01.18
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オープンソースでビジネス
エクスブリッジ(http://exbridge.jp/)で営業勉強会とビジネス勉強会がありましたので参加させていただきました。１．報・連・相営業勉強会は、ほうれん草ではなくて報・連・相のことでした。会社に入りたての頃の新人研修で、必ずこの言葉を耳にするというものでしたが、最近はどうなのかな？私も、メールと直接口頭の両方のコミュニケーションを大事にしていますが、タイミングは難しいかなと思います。メールやWebのもの相手が目にするときに伝わる非同期なものなので、これが双方にとってもいいと思いますが、文字だと十分に伝わらないときもありますね。相手が忙しそうにしているときは、話すのをはばかれますしね。報告は、まずは結論から言います。社内のビジネス会話は雑談の他は、短い時間で客観的に話すことが肝心です。そのときはまず結論から。相手から質問がなければ理由を言います。最後に自分の意見を言います。難しいことですね。仕事がうまくいかないときは、言い訳を言いたいものです。言い訳を最初に言って叱られたり悪く見られることを、少しでも解消したいものです。でもこれは自分本位なんですね。会社全体としてみれば、悪いことから最初に言って、自分には手におえないことを上司や会社全体でカバーしてもらうということですね。ずっと話を一歩離れて聞いていたのですが、話を聞く側の方も聞きやすい環境づくりも大事なのではと思いました。そして話を聞いた後の、フォローや次に失敗をしないためにどうすればいいのかということを一緒になって考えるとか。報・連・相という基本的な話題でしたが、まだまだ気づくことがあるなと思いました。２．オープンソースのビジネスオープンソースというのは、私の定義ではプログラムの内容を公開しているプログラムだと思っています。マイクロソフトなどの会社がWindowsやOfficeなどのソフトを販売していますが、プログラムの内容は公開していません。テレビや自動車は販売していますが、その設計書をお客さんに渡すことはありません。そのことと同じことですが、コンピューターのソフトウェアは設計書そのものがほとんどプログラムです。プログラムの開発というのは、毎回設計書を書き換えたり、新しいものをつくるということなんです。テレビや車も新しいものが出るというのも数年に1度ですが、コンピューターのプログラムは毎日書き換わっているというものもあります。しかも設計書ができあがったら、すぐその場で動き始めます。テレビや車は設計書のあとプロトタイプを作ってテストを繰り返し、数ヵ月後に始めて製品になりますが、プログラムは翌日から動き始めるということもあります。その製造物の性格の違いが、オープンソースという考え方が出てきたのかもしれません。・オープンソースのメリットオープンソースのメリットというのは、開発者を増やすことにあります。会社の中でつくっていると少人数だったり、似たような視点で閉鎖的な考え方の上に作られてしまいがちです。それにバグをチェックする人も少ない。LinuxやApacheにかかわっている人は多く、不具合がセキュリティ漏れがあると翌日に修正しているというぐらい対応が早いです。その点は、Windowsに比べても成功しているといえます。・オープンソースのデメリットただ新機能を追加したりするという点では、なかなかバージョンアップされません。現状で十分だと思っている人もいるし、新しい機能を追加すると却っていままでのいいところが削がれてしまうという考え方があったり、新機能のアイディアもまとまりにくいです。そもそも新機能に挑戦する時間も余裕も、オープンソースでは資金難から難しいかもしれません。また、プログラム（ソース）を公開しているので、ただでもっていかれるかもしれません。そのためライセンスというのをプログラムに書いておいて、勝手に使われて、勝手に販売されてしまうのをできないような仕組みにしています。（裁判沙汰になった例はあまりないようなので、どこまで押さえることができるかわかりません。社会的信用が防止力かな。）その上で、オープンソースを使ってビジネスをするというのは非常に勇気のいることだと思います。会社でお金をかけてつくったソフトをオープンソースにするというのは、ソフトを販売してお金を得るということができなくなる可能性もあります。グループウェアを作っている会社の製品で、Group Sessionというのがあります。http://www.gs.sjts.co.jp/v2/index.htmlグループウェアでトップシェアをとっている、サイボウズとほとんど同じ機能を持っています。Group Sessionは無料で、しかもオープンソースです。データ構造など設計情報も公開されているので、他の開発者が修正したり、機能追加ということもできるでしょうね。でもどうして無料でオープンソースにしているかといえば、それは戦略的なものだと思います。サイボウズは広告・宣伝、リリースしてから10年という長い間の信用性で、ここには勝つことは困難です。他の会社もしのぎを削っていますから、後発の会社が同じように値段をつけて売ろうとしても、安く売るか付加価値をつけるしかありません。いづれにしてもこの市場で戦っていくのは困難です。サイボウズもグループウェアという市場で、Lotus NotesとExchangeという戦いがあり、そのときはクライアント＆サーバーという仕組みでした。そこにWebという新しいプラットフォームで動作の軽い製品を投入しました。それが、Lotus NotesやExchangeにないものをユーザーに提供することができたものだったんですよね。それがなければ市場をひっくり返すことは不可能です。Group Sessionもサイボウズの比較も、ユーザーからすると値段は無料という利点があります。開発者からすると、サイボウズはソース公開されていませんから実質的に機能追加や修正は不可能ですが、Group Sessionは可能。そういった差別化をするための、戦略的位置づけとしてオープンソースを選んだかなと思います。問題は、ビジネス的に回るかどうかです。少なくとも開発した資金（数千万円？）を回収して、ビジネスを続けていくかどうかです。この会社では、サポート、携帯対応のオプションソフトの有料販売、機能追加の受託開発というところのビジネスモデルを狙っているようです。受託開発がメインになりますので、大勝ちするのはすぐには難しいかもしれませんが、確実にやっていくという考えではないでしょうか？私もサイボウズに乗っかって、サイボウズの携帯対応のソフトを勝手に作ったことがありました。携帯対応のオプションが高いので、一人あたりの利用料を取ることでビジネスができないかなと思いました。でもソフトを作った後でヒアリングしたところ、私自身の信用性の問題や広告宣伝の問題、そもそもサイボウズの情報をインターネットに流していないということも多く、ビジネス的には失敗したかなと思います。Group SessionでGmailやGoogle Calendarとの連携プログラムもソースが公開されているので作れそうですが、問題は資金回収などビジネス的に成り立つかどうかですね。Group Session自身も同じようなプログラムを作ると、サードパーティが作ったものがだめになってしまうし、将来のバージョンでソース公開しなくなるとプログラムが作れなくなるというリスクもあります。いろいろなリスクを考えながら、オープンソースに取り組む必要があります。そういう意味では、ソースを公開しないソフトが抱えるリスクと別種のリスクですが、一筋縄でいかないんだなと思います。もっと、オープンソースのビジネスについて議論できればよかったのですが、ちょっと残念。
2009.01.17
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Google Apps 51人以上は有料に
Google Appsは51人以上は、1/14より有料になった。（日本時間で1/15からか？）Google Appsとは、GoogleがGmailやカレンダーを個人に対しては無料で提供しているサービスを、企業や大学などの組織向けに提供しているサービスです。個人向けのGmailですと、xxxx@gmail.com というアカウントを使うのですが、企業向けなどは yyyyy@company.co.jp というような会社のメールアドレスを使うことができます。これまでプロバイダーが提供していたサービスを、そのままgoogleでお願いすることになります。gmailと同じように、7GB以上のメールの保存容量、googleと同じような高速なメール検索、ウィルスチェック、迷惑メールフィルターなどが使えます。一人年間６０００円相当を支払うと、容量２５GBに増えたり、信頼性、他のシステムとの統合などの機能が使えるようになります。無料だとメールそのものに広告はつきませんが、メールを表示するときにAdsenseの広告が表示されるぐらいでした。7GBの容量はまず使い切ることはないので、知人には無料でいいじゃないと思っていました。ところが、Google Appsの比較のページを見ると、いつの間にか無料のStandard Editionが５０人までとなっているではありませんか。下の「ユーザーアカウント数の制限なし」にチェックが入っている（1/17現在）のは、まだ混乱していることを教えてくれます。詳細と書いてあるところをクリックすると、英語ですが以下のように書かれていました。 Standard Edition User Accounts Effective 14 January 2009For new organizations using Standard Edition:Standard Edition users get a custom email address, tools for wordprocessing, spreadsheets and presentations, a shared calendaring systemand access to a flexible intranet system. Organizations using StandardEdition get up to fifty free, ad-supported user accounts. If yourorganization requires more than fifty user accounts, Google recommendsusing Premier Edition.For organizations already using Standard Edition:If your organization currently uses Standard Edition, you may continueusing Standard Edition free of charge with your existing user accountallowance free of charge. If you need to add additional user accountsover your current user account allowance, you'll need to upgrade your entire domain to Premier Edition. 「1/14から５０人までは無料だけど、それ以上は有料のPremier Editionを使ってね。ただこれまでにStandard Editionを登録した場合は、そのままのユーザー数でいいけれど、増やす場合にはPremier Editionにしてね。」と書いてあります。お客さんに無料でどうかなと勧めている最中だっただけに、ハードルが高くなってしまいました。他の個人でやっているお客さんに、１００ユーザー、２００ユーザーで登録して、自分の別ドメインに１０００ユーザーをとってしまった。。。ラッキーというべきか、宝の持ち腐れになってしまうというか。Google Appsのリセラーや協力会社に力を入れ始めていることは知っていたけれど、まさかGoogle Appsの有料化に力を入れてお金を回収しはじめたのは知らなかったな。私みたいに無料でいいやと思う人をいじめにきたんだろうか。
2009.01.16
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RE: 営業マン
株式会社スターロジックの羽生さんのブログに触発されて書いてみました。羽生さんのブログは、はてなで話題になったときからときどき読んでいます。同じIT事業ということもあり、アンダーセンというコンサルティングファームにいたところから共通点もあるのかなと思います。（会社にいた頃のクライアントのことはネタの宝庫ですが、間違っても書けないですからね。セキュリティがうるさくなる前から、社内でも社名をアルファベットの1文字で読んだり、「肉屋」とか隠語で会話していたんですよ。）起業後のいろいろな経験が書かれていて、本当にありがたく思います。特に最近は続けて「いいことが書いてあるなぁ」と思い、そして自分ではどうするべきだろうかと考えさせられることがあります。今回は、営業のことについて触れてみようと思います。http://blog.livedoor.jp/habuakihiro/archives/65159494.html１．手ぶらで来るべからず →世間話だけに時間を割くほど暇じゃないです。 こちらが気付かない・知らないような情報を持ってくれば 十分にお土産になりますし、時間を割いた価値があると感じます。 そうすると他の話や商材の話も聞きたくなります。 自社の単なる自慢話は土産にならないのでご注意を。私も何か提供できそうなときだけお伺いしようと思います。お客さんが忙しいときはご迷惑だろうと思います。でも一方で、お客さんが行き詰っていたり手持ち無沙汰なときというのもあるので、、そのようなタイミングで会って雑談の中で商機もあるんだろうなと思います。1分だけでも「こんにちは」と頻繁に顔を合わせておくのと、電話などをかけやすい状態にしておくかな。そうはいっても、自分もそんなに暇じゃないですけれど。２．いきなり「お役に立てる商品・情報です」と言うべからず →どれだけこっちのことを知ってるの？ って気分になります。 しかもそれが単なる商品スペックの売り込みでしかないと なにがどう役に立つのかと突っ込みたくなります。 お役に立てそうなことありますか？ って聞くところからじゃないかなー。これは気をつけないといけないですね。これまでの仕事が、営業マンがお客さんと話をつけた上で商品説明をする段になって、私がお客さんのところにお伺いしていましたので、ここから話が始まります。自分が「まず話を聞いていただける」関係を築くことをしないといけないので、注意です。話のネタが尽きて、まだお時間がいただけるようでしたら、やろう。でも帰り際の１分でもさっとその話をするしたたかさがないとね。いや違う、話のネタが切れたら、質問。お客さんのことをもっと知りましょう。自分を語らず、相手のことをすべて受け入れましょう。相手の悩みや考えていることで、自分が手伝いできることがあったらと思いながら、話を聞きましょう。いやぁ、本当に勉強になります。（ついいってしまうんですよね↓）３．自分の商品に愛情持たずに来るべからず →自分でもあんまりわかってないでしょ？(^^; というケースが多いです。こっちが気を遣って 「これって、こういうことなんですよね？」って いうのはどうかと思います。だからトークがつながらない。 そんな状態で「私を買ってください」なんて、営業向けの本に 書いてるトークだけを持ってきても、「じゃあ腎臓置いていく？」と しか言えないです。これは要注意ですよ。たぶんどの会社も。自分の会社の商品を会社で使っていない例が結構ありますから。たぶん営業のあり方に問題あるのではと思います。４．「勉強になりました」と言うべからず →だったら勉強代置いてけ！ と言いたくなります（ｗ 自分のために売りに来てるだけだよね、それじゃ。 それは相手のためにした勉強ですか？ そこが重要じゃないかな。私はいつも言ってしまいます。（＾＾；お客さんのお話に感銘を受けたのでいってしまうのですが、いけないですかね。クレームを受けても、叱られても、、、でもかえってお客さんの心象を悪くしているんだったら、これから言わないようにしましょう。５．時間というお代を支払って頂いてるという感覚を持つべし →相手の時給分のお支払いを先にして頂いてるんだという 意識を持てば、それに相応する価値を提供して帰らなきゃと 思えるんじゃないでしょうか。１と同じことですが、そう思います。相手を利用することを考えているんですから、時給を考えましょう。また自分の時給も考えましょう。成約に結びつきそうもないことでしたら、お互いにとって時間の無駄かもしれません。…副社長と「そもそも営業とかクロージングとか、そういう言葉自体が何か違うのかもしれないね」という話もしていたりします。クロージングというのは契約書締結です。契約書に印鑑を押してもらうことです。営業マンにとってみれば、それで仕事が終わりです。でも、システムを導入や開発するほうはそれから仕事が始まります。お客さんにとってみれば、システムが稼動してからの仕事が始まります。そしてシステムが使われなくなるまで、全体の仕事は終わりません。それぞれの段階で、ある人は仕事が終わり、ある人はこれから始まる。というのは、その業務やシステムに関わっている人はそれでいいのかなと思います。最初から最後まで深く関われというのではないのですが、「俺、関係ないもん」と言わしめてしまいそうです。なんかそんな営業マンが多かった気がします。最後に、こうして営業のまねごとを始めてみて、気付いたことがあります。「会社というのは社長の器以上には大きくならない」というのはよく言われることばですが、「営業も営業マンの能力以上のものを売ることはできない」と思います。商品知識、自分の業界知識、お客さんの業務知識、お客さまの業界知識、人的能力、営業センスのどれも大切です。私は自分が提供できること＝自分の事業としていたため、自分の能力やリソースが足りないときやキャパが超えたらどうしようと思っていたのですが、ええーい人に任せちゃえと思うところがあって、誰に仕事をお願いしようかなと頭の中で思いつつ、話をしています。何でも自社でやろうとすると、たくさんの社員を抱えないといけない。でも信用できる会社をたくさん知っていれば、どんどんお願いすればいいんですものね。そう思ったら気が楽になりました。もちろん丸投げして、責任から逃れたらいけないんですが。
2009.01.15
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昇龍会の新年会
タイトルの昇龍会というのは、名古屋だからって中日ドラゴンズのことではないです。ドラゴンズファンの方、ごめんなさい。私は2006年4月～2008年3月までの2年間、愛知県が提供している「あいちベンチャーハウス」というベンチャーインキュベーター施設に事務所を構えておりました。広さ15m2でありながら、外に会議室が多数とセミナー室などもあり、場所も都心の栄駅から1駅の新栄駅から徒歩5分という好立地でした。家賃は4万円、駐車場代1万円です。それで電気代などが込みでとても助かりました。昇龍会というのは、そのあいちベンチャーハウスを卒業した人たちの交流団体です。http://aichi.venture-house.jp/avhxoops/modules/tinyd/index.php?id=9名前の由来は、龍が天に昇るがごとくメンバーのベンチャー企業が成功してほしいということかららしいのですが、メンバーに熱烈なドラゴンズファンがいたからじゃないかというのがもっぱらのうわさです。あいちベンチャーハウスを出て10ヶ月目に、初めて出席させていただきました。会として昨年度の活動報告とと今年度の予定のとりまとめ、そしてメンバーの状況報告でしょうか。それから懇親会へ繰り出しました。皆さん小さなベンチャー企業といいながら、「鶏口となるも、牛後となるなかれ」のとおり、つわもの揃いの社長でした。もう圧倒されっぱなしのたじたじです。それでも皆さんの事業を聞いて、聞いて、聞いて、聞いて、ちょっとだけ自分のことを話させていただきました。営業にまわっていると、こういう懇親会はありがたいと思います。一度に営業できるのですから。酒も苦手で、歌も苦手、スポーツ（ゴルフ、テニス）もやらない、私としてはなかなか辛いところもありますが、ご挨拶と近況だけも聞かせていただけるのはありがたい会合だと思います。しかし、ゴルフをやる人やゴルフを最近始めた人は多いですね。（私は家庭崩壊を防ぐためにゴルフを避けていますが、どこまで辛抱できるだろうか。やっても下手でかえって逆効果だと思いますけれど）営業のあり方について、諸先輩からアドバイスをいただけました。たいへんありがとうございました。・自分のビジネスは話さず、聞いて聞いて聞きまわること・自分を安く売らないこと以上です。
2009.01.14
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神さまのレンタル
寓話を思いついたので書いてみる。「あー、眠い。そろそろ寝ようかな。」もう夜遅いので寝ることにした。横になると、疲れが意識を吸い込んで、落ち込んでいくようだった。翌朝までの７時間ぐらいは、２時間おきに寝返りを打ちながら夢を見るらしい。しかし、誰も記憶にはないけれど、神さまとこういう話をしていることは知られていない。寝て意識がしばらく経つと、あたりが白くなって神さまが現れる。にっこり笑って、尋ねた。「お疲れさん。今日はどうだったかね？」「まあまあですかね。仕事はうまくいきましたか。メンバーに気になるのがいて注意をしましたけど。でも仕事が遅くなって、妻とはちょっと口げんかをしました。」と私は答えた。「何か人のためにいいことをしたかね？」「ん～、したともいえるし、していないともいえる。５０：５０かな。」神さまは裁判官のように、「いや、私が見たことはちょっと違うよ。ほら君のメンバーは、君に良かれと思って意見をしたんだよ。君のために言ったんだ。しかし君は感情的になって、権力をかさにきて反抗した。点数をつけるとマイナス３０。でも一方で君はその仕事に尽くしているところもあり、みんなのために成果を上げていることもある。そのことについては君はプラス２０かな。奥さんについては、奥さんの気持ちを落としてしまった。マイナス１０かな。他にも、、、、、、」神さまの話は評価は続いた。今日は、結局マイナス１０ぐらいで落ち着きそうだ。毎日、プラスになったりマイナスになったり、小さな変動が続く。いつになったらプラスを貯めて天国へいけるんだろうか？世の中にたくさん貢献した人は、こうやってプラスを貯めて、天国へいけるんだろうなぁ。そうだ、大事なことを忘れていた。私たちの身体はレンタルされているんだった。明日の朝までに、「身体をレンタルしなくてもいいよ」と神さまに告げれば、契約終了でもう人生を終えることができる。毎日の奉仕も終わりにすることができる。結構このレンタル代が高い。だからマイナス１０どころか、身体のレンタル代１００を足すと、マイナス１１０となる借金だ。生まれる前に、神さまに「どの身体がいいかい？」と尋ねられたっけ。美女だったり、賢く生まれたり、お金持ちの家に生まれれば、多少なりとも人生は楽だよ。でもレンタル代が高いよ。成功して人に尽くすことが容易だから、それだけレンタル代が高いというわけだ。稼ぐのも多いけれどレンタル代も高い。ほどほどだったら稼ぐのは大変だけれど、その分レンタル代も安い。さあ、あなたはどれを選ぶかね？私はどれを選んだかなぁ。もうあいまいにしか覚えていないけれど。そして朝になると、また同じ身体をレンタルして次の日をすごすのであった。「同じ身体の方がやりやすいからね。でも神さまと話したことはなぜか忘れちゃうんだよね」レンタルした身体を粗末に扱ったり、壊したりしたら、レンタルの罰金だからね。自殺なんて途中解約だから、高いよ。
2009.01.13
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[本]成功し続ける起業家はここが違う
成功し続ける起業家はここが違う久永 陽介同文館出版1575円Amazonで購入書評/ビジネス失礼なことをいうかもしれないけれど、著者は普通のスーパーマンかもしれない。普通の能力を全開させた、スーパーマンというべきかな。イチローのような特別なスポーツマンではないし、カリスマ経営者でもないし、かといって芸術家でもない。著者は「継続するは力なり」「習慣が人を変える」という当たり前のことを地道に着実にこなしていったことで、優れた起業家として大成した感じがする。また失礼なことをいうかもしれないけれど、著者のような人はたくさんいると思う。まじめにこつこつとやって人から認められているひとかどの人物、一代で苦労して事業を起こした社長、人間国宝とまでもいかなくても一つのことをやりとおした職人や芸術家は、たくさん巷にいるだろうと思う。でも、どうして普通にはできないことが実現できたか、どうやったらそのような人物になれたかということは、意外に語られていない。著者は新聞奨学生として、学校に6年間通いマッサージ指圧師の資格を取った。6年間仕事を続けて資格をとるだけでも大変なことだが、ほぼ同時に鍼灸師や柔道整復師、整体師、カイロプロテクターという他の資格を次々取っていくということはすごい。その世界で同時に複数の資格を取る人が多いのかどうかわからないけれど、彼の意欲と努力の賜物なんだろう。私が彼だったら、人体への興味・関心という点だけで勉強していたかもしれない。普通の人は自分が職を覚えて自立していくだけで、十分満足だろう。彼は25歳で独立し、いまや18店舗90人の社員がいる。事業にともなうさまざまな課題を一つずつクリアして、事業拡大をしていった。この本には事業を起こし、人を雇用していくこと、他の会社との提携などで、いろいろな問題に直面してどのように解決したかという具体的なことも書いてあるし、次のように基本的な要素についても触れています。著者が事業にとって大切なものというのを３つあげている・ビジネスチャンスの吸引力・アイディアを実現していく邁進力・お客さまやみんなに喜んでいただく感謝力そして、それらの力をベースに事業を継続するための習慣。私はそれ以外にいくつか気づきがありました。・「Win-Win」の関係は長続きしないので、「Win-Win-Win」の三者関係を築く 労働時間や知恵、人の紹介など数値しにくいところで、Win-Winの関係が崩れるときがある。そのときは第三者の仲介役を入れる方がうまくいく。・ビジネスの本質は、自分が行ったことや企画したことが、より多くの人に感動を与え、その結果としてお金が入ってくることです。それが仕事としての基本というものです。・知恵を提供するためには、相手がきづいていない付加価値を見つけてあげることが重要です・自ら懐を肥やそうとするのではなく、他人が喜んでくれた結果として自分も潤う。自分が潤うことができれば、それは自分が存在してもよいという意義となる。最後に再び失礼なことをいえば、ごく当たり前のことだと思う。既にいろいろな本に書かれていることも書いてあるし、ビジネスマンにとっては当たり前のことではないだろうか。そうは言っても、忘れてしまいがちなこともあるし、この本を読んで気づいて「そのとおりだ」と思ってこともある。しかし、実際にそのことを身をもって経験し継続的に実践していくことは、とても難しいことだと思う。いったんこの本を書棚に置くが、事業で悩んだときにこの本を紐解いてみたいなと思います。著者の会社のホームページhttp://www.oasis-group.co.jp/
2009.01.12
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決断とパートナー
先週の木曜日の話ですが、社長とパートナーの関係を示唆するできことがありました。夫婦間の話なので、そのまま組織の問題として捉えていいかわからないのですけれど。たまたま営業にいったところ、いつもお世話になっている方より映画試写会のチケットをいただきました。午後4時にお話を聞いて、当日の午後6時には開場ということでした。その映画は若い女性向けだと思ったので、急遽娘の携帯を呼び出しました。娘に試写会のこと、映画の概要を話して、意向を尋ねました。娘は喜んで、「すぐに試写会の会場へ行く」と返事をしました。平日の夜に中学1年生の娘を街に一人で呼び出すのは、ちょっと気がとがめました。でも子どもにはどんどんチャレンジをさせようと思っていますので、準備をさせて、娘一人で会場の名古屋市公会堂のある地下鉄鶴舞駅まで来させました。ちゃんと待ち合わせもうまくいき、映画も2人で楽しんで見ることができました。映画は「劇場版カンナさん大成功です!」で、今週末に公開されます。http://www.kannasan.com/ストーリーはデブでブスの女の子が、辛い人生で死にたいと思っていた。どうせ死ぬのならと命をかけて全身整形をしたところ、運命が変わっていく。笑いあり、涙あり、はらはらどきどきありの純粋に面白い内容でした。私も小学校の頃を思い出すと、女の子に「ブス」とかいったことを思い出します。傷つけてしまって、本当に申し訳ないことをしたと思います。私は知らなかったのですが、有名な漫画が原作で、韓国で映画が作られたそうです。それが好評なので、日本でも映画が作られたそうです。それぞれのストーリーや脚色が微妙に違うようで、どれも見てみたい気がします。ひょっとしたら、ハリウッドでもリメイクされるかもしれませんね。漫画は学食での話、韓国版は芸能界、日本版はファッション業界と変えていますが、主演の山田優さんをモデルにしたファッションも娘にとっては興味深かったようです。映画のエンディングも山田優さんが歌っているようで、ええこんなに上手なんだとびっくりしました。ところが、映画が終わって自宅に帰ってみたら、妻と息子が怒っています。「私も本当は見たかった。」「なんでお姉ちゃんが行って、僕を連れて行ってくれないの？」妻はくらーい顔をしながら、夕食の用意を私と娘にしてくれました。そのときは「ごめんね」と謝り、一応こうなったいきさつを全て話しまして、それ以上言い訳をせずにそのまま寝ました。翌日、妻にいきさつをもう少し詳しく話します。そしてそうなった理由をきちんと話しました。全部理解してもらえるとは思わないけれど、悪意がやったわけでもなく、成り行き上、娘だけを連れて行くことになったと。チケットを2枚もらいました最初は、私と妻、妻と娘、そして私と娘という３つの選択肢がありました。息子は妻か私と、自宅に残ることを考えました。たぶん映画の内容に飽きてしまう。そして息子は発達障碍なので夜は自宅に残るほうがいいだろうと。そして、息子を自宅に残すためには、私が自宅に戻るよりも妻が一緒に残るほうがいいだろうと思いました。時間的に余裕がなく、妻と娘の2人だけでは会場の場所もよくわかりません。そして、娘がこの映画を見るのに一番ふさわしいので娘がいいだろう。そう考えると、私が鶴舞駅へ行って娘の到着を待つのが最適だろうと思いました。妻もたぶん映画は楽しいだろうと思いましたが、年齢的なものと日本語の問題でちょっと不安には思いました。映画を見終わって、妻はコメディが好きなので妻に見せたかったという気持ちもありましたが。妻にとっての問題は、私が決断するときに妻に相談しなかったこともあります。電話で詳しく妻に事情を話して、「どうしようか？」と聞くのが難しい気がしました。時間がかかり、事情が伝わりづらい。もちろん、娘を映画に連れて行くという話は妻には先にしておりましたが、妻にも決断の一端に入れるべきだったかもしれません。株式会社でたとえ株が私が５１％で妻が４９％で、決定権は私にあるとしても、議論するという段階は必要だったかもと思います。社長は孤独を強いられます。最終的な決断と責任は社長にありますが、それまでの重要事項の決定は取締役会にあります。私は今回のことで数年前のベンチャー企業のことを思い出しました。社長が責任をかぶってどんどん決めていきました。私は取締役の立場でいながらそれを不満に思いました。だけど責任を負おうとしなかった（負いきれなかった）私にも問題があり、そのポーズさえ見せることができなかった。もっと膝を折って胸を開いて話せば、もっと違った道があったかもしれません。過去には戻れませんが、未来を少しでもいい方向へ変えていこうと思います。
2009.01.11
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コンサルタントは難しい
今日は土曜日だけど、基本的に土曜日も働きます。いや、社長を含めて自分で事業をしている人は、365日24時間働いているのではないかな。それでは身体がもたないので、夜は寝るし、息抜きはします。でもいつも事業のことを考えていますよね。映画やテレビドラマでも新事業のヒントを探したり、家族と過ごしていても息子がもっているおもちゃを見て、どんな事業でそれが作られたか市場について考えたりしますよね。それが事業としてうまくいくかはやってみないといけないわけで、たいへんだけどアグレッシブな人生を求めるのだったら、こういう道を選ぶのがいいかもしれません。そんなあなたが食べていけないようだったら、「市場に求められていないんだ」と思い、やり方を変えるか、他の道を探すか、インドへ行って出家してサドゥになりましょう（これ私の場合）。死ぬのはだめね、迷惑がかかるから。ガンジス川で流れれば魚の餌になるし、日本と違って誰も自殺や殺人だと騒ぎません。これは半分冗談ですが、半分本当です。さて、今日も午後は営業活動をしてきました。今日はコンサルタントのKさん。以前より目をかけていただいている方で、いろいろ仕事を紹介してくださっています。この方もコンサルタントとしてのあり方を教えてくれるメンターかもしれません。頭のとてもよい方で、私が何を考えているか見通されているような感じです。だから、お話しするときは真剣勝負です。何も隠せませんし、嘘も言えないし、逃げることもできません。それだけに私も包み隠さず正直にいうと、胸を開いていろいろお話しいただけました。コンサルタントという仕事は、実のところあまり評判がよくありません。適当なことをしゃべって、かき回した挙句、お金を奪っていくようなイメージがあります。結局、時間とお金を無駄につかって、あとは後悔だけが残ります。ほとんどの経営者がそう思っているのではないでしょうか？実際に結果を出していかないと信用してもらえません。結果を出すためには、ものをつくったり、節約できたり、仕事が早く済んだり目に見える形にしないといけません。KPIと呼ばれるように、時間やお金や数字でださないとね。IT関係ですと、システムやプログラムを作って、さらに結果を出さないとね。たまたま夜にAha体験のクイズを見ていました。人は少しずつの変化には気づきにくいものなんだなと思いました。今日で一通りの営業が終わりまして、来週以降は少し残すだけとなりました。あとは新規開拓を少しやったり、これまで廻ったところを再訪問する形になりそうです。それまでには宿題を片付けて、新しい提案にするかたちにしないといけません。いきなり仕事が出てくるわけではないので、少しずつですね。全部がうまくいくとは思いませんが、仮にたくさん抱えたとしても仕事を他の人か会社に割り振っていくことを積極的に考えていこうと思います。
2009.01.10
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サーバーント・リーダー
午前から3時ころまで、メールの返事や営業用資料の見直しや送付、そして新しい設計案件の企画構想で、充実した仕事。 おぉおぉぉおぉっぉ、営業マンやないかぁ今日も午後4時から、中小企業の社長さまにお会いしにいける。わくわくわく。しかも美しくかっこいい女性です。こんなに営業が楽しいなんて、今の今まで思わなかったなぁ（でも新規開拓じゃないけれど）。まだお金になっていないので、、、、まだ営業マンとしては半人前だけどね。名古屋でIT事業を展開している株式会社のフェアウィンドの堀江社長に、お会いすることができました。社員が20人もいらっしゃるので、零細な会社が多いIT業界としては中堅に位置するのではないかと思います。すばらしいなと思ったのは、とても社員を大事にしているところではないかと思います。今メタプロトコルという会社で仕事をしておりますが、その点では共通しているんだと思います。社員がどんな環境でどんな仕事をすれば一番いいのかということを考えて、でも会社としては給料を払っていかねばならないし会社を維持することも考えなくてはいけないし、、、、、、、、、、、、、、、、私は会社の社長として1人すら社員を雇ったことがないので、それがどれだけ理解できるかわかりません。でも私の妻は家庭での事業パートナーであり、２人の子どもが社員と考えると、似ているようなところがあるかなと思います。事業パートナーとは信頼をしていますが、いつお互いに離れていくかもしれないという不安はわずかでもあります。また子どものために家庭を展開していき、そしていつかは離れていくと考えます。つらいことがあって、「ホームレス中学生」のお父さんのように、「解散！！！」といって解散したくなることが何度かあります。でも解散せずにいるのは、親としての愛情がなんとか支えているからかなと思います。堀江社長は、仕事をなるべく業務ごとにとり、社員を一人一人切り離すことはしません。ただお客さまの要望で社員を常駐するということもあります。しかし、社員の履歴書や職務経歴書に相当するものは見せることはありません。社員を商品のように売ることはしたくないそうです。「弊社の社員はこういうことを経験してこういうことができます。私の言っていることを信用して、一度会ってみてください。」堀江社長の話をいろいろ聞いていたら、先日読んだサーバント・リーダーシップのことを思い出しました。古くて新しいリーダーの考え方です。本当のリーダーは「旗を振ってみんないくぞー。俺についてこい。」ではないという考え方です。みんなの奉仕役として、陰でいろいろと手助けします。そしてみんなの気持ちを和ませ、やる気と考えを引き出し、みんなの考え方をまとめていきます。そして、いつの間にか集団が一方向へ動きはじめている。そんなのがサーバーント・リーダーシップであり、リーダーはサーバーント・リーダーです。目の前に、優れたリーダーがいるんだなと思いました。私もちゃっかり、「何でもお困りなことや、私にできることがあれば、お手伝いしますよ。」と営業で売り込んでおきました。またお会いできるといいなと思います。
2009.01.09
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営業見習いの1日
午前中は、前日にお客さんに言われた商品サービスのちらしをつくる。原案は頭の中にあるし、他の会社のホームページを印刷したものを用意したけれど、それでは自分が何を売りたいのかはっきりしない。やはり、お客さんに最適なものを用意しないといけない。それで、しこしことつくる。OpenOffice3.0のDrawを使う。ワープロやExcelよりも、自由に配置できるのがいいんだよね。思えば20年くらい前は、MacDraw IIというソフトでしこしこ作ったよなぁ。私自身がMacUserだったから、上司と一緒によく作った。絵を描くよりも、自分の思いをデザインするのが面白かった。日本のロータスノーツの元社長で吸収合併後はIBMの偉い人になり、さらにSAPジャパンのもっと偉い人になった、安田誠さんに怒られながらもつくったけ。（外こもりのタイでなくなった人の方が有名かもしれませんが、別人です）実は安田さんは凝り性の人で、まだクリップアートがあまりない時代に、アンダーセンコンサルティング社内用のクリップアートを量産してくれて、それをみんなが共有して使っていたんです。DOSパソコンや、サーバー、AS/400, メインフレーム、ルーターなど100種類ぐらいの図形をほとんど長方形と直線の組み合わせだけで作ってくれたんです。そのおかげで、まだ高価だったMacを10台とレーザープリンター（当時150万円）を会社で買って、コンサルティング会社のデザインセンターが作られたんです。デザイナーは一人もいないんですが。私もプログラム作りよりはそこで配布資料やプレゼン資料などの作成のお手伝いをしたものでした。話が飛びました。ちらしはまだ修正があると思うのでまだ公開できないですが、何ヶ所に見てもらうことにしました。それから午後は、ドニチエコきっぷを利用して営業回り。1件目は運営堂の森野さんhttp://www.uneidou.com/ホームページ制作のコーディネートをしているといったほうがいいのかなと思います。自社でもホームページ制作をしているのですが、お客さんとデザイナーやプログラマーの橋渡しをしているといってもいいかもしれません。たぶんポジションとしては、私に一番近いのかなと思います。でもそこは競合よりは協調して、お互いのメリットを探ったほうがいいですね。事務所が新しくなり久しぶりにお会いしたので、じっくりお話しさせていただきました。お客さんはまったく異なるのですが、繋がるところがいくつか見つかりました。おぉぉお、こうやって共通点を見つけ、課題を洗い出していくんですね。ぱっとひらめいて、同じような課題をもつ会社へ電話をして、要件をもう一回尋ねて急遽いくことになりました。競合ではなく、みんなの困っていることを解決するように努力すると、胸をひらいてくれるんだなぁと納得。自分ができるかどうかわからないけれど、要件と仕様をできるだけ早くまとめてみようと思います。それができればいくつかの自分の問題も解決できるかも．．．．それで、再びドニチエコ切符を活用し、地下鉄に乗って電話をかけたお客さんの元へ。そしてその話を聞いて、会社へ戻ってメールを読んで返事を書いたりします。他にも用事ができたので、会社には10分ぐらいだけで、また外出で直帰ということになりました。営業に回った後で、仕様書と資料を１つずつ作らなくてはいけなくなりました。でも案件に結びつくかもしれないので、楽しいです。本当は運営堂の後に、飛び込みで２件回ろうと思ったんだけれど、急遽案件が詰まってきました。ううん、ハプニング！！！ いやぁ営業って本当にいいですね（水野晴男風に）まだ営業の怖さを知らない素人ですから、お許しください。
2009.01.08
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営業に目覚めた
昨日に引き続いて、今日も営業活動。昨日は事務所から歩いていける距離を周った。今日は車に新しく買ったカーナビ(サンヨーミニゴリラ SB260DT)をつけて、名古屋市内を営業。まあ営業といっても、「買って！！！」というような押し売りをしないし、新規開拓で断れるようなこともしないし、営業マンから言ったら「なんじゃそりゃ、営業じゃねぇよ」と言われそうな行動だが、いままでそんなことをしなかったから自分にしては一歩前進。１軒あたり、2時間ぐらいで、、３軒。「そりゃ、営業じゃねぇよ」と再び言われそう。1. １軒目は、昔からお付き合いのあるマミーショップの岡田さん。乳製品の販売からビジネスをはじめたけれど、今はLANケーブル販売日本一を目指している。なんたって、1mから5mのLANケーブルがどれも１本１０５円ですから。送料も、ケーブルの長さや本数によって変わりますが、２１０円で送ることができます。とりあえず数本買って試してみるというのもいいのではと思います。ストレートLANケーブル【100円ケーブル】 ストレート LANケーブル 1m エンハンスドカテゴリー5 ダークブルーストレート LANケーブル 1.5m エンハンスドカテゴリー5 ダークブルーストレート LANケーブル2m ルーLANケーブル 3m エンハンスドカテゴリー5 ダークブルーストレート LANケーブル 5m エンハンスドカテゴリー5 ダークブルー アフィリエイトやっちゃいました。他にも10m, 20m, 30mのLANケーブルやiPodの電池なども安いです。岡田さんとは経営戦略の話をいろいろ聞けて勉強になりました。私も何かお役に立てることができるといいなぁ。2. お昼過ぎに、メンターだと勝手に思っている投資家のKさんにお会いしました。久しぶりに会えて、刺激になりました。視点が世界中で広い分野に渡っているんだなぁと感心します。事業を考えるとき市場をついつい絞って考えてしまうのですが、そのときに刺激的な話を聞くことができるのはカンフル剤となっていいですね。それでもKさんのお役に立てないかと思って、ちゃっかり営業してしまいました。営業や戦略についていろいろとアドバイスをもらって、感謝です。3. その後は、起業の学校のつながりの、はねっとの中村さん。はねっとの中村さんは、私が先走ってドメインをとってGoogle Appsの環境を提供しました。http://www.hanetto.com/中村さんは歯科衛生士として、全国を飛び回って「歯の正しい対処」を講演しています。世の中の人のために、歯の正しい知識を知ってもらいたいと訴えています。我が家の子どもの話題を中心にいろいろ教えてもらいました。「子どもが歯磨きをするのが大変な場合は、寝る前や学校へ行く前に、さっと泡状のフッ素購入の歯磨きで歯をひとなでするだけでもいいよ。」と教えてもらったら、目からうろこがおちました。彼女の持っている知識や話をできるだけ多くの人に伝わることができたらなと思い、インターネット戦略のお手伝いをしています。まだ彼女が作った原稿をホームページに載せているだけですが、彼女の講演原稿やビデオなども載せたり、お客さんとネット上でもやり取りする場ができたらいいなと支援しています。営業は下手だからぜんぜんお金にはならないけれど、結構楽しいので、営業が向いているか知らん。開いている時間で小さなプログラムを書いてお役にたったり、他の会社へ橋渡しするプロジェクトマネージャーやコンサルタントをやって、どうにか食べていければいいかなと思いました。そこで、半日１万円（Kさんより）か１時間３０００円（中村さん）か５０００円（妻）の有料の料金設定で、いろいろコンピューターに関して相談に応じる事業もいいのではという提案をもらいました。得意なのは、お客さんが考えている夢のようなことを少しでも現実のものとするために知恵を振り絞るというようなことがいいようです。特に今この世のなかにないもので。今日はドニチエコ切符の８の日。６００円で名古屋市の地下鉄・バスが乗り放題なので、今日も営業に回ろうかしらん。ピンポーンされた、あなたごめんあそばせ。
2009.01.07
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挨拶をするのに困った
昔から挨拶が苦手だったのですが、最近多少とでもできるようになったので書いてみます。営業マンや慣れている人から見れば、ばかばかしい内容だと思うけど。・年始周り今日から年始周りをはじめました。3年前に起業したときに初めて年始周りをしました。それまでは営業の職種ではなかったので、会社から裏が印刷されている年賀状をもらって、メッセージを追加するだけだったかな。そして年の最初にあったら「あけましておめでとうございます。本年もよろしくお願いします。」と言っていたっけ。それは変わっていないか。でも積極的に自分から挨拶に回るというのはそれが初めてだった。年始周りをしたけれど、実はほとんどからぶりに終わってしまった。相手も年始周りをしていて時間がずれてしまっていたからだった。あー、1週間ずらした方がよかったか。でも遅い挨拶は失礼にあたるような気がする。そのときは、年賀状あるいは年賀メールで、先手を打っておくのがいいかな。年賀状はアナログだけれど、手間をかければかけるほどいいと思う。受け取る方からすれば、事務的なものよりも手書きのほうが相手の顔が見える。（あっ、しまった。印刷面にメッセージを入れてしまったので、書くことないや）・挨拶挨拶は苦手である。とりあえず、「おはようございます。」「あけましておめでとうございます。本年もよろしくお願いします。」を言うことができるようになった。挨拶をされるとうれしい。しかもがなり立てない程度の大きなはっきりした声で言われるのはうれしい。気持ちがこもっていればもっとうれしい。恥ずかしいけれど言われた人の気になってみて、挨拶をする。でも、その次。何を話題にすればいいのか。相手との共通点が見つからないとき、話づらそうなとき、、、やっぱり苦手。そんなときの秘密兵器を見つけた。自分からはしゃべらない。いや質問をする。しかも、Yes, Noで答えるような質問ではなく、Whatで。でも、まったく相手が興味がないような質問をしてしまうこともある。「日本の人口はどうしたら減少を食い止めることができるのでしょうね？」やば。まったくなんて質問だ。話題が違うし、興味もないだろう。そのときは、にこっと笑う。私がばかだった。ときどき私はこんな馬鹿なことを言ってしまうが、それは許してほしい。さっと本題に入ろう。でも、次から次へと質問をしても相手も疲れると思うので、相手が自分から話したいようにすることも大事かな。じっと時を待ち、釣りで魚がかかるのを待ち、、、、、、、、、、、しまった、微妙な空気になった。また、にこっと笑う。私の頭が別の意識に飛んでいた。そのときも許してほしい。冗談はさておいて、お互いの話をかみ合わせていくには、質問をしたり提案や意見を出して、小さなジャブをいくつか打つような、お互いの共通点を探る必要がある。そして、相手の意見が何なのか探る。自分とはまったく違うものであれば、かえっていい。自分の視野が広がり、相手と自分の間には大きな橋ができる。自分の名前が出たところでお開きにさせていただきます。。。。
2009.01.06
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デジタル／アナログとバーチャル／リアル
同じ言葉を、別のところで別の言葉として使っているのを発見。デジタル － インターネットの戦略アナログ － 人間対人間の戦略バーチャル － ネットでの人間関係リアル － 肌が触れ合うような人間関係を築く上はコンピューター関係の仕事をしていない人が使い、下はコンピューターに関わっている人の言葉のような気がする。もっといえば、アナログの人が上を用語を使い、バーチャルの人が下を使っているといえる。ただ言葉の違いや立場の違いだけでなく、もう少し意味あいが違うような気がする。ランチェスター戦略の中で、中小企業が大企業に対抗する戦略として「弱者の戦略」というのがある。著者の栢野克己氏のブログhttp://blog.livedoor.jp/kaya0169/大企業は広告宣伝や信用性において中小企業を凌駕しており、同じやり方では勝てない。それならば接近戦をする、つまり顧客のそばまで行って顧客の要望を受け入れる。大企業が取り組みにくい少額の契約や顧客にあわせた方法をとる。顧客のすべてに対応しようと思うと顧客の満足は得られなくなるので、顧客を市場の一部分に限定する。そして大企業よりも密接な対応と顧客満足を得ることができれば商機はある。インターネットという特質を考えると、世界中につながっており市場が広がっている。これで中小企業は大企業と同じようなドメイン名を持ち、外から見れば同じような観がある。ところが実際は、お金を介したビジネスでは信用ということが第一義に考えるので、それはかえってまやかしになってしまう。実際の取引にはインターネットはあまり役にたたないということがいえるかもしれない。直接金融・間接金融という言葉があり、銀行を介さず市場から直接資金をえる方法に似ているかもしれない。直接金融は上場して一般から資金を調達する方法であるが信用がなければできないし、中小企業にはできない。ではインターネットが役に立たないかといえばそうではなく、宣伝・広報にはとても役に立つ。新聞やテレビなどの媒体を通さずとも、宣伝・広報が可能である。また中小企業にとっても顧客とのやりとりを、電話や対面を含めて多元的に活用することができる。商品やサービスを営業マンが話したことを振り返って知ることもできるし、対応状況についても顧客は自分なりの方法で知ることができる。例えば、美容院の予約を電話で問い合わせずに、ネットで混雑状況を知ったり予約変更するというのもよい選択肢なのではないかと思う。デジタルが完璧ではないけれど、アナログの補完やアナログの力を拡大するためにはデジタルのことを考えるのは価値があると思う。
2009.01.05
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派遣村 ---- 明日は我が身
派遣村のニュースを見ていた。40代で派遣先をクビになって、住むところもお金もない。んーーーーー、明日の我が身だ。我武者羅になるしかないな。彼らと自分の同じところはなんだろうかと考える。・仕事がない・自由業・40代・明日への不安・ギャンブル（投資・投機ともいう）違うところはなんだろうかと考える。・家族・酒と煙草？・企画力とやる気？・技術力？彼らのことは良く知らないから、間違っているかもしれない。コンサルタントの毛利さんが、「北海道を国営農場にして雇用対策をして、自給率をアップさせることが日本経済を救ういちばんの早道だ」とおっしゃっているのですが、私もそれはいいアイディアだと思います。http://blog.livedoor.jp/mouritakanobu/archives/51419976.html毛利さんはとても苦労された方だと思いますが、「死ぬな！」という主張が綴られており私もその言葉に励まされました。現代のニューディール政策のようなことがうまくいくかどうかわかりません。でも食べることには困らなさそうだし、日本の農業問題や自給率の問題が改善されるのはいいことだと思う。私ももし事業がうまくいかなかったらそれに便乗させてもらえるとありがたい。それまでは、こんな私でもなにか役に立てると思うので、やり続けるけれど。お金も家族が生活できる分だけでいいし、酒も煙草もギャンブルもやらないから。何か得ようとすれば、何かを捨てる必要があるかもしれない。何かを捨てずに両方やりぬく力があるか、捨てずに別にものに変えることができればもっといい。
2009.01.04
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信用を築く
今年のキーワードは「信頼と信用」という言葉でいこうと思います。昨年は仕事のとり方や進め方について注目して、仕事をしていました。何とも、人は仕事のしかたが合理的でないと思いました。こちら側も相手側もです。1. 人の信用から始まります たぶんこのために、営業活動があるんでしょうね。 人の能力や製品力も大事ですが、信用に足る人物かどうかを大切にします 裏切られることを心配するでしょうし、裏切ったばあいにどれだけリスクを背負い込むかも品定めするかもしれません。 2. その人との相性がいいか悪いか 双方とも完璧な人物ではありません。 間違ったこともいうし、感情的になることもあります。 そのとき、お互いに許せる相手なのかどうかが肝心です。3. アウトプット 能力なんてあまり関係ありません。 期待していたアウトプットがでているかどうか、それだけです。 内容的な理解よりも、表面上うまくいっているかどうか、後でトラブルが起きないかどうか。地方で仕事をする場合は共存共栄という方が重要だから、東京とは仕事のしかたが違うのは事実だろうな。なんとなく最近それがわかってきた。今年は、一度失った信用を築くために、地道に活動していかねばならないと思う。何か競争原理が働かなくてもったいない気がするし、地方が都会よりも勝るという点は感じない。だけど、中小企業が大企業と戦う論理が違うだろうし、中小企業でいて次に大企業になるためには、それをいったん受け入れることも事実だろう。いきなり大企業にはなれないし、いきなりメジャーにはなれないんだ。無理になったら、足元がすくわれてしまう。永田議員の自殺でもそれを感じた。永田議員は国会中に折り紙を折ったりしたし偽メール事件もあったけれど、自殺まで追い込むのは人材を失ったようで残念。合掌
2009.01.03
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2chを譲渡
2chを譲渡。エイプリルフールかなと思ったのですが、本当でしょうか。譲渡先は会社設立代行業者名義になっているので、実質的なオーナーは西村さんに代わりはないと思います。しかし、訴訟問題はシンガポールの裁判所でやってくれということになり、これからの訴訟はどうなるんだろうかというのが気になります。サーバーは変わらず、アメリカにあるようです。2ch.net = 206.223.154.230国をまたいでの価値観の問題はこれから共通的なものが制限として残るんでしょうか。そうでないときは、中国やタイのようにネットに関所を設けるしかないのかな。それが果たしていいのか悪いのか。でも譲渡益の税金はどうなるんだろうか、ちょっと心配です。税務署がいくらと評価するでしょうか。実質的に海外に資産を移したと見られるとかかりますよね。それもネタにしたいのかな！？
2009.01.02
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伊勢神宮へ初詣
長文です。ごめんなさい。１月１日の１２時半に名古屋の自宅を出て、伊勢神宮へ向かいました。まず国道２３号線の北頭インターへ入りまして、あとは２３号線を通って三重県へ行きます。冬の夜に車を走らせると、冷えていますから暖気を取ります。でもエアコンを入れても、フロントウィンドウが曇ります。曇ったらデフレクターで曇りを取ります。すると今度は足元が冷えるので、再びファンを足元へ。その繰り返しでした。妻が冷えてトイレへ行きたいというので途中コンビニのトイレへ行きました。走行中トイレへ行きたくなると、コンビニというケースが多いですね。助かります。そしてありがとうございました。でも、年賀の参拝客が多いです。松阪から２３号線を外れて、県道３７号線で伊勢へ向かいます。途中で左へ曲がるのが２３号線でしたが、夜の案内板を気づかずにまっすぐ行ってしまいました。方向的には間違っていないので、そのまま行きます。国道の方が距離は遠いけれど早いかな。午前３時頃に外宮へ着きました。駐車場は外宮の駐車場にすぐに止めれました。料金も無料です。午前３時なので子どもは起きれるかなと心配でしたが、起こしたらすくっと起きて一緒に参拝へ行きました。テクテクとお参りに行きます。途中焚き火が数箇所にあり、それにあたると暖かい。なんか充電するような漢字でした。チャージが終わると、歩きます。身体から暖かいのがなくなると、また充電するという感じでした。社の中は撮影禁止ですが、檜の巨木を裸でつくった立派なものでした。１０年おきに壊して新しいのをつくるなんて、シヴァ神みたいだなぁ。いつも新しい、、けれどもったいない感じ。１時間ほどして駐車場へ戻り、内宮へ向かいます。参拝は、外宮へ行って、そして内宮へと書いてあります。外宮から内宮への道は空いていました。１０分かからないぐらいでしょうか。でも内宮の駐車場に問題がありました。進修小学校の駐車場が臨時駐車場になっていたのですが、１回１５００円でした。しかもそこから1kmぐらい歩いて行きます。日の出前なので寒い・・・・・ねぇ５００円ぐらいでいいんじゃない。まあ外宮・内宮あわせて１５００円ということにしておこう。夜なので内宮へ歩く道はわかりません。他の人の後をついていきます。やっと内宮だ。外宮よりも人が多く感じました。女性のトイレが込んでいるのでかわいそう。入り口のトイレよりも神宮内のトイレの方が若干空いているみたいでした。再び焚き火で暖の充電をしながら行きます。そしてお祈り。妻はカトリック信者だけどお祈りしています。「世界のみんなが幸せになりますように。娘と息子、妻が幸せになりますように。そしてついでに私もいいことがありますように。」内宮の参拝の後は、おかげ横丁に入ったすぐの赤福で赤福餅を食べました。赤福３個で２８０円です。お茶をいただいて、できたての餅を食べます。ちょっと甘いけれど、おいしかった。夜中のおかげ横丁は、「千と千尋の神隠し」のとおりの面影があります。でも寒かった。松阪牛コロッケや肉まんに後ろ髪を惹かれた。またテクテクと駐車場へ戻りますが、遠い。そして、駐車場を後にして、パールロードの鳥羽展望台へ向かいます。途中で娘や妻、そしてトイレへ行きたくなり、コンビニのトイレへ。混んでいて、時間をロスしてしまいました。パールロードに入る頃には、すでに日の出時間。鳥羽展望台に入った頃は、すでに３０分経過していました。パールロードは昔８８０円ぐらいしたようですが、いまは無料です。鳥羽展望台は、同じ事を考えている人が多くて混んでいました。駐車場へ行くまでが渋滞。でも帰る頃にはがら空きでした。（娘が撮った写真より）帰りは、温泉かスーパー銭湯へ寄って帰ろうと思いました。でも、２３号線は道がいいので眠気を誘います。前の車についていくのはいいのですが、前の車がいなくなったときに１瞬意識が飛んでしまうことがありました。それで赤信号無視して、、、妻が「ちょっと」と言います。「やばぁっ」そこでアドレナリンが噴出して、目が覚めました。そしてお風呂へ行きます。１１時開店で１時間半ほど時間があったので仮眠を取りました。お風呂は気持ちよかったぁ。男性客は比較的いたのですが女性客はほとんどみなかったので、妻と娘は貸しきり状態に近かったようです。スーパー銭湯で食事をしようかなと思っていたけれどお客さんが少ないので、やめて「さと」というファミリーレストランへ行きました。和食がおいしくて満足しました。そして再び自宅へ向かって、２３号線を走ります。四日市のあたりから、眠気が襲います。顔を叩いたり、抓ったり、妻との喧嘩を思い出したり、エッチなことを考えたり、仕事のことを考えたり、なんとか目を覚まそうとするがすぐに眠気がきますね。音楽を聞いて歌ったりしますが、、、ダメですね。ガムを噛んでも効果なし。なんとか名古屋市内に入ったところで、２３号線から下りて休憩をとることにしました。車の中で３０分ほど仮眠をとると楽になりました。なんとか眠気をとるか、危険サインを本人に教えるようなしくみはできないだろうか。妻曰く、もう伊勢神宮へ行くのは嫌。寒かったから。往復３００km走りました。参考： 娘のブログhttp://yaplog.jp/sayuri1995/archive/18
2009.01.01
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シヴァの年
あけましておめでとうございます。本年もよろしくお願いします。 誰もがいうとおり今年は大変な年になると思います。でも一度世の中を壊してから、再構築するようなときではないでしょうか？いろいろな問題が山積みしているので、それをひとつひとつ積みなおそうとしても難しいです。一度、壊して作り直すような、、そんな感じではないでしょうか。世界中のいろいろな国や地域をぐちゃぐちゃにして、また新しいものが創られていく。そういう意味では、破壊の神 シヴァ神 到来牛も神さまの乗り物ですからね。From: Shiva the Destroyer(http://www.neosurrealismart.com/3d-artist-gallery/3d-artworks/32surreal-gallery-shiva.htm)インドといえば、サドゥという修行者がいます。社会からあぶれたものの受け皿として、サドゥという道もあるんですよね。サドゥという存在が、インドを底から支えている気がします。なんとかなるんですから、いろいろな生き方があってもいいのではと思います。10年以上ぶりに子どもと一緒に紅白歌合戦を見ました。これから夜通し車を運転して、久しぶりに伊勢神宮へ行きます。初日の出は、パールロードの鳥羽展望台で見れるかな。
2009.01.01
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