くぴんのブログ

プロフィール

くぴん７４

フォローする

フリーページ

家電

(1)

バックナンバー

2025年11月
2025年10月
2025年09月

2025年08月
2025年07月

お気に入りブログ

DOW 46245.41 +493.1… New! どらりん0206さん

「優待バリュー株」… みきまるファンドさん

楽天ラッキーくじ更…

じゃっかすさん

まさかの Maryu21さん

自分を愛することは… まりあのじいじさん

ニューストピックス

キーワードサーチ

▼キーワード検索

< 新しい記事

新着記事一覧(全5109件)

過去の記事 >

2011年06月11日

ヒット商品が教えてくれる人の「ホンネ」をつかむ技術

カテゴリ：本の紹介

【送料無料】ヒット商品が教えてくれる人の「ホンネ」をつかむ技術
価格：880円（税込、送料別）

第１章　普通の商品開発はとっくに限界（成功は、だいたい「まぐれ」／アンケート通りに作っても売れない　ほか）／第２章　「ホンネ」がわからないと商品は売れない（人それぞれ「ホンネ」は違う／たくましい「ホンネ」のエネルギーを見くびるな　ほか）／第３章　「心のレントゲン」で覗いたヒット商品の裏側（三つ目のボタン-スーパーのＡＴＭ消費者金融がもたらしたもの／「浮気携帯」の密かな愉しみ-見た目も基本機能も普通の携帯がバカ売れする理由　ほか）／第４章　ヒット商品が創造した新しい価値（「ヒット商品」の陰には無視できない「心」があった／「ホンネ」に染み、「欲求」を満たし、「見栄」をくすぐる「仕掛け」）

はじめにから

好きな女性を口説きたいときに、彼女の「ホンネ」を探るには、
×「まきちゃんは、どんな男の人がタイプなの？」
○「いままで、まきちゃんが好きになった人って、どんな人だったの？」

人には「ホンネ」と「建前」がある。
ヒット商品は「ホンネ」を取り込んでいる。

「ホンネ」を探る技術→「心のレントゲン」

人は、ダイレクトに聞くと、ほとんど「ホンネ」をいわない。

「ホンネ」には必ず行動が伴う。
言葉は嘘をつくが、行動は嘘をつかない。

第４章から

以下の13のヒット商品について、背景、登場したサービス、新しい価値、つかんだホンネの４項目についてまとめられている。

1.主婦向けのサラ金
2.業界人向けの浮気携帯
3.オジサンが買うDVD 「Sex And The City」
4.サマンサタバサが買いやすい理由
5.天使のブラ
6.女性用のタバコ「ピアニッシモ」
7.ZERO、FREE、OFFなドリンクたち

9.スカルプDが買いやすい理由
10.AKB48の支持の裏にあるホンネ
11.ユニクロの肌着「ヒートテック」
12.現代の覗き穴twitter
13.ANAの飛躍

本書では人間の欲求を３つに分けられている。
1.本当の自分を「隠したい」欲求
2.自分を「アピールしたい」欲求
3.他人の隠したいものを「知りたい」(暴きたい)欲求

これらは、否定的に見られがちな欲求であるが、社会生活を動かしているのは疑いようのない事実であり、ほとんどの人は薄々感づいている。

お気に入りの記事を「いいね！」で応援しよう