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2004年04月11日

と言うのは、配達だけではなくて拡張（購読者契約）も新聞販売店の重要な仕事で、特に新規の大型マンションには必ず張り付きが必要なのです。

そこで現場説明会の会場で引っ越し前に、購読予約のお話をしていく事が必要なのですが、全国の販売店でも営業の手法でかなりの温度差があるようです。
今日その仕事が一区切りが出きました。
今まで当社で一度も実施していなかった現場説明会の営業ですが、他社さんのおかげで拡張営業戦略も垣間見れたからでした。
戸別訪問も個々に実施しているようですが、主に人間関係からの購読者層の発掘が多いようで一部都市部では、かなり手厳しい評価を頂いてる拡張業務のようです。
建設不動産営業の手法も多少手助けになりましたが、実際には根回しや業界との提携によって、新聞の購読が決まってしまうようでした。
地方紙もあるのですが、最初に取り扱ってる全国紙新聞を言ってからの紹介になります。

感想ですが、イベント行事に参加させていただくには先ず根回し、他社販売店営業部さんや業者さんが必要だと思いました。

このあと、営業力の差で月末からGWにかけて各販売店の販売部数が変わってくるのだと感じました。
今月でやっと一年、他社営業部さんのお陰もあっていろいろ勉強させていただきました。

営業はタイミングと押し、あと本当に友達のように楽しく会話が弾む話題の豊富さ、経験がものをいう世界だと改めて感じました。

（今日はホントに日記になってしまった）

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