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月いち
営業で悩んでいる方、もう訪問はうんざりだという方へ 『営業レター』を出すことによってお客様も自分自身も幸せになります。 そんな営業マンにになるためのヒントを配信しております。
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February 5, 2008
カテゴリ： 営業活動
▲追いかけるのではなく引き寄せる
↑今日のテーマはこれ
おはようございます。
菊原です。
昨日は東京で取材、名古屋でプログラム化の打ち合わせをしました。
昨日も良い一日でした。
↓皆様のお陰で8位になりました。いつもクリックありがとうございます。
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～追いかけるのではなく引き寄せる～
先日セミナーへ参加した時のこと。
たくさん勉強になることはあったが中でもこの話が一番印象に残った。
『成功をつかむのは蝶を捕まえるようなもの。成功とは追いかけても捕まらない、自分が魅力的になって引き寄せるのだ』
用は追いかけるのではなく、花のようになって蝶を引き寄せる方がいいということ。
この話を聞いてまさに営業も同じことだと思った。
私は売れない時代お客様を追い回していた。
『ぜひ間取りを書かせてください！』
『一度、敷地を測らせてください！』
『提案書を見るだけでもいいですから、出させてください』
このように言い回ったが、お客様からは全く相手にされなかった。
まさに道具を持たずに蝶を追い回しているようなものだ。
私は何も考えず、何の工夫もせずにただやってきただけだ。
だから経験を積んでも、年を取ってもまったく成績は上がらなかった。
営業レターを出すようになってからはどうだろう？
《このクレーム情報の方が知りたいのでは？》
《この失敗例はお客様は絶対に知りたいだろうな》
などといろいろ考えるようになったのだ。
訪問してうまくいかなかったら、トークを考えてみる。
手紙を出して反応が無かったら内容を変えてみる。
そういった工夫を続けている営業スタッフにお客様は吸い寄せられてくるのです。
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『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』
お勧め日記 【住宅営業マン日記】
http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/
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こちらで営業活動の質問にお答えしております。 【住宅営業マン日記 Q&A編】
http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1qa/
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おはようございます。
菊原です。
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昨日も良い一日でした。
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～追いかけるのではなく引き寄せる～
先日セミナーへ参加した時のこと。
たくさん勉強になることはあったが中でもこの話が一番印象に残った。
『成功をつかむのは蝶を捕まえるようなもの。成功とは追いかけても捕まらない、自分が魅力的になって引き寄せるのだ』
用は追いかけるのではなく、花のようになって蝶を引き寄せる方がいいということ。
この話を聞いてまさに営業も同じことだと思った。
私は売れない時代お客様を追い回していた。
『ぜひ間取りを書かせてください！』
『一度、敷地を測らせてください！』
『提案書を見るだけでもいいですから、出させてください』
このように言い回ったが、お客様からは全く相手にされなかった。
まさに道具を持たずに蝶を追い回しているようなものだ。
私は何も考えず、何の工夫もせずにただやってきただけだ。
だから経験を積んでも、年を取ってもまったく成績は上がらなかった。
営業レターを出すようになってからはどうだろう？
《このクレーム情報の方が知りたいのでは？》
《この失敗例はお客様は絶対に知りたいだろうな》
などといろいろ考えるようになったのだ。
訪問してうまくいかなかったら、トークを考えてみる。
手紙を出して反応が無かったら内容を変えてみる。
そういった工夫を続けている営業スタッフにお客様は吸い寄せられてくるのです。
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すごくいい言葉です。
ジュエリービジネスプロデューサー佐藤 善久 さん
菊原先生、おはようございます。
「花のようになって蝶を引き寄せる方」
とても良い言葉を教えていただきありがとうございます。
すごく心に 響きました。
(February 5, 2008 09:16:30 AM)
「花のようになって蝶を引き寄せる方」
とても良い言葉を教えていただきありがとうございます。
すごく心に 響きました。
(February 5, 2008 09:16:30 AM)
Re:▲追いかけるのではなく引き寄せる
COCORO さん
今、住宅営業職に転職しようかと考えています。何かアドバイスはありますか？
(February 5, 2008 11:01:43 AM)
Re:▲追いかけるのではなく引き寄せる
まさぶ～♪ さん
今日のタイトル、とても共感しました。
今、自分が目指していることを、言葉で表すと正に、タイトルの言葉になるなぁ～と、思いました。
ありがとうございます。 (February 5, 2008 11:46:17 AM)
今、自分が目指していることを、言葉で表すと正に、タイトルの言葉になるなぁ～と、思いました。
ありがとうございます。 (February 5, 2008 11:46:17 AM)
応用範囲が広そうでわくわくします。
ふとまる さん
後輩に教えようとすると、
嫌な顔をして聞く人もいます。
飲みに誘うときも、
付き合いで来てくれてる人もいます。
『追いかけるのではなく引き寄せる』ことができたら、コミュニケーションもうまく行く気がします。
後輩たちが話を聞きたくて寄って来る、そんな花を咲かせたいものです。 (February 5, 2008 12:40:16 PM)
嫌な顔をして聞く人もいます。
飲みに誘うときも、
付き合いで来てくれてる人もいます。
『追いかけるのではなく引き寄せる』ことができたら、コミュニケーションもうまく行く気がします。
後輩たちが話を聞きたくて寄って来る、そんな花を咲かせたいものです。 (February 5, 2008 12:40:16 PM)
Re:すごくいい言葉です。(02/05)
月いち
さん
ジュエリービジネスプロデューサー佐藤 善久さん
＞菊原先生、おはようございます。
＞
＞「花のようになって蝶を引き寄せる方」
＞
＞とても良い言葉を教えていただきありがとうございます。
＞
＞すごく心に 響きました。
-----
嬉しいコメントありがとうございました。
またお会い出来ることを楽しみにしております。
(February 6, 2008 08:28:29 AM)
＞菊原先生、おはようございます。
＞
＞「花のようになって蝶を引き寄せる方」
＞
＞とても良い言葉を教えていただきありがとうございます。
＞
＞すごく心に 響きました。
-----
嬉しいコメントありがとうございました。
またお会い出来ることを楽しみにしております。
(February 6, 2008 08:28:29 AM)
Re[1]:▲追いかけるのではなく引き寄せる(02/05)
月いち
さん
COCOROさん
＞今、住宅営業職に転職しようかと考えています。何かアドバイスはありますか？
-----
たくさんの住宅会社があります。
その中で営業の方が楽しそうに働いている会社を選らんでいかがでしょうか？
ご参照下さい。
(February 6, 2008 08:29:57 AM)
＞今、住宅営業職に転職しようかと考えています。何かアドバイスはありますか？
-----
たくさんの住宅会社があります。
その中で営業の方が楽しそうに働いている会社を選らんでいかがでしょうか？
ご参照下さい。
(February 6, 2008 08:29:57 AM)
Re[1]:▲追いかけるのではなく引き寄せる(02/05)
月いち
さん
まさぶ～♪さん
＞今日のタイトル、とても共感しました。
＞今、自分が目指していることを、言葉で表すと正に、タイトルの言葉になるなぁ～と、思いました。
＞ありがとうございます。
-----
いつもコメントありがとうございます。
感謝いたします。
(February 6, 2008 08:30:35 AM)
＞今日のタイトル、とても共感しました。
＞今、自分が目指していることを、言葉で表すと正に、タイトルの言葉になるなぁ～と、思いました。
＞ありがとうございます。
-----
いつもコメントありがとうございます。
感謝いたします。
(February 6, 2008 08:30:35 AM)
Re:応用範囲が広そうでわくわくします。(02/05)
月いち
さん
ふとまるさん
＞後輩に教えようとすると、
＞嫌な顔をして聞く人もいます。
＞
＞飲みに誘うときも、
＞付き合いで来てくれてる人もいます。
＞
＞『追いかけるのではなく引き寄せる』ことができたら、コミュニケーションもうまく行く気がします。
＞
＞後輩たちが話を聞きたくて寄って来る、そんな花を咲かせたいものです。
-----
そうですね。
確かにコミュニケーションにも同じごとが言えると思います。
ありがとうございました。
(February 6, 2008 08:32:07 AM)
＞後輩に教えようとすると、
＞嫌な顔をして聞く人もいます。
＞
＞飲みに誘うときも、
＞付き合いで来てくれてる人もいます。
＞
＞『追いかけるのではなく引き寄せる』ことができたら、コミュニケーションもうまく行く気がします。
＞
＞後輩たちが話を聞きたくて寄って来る、そんな花を咲かせたいものです。
-----
そうですね。
確かにコミュニケーションにも同じごとが言えると思います。
ありがとうございました。
(February 6, 2008 08:32:07 AM)
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