2024年07月の記事
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▲ミスして落ち込んだ状態からいち早く抜け出す考え方
▲ミスして落ち込んだ状態からいち早く抜け出す考え方↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は大学の補講日です。テストはありますが授業は最後です。しっかり話をしてきます。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～ミスして落ち込んだ状態からいち早く抜け出す考え方～ 昨日のブログでは「”悔しい敗戦、失敗商談”から最速で立ち直る方法」といった話しをした。 仕事でも失敗もそうだが、プライベートでもあること。人とのやり取りの中で「なんであんなことを言ってしまったのか」と後悔する。 どんなに注意しても失敗は起こる。人は完ぺきではない。 こういったミスをするとしばらくダメージが残る。トラウマになることも。とにかくネガティブになるものだ。 こんな時はまず「二度と同じ失敗をしない」と深く反戦する。 そして反省したら「将来”あれがあってよかった”と思えるようになる」と考えるようにする。 そう考えると気持ちは落ちつく。いち早くネガティブな状態から抜け出せる。 誰しも仕事やプライベートで失敗をしてきただろう。よくよく考えみれば「あれがいい経験になった」ということが多いはず。 失敗は未来の成功のための学び。これは間違いない。 これからもいろいろミスをする。その時は「これはあとで良かったと思える経験だ」と思うようにしましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
July 31, 2024
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▲”悔しい敗戦、失敗商談”から最速で立ち直る方法
▲”悔しい敗戦、失敗商談”から最速で立ち直る方法↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はゴルフに行きます。山の方なので少し涼しいと思います。楽しんできます。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ]■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～”悔しい敗戦、失敗商談”から最速で立ち直る方法～ 知人の営業スタッフのこと。プレマネをしている。 その知人が「会議では悔しい敗戦、失敗商談について発表させます」と言っていた。 みんなの前で「このお客様はこんな感じで、こうやって断られました」と詳しく発表する。 それを聞いて「すごいストレスになりそう」という感じがした。 営業スタッフの自信も無くなる。プライドもズタズタに。あまりメリットがないように思えた。 それを知人に言うと「負けたことだけでなく今後の改善策もセットで発表させる」という。 まずは負けた商談の詳細を伝える。その後「今後はこの点を改善して臨みたいと思います」と発表する。 知人は「この方法が一番早く切り替えられる」と言っていた。 それを聞いて「確かにその通りだ」と深く納得した。 お客様から断られるのはつらい。それを忘れるのではなく公表する。そしてその改善策もセットで伝える。これで最速で早く立ち直ることができます。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
July 30, 2024
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▲不安な時は先のことは考えず目の前のことに集中する
▲不安な時は先のことは考えず目の前のことに集中する↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は大学の授業日です。今日の群馬県は40度予想。猛暑ですが頑張ってきます。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ]■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～不安な時は先のことは考えず目の前のことに集中する～ 昨日のブログでは「派閥や人間関係を気にし過ぎるとストレスが溜まる」といった話しをした。 そんな時は“その場でベストな判断をすればいい”と考える。 そうすることでストレスは軽減される。この考え方は営業でも使える。 営業活動をしていればいろいろな不安がある。今月、契約予定があったとしても「来月以降は大丈夫だろうか・・・」と不安になる。 常に「商談するお客様がなかなか見つからなかったらどうしよう」と思う人もいる。 もしくは漠然と「この先どんどん先細っていくのでは」と心配していることもある。 そんな時は“今の状況でベストな行動をすればいい”と考える。そうすることでストレスは軽減される。 どんなに結果を出す営業スタッフでも“不安がまったくない”という人はいない。結果を出す人は目の前のことに集中している。 営業活動は不安なことも多い。先のことはいったんおいておく。そして今できることに最大集中する。それを続けていれば必ず結果はついてきます。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
July 29, 2024
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▲派閥や人間関係を気にし過ぎるとストレスが溜まる
▲派閥や人間関係を気にし過ぎるとストレスが溜まる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はソフトボールの試合日です。前回の試合では3安打と好調。今日も楽しんできます。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ]■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～派閥や人間関係を気にし過ぎるとストレスが溜まる～ 知人Aさんのこと。Aさんは仕事自体は好き。やりたい仕事が出来ている。 しかし、問題は人間関係。一番のストレスは「無駄な派閥争いをやっている」ということ。 どの会社でも人間関係のストレスはあるAさんの会社ではそれがひどいという。 そこでAさんは“休日の趣味”に興味を向けるように。 はじめこそ「趣味のおかけでストレスが軽減された」と思っていた。 しかし、趣味の集まりでも“難しい人間関係”がだんだん見えてくる。 趣味自体は楽しい。しかし、やはり人間関係がストレスになったという。 最近Aさんは気にするのではなく「その場でベストな判断をすればいい」と腹をくくるように。 派閥などに関係なく“いいものはいい、悪いものは悪い”と判断するように。 それで嫌われたらしょうがない。そう考えて行動する。それからはストレスが激減したという。 どこでも難しい人間関係は存在する。そればかり気にすると仕事も趣味もつまらなくなってしまう。できる限りその場でベストな判断をする。そうすればストレスはだんだん軽減されていきます。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
July 28, 2024
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▲文章の最後に”相手が喜ぶ言葉”を伝える
▲文章の最後に”相手が喜ぶ言葉”を伝える↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は土曜日ですがゴルフに行きます。講演→飲み会→ゴルフとフルコース。2日間楽しんでいます。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ]■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～文章の最後に”相手が喜ぶ言葉”を伝える～ 誰かに報告をする時は“結論→詳細を伝える”といった順番の方がいい。 特に上司への報告。なかなか結果が言えず「お客様がこんなことを言っていまして・・・」などと結論を言わない。 そのうちに上司がしびれを切らし「結局どうなったんだ?」と言われてしまう。 まずは「このお客様とのアポが途切れました」と結論を言ってから詳細を話す。その方が伝わる。 しかし、コミュニケーションでは“最後のひとこと”が効くことがある。 通信講座の会員さんとのこと。質問の最後に「あのアドバイスで徐々に結果が出ています」と書いてあった。 これを見た時「あぁ、良かったな」と実感した。 また編集者の方が最後の追伸で「次の原稿も楽しみにしています」と書いてくれる。 途中、いろいろ指摘がある。ちょっと違うなと思うことも。しかし、最後の締めがいいと「よっし、やるぞ」とモチベーションが上がる。 報告は結論が先。その方が効率的。 しかし、やり取りに関しては最後に“相手が喜ぶ言葉”を伝える。ぜひこれを意識してみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
July 27, 2024
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▲”やって失敗は成功だ”と考えれば行動できる
▲”やって失敗は成功だ”と考えれば行動できる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。「決定版 営業心理術」の重版のお知らせが届きました。https://amzn.to/3WfYaMF決定版 営業心理術大全 [ 菊原 智明 ]嬉しいです。さて今日は久しぶりのリアル講演です。夜は打ち上げも。楽しんできます。 ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～”やって失敗は成功だ”と考えれば行動できる～ 上手くいっている人と話をすると「もっとシンプルに考えた方がいい」といった話しが出てくる。 これを聞くと「単純にシンプルに考えればいいのかな?」と思ってしまう。 この場合のシンプルは続きがあり、“シンプルに考えて行動する”ということ。 知人Aさんのこと。いろいろな事業を成功させている。Aさんは行動派。 人から話を聞いて「これはいいぞ」と判断したらその場で行動する。とにかく早い。 Aさんに「即行動すると失敗することもあるのでは?」と質問したことがある。 Aさんは「もちろんありますよ。ただ”やって失敗”は成功なんですよ」と答えてくれた。 難しく考えて行動できない。もしくは準備をし過ぎて動けない。こういった人の方が多い。 Aさんのように“行動して失敗することは成功だ”とシンプルに考える。これで行動力は上がる。 私自身もたまに難しく考えて行動しない時がある。とにかくやって経験し学ぶ。そうシンプルに考えて行動したいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
July 26, 2024
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▲”お客様が集まる流れをよくする”と考えると上手くいく
▲”お客様が集まる流れをよくする”と考えると上手くいく↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は午後から仕事です。ちょっと涼しくなったので快適に仕事が出来そうです。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～”お客様が集まる流れをよくする”と考えると上手くいく～ 営業スタッフに悩みを聞くと「なかなか商談できるお客様が見つからない」といった話をする。 これは営業スタッフに共通している。「どんどん商談客が出てきて困っていますよ」という人はまずいない。 商談するお客様がいない。もしくは足りていない。こういった時は不安になるもの。 こんな時に“焦って強引に集める”といったことをしてはならない。 焦るとトークからも文章からも「なんか売りつけられるのでは」といった臭いが出でしまう。これがお客様をさらに遠ざける。 そうではなく、“お客様が集まる流れをよくする”と考えるといい。 中長期のお客様に対して“本当の意味で役立つ情報”を送り続ける。 これは基本。「さらに役に立つようにできないか?」とチェックするのもいい。 さらには「もっと気楽に声が掛かるようにする」といった工夫も必要。 このあたりを改善していく。すると徐々に声が掛かるように。不安もどんどんなくなっていく。 商談するお客様が足りない。焦るのではなく集まる流れをよくする。そう考えて行動していれば自然に集まってきます。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
July 25, 2024
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▲多くの人は”お客様の話を遮り否定している”とは思っていない
▲多くの人は”お客様の話を遮り否定している”とは思っていない↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はゴルフの日です。暑さ対策をして楽しんできます。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～多くの人は”お客様の話を遮り否定している”とは思っていない～ 昨日のブログでは「自己イメージと現実はかけ離れていることもある」といった話しをした。 自分では部下の話を聞いている。そう思っていても実際は出来ていない。そんなことも少なくない。 これはお客様とのやり取りでも言えること。多くの営業スタッフは「お客様の話をよく聞いている」と思い込んでいる。 しかし、実際はそうではない。話しをしていて「なんでそこで口をはさむの?」と思うことも多い。 その内容が「確かにそうですよね。分かります」といった共感なら問題ない。 そうではなく「イヤイヤ、そうじゃなくて・・・」などと否定してくる。 その内容が正しかったとしても「かなり嫌な感じだな」といった印象を受けてしまう。 多くの営業スタッフは“お客様の話を遮り否定している”とは微塵も思っていない。だから修正できない。 ロープレを動画でとる。もしくは商談の様子を録画させてもらう。それを見てチェックして欲しい。しっかりヒアリングして共感すれば、必ず結果は出るものです。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
July 24, 2024
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▲自己イメージと現実はかけ離れていることもある
▲自己イメージと現実はかけ離れていることもある↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は娘と出かけます。暑いので軽井沢にでも行こうと思っています。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～自己イメージと現実はかけ離れていることもある～ 知人の営業スタッフのこと。プレマネをやっている。人材育成は難しいと言っていた。 部下と定期的に面談をしている。月に2回ていど。ここで部下からいろいろと話を聞く。 以前会社から「面談の様子を動画で記録して送って欲しい」という指示が出た。 上の人たちがそれを見て「何か問題がないか」とチェックするという。 そこで知人はスマホで面談の様子を録画。メールで送った。 ある時、その面談の様子を自分で見て「部下の話を最後まで聞いていない」ということに気が付いた。 自分では「部下に寄り添って話を聞いている」と思い込んでいた。 しかし実際は相手の話を遮り「それよりこうしたほうがいいに決まっている」という言い方をしていた。それまで全く気が付かなかったという。 その後これを修正。そこから部下との関係も良くなったという。 自分では気がそんな気が無くても“相手の話をよく聞いていない”ということもある。 自己イメージと現実は違う。時々、客観的に見られるツールを使ってチェックしてみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
July 23, 2024
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▲お客様からの問い合わせは信頼構築のチャンス
▲お客様からの問い合わせは信頼構築のチャンス↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は大学の授業日です。だいぶ後半になりました。今日もいろいろ話をしてきます。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～お客様からの問い合わせは信頼構築のチャンス～ 今まで何度か“お客様の問い合わせはチャンスだ”という話をしてきた。 お客様から「この物件について聞きたいのですが」という電話がかかってくる。 これは分かりやすくチャンス。だれでも大切に取り扱う。 しかし、ちょっとした「ここには駐車場がありますか?」といった問い合わせは軽く流してしまう。そんな人が少なくない。 あるイベントに参加しようと思っていた時のこと。車で行こうと思って、担当の人に「駐車場はありますか?」と質問した。 すると担当者は「駐車場はないんです。すみません」と回答した。 その回答で「やっぱり行くのやめようかな」と思ってしまった。 もしそこで「近くにコインパーキングがいくつかあります。あとで地図送りますね」といったらどうだろう? 間違いなく行くし、その担当に対して「いい感じの人だな」といった印象を受ける。 お客様から聞かれることはある程度決まっている。それを前もって準備しておく。しっかり対応すれば好印象を持ってもらえる。 お客様の問い合わせは信頼構築のチャンス。そう考えて丁寧に対応しましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
July 22, 2024
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▲昔好きで読んだ本を読み返せはいろいろ発見がある
▲昔好きで読んだ本を読み返せはいろいろ発見がある↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はソフトボールの練習日です。早朝ですが暑いです。水分をよくとって運動してきます。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～昔好きで読んだ本を読み返せはいろいろ発見がある～ 部屋の掃除をした時のこと。本を少し整理した。 そこには“昔好きでさんざん読んだ本”が出てきた。 パラパラとめくる。ところどころに線が引いてあったり、ハイライトしてあったり。何かのメモも書いてある。 読み返してみて「これは大切なことだ」という部分がたくさん見つかった。 しかしどうだろう?知っているのにやっていない。そういったことがたくさん見つかったのだ。 その他の本についても軽く読み返してみた。やはり「これは忘れてはいけない」といった内容が見つかる。 しかしやっていない。完全に忘れてしまっている。 本を読み返すたびに「自分の記憶力なんてこんなものなのか・・・」とガッカリした。 そこでノートを出して“大切なのに忘れてしまっていること”をリストアップした。これから1つ1つ意識して行動したいと思う。 昔好きで読んで本を読み返してみる。知っているのにやっていなことが見つかるもの。それを１つでも実行すれば必ずいい方向へ向かいます。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
July 21, 2024
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▲陰口をたたかず、愚痴の集団にも近づかない
▲陰口をたたかず、愚痴の集団にも近づかない↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はソフトボールの練習日です。そのあとヨガです。今日も１日、体を動かしてきます。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～陰口をたたかず、愚痴の集団にも近づかない～ 昨日のブログでは「改善点、意見などは本人に直接伝えた方がいい」といった話しをした。 こちらとしては良かれと思って言ったこと。しかし、人が間に入ると悪い形で伝わる。これは注意しなくてはならない。 これは“人とのコミュニケーション”においても言えること。 誰かの陰口をたたく。それがちょっとした悪口だとする。悪気はほとんどない。 するとどうだろう?まわりまわってその本人に“最悪の形で伝わる”といったことが起こる。 本人がいないところで悪いことを言う。これは絶対にやめた方がいい。 さらに“愚痴を言いあう人たち”にも出来る限り近づかない方がいい。 自分が言わなくても、話の流れで「確かにそうだよね」と同意してしまえば言ったのと同じ。被害を受けることになる。 当人がいない時は「あの人はこんなところがいいよね」と褒める。 これもまわりまわっていい形で伝わる。良好な関係になれる。当人がいない時は悪口ではなく裏褒めするようにしましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
July 20, 2024
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▲改善点、意見などは本人に直接伝えた方がいい
▲改善点、意見などは本人に直接伝えた方がいい↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は午前中ゴルフです。早朝スルーで行ってきます。午後から仕事。ちょっとハードですが頑張ります。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～改善点、意見などは本人に直接伝えた方がいい～ 少し前のこと。「あぁ、これは失敗したな」ということがあった。 研修をさせて頂いた時のこと。システム的に「これはやりにくいな」という部分があった。 そのことに関して、担当者でない人に「これは使いにくいので変えた方がいいですね」と話をした。 愚痴というわけではない。私としては“前向きな提案”というイメージで伝えた。 しかし、担当者には「菊原さんが不満に思っている」というように伝わる。 最終的には“わがままを言う講師”といった印象になってしまったのだ。 そんなつもりは全く無い。しかし、人が間に入ると“悪い形で伝わる”といったことも起こる。 こうなってしまって「なんで直接伝えなかったのだろう」と後悔した。 意見を言う、改善点を伝える。これは直接伝えた方がいい。今後、このようなことが無いように十分注意したいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
July 19, 2024
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▲どんなに規模が小さい話でも今できるベストを尽くす
▲どんなに規模が小さい話でも今できるベストを尽くす↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。昨日のホークス勝ちましたね。推しの周東選手が守備に走塁に活躍しました。最高の試合でした。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～どんなに規模が小さい話でも今できるベストを尽くす～ 昨日のブログでは「”やるべきこと”をしないで負ければその後も調子を崩す」といった話しをした。 油断してやるべきことをスキップする。これが原因で断られる。しかもその後も悪い流れが続いてしまう。 この話を聞いて思い出したことがある。営業スタッフBさんのこと。Bさんはリフォームの営業をしている。 リフォーム契約は幅が広い。10万円の工事から500万、1000万円を越すこともある。 基本的に会社からは“請負金額”で評価される。だからどうしても大きい契約を狙うものだ。 １年ほど前、あるお客様と話をしていた。話を聞いて「苦労の割に金にならない」と判断する。 雑に扱ってしまった。それによって断られる。まあそうなるだろう。 その時は「まぁ、この程度の話なら取れなくてもいいだろう」と思っていた。 しかし、そこから潮目が変わる。調子をすぐしてしまう。そこから約1年間調子が悪かったという。 Bさんはつくづく「どんな話でも1つ1つ丁寧に対応しないと罰が当たります」と言っていた。 どんなに小さい話でもベストを尽くす。雑に扱えば潮目が変わり調子を崩してしまうものです。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
July 18, 2024
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▲”やるべきこと”をしないで負ければその後も調子を崩す
▲”やるべきこと”をしないで負ければその後も調子を崩す↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。セールスジンにて「トップ営業が実践する「お客様への伝え方」」という記事を書いております。ぜひ参考にしてみてください。■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～”やるべきこと”をしないで負ければその後も調子を崩す～ 知人の営業スタッフのこと。ハウスメーカーに勤務している。 先日お会いすると「やっと調子が戻ってきた」と話していた。 長らくスランプに。そのきっかけになる話を教えてくれた。 あるお客様と商談していた時のこと。競合もほぼ無く、予算も合う。ほぼ決まる流れだった。 順調に進んでいたが“いつもやっている1つのステップ”をはぶいた。 その時は「やらなくても問題ないだろう」と判断したという。 それがすべての原因ではないが、お客様から「話を延期したいので」と言われてしまう。 一度ひいてしまうと話は進まなくなる。そのまま消えてしまった。 この結果になって知人は「なんで気を抜いてしまったのか・・・」と後悔した。気持ち悪い負け方をしたのだ。 そしてそれから調子を崩す。何ヵ月も悪い流れを止められなかったという。 やるべきことをキッチリすべて行う。これなら契約にならなかったとしても後悔はない。どんなお客様でも油断は禁物です。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
July 17, 2024
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▲低迷期は”基本を見直しなさい”というメッセージ
▲低迷期は”基本を見直しなさい”というメッセージ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は著者仲間とのゴルフです。天気も涼しくていい感じです。楽しんできます。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～低迷期は”基本を見直しなさい”というメッセージ～ 知人のこと。知人は長く営業スタッフをやっている。プレマネにならずいち営業として活動をしている。 その知人が「どんなに注意していても年に3回は低迷期に入る」といった話しをしていた。 そんなときに「マズイぞ、何とかしなくては」と焦ったとする。 焦れば焦るほど悪い方向へ。いいお客様も逃す。こうしてますます低迷期が長くなる。 この気持ちはよく分かる。私自身も焦りから様々なミスをしてきた。今でもやってしまうこともある。 低迷期に入り始めたら焦って行動するのではなく「これは基本を見直す時がきた」と思うようにする。 低迷期に入るということは“お客様の立場で考えられていない”ということが多い。 もしくは“お客様の役に立っていない”ということもある。 いずれにせよ基本の基本がおろそかになっている。それを思い出すと言い。 知人は低迷期の時、基本を見直すようにしている。それからはスッと抜け出せるようになったという。 低迷期に入り始めたら「これは基本を見直せというメッセージだ」と思うようにする。1つ1つチェックして修正すれば最速で抜け出せるようになります。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
July 16, 2024
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▲人については時間をかけ様々な角度から見てから決める
▲人については時間をかけ様々な角度から見てから決める↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。昨日の試合では3安打猛打賞。勝利に貢献できました。やっと結果が出た感じです。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～人については時間をかけ様々な角度から見てから決める～ 昨日のブログでは「その物事の”目利き”ができる人だけ即決していい」といった話しをした。 自分の得意分野。もしくは経験を積んできたこと。こういったことであればすぐに決めてもいい。 しかし、それ以外はじっくり時間をかける。また人に相談してもいいだろう。その方がいい方向へ向かう。 これは“人を判断する”といった時はとくに注意が必要。 たとえば、はじめこそ「けっこういい人だな」と思っていたとする。 しかし、付き合っていくうちに「あれ、こんな一面があったのか」と思うことが増えてくる。意外に悪い人だったり。 とくにアルコールが入ると“愚痴、不平不満、毒舌”が始まる。こういった人とは距離を置いた方がいい。 その逆に「この人はイマイチだ」と思ったとする。 しかし付き合っていくうちに「こんな優しい一面があるんだ」などと発見することも。 普段厳しいがピンチに時に一番助けてくれる。こういったタイプの人もいる。 人を判断するには“時間をかける”そして“いろいろな角度から見る”といったことが必要になってくる。 人についてはパッと判断しない方がいい。じっくりと時間をかけて判断してください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
July 15, 2024
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▲その物事の”目利き”ができる人だけ即決していい
▲その物事の”目利き”ができる人だけ即決していい↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はソフトボールの試合日です。勝利に貢献できるように頑張ってきます。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～その物事の”目利き”ができる人だけ即決していい～ 成功している人は“判断が早い”といった傾向がある。 人から話を聞く。そしていいなと思ったら「ではさっそくやりましょう」と即決する。 行動をすれば何かしら結果が出る。成功すれば実績に。失敗しても経験になる。 このように聞くと「やっぱり決断は早い方がいい」と思うだろう。 もちろんそうだが、それには1つ条件がある。その条件とは“目利きができる”ということ。 “目利き”とはその物事が良いか悪いかを正確に判断できる。ということ。それにはある程度の経験が必要になってくる。 経験が足りない。もしくは「自分にはそんな能力はない」という場合は判断を急ぐ必要はない。 もし無理やり急げば“間違った判断”をしてしまうことになる。 その物事に対して目利きができれば判断を早くする。しかし、できなければじっくり時間をかけて考える。経験がある人に相談してもいい。その方がいい結果につながります。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
July 14, 2024
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▲停滞期は”新しいことにチャレンジする”というメッセージ
▲停滞期は”新しいことにチャレンジする”というメッセージ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。昨日のホークス、接戦を制しました。根性勝ちという感じですね。今日も頑張って欲しいです。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～停滞期は”新しいことにチャレンジする”というメッセージ～ 仕事をしていて「なぜかモチベーションが上がらない」と感じることがある。 いわゆる“停滞期、低迷期”といわれる時期。 問題もトラブルもない。良くも悪くもないという感じ。成長も退化もない。どことなくスッキリしない。 こんな時期はたいてい“チャレンジが足りていない”ということが多い。 ・毎日同じようなことをしている・会う人もほぼ同じ・行く場所も同じ・食べるものも同じなどなど。 習慣やルーティーンは必要なこと。しかし、限定し過ぎると世界は狭くなる。こうしてだんだんと気持ちは下がっていくのだ。 習慣、ルーティーンを続けるなら“ちょっとした工夫”をしてみる。 ちょっと変えるだけでも「この条件でやると面白い」となってくる。 もしくは“全く新しいこと”に挑戦してみてもいい。 停滞期は新しいことへのチャレンジのメッセージ。そう考えて一歩踏み出すようにしましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
July 13, 2024
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▲今までのトークに”なぜなら”をプラスする
▲今までのトークに”なぜなら”をプラスする↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は午後から仕事があります。涼しくてちょうどいいです。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～今までのトークに”なぜなら”をプラスする～ 少し前のこと。SNS経由で「一度会ってお会いしませんか?」と声をかけられた。 ちょうど日程が合ったためお話しさせて頂いた。その方はトップ営業スタッフ。BtoBで結果を出している。 私とやり方は違うが「かなりのやり手だな」という印象を受けた。 この方の特徴は“トークに信ぴょう性がある”ということ。 まずは「私はこのように考えます」といった主義主張をする。 そして続けて「なぜなら、こうこうこのような理由で」と付け加えていく。 この理由を聞いて「確かにその通りだな」と納得する。トップ営業スタッフであるわけが分かる。 お客様に話をする。その際「これはこういったものです」で終わってないだろうか? 今までの説明に「なぜなら・・・」をプラスしてみる。 トーク設計図に理由をプラスする。ぜひこれをやってみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
July 12, 2024
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▲その文字はお客様に見えているか?チェックする
▲その文字はお客様に見えているか?チェックする↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。ここ最近、ちょっと涼しくなりました。仕事にも集中できますね。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～その文字はお客様に見えているか?チェックする～ あるゴルフ場のこと。自動精算機で支払いをする。電子マネーで払うことが多い。 会計を済ますとレシートが出てくる。そこには明細と“何かのサービス”が表記されている。 明細はいいが、サービスの字は小さい。ワードで言えば“フォント3～4”くらいの大きさ。 今まで「何か書いてあるな」程度しか思っていなかった。 よくよく読んでみると・この日は5％値引き・ドリンクサービス・練習コインサービスなどと書いてある。今まで全く利用していなかった。 私の含めほとんどの人は「なんか細かいことが書いてあるな」とよく読んでいないだろう。これではせっかくのアイデアも活きない。 以前、高齢の方が「営業の人がいろいろ送ってくれるけど字が小さくて見えない」と言っていたことがある。これでは結果は出ない。 自分は見えても相手は見えない。もしくは見えてもほぼスルーされる。というのでは苦労が水の泡。 その文字はお客様に見えているか?その観点で一度チェックしてみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
July 11, 2024
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▲”そのこと自体が好きでたまらない”という人は嫌でも結果が出る
▲”そのこと自体が好きでたまらない”という人は嫌でも結果が出る↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は営業時代のメンバーとのゴルフです。曇りでちょうどいい天気。楽しんできます。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ]■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～”そのこと自体が好きでたまらない”という人は嫌でも結果が出る～ 生保の営業スタッフのAさんとお会いした時のこと。Aさんは超ベテラン。70歳を過ぎても現役。しかも好成績を残し続けている。 Aさんに「どうして営業活動を続けているのですか?」と質問してみた。 すると「お客様と話すのが楽しくてね。これは一生やめられませんよ」と回答した。 Aさんにとって“契約になるかどうか”はまったく重要ではない。 とにかく営業でお客様と話すこと自体が好き。また必要とされることに価値を置いている。 そのスタンスを知り「だからずっと結果が出続けるのだな」と痛感した。 知人Bさんのこと。Bさんはいつもカバンに自己啓発の本を入れている。それは前から知っていた。 ある時、「自己啓発を読むと結果が出ますよね」というように言ってみたことがある。 するとBさんは「結果がどうこうとか考えたことないですよ。とにかく読むのが楽しくて」と返してきた。 それを聞いて「本当に好きな人の言葉だな」と思った。 そのこと自体が好きでたまらないから続けている。こういった人たちは魅力的。そしてこれからもずっと結果を出し続けます。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
July 10, 2024
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▲長期的に見れば営業センスより人柄がいい人が勝つ
▲長期的に見れば営業センスより人柄がいい人が勝つ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日も朝から暑いです。静かに家で仕事をしたいと思います。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ]■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～長期的に見れば営業センスより人柄がいい人が勝つ～ 研修先のこと。その会社では長期間、研修させて頂いた。 そこの会社には“営業センスはいいけど自己中”といったAさんがいた。 Aさんは短期勝負。その場でほぼ契約を決めることもある。若いけど凄腕という感じ。トップの座に君臨していた。 同じ会社のBさん。Bさんは“人はいいけど営業センスはイマイチ”といった感じ。 人のために何かやったりする。頼まれたら断れない。いわゆる、お人よし。 1日のスケジュールを見ても「こんなことをしていたら営業活動ができないだろうな」と思ってしまう。 時には1日中、人のために働いていることも。でもなんだかんだ中間くらいの位置の成績だった。 5年後のこと。その会社で仕事をさせて頂いた時のこと。 Aさんの成績は落ちていた。といっても上位にはつけていたが。しっかりと結果は出し続けていた。 驚いたのはBさん。Bさんはじわじわと成績が伸びて今やトップ。しかもAさんに倍の差をつけていたのだ。 長期的にみれば営業センスより人柄いい方が勝つ。それをBさんが実践して見せてくれた。本当にいい事例だなと思った出来事でした。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
July 9, 2024
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▲毎日いい物を食べ、いい言葉を毎日繰り返す
▲毎日いい物を食べ、いい言葉を毎日繰り返す↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は大学の授業日です。授業もだいぶ後半に。今日もしっかり話をしてきます。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～毎日いい物を食べ、いい言葉を毎日繰り返す～ 昨日のブログでは「食べ物だけでなく”情報”にも気をつかう」といった話しをした。 食べ物に気をつかうが情報は気にしない。という人も少なくない。入れる情報にも十分注意する。両方できて初めてパフォーマンスが上がる。 また体も精神も健康的な人は“いい習慣を続けている”といった特徴がある。 知人Aさんは「コロナからずっとR1を毎日飲んでいる」と言っていた。もう5年近くになるという。 またBさんは「1日1回納豆を食べる」ということを10年続けているという。 AさんもBさんも健康。若々しいし体力もある。 また結果を出す人は“毎日いい言葉を繰り返している”といった特徴がある。 知人Cさんは起きた時「今日生きていることに感謝」と唱えている。 人によっては「さあ、今日もいい事が起こりそうだ」と言う人もいる。 どんな言葉でもいい。いい言葉を繰りかえす。これによって潜在意識に浸透していく。 いい食べ物もいい言葉も毎日繰り返す。完全に習慣化した時、結果はついてくるものです。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
July 8, 2024
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▲食べ物だけでなく”入れる情報”にも気をつかう
▲食べ物だけでなく”入れる情報”にも気をつかう↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日の群馬県は40度予想。かなり暑そうです。熱中症対策をしていろいろやりたいと思います。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～食べ物だけでなく”入れる情報”にも気をつかう～ 以前と比べて“健康に気をつかう”といった人が増えた。 私の知人はベジタリアン。肉類を一切食べない。その方が血がきれいになるという。 その他にも「オーガニックの物を食べます」という人もいれば「マクロビの食生活にしています」という人もいる。 食べたものが体をつくる。だからいい物を食べた方がいい。これは納得できる。 しかし、食べ物に気をつかっていても“自分に入れる情報”を気にしている人は少ない。 たとえば・悲惨な事件を見る・腐った政治の話・詐欺や汚職・芸能人のゴシップなどなど。 意識しなくても“ネガティブな情報”は入ってきてしまう。 これもあなたの“体、メンタル”に大きな影響を与える。 食べ物だけでなく入ってくる情報にも気をつかう。両方いい物になればパフォーマンスは確実に上がります。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
July 7, 2024
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▲天才肌の知人から聞いたトイレで契約を取った話
▲天才肌の知人から聞いたトイレで契約を取った話↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はソフトボールの練習の後、ヨガに行ってきます。今日も楽しみです。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～天才肌の知人から聞いたトイレで契約を取った話～ 知人の営業スタッフのこと。不動産の営業をしている。天才肌で独特の方法で結果を出すタイプ。 その知人が「飲み屋のトイレで隣になった人から契約をもらった」という話をしていた。 たまたま隣になった人が男子トイレで“スマホで物件を検索”していたという。 そこで知人は「どのあたりを探しているのですか?」と声をかける。 そこから話になり契約に。なかなか凄いエピソードだ。知人はこの手の話が多い。 こういった話を聞くと「特殊過ぎるケースだから参考にならない」と思ってしまう。 やり方はなかなか真似できないが“結果を出している人の考え方”は参考になる。 この知人は“常に営業のチャンスをうかがっている”ということ。 お客様と会っている時はもちろんのこと・通勤時・飲んでいる時・ランチの時・趣味をしている時などなど。 いつでも意識している。だからこそチャンスに巡り合えるのだ。 常にチャンスをうかがう。ぜひこの考え方を参考にしてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
July 6, 2024
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▲”面倒な客の処理だ”と思えばチャンスはつかめない
▲”面倒な客の処理だ”と思えばチャンスはつかめない↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は猛暑ですがゴルフです。暑さ対策をして行ってきます。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～”面倒な客の処理だ”と思えばチャンスはつかめない～ 昨日銀行に行った時のこと。9時前に行くとちょっとした列が出来ている。 どうやら“新紙幣に変えよう”と思っている人たちだ。 私は新札交換ではなく振込。「まずい日に当たったな」と思いながら入店した。 案の定、混んでいる。しかも高齢の人が多い。 ・カードを持ってきていない(持っていれば両替機でできる)・どの用紙を使えばいいか分からない・書き方が分からないなどなど。 行員の人たちが説明しても理解してくれない。いろいろ手こずっていた。好きがって言っているし。 多くの行員さんは“面倒なお客様の処理”という行為に見えた。 もし、同じ状況でも「理由はともあれ来店してくれたのはチャンスだ」と考えていたらどうだろう? 丁寧に対応したうえで「最近、どうですか?お金の悩みがあったら相談に乗りますよ」と声をかけられたら? 一定のお客様は「せっかく来たのだから相談してみようか」と思うだろう。できる人はこうしてチャンスをつかむ。 “面倒なお客様の処理だ”と考えるか、それとも“どんな理由でも来店はチャンスだ”と考えるか。 考え方で結果は180度変わる。日々のチャンスを逃さないように心がけてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
July 5, 2024
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▲やる気が出ない時は”行動をリスト化”してみる
▲やる気が出ない時は”行動をリスト化”してみる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は銀行に用事があります。新紙幣になったので混まないといいなと思っています。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～やる気が出ない時は”行動をリスト化”してみる～ 仕事をしていて「なんかやる気が出ない」という時がある。 やることはたくさんある。しかし、気がのらない。体調なども関係していることもある。 どんどん時間だけが経ってしまう。これはストレスが溜まるものだ。 こういった状態の時は“行動をリスト化”するといい。 ノートか紙を出して・書類を整理する・案を出す・メールを返信する・連絡を取るなどと書いていく。 リスト化して、しばらくすると「じゃあ、まずはこれをやってみるか」という気になってくる。 手をつけてみるとあっさり終わることも多い。すると「ついでにこれもやるか」とどんどん出来るように。 結果的にあっという間に片付く終わってみると「なんでこんな簡単なことをやらなかったのか」と思うものだ。 行動できない時はリストアップしてみる。驚くほど早く仕事が片づいていく。ぜひお試しください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
July 4, 2024
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▲商談の結果について時間を取ってしっかり分析する
▲商談の結果について時間を取ってしっかり分析する↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。ホークスの山川選手がやっとホームランを打ちました。120以上打っていなかったのでホッとしたと思います。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ]■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～商談の結果について時間を取ってしっかり分析する～ 昨日のブログでは「勝っても負けても両方楽しめるようになる」といった話しをした。 推しのチームが負ける。普通は詳しくチェックしない。結果だけ見て終わりという感じだろう。 そこを一歩踏み込んで「なぜ負けたのだろうか?」としっかり分析する。これこそ本当のファンなのだ。 これは商談でも言えること。お客様と商談する。無事に契約になった時はいい。 いろいろ考えて「この提案がよかったのだろうな」などと分析できる。 しかし、負けた時はどうだろうか?上司には報告する。その時にある程度は原因を考える。 そのくらいはするが、それで終わり。“なぜお客様から断られたのか?”をじっくり分析する人は少ない。 普通の営業スタッフは「スパッと忘れて新しいお客様に集中したい」と思うものだ。 ほじくり返してもテンションが下がるだけだし。そこをグッとこらえて分析する。1枚の紙を出して書き出すのでもいい。パソコンで原因をリストアブするのもいいだろう。 商談に勝っても負けても“なぜこの結果になったのか?”を時間をとって分析する。これができる営業スタッフは確実に成長します。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
July 3, 2024
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▲勝っても負けても両方楽しめるようになる
▲勝っても負けても両方楽しめるようになる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はゴルフの早朝スルーに行ってきます。午後からは仕事。ハードですが楽しみます。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～勝っても負けても両方楽しめるようになる～ 野球仲間のAさんのこと。Aさんは30年以上の西武ファン。いい時代も苦しい時代も知っている。 Aさんが「負け試合もしっかりチェックしている」という話をしていた。試合も見るし、ダイジェスト版も見る。 今年の西武は苦戦している。にもかかわらず「毎試合分析していますよ」と言っていたのだ。 この話聞いて「本物のファンなんだな」と思った。 私はホークスファン。ホークスが勝った時はチェックする。関連記事も読み込む。今年は強いのでかなり時間を使っている。 しかし負けた時はチェックしない。関連記事もほとんど読まない。結果だけ見て終わり、という感じだ。 それをAさんに話すと「それじゃ半分しか楽しんでないことになる」と言われた。 王会長の言う“負ける悔しさを味わう”ということ。 これは分かっていること。しかし、なかなか実行が難しい。 悔しさを味わう。難しい課題ですがチェレンジしてみたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
July 2, 2024
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▲人前でアピールするのではなくセーフトークで自分を褒める
▲人前でアピールするのではなくセーフトークで自分を褒める↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。セールスジンにて「トップ営業がアナログのメモを活用し続けるワケ」という記事を書いております。メモ大切ですね。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～人前でアピールするのではなくセーフトークで自分を褒める～ 何かの会で出会い「私はこんなにスゴイ実績を上げています」とアピールしてくる人がいる。 プライベートでも「俺ってこんなに凄いんですよ」と言ってくる人も。 どうどうと人前で“上手くいっているアピール”をしてくる。なかなかできることではない。 この手のタイプはたいてい「あの人はちょっとね」と疎ましがられる。あまりやらない方がいい。 その逆に「私なんでぜんぜんダメなんです」と謙遜する人もいる。 多少の謙遜はいいが、やりすぎれば“自分いじめ”になってしまう。これはこれで良くない。 わざわざ人前で「こんなに凄いんだぞ」と言う必要はない。 しかし、自分対して“評価してあげる、褒めてあげる”ということは必要。謙遜し過ぎるのも良くない。 時々、セルフトークで「よくやっているね」「すごいじゃないか」と言ってあげる。 セールトークで自分を褒める。ぜひこれを習慣化してください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
July 1, 2024
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