2024年04月の記事
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▲全くの素人の知人が営業で結果を出した理由
▲全くの素人の知人が営業で結果を出した理由↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は営業時代の仲間とのゴルフです。いろいろ楽しみです。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～全くの素人の知人が営業で結果を出した理由～ 知人のこと。工場勤務から生命保険の営業に転職した。やむを得ず。 勤めていた会社は長い歴史があった。それも公共の仕事もしている。ほぼ公務員のような感じ。そんな会社でも倒産することある。 知人は営業に関して全くの素人。短い研修を受けて実践がスタートした。 主にやっていた営業活動は・会社から与えられたリストのテレアポ・知り合いに電話する・企業訪問といったこと。ここに売り込みをしていた。 しかし何をやってもうまく行かない。その時は「営業って甘くないんだな」と思っていたという。 それからしばらくしてのこと。いつまで経っても結果は出ない。 その時、やりながら「これってどう考えてもおかしいよね」と思うようになった。 知人はクビを覚悟。だったら好きにやった方がいいと判断。 そこで、売込みトークをやめて「今保険の仕事やっているんだ。最近、仕事どう?」と電話するように。このように電話すると話も弾む。 知人は「おかしいと思ったことをやめてやりたいことをしたら結果が出た」と言っていた。今もしっかり営業職を続けている。 心の声を聞いて「これはおかしい」と思ったことをやめて、いいと思ったことをする。その方がストレスも無くなり結果が出るものです。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
April 30, 2024
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▲NO1クローザーが心がけている2つのポイント
▲NO1クローザーが心がけている2つのポイント↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。ホークス2試合連続のサヨナラ勝ち。しぶとく勝っています。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～NO1クローザーが心がけている2つのポイント～ 研修先でのこと。よく話す営業スタッフAさん。中堅で会社では重要なポジションの人。 Aさんの営業の仕事は“クローザー”を担当している。 営業のクローザーとは“チーム内の商談の契約を決める”といったこと。 この会社にはクローザーが何人かいる。その中でもAさんが一番いい数字を出す。 結果を出すには理由がある。「何か秘訣があるんだろうな」と思って話を聞いた。 まず１つは「お客様の話を十分に聞く」ということ。 こちからか話をする前に“十分出し切ってもらう”ということをする。それからじっくりとクロージングする。 またもう１つ秘訣として「ゆっくり話すようにする」という話をしていた。 気合が入ると大きめな声で早口になってしまいがち。そこはトーンとスピードをおさえて「これで決めて頂けますか」とクロージングする。これだといい感じに決まりそうだ。 クロージグではまず話をじっくり聞く。その上でゆっくり落ち着いたトーンで契約の話をする。この2つを意識することで契約率が上がります。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
April 29, 2024
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▲富裕層には小細工をせずにストレートで勝負する
▲富裕層には小細工をせずにストレートで勝負する↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。最近、体重が増えたせいかパワーが増しました。昨日のソフトボールも楽しみです。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～富裕層には小細工をせずにストレートで勝負する～ 知人の営業スタッフのこと。知人は“富裕層向けの営業”をしている。 数は少ないが桁が大きい。話を聞くまでは「契約を取るのがかなり難しいのでは」といったイメージをもっていた。 しかし、知人は「富裕層の方が簡単ですよ」といった話をしていた。 以前は普通の営業をしていた。その時の方が難しかったという。 その理由は“本当にいいと思った提案”をすればいいから。 面談してヒアリングする。その人にとってメリットがある事を“ストレートに提案する”といったシンプルな営業スタイル。 例えば「一度この値段で出して、クロージングの時にズバッと値引きして決める」などと考えなくていい。 直球どストレートで勝負する。それが一番だという。 富裕層の人たちは“本物を見抜く”といった目を持っている人が多い。 へんに小細工をすれば「この人は信用できない」と見切られてしまう。 小細工せずにスレートで勝負する。これも戦略の一つです。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
April 28, 2024
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▲元気な人、イキイキした人にお客様は集まる
▲元気な人、イキイキした人にお客様は集まる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はソフトボールの後、ヨガに行ってきます。しっかり体を鍛えてきます。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～元気な人、イキイキした人にお客様は集まる～ 昨日のブログでは「努力をしてもダメなら割り切って楽しんでしまう」といった話をした。 割り切って楽しむと元気になる。それで状況が好転することもある。これは営業でも言えること。 営業で結果を出ない時「何かが足りないのでは」と考える。 そして、・トークを練り直す・ツールを作成する・時間の使い方を変えるなどなど。改善していく。 やり方を変えることで結果が出る。こういったこともある。 しかし、それでも結果が上向かない時は「どうやったら楽しめるか?」と考えてみた方がいい。 楽しんで営業活動をすれば元気になる。元気になると、お客様から「なんかイキイキしていていいな」といった印象を与えられる。 人は元気な人に魅力やオーラを感じるもの。これでうまく行くことも多い。 結果が出ない時「何が原因なんだろう」と考えることはいい。 しかし、考えすぎると暗くなる。これではお客様は寄り付かない。 そんな時は「まずは自分が楽しんだ方がいい」と考える。元気な人、イキイキした人にお客様は集まります。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
April 27, 2024
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▲努力をしてもダメなら割り切って楽しんでしまう
▲努力をしてもダメなら割り切って楽しんでしまう↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。ホークス、ロッテに3連勝。いい感じです。今年は打線好調で面白いです。 ■10年以上前から付き合いある千葉さんが「ライフキャリア」という本を出しました。定年後の35年間を考える。人生100年時代に学ぶべきことがたくさんあります。参考になる1冊です。ライフキャリア 人生を再設計する魔法のフレームワーク [ 原尻淳一 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～努力をしてもダメなら割り切って楽しんでしまう～ 古い付き合いの知人のこと。会社を経営している。ここ何年か苦戦。かなり行き詰まっていた。 知人は現状を打破するために努力をした。・本を読む・コンサルティングを受ける・人の相談する・社員の意見を聞くなどなど。 知人は「やることはすべてやったつもりだがうまくは行かなかった」と言っていた。 何をやってもうまく行かない。誰でもこういった時期もある。 これが長くなると「もう終わりかな・・・」と思ってしまうものだ。 知人はある時から「どうせ終わるのだったら楽しくやろう」と割り切った。 割り切って楽しむ。すると力が湧いてくる。 事業は上手くいっていないのに「なぜか元気になった」という気分になる。 すると状況が好転。徐々に業績が良くなっていく。2023年度は過去最大の利益を上げたというのだ。 現状を打破するため努力も必要。それでもダメなら割り切って楽しむ。そうすることで好転することもよくあります。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
April 26, 2024
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”まっさらな状態で”トークを考え直してみる
▲↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はリモートで仕事の日です。しっかり準備して話をしたいと思います。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～”まっさらな状態で”トークを考え直してみる～ 昨日のブログでは「”知っているつもり”で適当に始めれば失敗に終わる」といった話をした。 何かをする際「だいたい知っているし調べなくてもいい」といった感じで進める。ほぼ失敗に終わるものだ。 これは営業トークでも言える。初回接客において“お客様の警戒心を解く”ということは大切。 これはほとんどの営業スタッフが知っている。こう聞けば「そんなの当り前じゃない」と答えるだろう。 しかし、“わかっているつもり”というケースが多い。 実際、お客様と対面すればいきなり「こちらの商品が人気でして、おススメです」などと売り込んでしまう。出来ていない営業スタッフが少なくない。 トークについては何となくできてしまう。だからチェックしなくなるのだ。 今までのトークを一度忘れ“まっさらな状態”にして考え直して欲しい。 すると「この部分は全然できていないな」と気づくもの。また意外な盲点に気づくこともある。 この機会にトークを一から見直す。ぜひ時間を取ってやってみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
April 25, 2024
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▲”知っているつもり”で適当に始めれば失敗に終わる
▲”知っているつもり”で適当に始めれば失敗に終わる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は営業時代の上司のお葬式に出てきます。すごくお世話になった方。最後の挨拶をしてきます。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～”知っているつもり”で適当に始めれば失敗に終わる～ 娘の引っ越しでのこと。インターネットをつなごうと“ルーターをセット”としようとした。 少し前に家でルーターをセットした。だから「まあ、できるだろう」と思っていた。 しかし、スタートの作業が間違ったらしい。かなり苦戦することに。時間と労力を無駄にしたのだ。 このように“知っているつもり”というのが一番怖い。 分かっている感じがするから「調べなくていい」と油断する。こうしてたいていは失敗に終わる。 これは仕事でも言えること。まったく経験がない、知らないということなら「キチンと調べよう」と思うもの。 またしっかり調べ「これとこれを準備して」と万全の態勢で臨む。 しかし、生半可に知っていると「こんな感じでやればいい」といった感じで取り掛かる。 途中まで良かったとしても、突然「あれ、おかしいなぁ。こんなはずではなかったのに」ということになる。 知っているつもりで適当に始めない。何事も油断せずしっかり準備して臨みましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
April 24, 2024
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▲行動できないのは時間が無いからではなく本気じゃないから
▲行動できないのは時間が無いからではなく本気じゃないから↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。昨日で授業に差関する生徒が決まりました。今年は留学生が多め。いろいろ工夫して授業したいと思います。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～行動できないのは時間が無いからではなく本気じゃないから～ 昔からの知人のこと。久しぶりに会うと“明らかに変わったな”といった印象を受けた。 まずは見た目。体を鍛え引き締まった感じ。服の上からも分かる。 また、話す内容についても「なんか知識がついたな」といった印象を受けた。 話を聞くと知人は・筋トレ、ダイエット・知識に投資する・自分磨きなどをしているという。 今までは「今は忙しいから」「この仕事が片付いたら」と言って先送りにしていた。 多くの人がいろいろな仕事抱えている。こういった人の方が多いだろう。 知人はつくづく「時間がないからではなく”本気じゃなかったから”」と言っていた。 本気になったとたん「5分だけやっておこう」と行動できるように。それが積み重なりとんどん良くなっていった。 知人は「本気になれば時間はいくらでもある」と言っていた。 まさにその通り。私も前から考えていたことがある。必ず今日やりたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
April 23, 2024
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▲結果を出す営業は”自分が勝てる場所”で勝負している
▲結果を出す営業は”自分が勝てる場所”で勝負している↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。昨日のソフトボールの開幕戦ではホームランを打ちました。2シーズンぶりのホームランは嬉しいですね。さて今日は大学の授業日です。どれだけ生徒が来るか楽しみです。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～結果を出す営業は”自分が勝てる場所”で勝負している～ 昨日のブログでは「無能な社員などいない、ただ配置が間違っているだけ」といった話をした。 昨日の会社に限らず“配置転換したら一気に結果を出した”といった例はよくある。 人それぞれ特性がある。その特性にマッチしたとたん生き返るもの。こういった例をたくさん見てきた。 これは自分自身にも言える。知らず知らずのうちに“自分に向いていない”ということを習慣化させていないだろうか? 営業活動で“初対面が苦手”というタイプの人がいる。 住宅営業で言えば展示場接客など。ここが苦手だと確かにキツイ。 だからと言って「もっとトークを磨いて、明るく振舞って」と頑張ってもなかなか結果にはつながらない。 どんなに頑張っても“もともと話が上手くて明るい人”にはかなわない。ここで勝負するのは分が悪い。 その場合、初対面はほどほどにして“そのあとのフォローで勝負する”というように戦う場を変える。そうすることで一気に結果が出たりする。 人によって得意不得意がある。自分が勝てる場所で勝負をする。作戦変更することで一気に結果を出ることもよくあります。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
April 22, 2024
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▲無能な社員などいない、ただ配置が間違っているだけ
▲無能な社員などいない、ただ配置が間違っているだけ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。昨日のサンダーズは30点差ゲームで勝ちました。いい試合でしたね。今日はソフトボールの開幕戦。活躍できるように頑張ります。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～無能な社員などいない、ただ配置が間違っているだけ～ 仲間の一人の方のこと。リフォーム会社を経営している。売り上げは好調。 その経営者の方が「無能な社員なんで一人もいない」と言っていた。 社員の中には“まったく結果を出さない”という人もいる。 例えば営業スタッフ。月の契約はゼロ。やる気も向上心もない。 こういった営業スタッフを見ると「ほんとに能力がないな」と思ってしまう。 しかし、その営業スタッフを“アフターメンテナンス部門”に配置転換する。 そのとたん水を得た魚のように生き生きと働く。紹介をもらったりと一気に“超有能な社員”に変わったりする。 また、積算部で“細かいミスをして問題を起こす社員”という人がいた。 積算部から営業部へ異動。そのとたん結果を出すように。 営業をやる前は「自分には営業なんて絶対無理」と言っていた。 しかし、やってみたら水があう。こんなケースもある。 無能な社員など一人もいない。ただ配置が適正でないだけ。“その人の特性にあった部署”にハマったとたん一気に結果を出すこともよくあります。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
April 21, 2024
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▲見込み客の前で”お客様の悪口”を言ってはならない
▲見込み客の前で”お客様の悪口”を言ってはならない↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はサンダーズの応援に行きます。今連敗中。今日こそ勝ってほしいです。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～見込み客の前で”お客様の悪口”を言ってはならない～ 知人の紹介で“税務、資金運用のプロ”という人にお会いした。 話を聞くとかなり優秀ということが分かる。しかもわかりやすく説明してくれた。 一般的にこの分野の人は「話が難しくてよく分からない」といった傾向がある。 私に合わせて言い方を変えてくれる。理想的な人だ。 年に１～2回相談できるといい。話を聞きながら「コンサルティングをお願いしたいな」と思っていた。 それから夜も食事をすることに。せっかくなのでお酒も飲んだ。けっこう盛り上がってきた。 するとその人が「A社の担当は使えなくて・・・」という話をしだした。 少しぐらい愚痴が出るのが人間。その時は「このくらいは仕方がないよね」と思っていた。 しかしその後も“クライアントのディスり”が止まらない。 その様子を見て「コンサルティングをお願いするのはやめよう」と判断した。 見込み客の前で“他のお客様の悪口”を言ってはならない。 フッと気を抜いてしまった時が危ない。くれぐれも注意をするようにしましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
April 20, 2024
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▲多くの人は目の前の”格好の見込み客”を逃している
▲多くの人は目の前の”格好の見込み客”を逃している↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日、娘が帰ってきます。いろいろ話を聞くのが楽しみです。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～多くの人は目の前の”格好の見込み客”を逃している～ 仲間とのゴルフでのこと。そのラウンドでは“ゴルフのインストラクター”をやっている人と一緒だった。 当然、ゴルフが上手い。まずドライバーが飛ぶ。ほぼ曲がらず250ヤードを飛ばす。 アイアンの方向性と距離感がいい。もちろん寄せも。さらにはパターも上手たった。 まさにオールラウンダー。本当に羨ましい。 その方がランチの時に「ゴルフ人口が減っていて先細っている」という話をしていた。 確かに若い人で積極的にゴルフをしている人は少ない。若くて40代、50代。メインは60代、70代だ。年々減少していくのは私も感じる。 ゴルフのレッスンに通う人も少ない。「今はなかなか生徒が集まらないんです」と嘆いていた。確かにその通りだろう。 しかし、この方は目の前に“格好の見込み客”がいることに気が付いていない。 私を含め、一緒にラウンドしていた3人は「どうやったもっと上手くなれるのか」という悩みを持っている。 ちょっとアドバイスをして「もしよかったらレッスンに来てください」と言われれば間違いなく行くだろう。 多くの人は「見込み客がいないんです」と言いながら、目の前の格好の見込み客を逃している。 その気になればチャンスはいろいろな場所にある。しっかりと認識して活動するようにしましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
April 19, 2024
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▲仕事も人への連絡も”先延ばし”にしない
▲仕事も人への連絡も”先延ばし”にしない↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は研修先の社長さんとのゴルフです。天気もいいし、楽しんできます。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～仕事も人への連絡も”先延ばし”にしない～ 何かの仕事で“先延ばしにしてうまく行った”という経験は少ない。 例えば原稿を書く。たまたま仕事が忙しく「この仕事が落ち着いたらやろう」と先延ばしにする。 するとどんどん先になる。期限が迫り“プレッシャーで書けない”ということに。 こうなって初めて「もっと早くやっておけばよかった」と後悔する。 そうではなく「忙しいけど5分だけやっておこう」と手を付ける。 たった5分かもしれない。しかし、意外に進んだりする。限られた時間だと集中できる。 少しでもやっておくと余裕が出るもの。結果的にストレスなく書ける。 つい最近、人に対して「あとで連絡すればいい」と先延ばしにしたことがある。 その後、連絡したが“ちょっと遅い”といった感じに。タイミングがズレてしまった。 そうなってから「なんであの時に連絡しなかったのか」と後悔した。 仕事も人への連絡も先延ばしにしない。今後は十分注意したいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
April 18, 2024
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▲迷っているお客様の購買率を上げる方法
▲迷っているお客様の購買率を上げる方法↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。セールスジンにて「結果を出す営業の名刺交換とは。押さえておきたい5つの基本」という記事を紹介しています。新人はもちろん、ベテランの方もチェックしてみてください。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～迷っているお客様の購買率を上げる方法～ 何かを購入する際「これは買うのが決まっているから」というものは迷いがない。 多少比べるかもしれないが「これにしよう」とスパッと決まるもの。 そうではなく「買うか買わないか迷う」という時もある。 こういった時“どんな思考、どんな行動をとるのか?”ということをじっくりと考えてみる。 少し前にあるサイトを見て“欲しいけどなくてもいい”というものを買おうとしていた。 まずやったのが“悪いレビューを探す”といったこと。 すでに買った人が何に後悔しているか?これを知りたかった。 それを一通り見た後「これ置き場所に困るのでは」と思った。 この2つによって「やっぱり買わなくていい」と判断した。 もし、そのサイトに悪いレビューに対して「今はこんな対策があります」と書かれていたら違った。 また置き場所について「こんなアイデアがあります」と書かれていたら間違いなく買っただろう。 自社の商品について“お客様が迷っていること”を書き出す。 そしてその解決策を明記しておく。これで購買率はグッと上がります。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
April 17, 2024
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▲念のためバックアッププランを用意しておく
▲念のためバックアッププランを用意しておく↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は新潟に行きます。夜には飲み会も。非常に楽しみです。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～念のためバックアッププランを用意しておく～ 昨日、大学で新学期かスタートした。第一回の授業は“プレ授業”を行う。 プレ授業とは“こんな授業内容ですよ”といった学生へのプレゼン。これで授業を受けるかどうか判断する。 もしこのプレゼンで失敗したとする。ある一定の数を下回れば“授業は開催されない”ということに。 一発で“戦力外通告される”といった厳しい判断を下される。1年で一番重要な授業ともいえる。 ただ、私はベテラン。15年の経験がある。パワポも作り込んである。 ハッキリ言って何も準備しなくても出来てしまう。しかし、昨日に限って「念のためプレゼンの内容を印刷しておこう」と思った。 虫の知らせだったのか。その準備が功を奏した。 プレ授業をしようと学校のパソコンを立ち上げた。するとアップデートが始まる。それも何度も繰り返される。授業に間に合わない。 仕方がなくパソコンを諦めることに。その時にパワポを印刷したものが非常に役立った。 こうなって「念のため準備しておいてよかった～」と胸をなでおろした。 大丈夫だと思っても念のためバックアッププランを用意しておく。今後も心がけたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
April 16, 2024
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▲トークの内容を考える前にチェックして欲しいこと
▲トークの内容を考える前にチェックして欲しいこと↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日から大学の新学期がスタートします。新たな気持ちで頑張りたいと思います。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～トークの内容を考える前にチェックして欲しいこと～ 娘の引っ越しでのこと。いろいろな家電を買った。新生活にはいろいろ揃えるものが多い。 近くの電気屋さんに行った時のこと。一人の店員さんが説明してくれた。 はじめこそ「けっこう高いものを勧めてくるのでは」と思っていた。 しかし、実際は「中身は同じですからこちらの方がいいですよ」とコスパのいい物を勧めてくる。 この時点で「信用できる人だな」という感じがした。 その店員さんがちょっと離れた時、娘が「他のところにしよう」と言い出す。 理由を聞くと「清潔感がないから」と言っていた。 戻ってきたのでよく見ると・ワイシャツにシワがある。・袖口が汚れている・ズボンが汚いなどなと。 いろいろな部分が目に付いた。結局、何も買わずにお店を出た。 初回接客では清潔感が大切。基本の基本。でも意外に軽視されることもある。 トークの内容を考える前にまずは「人に不快感を与えていないか?」という点をチェックしてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
April 15, 2024
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▲トップ営業スタッフの3つのタイプ
▲トップ営業スタッフの3つのタイプ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。ホークスに移籍した山川選手。ブーイングの中、満塁ホームラン2本の8打点。う～ん、凄い試合でした。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～トップ営業スタッフの3つのタイプ～ 今までいろいろなトップ営業の方に会ってきた。売り方は様々。 初回が強い人もいれば“じわじわ関係を構築する”といった人もいる。 十人十色のトップ営業でも“共通点”はいくつかある。 まず１つ目が“お客様から信頼されている”ということ。 これが一番。信頼について説明するまでもない。 2つ目は“専門性に優れている”ということ。 その道のプロ。商品知識はもちろんのこと。“裏技・抜け道”なども熟知している。 そして3つ目は“なぜか好かれる”というタイプ。 ちょっとおっちょこちょいで信頼にかける。知識もそれほどない。しかし好感度が高い。こういったタイプも結果を出すことがある。 1信頼感がある2専門性に優れている3好感度が高い この3つのうち2つの要素があればトップ営業。3つそろえばダントツになる。 トップ営業の3つの要素。これを高めるように心がけてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
April 14, 2024
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▲「今日もあっという間に終わったな」を防ぐ方法
▲「今日もあっという間に終わったな」を防ぐ方法↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はソフトボールの練習日です。暖かくなって体も動くようになってきました。今日も楽しみです。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ]■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～「今日もあっという間に終わったな」を防ぐ方法～ 以前、セミナーに参加した時のこと。いろいろなワークがあった。 その一つに“目の前のことにフォーカスする”といったものがあった。 意識してフォーカスすると「あれ。あんなところに絵が飾ってあったのか」と気づいたり「机にこんな模様がある」などと気づいたりする。 普段何気なく生活していればスルーしてしまう。ほとんど気が付かない。 そういった細かいことに気づくトレーニング。これを学び「家に帰ってからもやってみよう」と思っていた。 ただこれをずっとやるのは難しい。仕事に集中できなくなる。 そこで私は“食べる時にじっくり味わう”ということをやるようにした。 するとどうだろう?「これはあの出汁を使っているな」などと気が付くように。 よく噛んでいくと「なんか味が変わっていく」と発見がある。１回の食事が楽しくなる。 もちろんこれは仕事でも応用できる。意識しなければ「なんか今日もあっという間だったな」という感じで終わる。 どの瞬間でもいい“今この瞬間にフォーカスする”ということをやってみて欲しい。いろいろな発見があります。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
April 13, 2024
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▲「準備したものにチャンスが訪れる」をやってみる
▲「準備したものにチャンスが訪れる」をやってみる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。ホースくの周東選手、活躍しています。高校の後輩で一番の推し選手です。この調子で頑張って欲しいです。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～「準備したものにチャンスが訪れる」をやってみる～ 成功者のことはや本で「準備したものにチャンスが訪れる」といった話が出てくる。 私自身、この経験をよくした。例えば出版。 前もって「こんな企画がいいのでは」と考えておく。 すると不思議なことに、編集者の方から「こういった企画はどうですか?」と声が掛かる。 今までは「こんな偶然もあるんだな」などと思っていた。しかし、実際は少し違う。 前もって準備する ↓そのことについて考えるようになる ↓それを引き寄せる といったメカニズムが働く。これはよくあること。 あなた自身も「そういえば考えていたことが現実化したな」という経験があるはず。 まずは「こうなったらいいな」ということについて具体的に計画する。実際に文字にするのがベスト。 それについて普段から考えるようにする。そうしているうちに「こんな仕事があるのですかどうですか?」と声が掛かるようになる。ぜひこれを試してみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
April 12, 2024
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▲チャッターを手なずけプラスに使いこなす
▲チャッターを手なずけプラスに使いこなす↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はリモート講演です。5、6年ぶりにさせて頂く会社様です。本当にありがたいです。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～チャッターを手なずけプラスに使いこなす～ 著者仲間で集まった時のこと。目の前の二人が「チャッターに気をつけないと」という話をしていた。 それを聞いた時「チャットGPTの進化版かな?」と思っていた。 しかし、話を聞いているとそうでないらしい。チャッターとは“頭の中の繰り返すネガティブなひとりごと”というもの。 いろいろ考えるのは問題ない。しかし、“ありもしない不幸”を繰り返し考えてしまう。 たとえば「この先、先細っていくのでは」「誰からも相手にされなくなる」「とんどん体が弱っていく」などなど。 こんなことを常に繰り返す。絶対にいい結果にはつながらない。かといってなかなか止められない。非常に厄介なのだ。 このチャッターは“いい独り言と組み合わせる”ということは可能。 先ほどの「この先、先細っていくのでは」のあとに「だからこの勉強をする」と付け加える。 「相手にされない」→「いい事をする」「体が弱る」→「だから鍛える」と付け加える。こうすることで浄化できるという。 チャッターを手なずけてプラスに使いこなす。今日からやってみたいと思います。 頭の中で自分自身に話しかけ、その声に耳を傾けている※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
April 11, 2024
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▲アドバイスを受けるが責任は自分がとる
▲アドバイスを受けるが責任は自分がとる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は著者仲間でのゴルフです。天気もいいし、楽しんできます。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～アドバイスを受けるが責任は自分がとる～ 営業スタッフの方と話をした時のこと。その方の上司は“とにかく口うるさい”といったタイプ。 ちょっとしたことでも「もっとこうしたほうがいい」と口を出してくる。 言われるたびに「こっちは考えてやっているんだよ」とイライラしていたという。まあ、こういった上司もいるだろう。 その営業スタッフの方は、ある時から「上司をコーチと考える」と思うようにした。 それからはいろいろ言われても「なるほど、そういう角度からのアドバイスか」と思えるように。それからはストレスが軽減されたという。 一流のアスリートは“一流のコーチ”をつけているもの。 自分では気が付かない部分を指摘してもらう。こうしていい状態に修正していく。 またそのアドバイスを「言われた通りにしよう」と鵜呑みにしない。 参考にするが「それを採用するかを決めるのは自分だ」と考えている。 常に責任は自分で取る。だからこそいい結果を出せる。 アドバイスはありがたく受け取る。しかし、決めるのはあくまでも自分。このスタンスで行動すればストレスは激減します。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
April 10, 2024
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▲クロージングの前に”オヤカク”をしておく
▲クロージングの前に”オヤカク”をしておく↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はリモートで仕事です。雨なのでちょうどよかったです。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～クロージングの前に”オヤカク”をしておく～ 企業の採用で“オヤカク”という言葉がある。最近、ニュースなどでよく取り上げられている言葉。 オヤカクとは、企業が内定を出した学生の親に対して“内定同意の確認する”といったこと。 大学生は22、23歳で成人している。しかし、今は親の影響力が大きい。親もしっかり押さえておく必要がある。 それをやっておかないと、「親が反対しているので入社をやめます」なんてことになる。今後大切なステップになりつつある。 これは営業でも言える。お客様と商談を繰り返す。いよいよクロージング。 上手く合意して契約に。契約が決まった時は本当に嬉しい。営業にとって一番の瞬間だ。 しかし、後日になって「親がダメだって言っているのでやめます」なんてことに。これは悔しい。 そうならないために「契約を決めるにあたりご両親の意見を聞く必要はありますか?」と聞いておく。 「お金を出してもらうので一応聞きます」という場合とくに注意が必要。アポを取って会って話をしておく必要がある。 若いお客様の場合、クロージング前に“オヤカク”をしておく。これも大切なステップです。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
April 9, 2024
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▲”ネガティブな妄想”をなぜ?を繰り返しポジティブにする
▲”ネガティブな妄想”をなぜ?を繰り返しポジティブにする↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はZoomでの仕事があります。しっかり準備して臨みます。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～”ネガティブな妄想”をなぜ?を繰り返しポジティブにする～ 仕事の仲間と会った時のこと。この人は仕事で結果を出している。その上ポジティブ。 いわゆる“まわりにいい影響を与える”といったタイプ。 この仲間に“ポジティブになれる秘訣”というものを聞いた。 どんな人でも「こうなったらどうしよう・・・」といったネガティブな想像をしてしまう。これは仕方がない。 しかし、それを放置しない。「なぜそう思うのか?」ということを追求していく。 例えば「収入が無くなって食えなくなったらどうしよう」という不安があるとする。なぜそう思う?を繰り返す。 なぜ?「食えなくなったら家族が困るから」なぜ?「家族から軽蔑される、捨てられるから」なぜ?「自分の存在意義がなくなるから」なぜ?「惨めな気持ちになるから」 はじめはどんどん暗くなっていく。しかし、それを繰り返していくうちに 「家族に喜んでもらいたいから」「そのために頑張る」「自信を持てるようなる」 といった方向の考えも出てくる。ポジティブに変換出来たら終了。 これは面白い方法だと思う。ネガティブな考えがよぎった時、ぜひやってみたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/ ▲”ネガティブな妄想”をなぜ?を繰り返しポジティブにする
April 8, 2024
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▲失敗した部下に”次への希望”がもてる言葉をかける
▲失敗した部下に”次への希望”がもてる言葉をかける↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はソフトボールの練習日です。そのあと、久しぶりにヨガに行ってみようと思っています。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～失敗した部下に”次への希望”がもてる言葉をかける～ 昨日のブログでは「注意する時”性格を否定した言い方”をしてはならない」といった話をした。 子供が何か失敗した時、思わず「なんでそうなるの、まったくバカだな」などと言ってしまう。 感情的に怒る。これが子供のトラウマになることも。十分注意しなくてはならない。 これは営業活動でも言える。部下が何かで失敗する。 それに対して「それじゃダメに決まっているだろう。ダメなヤツだな」と言ったとする。 これでは部下は「全否定されたな・・・」と思ってしまう。 これで完全に自信を失うことも。行動が鈍りますます結果が出なくなる。 そうではなく“いい部分がたくさんあったが、ここだけダメだった”という言い方をする。 商談で敗戦したなら「ここの進め方は良かったけど、クロージングだけ改善の余地があるな」などと言ってあげる。 こう言われれば部下は「よっし、次はクロージングのスキルを磨いて望むぞ」とやる気になっていく。 部下は言葉一つでやる気になったり、落ち込んだりする。次への希望が持てる言葉をかけるようにしてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
April 7, 2024
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▲注意する時”性格を否定した言い方”をしてはならない
▲注意する時”性格を否定した言い方”をしてはならない↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。ホークス昨日勝ちました。スタートしては順調です。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ]■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～注意するとき"性格を否定する言い方"をしてはならない～ 知人と話をした時のこと。教育関係の仕事をしている。「いい人材を育てるのが自分のミッション」と意志の高い人だ。 その知人が“子供を叱る時の注意点”について教えてくれた。 何かミスをした時「ほんと落ち着きがないんだから、ダメだね」などと言ったりする。 これは良くない言い方。子供の性格を否定する。やってはいけないこと。 さらに何気ない会話で「うちの子は出来が良くないから」と言ったりすることがある。 なかなか「うちの子は出来が良くてねぇ」などとは言えないもの。 謙遜で子供をディスる。これもやってはいけないこと。 ミスした時、子供性格を否定するのではなく“性格自体は問題ないけどたまたまミスした”という言い方をするといいという。 「落ち着きがないからミスした」という言い方ではなく「なんにでも興味をもって行動できるのはいい、でもこれは注意しないとね」といった感じ。 これを聞いて「なかなか出来ていないな」と反省した。 子供に注意するときは性格を否定してはならない。また謙遜でディスるのもやめる。これを心がけたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
April 6, 2024
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▲話に置いていかれたら鳥瞰的に観察する
▲話に置いていかれたら鳥瞰的に観察する↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は午前中仕事です。午後からはフリーなのでゆっくりします。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～話に置いていかれたら鳥瞰的に観察する～ 数人で話をしていて「ちょっと置いていかれたな」と感じることがある。 ・興味がないテーマ・話のレベルが高すぎる・身内ネタなどなど。 このパターンは「聞いていて内容が理解できない」と感じる。 初めての会、たまに行く会など。よく経験する。この時間が長くなると寂しいものだ。 そんな時は無理やり入ろうとしない。無理して何か言えば水を差すことに。ひと言でシラケさせてしまうこともある。 置いていかれた時は“鳥瞰的に見る”といったイメージをもつ。 すると「あれAさんとBさん仲が良くないな」だとか、「CさんとDさんは相性がいい」と分かったりする。 鳥瞰的に見ることで“今まで見えなかった部分が見えてくる”といったことがよくある。 それをしているうちに「この質問をしてみよう」と思うことも。そうしたらひとこと話をする。 分からない会話に無理やり入らなくてもいい。一歩離れて鳥瞰的に観察してみる。その方が色々見えて面白いです。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
April 5, 2024
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▲”予言の自己成就”について一度チェックする
▲”予言の自己成就”について一度チェックする↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はゴルフの日です。夜には飲みも。天気もいいですし楽しんできます。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～”予言の自己成就”について一度チェックする～ 普段なにげなく「もしかしたら、こうなるかもしれない」と考えていると、実際にそうなってしまう。これはよくある。 心理学で“予言の自己成就”と呼ばれているもの。 これは“自分の予言が現実のものとして成就してしまう”というもの。 これがいい予言ならいい。仕事をしながら「きっとこんないい感じになるぞ」と考えたとする。 それが現実化。いい結果が出るもの。 そうではなく、「右肩下がりだし、もっと悪くなっていくに違いない」と思っていたとする。 それが現実化。ますます状況は悪くなる。 考えるのもひとつの習慣。ひとつのクセだ。長年の習慣であれば時間をかけて修正していく必要がある。 私自身も悪い妄想癖がある。しかも何の根拠もない。それを少しずつ直していきたいと思う。 実際なにげなく考えている「もしかしたらこうなるだろう」という自己予言をチェックしてみる。これを修正すれば必ずいい方向へ向かいます。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
April 4, 2024
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▲不安や悩みに気づかなくなるのは危険信号
▲不安や悩みに気づかなくなるのは危険信号↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は家で仕事の日です。午後はゆっくりしたいと思います。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ]■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～不安や悩みに気づかなくなるのは危険信号～ 知人と話をしていた時のこと。仕事やプライベートにおいて「最近、不安や悩みが無くなってきた」という話をしていた。 それを聞いて「良かったじゃないですか」と言うと、知人は「イヤイヤ、そんないいものではない」と返してきた。 理由を聞くと“不安や悩みが完全に無くなった”ということではなく“鈍感になっただけ”と言っていた。 もしくは「意図的に見ないようにしているだけ」と話していた。本人もいい事ではないと分かっている。 不安や悩みがゼロになる。こういった状態は訪れない。 もしゼロになったと感じたら“危険な状態だ”と考えた方がいい。 ストレスに鈍感になったか、もしくは“見て見ぬふり”をしているだけ。 不安や悩みは誰にでもある。まずはそれを認める。 ごまかすのではなく“工夫して乗り越えよう”と努力してみる。 できれば「克服するのが楽しみだな」と思うようにする。逃げずに立ち向かう人が成功をつかみます。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
April 3, 2024
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▲お役立ち行為をして結果が出る人、出ない人
▲お役立ち行為をして結果が出る人、出ない人↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は大学関係の仕事です。新年度が始まった感じがします。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～お役立ち行為をして結果が出る人、出ない人～ 営業で結果を出す。そのためには“お客様に対してお役に立つ行為”をする。 これは基本だ。自分勝手な営業をして迷惑をかける。これで売れる人はいない。 しかし、役に立つ行為をしても“思ったような結果が出ない”という人もいる。これはどうしてなのだろうか? トップ営業スタッフは“役に立つ行為”をしている。 しかし、それが無理やりではない。営業活動の中で“自然体でやっている”という感じだ。だから結果が出る。 一方、同じようなことをしても結果が出ない人は「これをすればこんなリターンがあるだろう」といった打算がある。 それがお客様に「なんか感じがよくない」といった雰囲気で伝わってしまう。 せっかくいいことをしているのに“なんか結果に結びつかない”ということになるのだ。 トップ営業スタッフは自然体でお役立ち行為をしている。なかなか難しいことだがこれを目指してみる。できるようになれば必ず結果が出ます。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
April 2, 2024
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▲なかなか出会えない”価値観の合う人”を大切にする
▲なかなか出会えない”価値観の合う人”を大切にする↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は東京のラジオに出演。エイプリルフールということで“仕事ではウソをつけ”というテーマで話をさせて頂きます。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～なかなか出会えない”価値観の合う人”を大切にする～ 仕事をしていて「この人とは考え方が合わないな」と思うことがある。 例えば原稿。原稿の中で“この部分はかなの重要だ”という文章がある。 その文章に対して「ここはこのように変えた方がいい」と言ってくる。 変えてしまうと全体の意味合いが変わる。ここで意見が食い違う。調整するのに時間がかかる。 また何かを進めていて「その部分はそんなにこだわる部分じゃない」と思うところがある。 そこに対して、担当者が「ここは大切なのでじっくり検討して」などと言い出す。 こういったズレを感じると「あぁ、違うなぁ・・・」と思うもの。 このような価値観がズレていると“だいたい上手くいかない”といった結果になる。 時間と労力がかかる。もちろんストレスも。その割にはリターンも少ない。 その逆に価値観の合う人との仕事は楽しい。ストレスもなくスムーズに進む。とうぜん結果も出る。 なかなかパチッと価値観の合う人はいない。価値観の合う人と出会ったら大切に付き合ってください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
April 1, 2024
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