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2004年06月の記事
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ちょっと、おやすみ／質問力
ここんところ、少し多忙になってきましたので、楽天少しお休みさせていただきます。楽しみにしてくれてたあなた様。申し訳ありません。根性なしで・・・がんばりましょう！！・・・何かの、売り込みのときだけ出てきます♪ よろしくね。0:19-----■追加の声------------------------ 志を同じくする全国の優秀な方々と出会えたことを、心から感謝します。 合宿中のパワーはもちろん、テキストもすごいですね。 特に、「答えるだけで確実に力になる」質問がすばらしい！！ この質問リスト（？）は、ちゃっかり盗ませていただきます♪ どうもありがとうございました。 Ｋ．Ａさん ライター（女性）---------------------------という、合宿参加のお声をいただきました。パワライ塾木戸さんもそうだけど、実力のあるコンサルは、質問が上手ですね。私も、どのような質問をすべきか？というのには、とても力を入れてます。これは、営業マンでも必須のことかな？どのような質問をするか？スムーズに、何気なく、質問できるようにならねばならんのです。8：08-----
2004.06.29
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タヒチ／コピー上達するには／木戸さんのメルマガに／お中元商戦
今日は、お中元用ＤＭの作りこみ日。心を込めて、あなたへ・・・9:33-----■木戸さんのメルマガに、取り上げられました。コピペ！☆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┃ ■■ ◆ ９階屋上から落ちても生きていた強運の男が語るメールマガジン┃ ■■■┃ ■■■ 営業マン必見！ ┃ ■■■ 小心者の私ができた年収１千万円獲得法┃ ■■■ 第６２号 2004/6/28 ┃ ■■■┃ ■■■ ９階屋上からの秘密は→ http://www.694-12.com/moel.9F.htm☆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■ご挨拶 ｂｙ 木戸 一敏２３日、２４日は、秋武さんの記念すべき熱海合宿セミナーにゲスト講師として参加してきました。熱い！熱すぎる！！熱海なだけに、ホント熱い！まるで山籠もりをしていた仙人のような秋武さんのヒゲ面がより一層、暑苦しさを増していたせいか、とにかく熱い！「何が何でもセミナー代１８万円の元を取るんだ！！」こんなセミナーに参加した人達の想いのせいか熱い！ 熱い、熱い、熱いーーーーーーー！！！まさに「ここまでやるか！」精神の賜物。「参加した人全員には、何が何でも３ヶ月後には儲けてもらう！」この秋武さんの言葉でスタートした熱海合宿セミナー。その想いが、ビンビン伝わって来ました。「どうしたら、より儲けられるか」の討論が白熱気が付くと、もう夜中の３時、４時。しかしこれは、ほんの序の口。徹夜組までも現れる始末。２食健康法で酒を控えていた私もこの日ばかりは解禁。飲めや歌えやの、そりゃあもう大騒ぎもありなんでもありだった熱海合宿セミナー。もう全てのエネルギーを出し切ったと言う感じでした。こんな寿命が縮まりそうな２日間を過ごしたにもかかわらず疲れは一切無いんです。なぜか？２食健康法の効果が出たからか？もしかしたら、そうかもしれません。が違います。気迫です。秋武さんや参加した人達の、気迫の固まりが私の“メラメラとやる気の炎がモエル”をさらに熱くさせたんです。燃えれば燃えるほど、明日が待ち遠しくなります。疲れている暇なんてない。明日が見えてくると、疲れなんて感じないんです。「明日」とは“明るい日”と書きます。明日を見れば、やる気が沸いてくる！明日を見れば、アイディアも湧いてくる！！明日を見れば、儲けも湧いてくる！！！こういった場をつくってくれた、秋武さんには感謝、感謝、感謝です。───────────────────────────────────■マイナス思考を極めたポジティブ思考このメルマガを読んでいただいている方は、もうご存知の通り、私は転職１００回以上という偉業（？）を成し遂げた男。当然、役職に就いたことがない。「常務と専務どっちが偉いんですか？」こんなことを友人に本気で聞いてしまうくらいの強者。こんな男が、教材のセールスでチョット自信をつけたことがきっかけで、なぜか会社を創ってしまったんです。●常務だか専務だか、よく分からないけど毎日毎日ガンガンやっていたら、どんどん売上が伸びていきました。「これじゃ全部、税務署に持っていかれますよ！」決算では、税理士の先生にこう言われるくらい収益を上げていたんです。しかし、私の中では「本当にこれで良いのか？」という疑問がいつもありました。●自分の中で勝手に描いていた“社長像”があったんです。「社長とは、こうあるべきだ」と言う先入観です。「社長というのは人格者でなければいけない」私は社長コンプレックスを持ていました。「過去に役職に就いた経験がない」「常務と専務、どっちが偉いか分からない」「人の前でうまく話ができない」などなど、なんで社長に不向きが自分が、従業員３０人ほどの会社の社長をやっているのか……いつも？？？が、つきまとっていたんです。●ちょうどそんなとき出会ったのが、今は無き実践会。いろんな会社の社長が集まっているところです。セミナーに参加して、生まれて初めてたくさんの社長と話をする機会ができました。実は、今だから言える話ですが、私はツッパっていました。ガラにもなく。「社長コンプレックスが、バレないようにしなくては」ちょっと背伸びをしなから、何人もの社長と話をしました。ところが、話をしているうち、あることに気づいたんです。「なんだ、みんな普通の人じゃないか！」極めて当たり前の話なんですが、私にとって大きな発見。●さらに、もっと強力な発見がありました。なんと、私以下の社長もいるではないですか。「おい、社長がそんなこと悩んでどうする！」と喝を入れたくなるような人も。「もしかしたら、たまたま今日は、こういった人達ばかりだったのか？」このことを確かめるために私は、実践会以外のセミナーにも参加してみました。しかし、そこでも同じ。また違うセミナーに参加しても、また同じ。「オレって、結構イケテルかも！」人の欠点を見て自信を持ってしまうと言う、なんと心の小さいヤツ。そう超マイナス思考だけど、なにげにポジティブ思考の私。このことで私は、すっかり自信を持ち始めたんです。●いつも上ばかり見ていると、自分とのギャップを感じすぎて萎縮してしまいます。でも、自分と同じくらいのレベルの人は、ライバルとしていい刺激になります。しかしそうかと言って、２４時間３６５日ずーっとこんな気が張った状態じゃ、疲れてしまう。そこでたまには、「自分よりちょっと劣るな」と言う人を見て優越感に浸る。これって、小心者には必要なことです。そんなことでセミナーが、大好きになってきました。●そればかりでは、ないんです。「何が何でも儲けるんだ！」とひとつの明確な目的を持った人達が集まるセミナーは最高。熱海合宿セミナーは、まさに私が理想とする最高のセミナーでした。ここで授かった秋武魂を、これからのモエルの活動に、思う存分発揮して行こうとメラメラとモエル状態になっています。秋武さん、ありがとう！！秋武魂を共に受け継いだみなさん、お互いに頑張りましょう！！！───────────────────────────────────12：39-----■今、どんどんDMの添削をしていますが・・・やっぱり、皆さんメルマガの演習をやってきてだけあって、スムーズです。やっぱ、書くことによって上達するのは紛れも無い事実ですね。「はじめは、皆さん、俺に書けるんだろうか？」って人ばかりだったわけですから・・・嬉しいです。20：56-----■タヒチ何だか、昔っからタヒチに行ってみたいんだよね。よくわかんないけど・・・22:36-----
2004.06.28
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くしゃみが・・・／同伴／やってる人がすごくなる／誰が一番学んだか？／儲けて当たり前。
■参加者の声、追加です。秋武さんのセミナーは基本をしっかりやってくださるのでまだ実践青葉マークのおいらにはしっくりしまくります。純和風の宴会、みんなでカラオケで大盛上がり、徹夜でのトーク、お土産にじじやのいわしせんべい・・・なんだか修学旅行のようでした。あっ、それが秋武さんの狙いだったのか～（笑）最後まで秋武さんが言われ続けていた「儲けてください」の一言。借金を返すことには真剣だったけれど、儲けることにどれほど真剣になれるか。これからのおいらのテーマです。秋武さんと参加者の皆さんには爆発的なパワーを与えてもらい感謝です。しっかり、儲けます。 Ｔ．Ｓさん 飲食業（男性）--------------------秋武様○○○○でございます。２日間どうもありがとうございました。お礼が遅くなってしまい申し訳ありません。迷った挙句の参加でしたが、行かせてもらってよかったです。行けてなかったら、たぶん後悔しまくりだったと思います。でも、「よかったです」と言えるのは目標とする成果を上げてからですね。合宿代を３ヶ月で稼ぐ、というのは当たり前として、月商＊＊＊＊万を目指して頑張ります。まだ仕事が終わりません。今日はやるところまでやって終わりかも。でも、明後日までには課題を修正してメールさせていただきます。ご指導ください。「秋武組」の一員として、突っ走ります。今後ともよろしくお願いいたします。ありがとうございました。 Ｓ．Ｋさん ネット販売（男性）----------------------------まあ、このお２人は、完全に達人の域なんだけど、貪欲ですね。すごい人は、意識が違います。仕掛け方が上手だし、狙う金額も桁違い。参加してくれてありがとう！11：53-----■誰が一番学んだか？と、こんな具合で、いろんなつわものが集まってくれた合宿だったわけですが・・・・６月立ち上げ（過去の実績はあり）たばかりだけど、ＤＭを使っての新しい販売方法で、月商１億円を目指す20代。・成熟衰退産業でありながら、ネット販売で業界第１位を目指す管理職・チラシ一枚で見積もりを裁ききれないほどの新規集客をする仕組みを持ったリフォーム業・ど田舎にありながら、行列が絶えない飲食店・自腹で参加。十数店舗の販促企画を任され悪戦苦闘しながら販促手法を勉強する女性社員のど根性・近隣地域特化の地域戦略で高収益を上げる非常識ＮＬのリフォーム社長・開業１年ほどで数ヶ月待ちの行列。仕事を断り続けるＳＯＨＯライター・口コミツールでファンを増やし続ける飲食店などなど、他にも、楽しみなご商売をされてる人がたくさん。強烈過ぎて、手がつけられん！テレアポ・口コミツール・マスコミ・小冊子・飛び込み・ライティング・最新ＮＥＴ販促・・・もう、プロ中のプロばかり。「秋武さ～ん、あなたが一番勉強になったんじゃな～い？」って、私のマネージャー（だれだ？）が、言ってましたが、全くそのとおりですね。 「ありがとうございます！！」情報を発信すれば、情報が入ってくるなんていいますが、これってほんとなんだよね。参加者同士、どんどん交流していただきたい！！もう、同じカマの飯食って、気心知れてるからね。これからも、そんな個性豊かな人たちと、楽しく学んでいければと思っています。14:52-----■勉強になったこと私が一番勉強になった。それって何？「やっぱり世の中には、つわものがいるという事実」例えば、テレアポで相手につながりさえすれば、６割を成約させるという彼。あなた、考えられます？？電話でつながれば、６割ですよ！！しかも、売り上げも半端じゃない！１０万？１００万？１０００万？？？？って、そんなもんじゃないです。そんな彼と話が出来る。腹を割って。それって、どんなノウハウなの？？？それって、いったいどんなことやってんの？？？？それはですね・・・私も知りません。（笑）でもさ～、どんなメソッドも、しっかりやればそうなるってことですよね。あなた、しっかりやってる？？あれがダメ、これがダメ。ついでに、あの先生もダメ！ばっかだなぁ～。みんな当たり前のことを、当たり前に実践してるだけなんだよね。その事実を確認できる。それが一番の勉強。電話・ピンポン飛び込みが嫌いでＤＭに走ってる人。しっかりＤＭを、もっともっと勉強しなきゃね。根気強くね。やるかやらんかです。これから起業の彼女が、いよいよ動き始めました。がんばれぇぇぇーーー！！！19：24-----■ちんかも大王さんの日記今日の後半部分が非常におもしろい！！！ちんかも大王さん20:28-----■なんだか、私の話がこっそりと・・・こちらかな？ ↓パワライ塾長拉致事件（笑）21：11-----
2004.06.27
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儲ける／吼える！！／そろそろ・・・
熱海・・・今回の参加者にとって、この熱海が、心の中でいつまでも活き続けるものであって欲しい。そう思っています。もうそろそろ、あの興奮もおさまりつつあるのではないか。ここで大切なことがあります。「目標設定です」少し落ち着いたところで、冷静に、目標設定をしてください。少し背伸びしないと届かない程度の、目標を作り「コミットメント」してください。大きな夢はそのままで結構です。それプラスもうひとつ、身近な目標を。そして、それに対して、「必ず実現できる」と、自分と約束して欲しいのです。目標設定は、今、今日が一番のチャンスの日です。そして、それを達成したときのご褒美も一緒に決めましょう。決めた？よし、がんばろうね！9:39-----■合宿やっぱり、合宿は必要だとおもう。同じ釜の飯を食い、裸の付き合いをする。浴衣一枚身につけ、酒を酌み交わし、車座の談義。誰が主役でもない。それぞれが、それぞれの自分を持ち寄り、それぞれの思いをぶつけ合う。外が明るくなるまで・・・「何かをつかんで帰るんだ！！」この合宿の終わりのベルが鳴るまでに！■熱海セミナー参加者の声参加者の皆さんから寄せられた、熱き声をお聞きください。-----------------６ヶ月前の出会いがすべてです。何のためにコピーライティングを学ぶのか。なぜ、セールスレターを書くのか。この２日間で再確認と再認識ができました。この合宿のために店の責任者、担当者など、現場を作りこんできました。だから、２日間も時間が取れました。マネージメントにも役立つこの「秋武合宿」です。イイ仲間にもめぐり合えました。ありがとうございます。もしかしたら、人生の師に出会えたのかもしれません・・・感謝感謝・・・バナナ組会員番号 １５ Ｋ．Ｎさん 飲食業（男性）-----------------初めての経験ばかりで、おろおろのしっぱなしでしたが、たくさんの気づきをさせていただきました。本当にありがとうございました。文章を書くにしても、書けばよいというものではないのですね。何をしたいのか。何を伝えたいか。そして、いろいろな方法を使って書かないといけないなんて、すごく勉強させていただきました。秋武先生を筆頭に、プラスエネルギーを持ったすばらしい人達との出会いに、感謝しています。私も、今回出会えた方に少しでも近づけるよう、努力して行こうと思います。そして、目標もできました。明日から何をしないといけないかも、明確になり、心も元気になりました。主人も秋武先生をかなり尊敬しているようです。一年間、よろしくお願いいたします。一年と言わず、これからもお付き合いよろしくお願いしたいですが・・・ 合宿に当たって、いろいろと大変だったと 思います。楽しく成長させていただいて、 ありがとうございます。 Ｍ．Ｙさん 眼鏡販売業（女性）----------------秋武セミナーは今回で３回目ですが、完全にバナナマン菌に犯され、いや、バナナマンパワーのすごさを再々見せられました。すごいパワーをありがとうございました。木戸さん、沼田さんのパワーライティングにも感動しました。セミナー受けてもいいかも・・・（本当です） Ａ．Ｉさん リフォーム業（男性）-----------------参加させていただくにあたっての、目的が達成できた気がします。あとは成果を出すだけです。儲けるだけです。成果で必ず、恩返しします。ありがとうございました。 Ｓ．Ｋさん 印刷業（男性）-----------------作文を書けるようになるために来たのですが、売り込みたい商品の特徴の見つけ方も教えていただき、ありがとうございました。また、人の事例を聞かせていただくと自分の所のヒントが一杯隠れていることも発見しました。２日間、本当にありがとうございました。 Ｔ．Ｙさん 眼鏡販売業（男性）-----------------秋武パワーは、永遠に不滅だー！また、パクらせてもらうネタを、たくさんいただきました。腹の深い底から湧き出る秋武さんのメッセージ私の全身に突き刺さりました。 Ｋ．Ｋさん コンサルタント業（男性）-----------------売れる仕組みの中のセールスレターの位置づけ。セールスレターの書き方だけではダメだと思った。書き方を知る以前のことがわからないと、結果に結びつかないとわかった。 Ｙ．Ｎさん コンサルタント業（男性）------------------一泊二日、頭フル回転でパンク寸前。セミナー講義とそれ以外の時間⇒フォローと雑談この２点が相乗効果であと引く巧さで絶妙でした。ありがとうございました！ Ｋ．Ｙさん レンタルサーバー業（男性）-----------------２日間本当にありがとうございました！！とても楽しいトークに引き込まれながら、睡眠時間も少しだったのに、全く睡魔にもおそわれず、本当に、アッという間の２日間でした。たくさんの気付きと、すばらしい出会いの機会を与えてくれた秋武さんに、心から感謝しています！これから、京都に帰って、テキストをじっくりと読んでしっかり勉強して、冬のボーナスをどーんと弾めるよう、地道にやって行きます。ボーナスが大幅アップしたら、八ツ橋をお送りします。これから一年間、しつこく相談すると思いますが、どうぞどうぞ、よろしくお願いします。 “「このドキドキから始まったんだなぁ～」って、 なつかしく思い出してもらえると思います。”と言う、秋武さんのメール、ずーっと取っておきます。ありがとうございました！！ Ｋ．Ｔさん 留学代理店業（女性）-----------------・ＤＲＭの考え方。基本をしっかりと押さえられた。・仕事への取り組み方、反省点、考え方など振り返れた。 やれること、可能性が見えてきた気がする。・ＮＬ，ＳＬ「コーディネーターのイメージと合わない」と指摘され、 うすうすそうかなぁ～とは思ったが、ちょっとショック。また、やり直しだー！・「３ヶ月以内に結果を出す」『掟』できるかな？がんばらなきゃぁ！・「シンクロシート」おもしろかったです。 木戸先生、沼田先生、ありがとうございました。◎秋武さん、ありがとうございました。・今後とも、ご指導よろしくお願いします。 また、ウララ～～～♪ やりましょうね！ Ｋ．Ｓさん インテリアコーディネーター（女性）-----------------何とか、基礎の基礎がわかったような気がしますが、本当に９０日間で参加費を浮かせることができるんでしょうか？ちょっと、疑問です。まず、ニューズレターを作ることに取り組みたいと思います。こういうセミナーの楽しみのひとつは、参加された方との交流です。皆さんを通じてこれからいろいろと勉強したいと思いますので、１年間のフォローも含めて、今後ともよろしくお願いします。 Ｋ．Ｏさん 保険代理店（男性）-----------------２日間ありがとうございました。日帰りセミナーは、時間が短く、かけ足のセミナーでしたが今回はじっくり講義が聞け、参加者の皆様ともゆっくりいろんなお話ができて満足しています。課題の添削していただきましたセールスレターは、来月、既存客に発送しますね。今日はゆっくり温泉につかって、疲れを取って帰宅してくださいねー。 Ａ．Ｙさん 雑貨販売業（女性）-----------------秋武さん、また、参加者の皆さんのパワーとエネルギーが満々とあふれて、完徹をしました。３２時間起きてます。（１５分の仮眠と５分の居眠り）このエネルギーを維持して、独立したいと思います。３ヶ月で何とかします。発熱するほど、がんばります。宿題なんとかします。できないのは、電話します。代替案を用意して。コツは得た機がするので、それを使って、なんとかします。 Ｒ．Ｉさま （女性）-----------------全く素人の私が、曲がりなりにもセールスレターが書けて、そして、戦略（明日からやること）が、はっきりしました。そして、実践あるのみ。がんばってやって行きますので、１年間のフォローよろしくお願いいたします。 Ｔ．Ｙさま 製造卸業（男性）-----------------Ｋ．Ｏさん！大丈夫ですよ。仕組みが回りだせば、早いのです！19：07-----■さらに、メールで！--------------------------取り急ぎお礼を。たくさんためになりました。あのあと車の中で皆に話しを聞いてもらったらとても興味をもってくださって、切り口を変えればいけると確信しました。来年の今日までには1888万円儲けるはずです。(^O^)まず車で一緒だった人たちからセラピーしていこうと思います。そして、売れるお客様の声をいただくつもりです。がんがんアイディアが浮かんで止まりません。私にとって必要な合宿でした。だめだししてもらったのはとてもよかったです。世間での認知というものがよくわかりました。そしてなおさら必要性も感じましたし、市場の広さも感じました。かなりのギャツプを見てもらえる気がしています。100倍儲けます。かけたお金の。実はもらったファイル棚に無理無理押し込んだら招き猫落ちて割れました。縁起悪～。と思いました。それ特別な招き猫だったんです。遠くの幸せを寄せる招き猫。大きい夢や大きいお金。もう必要なくなったんです。もうすぐそこに来ているから！！！招き猫いらずの秋武メソッド！！！招き猫がわりにひとついかがでしょうか。(^O^)Ｒ．Ｉさん（女性）------------------------------秋武先生へ２日間お疲れ様でした。やる気の出るセミナーに出た、そして、すぐさま実践できるセミナーとして本物にあたったという感じです。ありがとうございました。この２日を振り返ると、しっかりした信頼関係の下に、やれそうな期待がどんどん高まっています。これから１年よろしくお願いします。早速ですが、セールスレターを添削します。よろしくお願いします。Ｊ．Ｉさん リフォーム業（男性）-----------------------19：16-----■合宿で一貫して言ったこと「儲けてほしい！」儲けたいじゃない。儲ける！だ。そのためには、理論理屈じゃない。するべきことをする。ただそれだけ。いついつまでに、いくら儲ける。それを忘れないことだと思う。今回の参加者は、皆、人柄のいい人たち。笑顔の似合う人たち。金の亡者？商売人のあるべき姿。いいじゃないですか！それだけたくさん、お客様のことを考え抜いてる仲間達なのです。ホントに、同窓会が楽しみです。0:59-----
2004.06.26
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熱海終了。勝負はこれから！
熱海温泉合宿、無事に終了いたしました。私自身、２日間の長丁場で、ドキドキでしたが、皆さんに本当に盛り上げていただきありがたかったです。しかーーし！私と参加者の皆さんとの戦いは、まだまだ続く！まずは、これからの３ヶ月間。成果が出なければ、返金です！！！合宿掟「９０日以内に成果を出す！」■祭りのあと合宿が終わって、会場の片づけをするときに、一生懸命がんばった彼女から、「まるで、祭りのあとみたいだね・・・」と一言。そう、昔からお祭りは、悶々と閉じ込められたマグマのようなパワーを、閉塞感を、ぶつけ発散さる大切なイベント。そして、新たなるパワーをこれからの自分やみんなで分かち合い、夢と希望を創造する。まさに祭りのあと。すがすがしい気持で、皆さんのこれからの活躍を、強く強く期待、祈念したい！！！私と一緒に、私も一緒に、夢をつかもう！がんばれーー！！！19:57-----
2004.06.25
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準備完了／あら～
ねむの木ちゃんが、ほんまに楽天やめちゃったのね・・・13:42-----■準備完了熱海遠征の準備が、今、終わりました。２２－２５日まで、４日間は熱海でフィ～バ～どすえ。ここまで来る、苦難の道といえば・・・事前宿題の添削。Ｎマスターは、なんと、１１回も書き換えて提出してきました・・・以前私、ＤＭ添削ウン万円でさせていただいてたときがあったのですが、なんと、これだけでウン十ウン万円？？げっ！こき使いやがったな！このやろぉぉぉぉ！！！（笑）でも、そのど根性が、たまりませんね。うれしい。提出してくれた方々の、添削変遷文を私とのメールのやり取りとともにファイルにしまして、皆さんに見ていただこうと思います。それだけでも、ほかの人の上達ぶりや、あるいは変更点、さらにはそのホンのちょっとの文章変更に対する意気込み、こだわりを見るだけでも、大きな収穫になるはずです。負けられん！！みんな、ここまでやるんだ・・・これが大きいんですよね。そのさぎょうの実際を確認することが、一番の力になるわけです。文章を作る。細部にこだわる。たった一つの感情を描写するために、頭を捻りまくる。「あの人はすごい！」・・・じゃなくて、訓練なんです。その実際を見ることほど、役に立つことはない。27:55-----
2004.06.21
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神田さんに教えてもらったこと／修正／さて最後の追い込み
さあ、熱海合宿。今日中にかたを付けなくちゃ。すでに参加者は、びんびんに燃えてるよう。内輪ねたですが、皆さんに、一皮も二皮も剥けていただき、売上の上がる文章書いていただきます。ひとりでも多くの人があなたに共感するための文章を貪欲に追求する！妥協なし！その一言で、あなたの売り上げが変わるのです。 ↑ 金の亡者って言われたらやなので、修正（笑）7:52-----11：37-----■神田さんが教えてくれた・・・熱海のセミナーテキストを作りながら、やっぱり、ダイレクトレスポンスマーケティングを教えてくれた、神田さんのテキストを振り返っています。 ・まず、今まで築いてきた既存客への再度の販促をかける ・そして、ある程度お客が戻ってきたら ・新規客の獲得 (あなたのこだわりＵＳＰを持ってね。客層落としちゃダメよ♪） ・チラシ／ＤＭは、反応率で見てはならない ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ・ＣＰＩ、ＣＰＯで見る ・価格戦争から逃れるための販促物作成テクニックこのあたりのことは、皆さんもう忘れ去ってるだろうな・・・自分がこだわりを持った商売で、来て欲しい客層を狙うがための手順なのですが・・・おかげで、私んちは、そのへんの同業者と無益な戦いもせずに、わが道を行く頑固な職人としてやらせていただいていますが・・・皆さん一様に言われますが、「自分主体の眼」と。あんまり世間の声に惑わされずに、しっかりと、学びなおされた方が良いかと思います。捉え方いろいろ、面白いね。0:05-----
2004.06.20
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寝ます／風強いっす／今日は、はれ！
現在頭ウニ状態につき、ノーコメント。9：09-----■台風・・・早めに通過して欲しいっす。自分で自分の日記とトラばれるか？てすと・・・19：46-----■台風ジャン・・・明日のために、早めに寝ます。あしたは、元気！大丈夫、ポテクミさん！22：02-----
2004.06.19
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参加者の想い／日記やめる？
----------------------------------------喜客アキンドさん 秋武さんが、楽天と、メルマガを止められると、ちょこっと書いてあり、それで、これまでを総括するかの様な日記になっていた気がしてしまいました。本当に淋しいですし、残念でなりません。今まで、コピーのみならず、様々な勉強をさせて戴き、本当にありがとうございました。何とか、考え直して戴けないかと、懇願するばかりです。（僕の誤解だと良いのですが）-----------------------------------なんて、言葉をいただいたりしまして、うれしいです。じんころさんも、書いててくれましたね。でも、日記も捨てがたいですよね。何事も、卒業があったほうがいいと常々思ってる わたしとしては、いつまでも「お金にもならないのに」ずるずると続けるのはどうかと思ってましたが、この日記によって、セミナー参加者が来てくれてる現実を見ると、やめるのは、もったいないような気がします。結構嫁さんとか、社員も読んでるみたいなんだよね。いい事か、悪いことか、わかりませんが。メルマガは、もうすぐ終わりますが、次のメルマガを計画しています。次回は、また性格を変えて、新たな方針で発行してみたいと思っています。自分がもっとも楽に取り組めて、お金がかからない方法でですね。でも、原則として読者とのつながりを一番に考えて、なにか、読者同士の心のつながりが持てるようなものにしたいです。そして、やっぱり終わりがある発行の仕方。わたしは、何かのコミュニティーというのは、やっぱ終わりがあったほうがいいと思う。特に、わたしの性格からすると、ずーと幹事みたいなことは無理ですし、わたしがほかの団体に所属するにしても、いつまでもそこにいるのは、どうかな？と思います。楽天は、まだ一時続けるつもりですが、何かほかにおもしろい流行のものがあれば、わたしなりの取り組みで、乗り変わって行きたいと思っています。9：13-----■参加者の思い私のメールフォルダ「熱海アンケート」に、参加者の皆さんからの、熱い想いがどんどん飛び込んできています。「この合宿をキッカケに・・・」そのような決意を感じます。この皆さんの、決意の瞬間が一番たまらなく、いいですね。その一言一言が、私の想い、決意と連動して、気持が盛り上がっていきます。これが良いんだよなぁ～！！さあ、戦いが始まる！戦場へ向かう気分。このような仲間とお付き合いできるのが、まさしく異業種交流であり、勉強会であり、仲間意識だと思う。よーし、露天風呂だ！！裸の付き合いだ！！昨日私の数少ないクライアントさんから電話があって、「秋武さん、忙しそうだね」「ええ、私の持ってるもの全部伝えないといけないから、 過去の資料ひっくり返しっぱなしですよ」「ははは、あんたが一番勉強になるんじゃない？？」「そりゃそうですよ。私が勉強しなくちゃ。 合宿中に、一緒にやることはできますが、問題は、 皆さんが会社に帰って、取り組める資料を提供できるか どうかですからね。」「ははは、あんたも、土壇場力だよね、いつも。 私は、なぜあなたと付き合ってるか、それをみんなに訴えたい（笑）」「ふふふ・・決して土壇場ぎりぎりばかりが良いわけじゃないけど、 ＤＭにしても、金繰りにしても、ほんとに困ったとき、投函する寸前、 その時に、もっと良いものはできないか！ もっと良い表現はないのか？ そんな中から、生まれますもんね。 決め打ちは、たいがい失敗します。準備は必要だけど、 土壇場で覆る、この能力というか、問題意識というか なんと言えば良いんでしょう？ 最後の最後まで、頭を絞るってことですね。」「まあ、体に気をつけて、がんばってください」「はい、ありがとうございます。とにかく、後悔だけはしたくないんで」その後悔とは何か？皆さんに、通り一遍のライティング技術を講義しろといわれれば、３日あっても足りないくらい、しゃべり続けることができます。しかし、それで参加者の皆さんの想いに、どれだけ答えられるかですよね。それはもう、言葉じゃなく、一人一人とのつながりというか、心が通うというか。それがないと、絶対に実践してもらえない。実践してもらわないと、どんなに良いこと言っても、成果は出ない。出るはずも無い。この心を育て上げる。共同の意識を育てる。そこには、共通言語も必要だし、一緒に取り組む共通体験も必要。これは、参加者と一体となって作り上げるもんなんだよね。それが、私が手を抜くと、瞬時にわかるんだよね。参加者にしてみれば。あ、今、事前提出ツールの封筒が届きました。中身を見るのが楽しみ・・・でも、その後は、苦しみ！！良いものをつくらないといけないからね。12：37-----
2004.06.18
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隣の芝生は／しかも・・・／え？パクリだったのか？／商品を高く売る／げっ・・・
いきなり、東京パーティー級のバタバタモードになってきました。あの時は・・・１週間ぐらい寝込んだような気が・・・11：37-----■熱海に来る方々、トラバっときます。■商品を高く売るしかし、世の中の社長さんは、商品を高く売りたいのは、共通の願いでしょう。「お客様に茶々入れられない程度に、高く売りたい」ところが、そう思ってる割には、覚悟がないのね。そんなもん、高く売ろうって思えば、顧客の絶対数が減るのが普通で、高くすればするほどお客様が増えるってことは、世間的にはありませんね。高くすればするほど、顧客が増えるっていえば、しっかりとブランドができて「欲しがる」人のリストが増えたときで・・・まあ、何事も、順番と言うのがあります。昨日だったか、私も、自分のセミナー代取り上げて、高いの安いの、来たい人だけが来れば良いの言いましたが、ダイレクト・レスポンス・マーケティングでは、そんなの当たり前でしょ。「手を上げてもらうためのマーケティング」これが、ダイレクト・レスポンス・マーケティングと言うものだと思うんですが・・・。高いか安いか？そんなもんは、あなたが勝手に決めれば良いんで、自分の勘で決めれない人は、価格調査をするなり、モニター募集するなり、決めれば良いのよ。でも、問題はそれからですたい。もしあなたが、間違って、高く設定しすぎたとしましょう。しかしあなた、決めたもんは仕方がない。いまさら、高いから売れないじゃはなしになりませんわな。そこで、何とか売れるようにもって行くのが、マーケの醍醐味でしょ。何とかして「手を上げてもらえるように工夫する」これが、大切なところで、女口説くのと一緒で、あなたがいくら下半身裸で、ベッドにに寝てても誰も来ませんがな・・・もっと、主体的に値段をつけて、それに必ず手を上げてもらうんだ！という知恵を絞んなくちゃね。私が、神田さんに一番学んだのは、そこだと思うな。だって、「手を上げてもらう」のが、ダイレクトレスポンスマーケティングだからね。スーパーの納品作業とは、違うのよ。（たとえが悪いね・・笑）はじめから、黙ってても売れない商品を選択してんだから。売りづらいのを、承知で手を以下に上げてもらうかの勝負だからね。（著者注：ここんとこ、事業分野の選択とは一緒にしないでね。今言ってるのは、ざくっと言えば、商品グレードの問題ね。まあ、事業の成長カーブの観点からのコピーライティング・広告作成の原則はあると思いますが）◆着込み客の集客段階では「手を上げてもらうように、知恵を絞る」 やり方は何でも良いんですよ。詐欺じゃなければ。◆成約してもらう段階では「成約したくなるように知恵を絞る」◆リピートしてもらう段階では「もっと買いたくなるように知恵を絞る」そのそれぞれの段階に、いろんな知恵の絞り方があるってことだね。自分の責任で参考にすべき事例もある。知恵を絞らないで、表面上の人まねばっかりするからダメなんで（カラーが良いとか、白黒が良いとか）、その前に、単価さえも自分で決められない、自分の会社のスタイルさえも決められないってのが、話にならんわけですたい！！たいたいたい！！！私の今回の合宿にしても、セミナーにしても、いつもそうだけど、「こんな値段つけて、でも、来る人が来てくれれば良いや」ってとこから始まるんだけど、途中から、お前そんなことで良いか？おまえ、それでも旧実践会メンバーか？何を習ってきたんか？その内容でいいんか？（詐欺にはなりたくない）キャンセル待ちもつくれないんか？とか考え出すと、これじゃあいかん！何とかしなきゃ！「やっぱりな・・・」なんて言われたんじゃ、しゃれにならんでしょ。やり方いろいろ、お客様もいろいろ、地域も、ライバルも、お家の事情も。でも、そんななかで、要は、自力でどこまで集められ、自力で売上がたてれるか？その会社の状況によって、事例はころころ変わるからね。そんなことを教えてきてもらったんだけど・・・・で、それが上手になったら、次のステージ、マネジメントの分野へと・・・次のステージが、不満な人にとっては、あの膨大な集客事例が少なすぎて、全く役に立たなかったんだろうね。ほんとに、ちゃんと、使いこなせてるんだろうか？そんな人がいたら、速攻でコンサルできるし、儲かって仕方がないだろうね。だって、こんどの合宿セミナーのセールスコピー、昔々の神田さんのコピーパクッただけで、キャンセル待ちになっちゃったもんね♪13:55-----↑なんて書くと、なぁ～んだ。秋武もパクリか！って、思う人とか、躍起になって、過去のコピーを探し出す人もいるかもね（笑）でもさ～、なんで、このコピーが反応がよくて、ここまで皆さんが申し込んでくれたと思います？いえいえ、決して、自慢のために書いてるわけじゃないんですよ。だって、こんなこと自慢してたら、申し込んでくれた人や、キャンセル待ちになってる人が、「俺もコピーに引っかかったのか？」と、思われる可能性があるわけです。だけど、なぜ私が、このようなことを書くのか？「だったら、あなたも、このコピーをパクって、どのくらいの反応があるか、ためしてごらん！」ってことですよ。私は、メルマガ上でも、過去の楽天日記でも、このコピーは神田さんのパクリだって、宣言してますから。その上で、パクリであることを知っていながら、私のセールスレターに心を動かしてくれてるわけです。先ほども、まだ、キャンセル出ませんか？って、申し込みがきています。だからさ～、そこが違いなのよ。表面的パクリとそうじゃないのと。で、そんなのはね、ほんとに、その人の作成現場とか、発送の現場にいればわかると思うんだけど、まあ、それが今回の合宿の目的でもあるんだけど、最後のアウトプットの雛形を神田さんの以前使ったコピーにしたと言うだけの話し。どんな雛形を選ぶか？「まず、雛形ありきじゃないのよ。」ということで、-----------------------------------------------------＞だって、こんどの合宿セミナーのセールスコピー、昔々の神田さんのコピーパクッただけで、キャンセル待ちになっちゃったもんね♪↑の一言はすでに合宿に申し込んだ人や申し込みたかった見込み客の反感を買う可能性がありますよ＾＾；要注意です・・・ -------------------------------------------------------と、ご注意くれた方には、「確信犯です！」って、メールお返ししておきました（笑）いつも、ありがとう！16：14-----■優秀なアドバイザーそれから、パクリついでに、もうひとつ書いときましょう。これは、あなたにとって極めて重要なことです。良いですか・・・こんな私ですが、実は、私にも優秀なアドバイザーがいます。もしかしたら、いろんなコピーを秋武だけで書いていると思われては困りますからね。（え？楽天？ははは・・・楽天は、私が好き勝手に書いてます）私だって、自分がつくったコピーを「ちょっと見てよ！」って、相談する人がいます。（著者注：これは秘匿義務違反とは違いますからね。私が、わたしを売りこむ文章です）だから、 ＞だからさ～、そこが違いなのよ。 ＞表面的パクリとそうじゃないのと。なんて、えらそうなことが書けるわけね。そんなアドバイザーもいるから。私だけの力じゃない側面もある。だから、あなたも、本当に良いアドバイザーを見つけることですね。でさ～、もし私をいま現在認めててくれる人がいたとして、こんな話を聞くと、「あ、じゃあ、秋武にアドバイスするその人にアドバイスしてもらおう」と、飛び越してアドバイスもらおうとして、失敗する人がいるのね。（笑）だからぁ～、人それぞれですから、私にとっては、良いアドバイザーでも、違う人にとっては、ぜんぜん違った結果になることもあるって事なんですね。いくら武豊がハルウララに乗っても、勝てないし、ナリタブライアン（ごめん、古いね）に、武豊が、（乗ったことあったっけ？まあ、もののたとえだから・・・）乗ったとしても、いつもいつも勝てるわけじゃないってことね。ということで、私にも、すごいアドバイザーがいます。じゃあ、秋武は、人のパクって、さらにアドバイザーがいて、たいしたことないじゃん！！って、そんなこと思うより先に、あなたが良いアドバイザーを探してね。あなたにピッタンこのアドバイザーを探し出す。あなたの感性豊かに書き上げるコピーを、より洗練させてくれる「雛形」と「アドバイザー」。それはたくさん持った方が良いと思うね。あくまで、ご自分主体でね。５～３年前、私にとっては、一番ピッタンコだったのが、神田さんだったわけね。いまは、相談できないけどね。今でも相談さえできれば本当に嬉しいアドバイザーだけど、今では、遠いところに行っちゃったんでしょうか・・・（笑）まあ、直接声を聞くことはないけど、たくさん本も書いてるし、事例もたくさん残してくれてるし、読めばね、わかりますし。本当に丁寧なテキストですよ。ところで、旧実践会の方で、この熱海のコピーは、どれからパクッたかって分かる人いるかなぁ～？わかる人は、相当勉強してるね。ふふふ・・・探そうと思っても無駄だよ。３日ぐらいかかるかも。(ウソ）17:41-----■ＰＡＳＯＮＡについても・・・「一言も、二言も、三言も、言いたいなぁ～」と思うけど、またの機会に。ねむの木さんが、昨日言ってましたが、神田さんの本は、ピンク・青・口コミでひとつの完結を見たのかもしれんですね。わたしもそう思う。で、次の「６０日ダントツ本」ごらから、かなり様相が変わってきたんですね・・・やっぱ、使いこなせないよな～、普通の人は。って、わたしも、普通の人ですが、かなり難しいです。まあ言ってみれば、「コンサルタント養成本」って感じでしょうか？といいつつですよ・・・わたしの会社は、最大限に活用させていただきました。ホントに、いい本ですね。はい、信者の優等生的発言です。たとえば、わたしの業界なんて、成熟衰退産業の最たるもんなのですが、そういう業界が、何をすべきか？ということが、書かれていたりするんですが、「見込みがないので、すぐに、新規事業にはしりなさい！」なんてことは、書いてないですね。でもね、商売人ってのは、貧しくなって景気が悪くなると、ついつい隣の芝生が青く見えちゃうんですね。これはなんと言うか、勉強しようがするまいが、皆さんそう思っちゃうんですね。だれが、先生についてても、そんな方向にはしちゃうんです。「それあなたに言ってることじゃないでしょ！」それは、って言う人も、なんか浮ついて、「新規事業」に走りたがるのね。これは、今の商売のリストを使っても、やっぱ、新規事業なんだけどね。こういうのは、本を読んだだけで浮ついちゃう人種で、誰が先生についても一緒。確実に実績上げてるメンバーは、ホントに、自分のスタンスじっくり守って、軸がぶれないで、メソッドを活用してますね。「何も言わないで・・・」特に最近は、石井さんのプチリタみたいに、ＨＰ一個立ち上げれば、○○万円なんてのも、はやってるし。これは、石井さんの言ってることが悪いとは言ってないんですよ。それはそれで、すばらしいんです。あなたが使いこなせればね。でもさ、先日の６３万セミナーでもそうだけど、関係ない人は来るな！って神田さんが言ってるのに、「もしかしたら・・・」とか思って、参加しちゃう人がいるわけでしょ。ついつい、隣の芝生が青く見えて、おれも、インターネットで商品を売れば・・・とか思っちゃうわけですよ。マッケンローあたりは、そこらへんを強く警鐘鳴らしてんですけどね。おやすみ。23：16-----
2004.06.17
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真の信者？／成果出そうと思って出さない人／実践会メソッドの全貌が／楽天とメルマガ／さて、いよいよ・・
今日から、熱海合宿の始まりです。事前の課題・・・やっぱり出します。参加者ＢＢＳ・・本日設置さあ、あと一週間！熱く、燃えます！10：42-----■楽天日記とメルマガ「コンサル系の仕事で、楽天日記は役に立つのか？」そう思いながら始めた楽天日記ですが、過去の私のセミナー申し込み状況を見る限り、十分に販促に使えますね。「結局、楽天の人たちは貧乏人ばかりだから・・・」と言う理由で、安いセミナーでないと参加してもらえない。というのは、ぜんぜん違うということがわかりました。他の方の紹介意外では、私のメルマガ読者からの参加と楽天日記からの参加の比率は、８：２という感じでしょうか。これは、やらない方がおかしいですね。まだ、駆け出しの段階では。まさしく、弱者の戦略です。もちろん、メルマガの中にも、楽天を読んでくれてる人たくさんいますからね。私は、メルマガが先で参加者を募り始めましたが、楽天をはじめてより一層、安心した参加者募集ができるようになりました。メルマガで伝えきれないことを、楽天でフォローする。このコンビネーションが、良いですね。それから、私の日記は、ゲストの比率が多いですが、これはほとんどメルマガの読者といっても良いでしょう。楽天で、人を集めることができるかできないかは、ゲストの数といっても良いくらいではないかと思います。当たり前ですかね？しかし、単価が安くないと、集まらないという考え方は、ぜんぜん必要ないということは、十分にわかりました。私は、この楽天日記を始めたときに、何か売るとしても、「お付き合いで・・・」というのは、絶対にイヤだと思ってた。だから、お付き合いで買えない単価を設定して、その上で、どこまで参加満足度を高められるかと言うことを、追及してきたつもりです。もちろん、お付き合いで来てくれた人もいると思うけど。（今回の熱海は別ですけど・・・お叱りを受けるほど、破格です。）だから、先に集客ありきではない。参加者が少なくても良いから、本当に来たい人に来てもらいたい。そう思ってました。今となっては、コンサルの方々が楽天（BLOGといっても良いのかな？）を自分の十分に活用しないのは、もったいない気がしています。駆け出しであればあるほど、なおのこと。プロとアマチュアの狭間であればあるほど、なおのこと。自分自身のプロデュースをしっかりと考えなければいけない。もちろん他の人に紹介してもらうのも、十分に販促手段だし、それもあっても良いとは思いますが、独自（意識）で楽天の活用法をすれば、本当に大切な良いお客様がついてくれそうですね。本当にいろいろな人が見てくれてるんですね。楽天日記＆メルマガ。私の楽天＆メルマガも、もうすぐ、卒業かな・・・とっても、面白い半年でした。16:08-----■私のセミナーに興味のある方へねむの木さんの今日の日記をお読みください。これが、「践会メソッド」だと思います。私のセミナーは、ただ、それをお伝えするだけのものです。 神田さんが、原理原則を示した ↓ メンバーが、事例を積み上げた ↓ ○○が、事例だけまねした。←ちょっと修正 ↓ さらに、６３万円も払って、神田さんの５年間をマネしに・・・（笑） あ、これは遊びに行った人は良いんだけど、 真剣に行った人ほど、よくよく考えて行動しないとね。あ、「実践会メソッド」。「実践会」というコミュニティーとしての性質は他の側面がありますけどね。楽しい会だ！った。（笑）16:56-----■意外とね・・・入会しなくて、ピンク本はじめ、本だけ何度も読んで、（何度もだよ）読んで、成果出している人が多いのも、事実。入会しない理由。なんか、実践会の連中見てると、胡散臭いって言うか、なんか違うでしょ？秋武さんって、ほんと実践会なんですか？ ・・・あのぉ～、ほんとなんですけどぉ～さらに、メンバーでも、本を何度となく読んでる人に、結果を出してる人が多いのも、事実。一番結果を出してないのは、読み漁り、参加しまくり、ノウハウ買い捲り、ニュースレター封切らず。しかも、ゴールド会員・・・はぁ～？20：24-----■田舎のリフォコンさんお～、どうやらＫ氏論議も終わりそうな気配・・・「あんまりＪ会信者を、いじめないでぇ～ん！」生粋の「元実践会」信者 ・・・今も信者 ・・・秋武政道より。22：05-----
2004.06.16
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ありがたいです／定員となりました／小冊子の進化？
一昔前・・・といっても、ホンの３～４年前ですが、コンテンツ販売で２ＳＴＥＰ営業をする場合、まず小冊子の請求というのが定番だったのですが、これからは、eBookを買うというのが定番になるのでしょうか？こちら↓ 『たこ焼き子のネットでタコタコ儲けまひょ～♪』が成功したeBookセミナー8:52-----■熱海合宿セミナー定員オーバー本日が締切の熱海合宿セミナー、先ほどのお申し込みで定員となりました。以後、お申し込みの方は、キャンセル待ちとなります。今回は、たくさんの気持をぶつけたメッセージとともに、多くのお申し込みをいただきました。ありがたいです。ただ、そんな中、ご参加をご遠慮していただいた方や、参加をご再考頂いたかたも少なからずいます。現在も、もう一度考えてみてくださいと、ご返事まちの方もいらっしゃいます。ですから、キャンセルが出る可能性があります。このセミナーは、決して安いセミナーではないですよね。時間とお金を多大に使います。ですから、私は、少なくともその分は取り返してもらわなければいけないとおもいますし、それを何倍にもしていただかないといけないと思っています。しかし、本当に、今このセミナーに参加することが、優先順位として適当なのか？それを、判断していただきたいと思いました。借金までして参加するのは、順番が違います。また、これから起業しようという人（参照）も、違う可能性があります。私は、日頃、セミナーオタクになるべきでないといっています。それは、知識を得るよりも先に、すべきことがあるし、また、戦略思考とは、何が大切で、何からやって行くべきかという優先順位の判断が一番大切だと思っているからです。すぐに申し込むという、決断力も必要。しかし、それがご自身にとって本当に有益化という判断も必要。たった一つのセミナーへの申し込みですが、そんな中で、ご自身の価値判断をもう一度確かめてもらいたいと思います。私は、長い長いセールスレターの中で、参加すべきかどうかの判断をしっかりとできるように、情報量を多くして書き込んだつもりです。その上で、本当に参加されるという意思決定をされた方は、とことんまで秋武を、最大限に活用してください。この合宿をあなたのための合宿として終われるように、厳しい姿勢で臨んでください。今回は、私の想像を超えるお申し込みをいただいたことを、本当に感謝いたします。想いは通じるということを実感させていただきました。文章を書く人間としてとても嬉しく思います。あとは、この文章は、ウソじゃないということを、合宿当日に実証させていただくだけですね。気合を込めて・・・ 『がんばりましょーー！！！』※木戸さん、沼田さん、とも茶さん、出村さんにご紹介いただいたことを、あわせて御礼申し上げます。12:39-----■もうたいへんなことになっています・・・すみません。熱海セミナーもう完璧に定員オーバーなのですが、最後の駆け込み申し込みが来ています。今からでは、たぶん絶対無理だと思うんですけど・・・みんな、私のメルマガを支えてくれた方々なんだよね・・・すみません。今回ばかりは、人数枠増やすと、セミナーのクオリティーが落ちてしまって、参加者に失礼なことになってしまうし、私のキャパシティーを超えてしまいます。お申し込みの方、もし、キャンセルが出なかったら、ご容赦ください。う～～ん。来て貰いたいのは、やまやまなんだけど・・・でも、とても嬉しいです。ダメもとでも、申し込んでくれて、ありがとうございます。メルマガ出してよかったです！！！うれしいです22:54-----
2004.06.15
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ラブレター／最後のご案内／原価発想の転換／金の亡者／売るのが怖い／ＨＰここまで出来る！
■めっちゃおもしろい住宅会社のＨＰほりほり＠ハム屋さんの日記から、拝借してきました。モリシタハウスさん■売るのが怖い昨日の続きで、「お客様に会うのが怖かった」の話。シェフ・オオシマさんから（BBS)----------------------------それはさー 多分、うしろめたさと酒と女と同級生と同士のハザマのかもねー。っていったいなに言ってんだろ。最近飲みすぎのシェフでしたー。 (6月14日0時25分) ----------------------------という感じで、ははは・・・ホントに、そんな感じの人がいるかもしれない（笑）8：07-----■金の亡者非常にレベルの低い話をするかと思いますが、「売るのが怖い」とか「儲けるのが怖い」と思ってる人は、ホントにいます。過去私もそうでしたから、よくわかります。表層的心では儲けたいとか言ってるけど、内心、深層的心では、儲けることを嫌悪していたり、怖がっていたり、儲かる自分のイメージが出来なかったり、表面的心とは裏腹に、行動が儲からないように仕向けているというのは、良くあることです。こんなのは、ほんとにまじめな商売人に良く見られる現象だと思いますね。この考え方をまず打破しないと、儲かる循環にはなってきません。最近私は、同業他社などから、やっと「金の亡者」などと、言われるようになってきましたから、いくらかマシな商売人になってきたかなと思います。そりゃそうですよね。同じような干物を、相手は低単価で取引先に買い叩かれ、こちらはいい値段でお客様が喜んで買っていく。その相手の商売を「いけない」というのではないのですが、商品に対する愛情は同じようにあっても、その販売方法の違いだけで、「金の亡者」となるわけです。もちろん、製造卸だけの会社と、製造小売の会社では、かかる経費の内容も違うし、販売単価も違ってきます。しかし、販売単価が、大きく印象として残るんですね。ボッテル！です。ぜんぜん違うんだよね。9：05-----■原価からの発想もう、当たり前すぎて、申し訳ないんだけど、私も以前製造メーカーだから、往々に陥る原価からの発想を「余儀なくされ」てたんですね。それは、なぜかというと、要は下請け的な仕事しかしてなかったわけです。自分で仕入れてるんだけど、相手が原価を知ってるから、それなりの単価しかつけられないわけですよ。でも、この8年間で販売経路を直販に変えたから、「お客様の視点からの売価」をつけられるようになったわけです。かっこよく言えば「客層戦略」で、買ってもらいたいお客様と買って欲しくないお客様を明確にしてですね。始めは、安いものを好むお客様が主流でしたが、それをだんだん是正して、ほんとに私たちの商品を好んでくれる人が買ってくれるように、こちらから仕掛けたんですね。そうしているうちに、今の単価が、売上的にもまた、お客様の満足度をみても、一番、良い具合のところに来てるんじゃないかと思います。もちろん、何も言わず去っていかれるお客様も多いことと思いますが、それ以上に、私たちのスタイルにあった新規のお客さまに、買っていただける自信もありますからね。たぶん、私たちの地域で、一番高い仕入れをしてるのはうちだと思うし、しかし、その分高い売価になってるのも、うちだと思います。「良いものをどんどん安く」これは、あのダイエーが掲げたポリシーですよね。私は、昔から、商売人はそうあるべきだと刷り込みをされてたのかもしれません。だから、「高い」といわれることを恐れていたんですね。しかし、お客様の声を収集し始めて思ったんですが、「お客様は、私の会社に値段だけを求めてない」ということですね。もう極めて当たり前のことなんですけどね。それに気がついたのが、ほんの5年ぐらい前なんです。「原価発想じゃなく、売価発想をする」これだけで、商売が180度転換し、お客様ととても面白くやっていける商売になったわけです。「売るのが怖い」これは、世間常識からみて、お客様からみて「高い」と思われるのではないかという恐怖ですね。そう指摘されるというか。特に、身近な人からの指摘。シェフ・オオシマさんの言葉にあるように、同級・女・・・近所の人。そんな言葉に、打ち勝つことができるかどうか？結局、借金苦で自ら命を絶つ人たちも、一番心の中で怖いのは、身近な人からの言葉で、それを苦に先走ることがおおいわけでしょ。もし、田舎で商売しようと思うなら、お客様は近所の知り合いばかりになる可能性が多いわけですから、そのなかで「適正な利益」を認めてもらうだけの、気持ちがないと、どつぼにはまりますよね。何も仕掛けなければ、お客様は必ず減少していくわけですから。私は、このコピー系の副業を始めたときから、絶対に低単価の悪循環だけは避けたいと思ったんです。要するに、世間に流される単価設定ですね。本当に来てくれる人さえ来てくれれば良い。集客に躍起になるのはイヤだ。私は、もともとが、販売力はあったと思うけど（結局安売りだから、真の販売力ではないですけど）、身を粉にして働いて、夜寝る時間を削ってまで、でも、お金が残らない悪循環をイヤというほど経験しました。だけど、ただ、生活するために、会社をつぶさないようにするためだけに、そこから営業構造を変えてきた。今、世の中には、そんな経営者多いと思うんですよ。低単価の悪循環にはまってる人。私は、その人たちの気持ちがイヤというほどわかるし、それをいかに儲けの出る商売に変換するかという、恐怖も感じてきたと思っています。でも、やればできるんですね。相当な苦しみを伴いますが、潰れるよりましでしょ。13：15-----■熱海合宿、最後のご案内先ほど、熱海合宿の最後のご案内メルマガ「号外」を配信いたしました。しかし、メルマガを発行クリックするときって、毎回毎回、心臓ドキドキだね。おかげさまで、現在１３名の申し込み。嬉しいな！楽しくやりたいな。よく遊びよく学ぶ。さあ、いよいよ、準備のスピードアップです。21:45-----■メルマガ号外。 ※ 熱海合宿セミナー最後のご案内をさせていただきます。 ------------- 締切まで、あといよいよ２７時間足らずとなりました。 このメルマガの最後のイベント『熱海合宿セミナー』 後は、あなたのご決断を待つばかり。 あと２名で定員オーバー、後は、キャンセル待ちになります。 -------------こんばんは、秋武政道です。まずは、２人の女性の話を聞いてください。今年になって、私のセミナーに参加された方々です。-------------Ａさん「秋武さん、熱海に参加したいけど、 どうしてもお金ができなくて無理みたいです。 当てにしてた、販促企画もかんばしくなくて・・・」「そうですか。では、仕方がないですね。でも、後２０日あるから それまでにお金儲けてくれば？そんなに来たいなら・・・ 一回ぐらいこけたからって、それで良いなら、そんな人は来なくて いいんだよね・・・」「え？でも、もうＤＭ代もないし・・・」「そんな問題じゃないと思うよ。 金が必要ならば、自ら売ってつくる。体裁じゃない。 後２０日もあるから、何か手が打てるんじゃない？」 その後、彼女は、再度のＤＭを打ちました。 切手代を少なくするため、通数を絞り込み、ハガキで心を込めて 投函しました。 そして、昨日、連絡がありました。 「売れました！熱海に参加します！」----------------Ｂさん「秋武さん、熱海に参加したいんですが、今度のイベントで 良い成果を出して行きたいんです。 チラシ、見てもらえませんか？」「ああ、良いですよ。ＦＡＸしてもらえますか？」 ジジジジジジ・・・ ＦＡＸが流れてきました。 なんと、９通りの原稿が・・・文字がびっしりと。 一生懸命の手書きです。「出村さんに習った、チラシをつくったんですけど、 これで良いのかどうか・・・」「いけると思います。もうひとつ、ここを追加してください。 しかし、よくここまで考えましたね。すごい努力だ！」「私は、今まで、自分で一生懸命に考えてきたつもりだったけど、 このチラシほど、頭が痛くなるほど考えたことは、ありません。 今回は、なんとしても成果を出したいんです！！！ 今から、封詰めして、郵便局に行ってきます。２４時間開いてるんですよ」 夜中の１時半でした。 この彼女は、合宿の前にイベントがあります。 だから、まだ結果は出ていません。 「でも、何もしなかったら、参加費分、後が苦しいから！！」-----------------私は、このお２人にぜひ参加して欲しいと思いました。思わず「お金は、気にしなくて良い・・」と、言いそうになりました。しかし・・・「参加します！」正式に参加してくださるというご連絡をいただいたときには、嬉しくて、目頭が熱くなってきました。よっしゃーー！！もちろん、そこまでの想いで、この合宿を楽しみにしてくれていたという、嬉しさもあります。しかし、それ以上に嬉しいのは、自分でいついつまでにお金を作る！へこたれないで絶対に、何かをやってから参加する！その、心意気です。それが商売人じゃないのか！！と思うんです。「何をどうしたら良いかわからないから、教えて欲しい！」「良いテクニックが欲しいから参加する」違うんです。そんな人には、どんなにお金をもらっても、来て欲しくない。カッコの良い販促はいくらでもあります。能書きもいくらでもたれることはできます。でも、やらなきゃ何も始まらない！解決しない！何が何でもやる！あきらめない！くじけない！へこたれない！絶対に儲ける！金が足りない！しかし、絶対に、今月中に○○○万円作る！！この気持ちがないと、経営なんてやっていけないでしょう。私は、過去何度も、不渡り寸前になりました。しかし、一度ＤＭで失敗すれば、もう一度！リベンジなんて、かっこいい言葉じゃない！当たらなければ、潰れるんです！そんな修羅場ばかりくぐってきました。この合宿には、そんな心意気を持った人に来て欲しい。だから、今回のこのお２人の参加が、とても嬉しいのです。がんばれぇぇぇー！絶対に、参加費は、何倍にもして取り返してもらいます。何度も言いますが、私のメルマガは、演習で構成されてきました。それは、知識だけではなく、実践する、手を動かす、書いてみることが大切だからです。何事も、やらなければ、始まらない。おかげさまで、実践に貪欲な方々ばかりに、ご参加の表明を頂いています。しかも、女性に気合が入ってる！ある女性は・・・「秋武さん！会社からは、経費が出ません！ 一か月分の給料、スパッと払って参加します！ よろしくお願いします！」なんと、会社の一女性社員です。またある女性は・・・「秋武さん！このために貯金してましたから！」おいおい、女性ばかりなの？？もちろん違います。男性もたくさんいます。私が言いたいのは、この心意気です！ご参加の無理強いをしてるのではありません。借金してまでの参加は、ご遠慮ください。「俺は、絶対にこの会社をつぶさない！ 絶対に、成長させる！儲かる会社にしたいんだ！！！」そんな方だけ、ご参加ください。 お申し込みは、こちらからできます↓（あと２名限り） やっぱり、あなたがいないと、さびしい・・・22：59-----
2004.06.14
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顔のアナログ管理／繁華街、田舎両方でやるべきこと／田舎で／締切まであと２日。
■６月１５日がお申込の締め切りです。熱海合宿セミナーのお申し込み締切りが、いよいよ後２日になって来ました。ないても笑っても、あと２日。あとになって、「私もいきた～い」と、ダダをこねても、ダメなもんはダメです！あと数席余裕があります。お申し込みは今すぐ！お申し込みは、こちら！より詳しい内容は、こちら。秋武のセミナー、たった数時間でも、参加者がこのような気づきを得ています。＜岐阜セミナー＞11：49-----■田舎で、どのような商売をするか？もうご存知かもしれませんが、私の性格は、かなりルーズですよね。メルマガは、発行が遅れる。間違って配信する。これだけを見ただけで、わかるはず。こんな奴が、地元でしっかりとお客様との関係を築いていくなんて、あつかましいにも程がある。自分のことが、出来ないのに、毎日毎日、お客様との親密な関係を築くのはもうホントに試練でしかないです。しかし、これはＮＥＴショップにも十分に言えることだと思います。実は、私は、今までのこのような自分の性格をほんとに良くわかってるから、本格的ＮＥＴショップに踏ん切りがつかない。ネットショップを、しっかりと運営して利益を出してる人を尊敬するし、また、田舎でしっかりと利益を出してる人を、これまた尊敬します。浪速のマッケンローという「ＮＥＴコンサル」がいます。私は、彼の指導を、「スパルタ」といいますが、これはもうホントに、スパルタなんです。そりゃそうですよね。日頃から、きちんとメールやメルマガをやる習慣を持ってる人なら、比較的簡単に取り組めるでしょうが、日頃がルーズなのに、ＮＥＴで儲けたいなんて、虫が良すぎます。そういう習慣から改善し、さらに、メールのつくり方や、メルマガの発行の仕方、さらには、NETショップ店長としての個性の出し方、さらにさらに、ＮＥＴでの販売促進企画ですから、いやでもスパルタになっちゃいます。そのくらいきちんと指導しないと、やってけないんですね。寝てても儲かるＮＥＴなんて、今時、考える方がアホです。田舎での商売も、ＮＥＴでの商売も、どちらの黙ってたら誰もお客様は来ないし、来て下されば、そのお客様にしっかりとリピートしてもらわないといけない。その段階過程が、黙ってても人が通ってくれて、一見客だけで商売が成り立つような場所より、数段きめ細かな管理が必要なんですね。裏を返せば、しっかりと自己管理や経営管理のできない人ほど、繁華街を狙って商売するといえるかもしれません。そして、そのうち、いかにも自分で客を呼んでいるという錯覚に陥るんですね。では、私の場合、どちらが自分に適しているか？やっぱり、今の私では、繁華街型ですね。もちろん、田舎ではこうすべきだって、理論理屈はわかりますよ。基本的には、集客の原理原則は一緒ですから。でも、違うのは、成約した後です。繁華街型は、次から次へと見込み客が来るから、楽なんです。しかし、田舎は、パイ自体が知れてますから、新規客が増えずらい。私は、一度、買ってもらった後が苦手だから、繁華街型なのです。でも、繁華街型は、はやりすたりがありますからね。いつもいつも、次から次へと、繁華街を探さないといけない。あるいは、高い家賃を吸収するだけの利益を確保しなければいけない。まあ、そんなわけで、私は、田舎の商売は苦手だと。最後にひとつ。田舎であれ、繁華街であれ、絶対にやった方が良いこと。「私の店は、こんな店です。ですから、いやなお客様は他の店に行ってください」ということを、暗に示すような、方針なり、ミッションを、お店の中に掲げることですね。マッケンローは、彼のセミナーでいつも「想い」というのを訴えています。まさしくそのとおりだと思います。ぜひ参加した方が良いセミナーです。ＮＥＴ販売がどうあるべきなのかがわかります。 こちら↓ 福岡近県の人はチャンス！７／１０マッケンローＮＥＴセミナーまた、栢野さんの、今日の日記の一文にもありますが、＞強者に犯されている客を無視し、知ってる通を無視し、知らない層をどう開拓するか。強者との差別化。すべてに置いての差別化。このくらいの姿勢が、暗に、お客様にわかるように提示してあげることから始めるのは、田舎でも繁華街でも、同じだと思う。田舎でこれやると、傲慢だとか、横着だとか、そんな風に思われるのではないかと感じるかもしれませんが、意外や意外、その考え方がお客様の想いとピッタンこの場合は、真の信者が生まれて、よその地域からでもお客様が来るようになるんだよね。これこそ、口コミ。ちなみに、手前味噌ですが、観光地で一見客ばかりのように思われてる、私の店ですが、売上の４割は、門司区（人口１１万人）のかた。８割がたが干物（あじの開きとか）です。地元に支えられてる店だということを、ちょっと言わせといてください。（小声で・・・よその干物より、数段高価なことは評判です）14：41-----■顧客を管理する今日の私の日記↑の中に、＞その段階過程が、黙ってても人が通ってくれて、一見客だけで商売が成り立つような場所より、数段きめ細かな管理が必要なんですね。というくだりがあるんですが、ここで、管理なんていうと、「パソコンの顧客管理ソフト」を思い浮かべる人もいると思うんですが、ここから間違いが始まるんですね。そうじゃないんです。また、ここで言う「管理」は、PLAN-DO-SEE とも、少し違います。栢野さんの日記にも出てました、福岡の野菜屋さんが、どのような管理をしてるかわかりませんが、たぶんパソコンなど使ってないでしょう。でも、700人の顔を覚えてる。これなんですね。野菜屋といえば、すごいオッサンだと思うかもしれませんが、じゃあ伝説のホテルのドアマンの話だったらどう思います？また、テレビによく出る、ゴルフ場のフロントのおばさんだったらどう思います？おんなじですよね。実は、これが始まりで、アナログ＋気合＋習慣が、一番強いんですね。頭の中のパソコンです。でもこれがなかなかできない。そこで登場するのが、伝票です。毎日、伝票を見て、｢あ、あの人だな。また買ってくれてるな」とか回想するわけです。それが進化すると、リスト、名簿ですね。リストとにらめっこ。田中真澄さんの「We Lives On The Lists」じゃありませんが、「われわれは、リストの上に生きる」ですね。それでも足りなくなったら、紙の顧客カード。それから、パソコンです。私は、以前、ＪＣに入ってまして、放蕩してたんですが、その時、入ってすぐ先輩のセクレタリー（秘書）役を仰せつかったんですね。入ってすぐでしたが、私にとってこの先輩についたことは、すばらしく良い経験をさせてもらいました。その先輩いわく「秋武君。もし君が、ＪＣの中で良い人脈を沢山つくりたければ、まずは、会員名簿を布団の中に持って寝なさい。そして、ぺらぺらとめくりながら、寝るんだよ。そうすれば、2ヶ月もすれば、300人すべての出身校から趣味から生年月日まで全部覚えられるから、それをすると良いよ」わかります？これなんですね。これなんですよ。でもですね。私は、覚えきらなかった。なぜ？そうなんです、私はですね、より良い方法はないか？と、他のやり方を探したんです。パソコンに打ち込んだり。で、結局、良い方法なんてなくて、覚えられなかった。結局ですね。色々なことを頭に入れ込むのには、アナログが一番ってことですよね。「夢を紙に書く」これもアナログ。マーフィーの成功法則の「寝る前の祈り」神田さんの非常識な成功法則もそうでしょ。田舎の店の顧客管理をしっかりするというのは、そんなことだと思っています。覚えるという気合＋アナログですね。特に田舎は、お客さんは、繁華街より頻度よく来ますし、来なければ、こちらから訪問すれば良いんですよね。では、なぜ私が、そんなことわかってるのに、田舎で商売しないか？実はですね・・・お客さんに会うのが怖かったんです。決して、悪い商売してるわけではないんだけど。「売って、お金をもらうという行為に、後ろめたさを感じてたんですね」これって、田舎の真面目な商売人には、結構いると思うんですよ。そんな人。あ、24：00超えたので、またいつか・・・24:14-----
2004.06.13
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キャッチは難しい／栢野さん／仕事のできる人／夢は実願する。
昨日、神田さんのセミナーも終わったようだね。１４０人参加だとか・・・すげぇ～。やりゃ～できるんだな。さあ、私もそうなろう！いや、「なった！」ですね。書けば、実現するらしいので。「2009年に、６３万円で１４０人集まるセミナーを開いた！」よし、これで準備万端。（しばし、瞑想・・・）9：39-----■実践会パートナーちんかも大王さんの、日記面白いです。＞本も出していないのにライターって名乗るよりはうえだと思います。と言うくだりがありまして、「ぐさぁ＝＝＝！！」って、来ましたが、「楽天日記ライター」と言うことで、許してもらいたい！！！（笑）この日記に書いてるとおり、ほんとに仕事のできる人が多いですね。パートナー。これこそ、さすが！！です。12:37-----■栢野さん講演会先日、ねむの木さん・幻明太さんと私で伺いました、下関での栢野さんの講演会について、一言。なにしろ、下関／長府といえば、斜陽の真っ只中。昔の面影はどこへと思うくらい、寂れつつある街。きっと、元お武家さんの街だから、人々の気位は高く、これは炭鉱・港湾の町門司港とは、大きく人の気質が違うと思っているのは、私だけではないはず。しかし、なぜか、下関と言う街は、商売人のまとまりは良いほうの街だと思う。今回にしても、地元商店街の青年部の呼びかけで76名もの人が来るのは驚異。しかも、栢野さんの日記にもあった、おばさん？が３人。女性がちらほら。でも、そんなまとまりのよい街でも、やっぱり、非協力的な人は必ずいるんだよね。商店街の活性化で一番の問題は、足並みが揃わないこと。例えば、何かしらの会費を出したとしても、それぞれにどのくらいの利益があるかが先にたつ。でも、みんなに良いように取り計らおうとすると、なんの個性もない店の集まりになって、面白くもなんともないんだよね。特徴のない街の特徴のない売り出し・イベントで、ぜんぜん面白くない。「かやのさーん！何してるの？」講演前散歩中の栢野さんを呼びとめ一言。「もし私が、この街で商売しろと言われたら、わたしにはできませんね」これから、この街の活性化のために講演する講師を前に、私は、このように言いました。失礼な話ですね。しかし、私は、過去、寂れた街の寂れた商店街での活動に、本当に嫌気がさしてきた経験がある。いやだ！２度とこんな街で商売したくない。もっと、たくさん人が集まって、賑わいのあるところでしたい。おかげさまで、私の店は、比較的賑わいがあり、新規客の多いところに店を出せている。だから、その前提で、店の運営をしている。しかし、この長府のような町で、これからも商売して行く人にとっては、この街から出て行って新しく始めるなんて、考えられないだろう。街でのしがらみ、寂れていく街、何か目新しいことをすれば、バッシングも覚悟。そんななかで、どのようにして商売繁盛の道へ進むのか？街の商店主の集まりを意識してか、栢野さんのお話は、とてもわかりやすかった。で、何よりも、私自身が「ガツーン！！」と、一発食らったような感じを受けた。真空後回し蹴りだったのだろうか？「田舎とは、どんなに有利な場所なのか！」「敵のいない場所が、どれほど肥沃な土地なのか！」それを切々と語る栢野さん。たしかに、私たち体の良い戦略家？からみれば、このような土地で商売するのは、馬鹿げたことかもしれないね。しかし、そんな中でも、成功の法則はある！それが、おばさん向けにわかりやすく説明していた｣栢野さんのすごさだろう！その成功法則とは・・・ 「このまちで商売する以上は、街の人と仲良くしろ！」 「まちの人の名前は、すべて覚えろ！」 「まちの人の家族も生活も全部覚えて、正直にやれ！」こんなことだったのかなと、われなりに解釈いたしました。 「それのできない奴は、このまちでの繁盛は、あきらめろ！」だね。18:09-----■やっぱりキャッチコピー昨日のメルマガのテーマのキャッチコピーなんだけど、やっぱり難しいですよね。メルマガにも書きましたが、これが難しいからこそ、テストマーケティングをやるんですね。一発で、びしっと決まるんなら、そんな楽なことはないです。かっこよさでもないし、切れのよさでもない。要は、お客様が反応するかどうかですね。続けて読むかどうかです。これは、キャッチコピーというものだけを一人歩きさせてはいけないと言うことだと思います。きっと書籍でもそうだと思うんですが、本のタイトルを先に決めて書き始めると、決して良いものにならないと思うんですね。つまり、その本の本文の中に、隠れた宝物のような言葉があると思うんです。ですから、チラシにしても、ＤＭコピーにしても、精一杯お客様の気持ちや言葉を考えて作るわけですから、その中に、きらめく言葉が埋もれている可能性が高いわけです。ですから、私は、その中から拾ってくるのが一番良いと思うんですね。だから「何を」「誰に」と言う考え方は、一番の安全パイだと思うし、それさえも外れるようであれば、もともとのそのコピーのつくりこみ方に、勘違いやお客様とのズレがあるんだと思います。そんな感じで、コメントボードにねむの木さんが書いていましたが、「本当にキャッチが必要なのか？」と言うことで、本文を作りながら、「あ、このキャッチが良いかもしれない」と、ひらめいたものが、一番良いのではないかと思います。ただ、ダイレクトレスポンスマーケティングの基本中の基本である、「無料サンプル」と言う表現と「無料モニター」での反応のちがい。または、「無料お試し」と｢有料お試し」の反応の違いや、言葉の違いは、キャッチの問題ではなく、オファーのつくり方の問題ですから、そのあたりは、キャッチが良かったとか、悪かったと言う問題とはちがう観点から考えてくださいね。複雑ですね。21:46-----
2004.06.12
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新メルマガ／キャッチのリスト／コピーへのクレーム／バラの日／もうお中元が／どちらのコピーが・・・
熱海合宿のセールスレターについて、昨日、ご意見をいただきました。私は過去セミナー開催時には、何種類かのコピーで、告知のコピーの更新をしています。少しずつ切り口を変えてですね。今日時間が取れれば、そのあたりのコピーの違いについて、メルマガ出してみたいが・・・やっぱ無理かな。8:23-----■お中元ほりほり＠ハム屋さんによると、もうお中元が始まったらしい・・・かなりやばい。熱海準備、メルマガ配信・・・やることいっぱいあるのに。8：47-----■再度、バラの日 9：39-----■コピーへのクレーム------------------秋武 政道さまこんにちは。いつもお世話さまです。Ｘです。熱海合宿のセールスレター、拝読しました。最近、セールスレターについて、よく思うことがあるんです。今さらですが、ほんとうに、難しいですよね。。で、あえて申し上げるのですが・・。１８万８千円にこだわりすぎていませんか？「説得」になっていませんか？いえいえ、いいんですよ。秋武さんのセミナーですから、秋武さんがやりたいようにやればいいと思うんです。もちろん。でも、「来てほしい」という想いが、「なんとしてでも来てほしい」という悲壮感となって、現れているような気がしました。料金についての長いくだりが、そう感じさせるのでしょう。・・あはっ。思わず手がすべってしまいました。。(^_^;)セールスレターって、「説得」にならずに、自ら行動するように働きかけたいですよね。でも、それが難しいんですよね。なかなか、思うようにいきません。以前、「こんなふうに書けたらいいな～」って目標にしていたものが、最近は、すごくイヤラシク感じられるようになりました。神田先生の文章も、最近のは、ずいぶんやわらかくなりましたよね。わたしも、そういうふうに変わっていきたいのですが。。ところで、本題です。（・・やっと）わたしがご提供できるノウハウは、（←必要であれば、ですが）・****************・*********のつくり方・**********に対する、フォローの仕組みあと、最近、改めて衝撃を受けた一言を、みなさんにシェアしていていただければ、うれしいです。「○○○なタイトル（文章）にくらいついてくるお客は、良い客が多い」「▲▲▲なタイトル（文章）にくらいついてくるお客は、悪い客が多い」ＰＡＳＯＮＡを誤解している人って、ここがよくわかっていらっしゃらないからだと思うんです。○▲先生のお言葉です。何度読み返しても、つくづく、納得します。--------------------Ｘさまふふふ、今回は、あえて、こうしてみました。今回のコピー、実は、昔の血気盛んなころの神田さんの文章構成のパクリデス。２日前まで、今のおとなしい神田さんのパクりだったんですけどね。まあ、色々なパターンを見るのは、読者としてもお勉強になるのではと。あ、パクリだなぁ～って、気付いた人はたいしたもんです。しかし、ほとんどの人が、気付いてないはず。パクリだ、パクリじゃない論議の無意味さを感じたりして（笑）悲壮感もあえて、出してみました。> セールスレターって、「説得」にならずに、自ら行動するように> 働きかけたいですよね。> でも、それが難しいんですよね。> なかなか、思うようにいきません。> 以前、「こんなふうに書けたらいいな～」って目標にしていたものが、> 最近は、すごくイヤラシク感じられるようになりました。> 神田先生の文章も、最近のは、ずいぶんやわらかくなりましたよね。> わたしも、そういうふうに変わっていきたいのですが。。これはですね、その人のブランドによって変わってくるものです。もし私が作成依頼で受けたものなら、こんな文章は書かないでしょうね。地を出す。これが、セールスレターの醍醐味です。あなたの場合は、そのあたりの感性が鋭いから、良いセールスコピーが書けてるんだよね。女性らしい、消費者心理をしっかり掴んだコピーは、スゴイの一言。自分のレターがどうあるべきか？実は、それでこそ、本物に一歩近づいてきたといっていいでしょう。本当に、この文章で良いのか？一時は、迷いが必要だと思います。しかし、最終的には、レスポンスですからね。私自身もそうでした。だから、書きたくない。でも最近は、新鮮な目で見る人が周りにいろいろと出てきましたからね。久しぶりに、他の人のも書いてみようかなんて思ってるんです。今まで、ずっとレスポンスの中で鍛えられてきて、でも、途中で、本当にこれで良いのか？他の人の文章はどうなのか？気になりますよね。でも、それでこそ、進化している証拠だと思っています。読者の皆さんにも、大いに悩んでいただきたい！変わりながら、自分らしさを保つ！いいじゃん！> わたしがご提供できるノウハウは、（←必要であれば、ですが）> ・*************> ・****のつくり方> ・*******者に対する、フォローの仕組みこれは嬉しいです。ありがとう。参加者の皆さんも喜ぶでしょう。無理いって、ごめんなさい。> 「○○○なタイトル（文章）にくらいついてくるお客は、良い客が多い」> 「▲▲▲なタイトル（文章）にくらいついてくるお客は、悪い客が多い」>> ＰＡＳＯＮＡを誤解している人って、> ここがよくわかっていらっしゃらないからだと思うんです。おお、いいことばですね。ぜひ、あなたの言葉で、皆さんに当日伝えてください。今回の熱海は、へへへ・・みんないいお客様ですよ。秋武政道あ、それから、このメールの上の部分、無断で使わせていただきます。もちろん、匿名。では。-------------------秋武 政道さまこんばんは。おせわさまです。毎度。> ふふふ、今回は、あえて、こうしてみました。> 悲壮感もあえて、出してみました。な～んだ♪ それはそれは、つゆしらず。。ごめなんさい。すんごく失礼なこと書いちゃいました。> これはですね、その人のブランドによって変わってくるものです。その人っていうのは、書き手のことですか？たとえば、ある程度、結果のででいる会社なら、ソフトにいって、これから売っていく会社なら、グイグイ攻めるということ、ですか？> 地を出す。地っていうのは、人柄・キャラクターのこと？それとも、もっと大きな意味の、売り手の業界におけるステータスとかってことですか？> 一時は、迷いが必要だと思います。なあるほど。それはうれしいです。ありがとうございます。それじゃ、わたしは迷いがはれたら、足を洗おうかな。。？？> 今回の熱海は、へへへ・・みんないいお客様ですよ。あはは。それはそれは♪そういえば、ねむの木マスターさん、いらっしゃるんですかあ？お会いしたいなあ。また女性の方が多いんですか？> あ、それから、このメールの上の部分、無断で使わせていただきます。ん？？無断といいながら、無断じゃない。しかも、匿名。。なんか、気ィ遣ってますかぁ？？---------------------Ｘさま> な～んだ♪ それはそれは、つゆしらず。。> ごめなんさい。すんごく失礼なこと書いちゃいました。メルマガねたで、あさって位に、また別のバージョンにしてみたいと思います。結局、参加者を募るというのは○○○なんだよね。何回○▲◇■△するか！「私のコピーを読んでみて勉強してください！」って。でも、もうほんとに来て欲しい人だけって思ってるから、好き勝手できるのね。私のこんなコピー見ながらでも、読者の人には、気付いて勉強してほしいのね。「なぜ、今回のコピーはこうなのか？」「前回とは、なぜ違うのか？」コピー表現だけでなく、レターを作る目的があるのよね。たんに、失敗作だから作り直すんじゃない。場面があるんだと思うね。でも、ね、あなたはやっぱりすごいわ。もう私を超えたね。え？すみません。昔から超えてましたね（笑）私も勉強になります。> > これはですね、その人のブランドによって変わってくるものです。>> その人っていうのは、書き手のことですか？> たとえば、ある程度、結果のででいる会社なら、ソフトにいって、> これから売っていく会社なら、グイグイ攻めるということ、ですか？そうね、ブランドの出来た人は、バッシングのおきないようにするのも必要ね。でも、私のようなものが、おとなしくやってたらダメ。批判を恐れず、やらないと。> 地っていうのは、人柄・キャラクターのこと？> それとも、もっと大きな意味の、売り手の業界におけるステータスとか> ってことですか？人柄。人となりだね。感情あらわにやるほうがいい。なぜなら、○○がつくから。良くも悪くも、はじめのうちは○○が必要。客層を絞り込んででも、○○を作る活動をする。それが大切。みんなにさわりのいい事言っても、誰もついてこない。> なあるほど。> それはうれしいです。ありがとうございます。> それじゃ、わたしは迷いがはれたら、足を洗おうかな。。？？お互い、ダメだしは上手そうだから、相談しあいこでいいんじゃない。やめたら、しごとくださーい！（笑）> そういえば、ねむの木マスターさん、いらっしゃるんですかあ？> お会いしたいなあ。彼来ますよ。熱海が楽しみだって。やっぱ、あなたみたいなすごい人は、嗅覚ですごい人がわかるんだろうね。> また女性の方が多いんですか？女性が多いですよ。意外と、もてるんだよね（笑）・・・また、怒られそうです。> ん？？> 無断といいながら、無断じゃない。> しかも、匿名。。>> なんか、気ィ遣ってますかぁ？？はい、明日のメルマガねたにします。なんとなく、匿名で。お楽しみに♪秋田ケ政道----------------------秋武政道さまおはようございます。お世話さまです。Ｘです。> でも、ね、あなたはやっぱりすごいわ。> もう私を超えたね。へっ？？？わたし、考えるのが好きなんです。そこに「意味」があるか、考えるのがとても好きなんです。~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ （↑秋武注：これが大切なんだね。考えて、落とし込んでルール化する）たしかに、○○○というのは、おっしゃる通りですよね。特にウェブとかメルマガなら、イヤミにもなりにくいし。。質問の答え、よくわかりました。ありがとうございます。----------------------- ということで、昨日アップしましたセールスレターについてのお言葉を 今回、「自費一般参加」する行列ができる小冊子ライターのＸさんから いただいたメールでした。（なんたって、４ヶ月待ちだからね・・・） どうやら、最後のメールを見ると、私にカマかけたようですね（笑） ■キャッチコピーもっと、もっと研究したい方は、岡本史郎さんの「マネするマーケティング」をお読みください。もう、あのリストさえあれば、他には何もいらないくらいですよ。19：55-----■新メルマガまた、新しいメルマガを、今日、登録しようとして、断念しました。タイトルで悩んじゃいましてね。テーマは、商売人でも手軽に学んで、現場に落としこみやすい「心理学」と思ったんですけど、需要あるかな？コピーライティングや、ツールなど、まあ、極めて小手先系のだけどね。学者じゃない人が書いた心理学ね。学問は、現場で使いこなして何ぼのもんだからね。また、気が向いたときに登録しよう。22：36-----
2004.06.11
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不出来なコピー？／バラ風呂／時代のズレ、規模のズレ／商売がタキ／ふ～、やっと配信／あなたへのラブレター
さあ、あと１３日後に迫った、熱海合宿。まだ、参加に戸惑っている、あなたへのラブレターです。 ドキドキしながら、読んでください。 ↓ よく学び、よく遊ぶ。でも、あなたがいないと、楽しくない！11：49-----■メルマガやっと配信遅れに遅れていた、メルマガをやっと配信しました。この遅れに遅れていた間の「罪悪感・・・」こんなことが、イヤでイヤで、回数を決め、隔週にして配信してたのに、やはり、私には、メルマガはむかないのでしょうか？？といっても、こんなことさえもできないようでは、ＷＥＢショップなんてとても無理だね。さて、後一回の定期を配信して、ちょっと楽をさせてもらって、次回は、もっと気楽に配信できる仕組みで、またはじめたいな～あと、一回。でも、充実したメルマガ生活だった。のは、私だけか・・・（笑）15：51-----■商売敵 喜客アキンドさん より（ＢＢＳ）-----------------------------------------------------Re:何を、誰に？／誰に、何を？(06/07) 僕は、てっきり、僕はてっきり、荻野さんは、秋武さんの競商売敵だと思ってました(笑）さすが、秋武さん！フフフ…、余裕ですね。----------------------------------------------------- 良いものはいい！悪いものは、悪い！！（笑）コンサルタントというのはですね、怪しい奴を除いては、基本的には言ってることは、ほとんど同じなんですね。宗教で言う宗派みたいなもんです。でも、例えば、おんなじことを教えても、それを実践に移せる相手と、そうじゃない相手がいるんですね。おんなじ教科書を使っても、飛躍的にできの良いクラスになるのと、できの悪いクラスになるのと。小学校の先生みたいなもんですね。今まで、こんっさるの方々見てて、良いものは良いと、紹介してる人のほうが、生徒さん思いだと思います。神田さんとかは、特にそうでしたね。商売敵であろうがなかろうが、良いものはきちんと紹介する。結局は、皆さん同じネタで、それをどのようにクライアントさんに「実践してもらうか？」にかかってるんですよ。ただ、私と荻野さんを一緒に並べて、商売敵は、荻野さんに対して失礼ですよ。現場での、実践量がぜんぜん違いますし、私も彼のメルマガ読んで学んでます。私は、意外ととってるメルマガ、少ないんですけど。余裕というか、なんと言うか、ようは相性ですから、それを確かめるための本代の出費やセミナー代ぐらいは良いんじゃないですか？紹介しても。でも、会員さんになるかどうかは本人の判断ですからね。なんかのセミナーみたいに、○○さんが紹介したから、○百万のセミナーまで行って、ぜんぜんダメだったって言われても、それはちょっとね。まあ、コンサルタントは、クライアントさんが実践してくれて何ぼのもん。そうじゃなけりゃ、ほんとに、単なる怪しい物売りですね。16:11-----■時代のズレ、規模のズレシェフ・オオシマさんより（ＢＢＳ）---------------------------------------------------『古いコピーを勉強するのはいいが時代のズレに気をつける』『大企業の広告と中小企業の広告のズレに気をつける』とアドバイスをいただきました。---------------------------------------------------荻野さんからのアドバイスですね。これは、重要なのかもしれないですね。ただ、古いコピーの中にすばらしいものがあるのも確かだし、大企業系でも中小企業で使えるものもあると思う。ようは、それを見極める眼ですよね。そういう意味では、皆さんに気をつけていただきたい、荻野さんのアドバイスですね。16:24-----先ほどまで、私の家族のばら風呂の写真を掲載していましたが、クレーム多発（家族から）のため、終わりにしました。明日、私のを載せますね。■熱海セールスレターについて・・・批判をいただいております。これだから、コピーはおもしろいし、深いですね。-----------------------------------------------秋武 政道さまこんにちは。いつもお世話さまです。○○です。熱海合宿のセールスレター、拝読しました。最近、セールスレターについて、よく思うことがあるんです。今さらですが、ほんとうに、難しいですよね。。で、あえて申し上げるのですが・・。１８万８千円にこだわりすぎていませんか？「説得」になっていませんか？いえいえ、いいんですよ。秋武さんのセミナーですから、秋武さんがやりたいようにやればいいと思うんです。もちろん。でも、「来てほしい」という想いが、「なんとしてでも来てほしい」という悲壮感となって、現れているような気がしました。料金についての長いくだりが、そう感じさせるのでしょう。・・あはっ。思わず手がすべってしまいました。。(^_^;)セールスレターって、「説得」にならずに、自ら行動するように働きかけたいですよね。でも、それが難しいんですよね。なかなか、思うようにいきません。以前、「こんなふうに書けたらいいな～」って目標にしていたものが、最近は、すごくイヤラシク感じられるようになりました。神田先生の文章も、最近のは、ずいぶんやわらかくなりましたよね。わたしも、そういうふうに変わっていきたいのですが。。----------------------------------------------あなたは、いかがですか？ご自身で、そのようなポリシーを持ってお書きですか？人がああせよと言ったら、そのとおりにする。このご意見のように、自分の思いをもって、他の人のコピーを見る。これが大切なのです。このご批判に対する答えは、また明日でも。22：32-----
2004.06.10
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栢野さんＩＮ下関
今日は、夕方、栢野さんのお話を聞きに（１０００円）下関へまいります。幻になりそうなイングリッシュホントにしゃべれるんか明太子屋と、ねむの木マスターと、私３人で行きます。その前に・・・密談。9：24-----
2004.06.09
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誰に売るか？
誰に、売るのか？この対象は、絞り込めば絞り込むほど、反応が良い。その究極が、ラブレター。9：39-----
2004.06.08
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何を、誰に？／誰に、何を？
■だれに、何を？荻野浩一朗さんの「あなたも、3秒でお客がつかめる。 プロが教える“儲かる広告”“売れるコピー”のコツ」が売れてるようでうれしい。「誰に、何を？」読むだけじゃなく、これをしっかり自分に落とし込まないといけないんだね。なんか、宗教みたいだね。「いい事しろ、悪いことするな」＝宗教の根本？「誰に、何を？」＝商売繁盛の根本？戦略・ノウハウ・宗派いろいろあるけど、皆、根本はここ？フフフ・・・ちょっと違いますかね。しかし、どんな経営の教えも、ここから始まるってことだね。枝葉でなく、根本を考える。私も、しっかり考えよう。8：59-----■何を、誰に？これを私のコピーらいティング的に考えると、 ○誰に→何を と考える場合と ●何を→誰に と考える場合の区別をしっかりしておかないとおかしな具合になっちゃうというのが、私の考え。この順番ですね。一方に偏りすぎる発想をすると、「売れませんぜ！」17:36-----
2004.06.07
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先ほど帰ってきました。
先ほど、お風呂から帰ってまいりまして、ふらふらと楽天徘徊し、今日の日記はパスと思いながら、やっぱ書いとこうと、筆をとりました。さきほど、ポテクミさんの決意の、熱海合宿、参加表明をいただきました。ポテクミさん！さらなる、繁盛を夢見てください！３ヵ月以内に、合宿代を取り返せないようなら、私もやる意味がありませんので、そこのところ、お互いに厳しく認識してやってまいりましょう。おそらくあの方もすばらしい成果を持って、殴り込みしてくるでしょう。あと、１７にち。その間に、何をするか！！！ただ、それだけ。22：09-----
2004.06.06
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出張♪
温泉につかりにいってきます♪9:15-----
2004.06.05
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勉強しすぎ／怖い日記
****************************今日の反省今日は、早めに寝ます。明日から、2日間出張ですので、明日は早起きして・・・やることやって出なければ。****************************もう、読むのが怖いくらいの日記がありまして、耳が痛いのです。普通の人が、こんなこといっても、ぜんぜんピンとこないけど、ご本人が実践者ですから、読むほうの私としては、つらいなぁ～私も、もうちょっとびしっとしてれば、ネットショップもガンガンにはじめて、キチャな系とかも言われずに済むし、あるめん、このあたりのケジメができない私だから、ネット通販は怖くてなかなか踏ん切りがつかないのよね。テクニックだけじゃダメ！テクニックを使いこなすだけの、感性がなければダメなんです！と思います。今風に言うと、「ネット販売成功の秘訣！」って感じですが、とても良い日記だと思います。おすすめ！ ↓ ほりほり＠ハム屋さん17：42-----■同感です。田舎のリフォームコンサルタントさんの今日と昨日の日記は、あなた（わたし？）への警鐘です。お気をつけあそばせ・・・ ↓勉強→倒産23：05-----
2004.06.04
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メモ帳／有機的に結びつける／良い感じ・・・
出村さんとやってきた、岐阜・鹿児島・大阪セミナー。最後の大阪セミナーの場合、参加者フォローの意味合いで、試験的にＢＢＳを開設（参加者のみ参加可）していますが、これがとってもいい感じです。 実践報告が、どんどん出てきています。わたし的には、今後のフォローの意味合いもあって、今回は１ヶ月限定ですが、熱海合宿は、１年間ぐらいのＢＢＳフォロー期間を設けます（予定）ので、かなり濃い内容になると思います。前日もある人から、熱海合宿の参加費について、クレームが・・・「お前あの値段は、何とかならんのか！」「はい、やっぱりいけんですか・・・」「バカじゃないか！何であんな安い値段でやるんだ！」やっぱ、まずかったかなぁ～熱海、値段のことばかり言って恐縮ですが、わたしの既存のお付き合いのある人から見ると破格だし、かなり恐縮してます・・・でも、まあ、参加者もじわじわと増えてますし、狂乱、燃え尽きフィーバー、熱海合宿です。はりきってまいりましょーー！！！秋武のこと、良くも悪くも、よく理解した人が来てくださいね。熱海合宿は、限定１５名。お申し込みは↓こちら。今すぐ。熱海／戦略メッセージ構築合宿セミナー9：52-----■大阪セミナーＢＢＳ私のセミナーに参加される人たちは、ほとんどの場合、勉強家で、すでにいろいろな実践をされている。しかし、 ・コレが正解なのか、確信がもてない ・やってることがばらばらで、これからどうすれば・・・このようなパターンが多い。だから、セミナーに参加された人が、その道筋を腹に落とした場合は、気分的にも切迫感がなくなり、また、実践にもどっしりと取り組める。その道筋とは、私がおすすめしているダイレクトレスポンスマーケティングの考え方。私は、コピーライティングを主体にこれからのコンサル系の仕事を作っていきますが、その前に、どうしても皆さんにご理解いただかないといけないのが、このＤＲＭなんですね。その上での、コピーライティングです。大阪セミナーの後のＢＢＳでの実践報告で、「スッキリしました」という感想をお持ちの方も多いと思う。それは、道筋をしっかりと理解してこそ、いろいろな実践が有機的に結合し、さらにその有機的結合の最後の段階で、どのようなメッセージをお客様に発するのか？コピーライティングなんて、その最後の最後のメッセージの作り方でしかなんだよね。だから、熱海合宿では、まず、スッキリしてもらう。当たり前だけど、大切なこと。私の合宿用演習を通じて、スッキリしてもらい、それから「効果的なコピー」を作ってもらいます。15:16-----■課題のメモ帳大阪セミナーで、任意の課題としてお出しした「メモ帳」での目標設定、私には珍しく、よく続いています。参加者の皆さんもきちんとやれてるかなぁ～？22：58-----あ・・・ばらの日の写真は、今日はアップの暇なし。これまた、明日。
2004.06.03
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アレ？／タダでは起きん！/ばらの日／お風呂に入るよ。
今日は、ローズの日！！バラのお風呂に入りま～す！あなたもいかが？こちら⇒ 「魅惑の・・・うふふ、ローズの日お風呂セット」8：59-----■こけてもタダではおきん！ご本人は、大失敗といわれてるが、ばら吉さんの今回の取り組みは、非常に意味深いですよね。自らが、需要を創造する。バレンタイン、ホワイトデー、それらもたった一つの店の取り組みから始まった。ばら吉さんの商品を、このばらの日がらみで、初めて買いました。「良く、作ってるよね～」さて、たった一人で運営する店で、このような発送時のツールの作りこみをできる人が、どのくらいいるでしょうか？びっくりしました。さすがに、勉強熱心な方。同梱するツールを作りこみ、しっかりとメールなどでフォローする。大切なこと。 「当たり前のことを当たり前にやる。」ツールの出来？そんな問題じゃないでしょう。私達は、常々ツールの良し悪しを語るために、いろんな業者のツールを見比べる。しかし、良いとわかっていても、やってない会社がいかに多いことか・・・実は、私の会社も同根ツールの作りこみは、甘い。たった、一人で運営するネットショップ＆実店舗。やるべきことをきちんとやり、一回のＤＭに命を懸ける。この根性に、敬服。今日は、メルマガの配信もそっちのけで（言い訳・・・）バラ風呂に入ります。このばら吉さんの取り組みが、たとえ大失敗だったとしても、次へのつながりのある、勇気の賜物だと思います。ちなみに、「商売人は、タダでは起きん！」これ、私の信条！ぜひ、即座なる、次への仕掛けを期待したい！！！がんばれぇぇぇーーー！！みんな、応援してます！！あなたも、ばら吉さんから、商品買って、見習うべし！！不屈の商売根性!!闘魂だぁー!!21:38-----■ない・・・『ばら風呂はいりましたーーー!』「いいにおいー！！」娘達が叫びました。「おい、待て待て！写真とらんといけんけの」「とってー！」「わたしもー！」「わたしがいちばん～！」チャポチャポ・・・チャポ・・・無事に、ばら風呂終わりました。まだ、ばらの香りが漂っています。「おーーい！写真持ってきてー！」あれ？？？「おーい！どこにあるんか？？」ありゃ？ちなみに私んちのデジカメは、なつかしのソニーのＭＡＶＩＣＡ。そうあの、フロッピーを記憶メディアとする、８５万画素の名機です。「おーい！フロッピー！！」あれ？「これ、フロッピーどこに入れるんかー？？？」ちなみに、私んちの自宅のパソコンは、通販激安のＤＥＬＬ。 嫁「ねえ、これフロッピーどこに入れるん？」 私「そんなもん、ここを開けて・・・」 嫁「そこ開けたけど、わからんのよ・・・」 私「あれ？これがフロッピーのとこやろ・・・ あれ？なんじゃこれ？」 嫁「ほら見てん。フロッピーのところないやろ？」 私「そんなもん、今時、フロッピーの入らんような、 パソコンないやろー」 嫁「何でないんね、このパソコン！」 私「何いいよるんか！ あんたが、勝手にインターネットでかったんやろ！」 嫁「とぼけなさんな！ あんたに、これで良いんかって、聞いたやないね」 私「そんなもん、普通、フロッピーはついとるか？とか、 誰が聞くんか！！？？」 嫁「だいたいから、あんたがちゃんと見らんけよ！！」 私「お前、せっかく写真撮ったのに、今日アップできんやないか！！！」 嫁「この、ボーケ！！」あ～あ、せっかくお風呂の写真撮ったのですが、なんと、フロッピーを入れるところがない・・・写真ですか？はい、明日、アップします。それから、うちの嫁からの伝言ですが・・・「ばら風呂はいったら、昔の子供のころを思い出しました・・・」との事です。彼女は、なんたって、日本のテキサス筑豊炭田の麓の遠賀川「青春の門」出身ですから、家の周りは、草木に、棘のあるばらの花などたくさんあったとようですたい。「玄関の前に、こ～～んな、ばらのトンネルがあったんよね。 ばらのトンネルを通って、家に入りよったけ、なんか懐かしかったー」ということでした。ばらのお風呂。とってもいい感じの、一日でした。っんとにもう、風呂ッピーディスクぐらいつけろって言うンよ、ＤＥＬＬ！22：48-----
2004.06.02
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配信できず・・・／続々リリース／定期２便
メルマガ、あと定期便２号だけなんだけどね。それがなかなか名残惜しいというか・・・うまくまとまらないというか・・・今日定期１１号配信予定です。8:55-----■続々リリースおとスタさんが、マスコミ取材を受けたとご報告くださいました。マスコミにでる。良いことです。競ってでていただきたいですね。15：57-----■配信できず・・・今日は、昼間から、今までいろんな方の電話やメール相談でメルマガまで手が回りませんでした。すみません。明日、がんばります。25：12-----
2004.06.01
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