ガラスの日記　～名門門田塾

お仕事放浪記　～売掛金回収だな

久しぶりの楽天日記、久しぶりのお仕事放浪記である。さぼっている訳じゃない。あちらこちらに顔を出しすぎているのである。自分の会社の仕事もある。続けられんならやめときゃいいと言われそうだが、やめない。これがおいらのスタイルだから。１０年経ったら、それぞれがちゃんと形になっているのだ。継続は力なり。お仕事放浪記だが、今日は前回の放浪記で「また機会があれば～」と書いた売掛金回収について書くかな。BtoB(企業間取引)にしろBtoC（企業対消費者）の取引にしろ、売掛金というのが発生する場合がある。特にBtobの場合は、「○日締めの△日払い」という取り決めをして、取引が始まる場合が多い。例えば、「末締めの翌末払い」だと、毎月１日～３１（３０）日に販売した分が月末に締められ請求される。ほんで翌月末に回収となる。そんな取り決めである。と言うことは、１日に仕入れた商品の仕入れ代金は、ほぼ６０日後に支払えばよいのである。これを利用すると、お金がなくても商売が始められる。が、だいたい新規の取引は現金で支払いというのが多いな。ただ、飛び込みとかで営業に行って、立場が弱い時は「締めなら仕入れしたる」というように、押し切られる時も多い。ほんで、これで発生した売掛金（ものを売って、回収できていない債権を売掛金と呼びます）だが、小さな会社だといちいち契約書も作らない。口約束である。危険だ。集金日に伺うと「今日はあれへん。明日振り込んどく」とか「忘れとった」とか、とにかく人を馬鹿にしたようないい訳をする。（ところも多い）こっちもサラリーマン。自分の腹が痛む訳じゃない。「飯ごちそうするわ」との一言で「次から頼んます」ってな具合だ。これじゃ、会社はたまらんな。ただ、おいらもだんだん営業職が長くなると責任が出てきた。回収をキチンとやらにゃ、下のもんに示しがつかん」というわけだ。ブティック相手の、効果的な売掛金回収方法。とっても効果ありなので、一度やったら取引が終わると思ってください。朝一番に、相手の店に行く。ガラス「お早うございま～す」挨拶はきちんと。ガラス「集金に来ました」ブティックオーナー「朝から金なんかあれへんでえ～」ガラス「一日います」間は世間話や仕事の話。和やかに。お客さんが来たら「いらっしゃいませ～」接客の間は、座って待つ。松、待つ、ひたすら待つ。お客さんが支払いするときに、「こちらでいただきます」額面の領収書をきって、お店に渡す。これで、だいたい嫌がる。一日の終わりに、「明日もよろしく～」通常の神経をしていたら、翌日には回収が出来る。ほんまに金ないところでも、「毎週○万ずつ払うから」と約束してくれる。営業は、笑顔で売って、笑顔で回収。「回収せな、給料減らされますねん」商売は、現金もろて初めて商売。基本です。おまいらも、きっちり回収するように。