きょういく　ユースフル！　～　僕は触媒になりたい　～

2021.05.03

「報酬が動機を阻害する」　～行動経済学まんが『ヘンテコノミクス』

テーマ：子どもの教育に役立つお役立ちメモ！(492)

カテゴリ：心理・カウンセリング・セラピー

ゴールデンウィークですが、在宅主体になってますよね・・・。

在宅でできることとしてもっともポピュラーなのは、やっぱり読書でしょうか。
（僕は、テレビはあまり見ません・・・。）

キングコングの西野さんがおすすめされていた本を、
ネットで注文して読んでみました。

これが、すこぶるよい！
そんなわけで、紹介します。

行動経済学まんが『ヘンテコノミクス』 。

『行動経済学まんが　ヘンテコノミクス』
（原作：佐藤雅彦・菅俊一、画：高橋秀明、マガジンハウス、2017、税込み1650円）

『行動経済学まんが　ヘンテコノミクス【電子書籍版】
（税込み1300円）

「 行動経済学 」と言っても、なじみがないと思いますが、
「人間って、こういうコトをしちゃうことがあるんだよね・・・」ということを教えてくれます。
心理学とか、行動分析とかとも、かなり関わりがあると思います。

赤塚不二夫調のまんがが、とっても楽しいです。
「マンガ」でも「漫画」でもなく、ひらがなの「まんが」がしっくりくるテイストです。

このまんがの中で、一番印象に残った話を、ひとつ。

子どもたちの連日の落書きに困っていたおじいさん。
落書きをやめさせるために、とった驚きの秘策とは？

なんと、「 報酬を与える 」というものでした。
「エエッ！？」ってなりますよね？
報酬を与えたら、むしろやめさせたい行動を強化してしまうぢゃないか、と。

ところが、どっこい。すっとこどっこい。
なんと、報酬を与えた後、与えなくなると、
子どもたちは「報酬がもらえないんだったら・・・」と、その行動をやめてしまったのです。

逆説的なストーリーで、かなり印象的でした。

行動経済学的には、 「アンダーマイニング効果」 と呼ばれるそうです。
「自分が好きでしていた行動（内発的動機）に、報酬（外発的動機）を与えられることによって　やる気がなくなってしまう現象」 と説明されていました。

「報酬が動機を阻害する」 という一言でまとめられており、ドキッとしました。
（p13より）

教育に関わるものとして、報酬的なもので子どもたちを動かそうとすることが、少なからず、あります。（マルをあげる、というようなものも、含めて。）

「報酬で人を動かす」ということについて、考え直さざるを得なくなったまんがでした。

こんなふうに、知ってビックリ、ためになるお話が、この本には多数、収録されています。
読みやすいし、ためになるし、おすすめです！

ちなみに、「アンダーマイニング効果」以外に、僕が特に驚いたのは、以下のお話。

・上昇選好：
　　「最終的にもらえるどんぐりが同じだったとしても、
　　　毎日同じ数をもらうより、
　　　最初は少ないけれど　毎日1個ずつ増えていく方が、より
　　　明日を楽しみに、仕事をするようになった」
　　（p91より）

だんだん増えていく、というのがやる気を引き出すんですね。
　　たしかに！
　　そのためには、最初が少なくても、毎日少しずつ上がっていく方が大事、という考え方、使えそうです！！

・目標勾配仮説：
　　「最終日に30回の腕立て伏せをやれば、
　　　合宿全体で300回の腕立て伏せを
　　　達成したことになると伝える」
　　→「最後の30回の腕立て伏せに俄然やる気を出した」
　　（p97より）

これ、部活ではよくあるかけ声ですよね。
　　「ラスト○○回！」
　　マラソンとかでも、ラストだと分かると、俄然、がんばれます。
　　「これで終わり」となると、エネルギーの出し惜しみがなくなりますね。

（関連する過去記事）
▼ 『マンガでやさしくわかるアドラー心理学』
　（2014/08/12の日記）

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