住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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January 5, 2011

▲レスポンスレターも写真が重要
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

昨日の上毛新聞で群馬県の５０人に紹介して頂きました。

ありがたいことですね。

営業力検定協会のＨＰの左下に載せました。

よろしければ見て下さい。

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～レスポンスレターも写真が重要～

通信講座の会員さんから質問を頂いた時の事。

「レスポンスレターの反応がよくありません」

というものだった。

実際のレターを送ってもらい、チェックした。

レスポンスレターはまずキャッチコピーが目に入る。

それと同時くらいに左サイドの写真も目に入る。

今回の場合、キャッチコピーは問題なかった。

しかし写真はイマイチ。

プラン集だったのだが、全く魅力的には見えなかった。

私は写真を直すようにアドバイスした。

去年のブログで面接官は服装などの見た目で判断することが多いという話をした。

身なりがイマイチな人を採用しても営業現場で活躍した事がないという。

私もたくさんのトップ営業マンを見てきたが、汚い人は一人もいなかった。

話がそれたが、いくらレスポンスレターのキャッチコピーが良くても写真がイマイチなら反応は落ちる。

お客様は

《なんだこんなものかぁ》

とがっかりしているのだ。

最近、個人の料理ブログがたくさんある。

その多くは写真の撮り方がうまい。

一番おいしく見えるアングルから撮影しているのだ。

自分の写真同様、レスポンスレターの写真もベストショットに変更してほしい。

それだけでずいぶん反応はよくなります。

『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』
お勧め日記【住宅営業マン日記】
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