住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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January 28, 2014

▲口頭での自己紹介は１つに絞る
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は車のディーラーに行ってきたいと思います。

ハイブリッドのヴォクシーが発売になったので見てきます。

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～口頭での自己紹介は１つに絞る～

ある集まりに講師として呼ばれた時のこと。

その会は税理士、弁護士と言った人達が多かった。

今はこういった方たちも営業をしなくてはお客様を獲得できない。

訪問やテレアポは難しいが、

《手紙ならできそうだ》

という事で私に声がかかった。

研修後のこと。

１０人くらいで懇親会をした。

その時は飲む前に一人一人１分間自己紹介タイムがある。

ビールを目の前に２０分以上待たされるのはきつかったが、いろいろと参考になったことがある。

それは

“強みは１つだけ伝えた方がいい”

ということ。

時間があれば3～4つ強みを話してもいいだろう。

しかし、１分間であれば１つに絞って伝えた方がいい。

ほとんどの参加者は１分間でいろいろとアピールしようとする。

中にはかるく３分以上話している人もいた。

いい事を言っているかもしれないが、

《空気が読めない人だなぁ》

という印象しか残らなかった。

そんな中、ある女性はこんな感じで自己紹介した。

「私は離婚専門の弁護士です。夫婦間のトラブルなどありましたら是非ご相談ください」

非常にシンプルで分かりやすい。

１０人のうち、この人だけ印象に残ったのだ。

文章であれば３つ４つ強みを伝えてもいいだろう。

しかし、時間が限られた中では一番の強みを１つだけ伝えた方がいい。

口頭でいくつも言うと印象は薄れるものです。

『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』
お勧め日記【住宅営業マン日記】
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