住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲内容の全体像を伝えてから詳細へ進む

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日はソフトボールの開幕戦です。

幸先よくヒットを打ちたいです。

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～内容の全体像を伝えてから詳細へ進む～

今の小学生は進んでいて

“ プレゼン ”

について学んでいる。

これには驚いた。

娘が選んだのは地球温暖化について。

その資料を見ると

“ 地球温暖化についてこの３つが原因と考えられます ”

と書いてある。

まずは全体像を伝えるようだ。

その次に

“ では 1 つ 1 つ詳しく説明します ”

と詳細に進む。

内容はともかく、非常に分かりやいす構成になっていた。

これは商談でも使える。

お客様に対して

「こちらですが３つのポイントがあります」

と言って全体像を伝える。

それから

「では１つ目のポイントついて詳しく説明します」

と進める。

営業マン自身も説明しやすいし、お客様も理解してくれるだろう。

内容の全体像を伝えてから詳細へ進む。

プレゼンの基本ですが、あらためて勉強になりました。

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