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▲トークではなくトップ営業の話し方を真似してみる
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ
おはようございます。
菊原です。
今日は東京両国で講演です。
夜には打ち上げも。
相撲をやっているので混みそうですが。
今日も非常に楽しみです。
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~トークではなくトップ営業の話し方を真似してみる~
ちょっと前のテレビ番組で
“ 住宅展示場をまわって最新の設備を探す ”
といった企画をしていた。
芸能人が次々にハウスメーカーや工務店の展示場に入って話をきく。
そこに出てくる営業マンはおそらく
“ トップ営業マン ”
だろう。
その会社としてもいい印象を与えたい。
まずダメ営業マンを登場させることはない。
そのトップ営業マン達はいろいろだが、1つ共通点がある。
それは
“ ゆっくり落ち着いて丁寧に話をする ”
といったこと。
説明していることはそれぞれ違うが、聞いていて
《なんか安心する》
といった感じを受けた。
早口で甲高い声の人もいない。
もちろん、まくし立てるような人も一人もいなかった。
メラビアンの法則では
“ 声の質が38%占めている ”
といったものがある。
それは55%のボディランゲージに次ぐもの。
やはり声の印象は大きいものだ。
トップ営業マンが何を話しているのか ?
ではなく話し方を真似してみる。
その方がいい結果につながると思います。
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