住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲年賀状のメッセージに反応してみる

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は東京で仕事と講演です。

その後、パーティーも。

非常に楽しみです。

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～年賀状のメッセージに反応してみる～

生保の営業の方とお会いした時のこと。

この方もかなりの成績を残し続けている。

地味な活動をコツコツ続けて結果を出すタイプ。

年賀状についての話になった。

この方が

「年賀状こそ一番の営業ツール」

という話をしていた。

他の方法で接触すれば

《あぁ、売込みね》

と敬遠される。

しかし、年賀状だけはキチンと見てくれる。

これを使わない手はないという。

この話を聞いて

《確かにその通りだ》

と思った。

年々送る人も少なくってきている。

ということはチャンスだということ。

また、もう 1 つ面白い話をしていた。

それは

“ 年賀状に反応する ”

ということ。

年賀状では

“ 今度ゴルフ行きましょう ”

“ 飲みに行きましょう ”

といったメッセージが書かれている。

もちろん社交辞令のことも。

このメッセージに対して

「 1 月 25 日か 28 日にゴルフいかがですか ? 」

とのってみる。

これでずいぶんアポイントを取ったという。

仕事に限らず、こうしたチャンスをものにする人は強い。

私も一度年賀状を見直したいと思います。

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