住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲ 「思わず買ってしまった」時もヒントをつかむチャンス

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日はリモートで打合せです。

今日も仕事を頑張ります。

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～「思わず買ってしまった」時もヒントをつかむチャンス～

昨日のブログでは

「​ 売込み、テレアポは営業のヒントをつかむチャンス ​」

といった話をした。

これは逆のことも言える。

“ よかった営業 ”

からも、もちろんヒントをつかめる。

なんでもいいが

「必要ないのも思わず買ってしまった」

ということがあるはず。

・「あと残りわずかです」と言われたから

・ネットでなぜかクリックしてしまった

・勢いで買った

などなど。

こういった時はなにか理由がある。

実際に対面で買ったのなら

「どんなトークが響いたのか ? 」

と自分に問いかける。

すると

「あのタイミングで買った後のことを想像させられたから」

と分かったりする。

もしかしたらトークではなく

“ 店員さんの感じの良さ ”

で買ったのかもしれない。

いずれにせよこういったことが営業のヒントになる。

またネットの場合は

「この文章を読んで、思わず買った」

というものが見えてみる。

文章は真似しやすい。

営業レターやお客様に送るメールに使える。

思わず買ってしまった時も営業のヒントをつかむチャンス。

逃さないようにして自分のものにしてください。

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