住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲ 営業のストレスが減り、そして結果が出る方法

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

だんだんと年末の書類が届くようになりました。

2023 年も残りが少なくなっています。

１日１日を充実させたいと思います。

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営業本のベストセラー100冊を分析して、売れる営業のルールまとめました。（1） [ 菊原　智明 ] ​

～営業のストレスが減り、そして結果が出る方法～

結果を出している人は

“ 自分のことをよく知っている ”

といった傾向がある。

営業活動に関して

“ 何が得意なのか ?”

そして

“ 何が不得意なのか ?”

ということを理解している。

知人の営業スタッフ A さんのこと。

A さんは

「テレアポだけは嫌いじゃない」

というタイプ。

今の時代、テレアポが効果的だとは思わない。

しかし、 A さんは苦にならない。

過去の成功体験もあるのだろう。

とにかくアポをよくとる。

A さんは他の活動をほとんどしない。

割合的には

“ テレアポ 8 割、その他 2 割 ”

といった感じ。

かなりバランスが悪い。

それが A さんにはあっているのだろう。

ストレスなく結果を出している。

自分が何を持っているのか ?

得意分野は ?

一番苦にならないのは ?

こういったことを考えてみる。

もしくは

「まずはこれが一番いやだから」

といった消去法でもいい。

自分が持っているもの、得意なもの。

これをはっきりさせる。

そしてその比率を上げる。

そうすればストレスも減り、結果も出るものです。

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