[営業活動] カテゴリの記事
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▲取れる時に取らなければ後悔することになる
▲取れる時に取らなければ後悔することになる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は仕事の日です。しっかり個人コンサルティングをします。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～取れる時に取らなければ後悔することになる～ 知人の営業スタッフと会った時のこと。「最近までずっと不調だった」と言っていた。 この知人は“アベレージタイプ”で安定している。好不調の波が少ない。 しかし、ある事をきっかけに“長い低迷期”に入ってしまった。 その理由を聞くと「取れる時に契約をとらなかったから」と言っていた。 ３カ月前に“このお客様を契約すれば目標達成”という状況に。 しかも紹介でかたいお客様。月初でも契約てきたが「間違いないから後回し(月末)でいい」と安心しきっていた。 そのお客様が土壇場で延期に。結局、他社に奪い取られた。 それをきっかけに調子を崩す。契約が取れなかったことよりも“メンタル・モチベーション”に悪影響があった。 知人はつくづく「ムダに延ばしにして、いいことはありませんね」と言っていた。 契約は取れる時に取る。やるべきことはその時にやる。意味なく後回しにしてはならない。私も気をつけようと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
February 26, 2024
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▲営業のストレスが減り、そして結果が出る方法
▲営業のストレスが減り、そして結果が出る方法↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。だんだんと年末の書類が届くようになりました。2023年も残りが少なくなっています。１日１日を充実させたいと思います。 ■営業本のベストセラー100冊を分析して、売れる営業のルールまとめました。https://amzn.to/3ZmG8u7 ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html営業本のベストセラー100冊を分析して、売れる営業のルールまとめました。（1） [ 菊原 智明 ] ～営業のストレスが減り、そして結果が出る方法～ 結果を出している人は“自分のことをよく知っている”といった傾向がある。 営業活動に関して“何が得意なのか?”そして“何が不得意なのか?”ということを理解している。 知人の営業スタッフAさんのこと。Aさんは「テレアポだけは嫌いじゃない」というタイプ。 今の時代、テレアポが効果的だとは思わない。しかし、Aさんは苦にならない。過去の成功体験もあるのだろう。とにかくアポをよくとる。 Aさんは他の活動をほとんどしない。割合的には“テレアポ8割、その他2割”といった感じ。 かなりバランスが悪い。それがAさんにはあっているのだろう。ストレスなく結果を出している。 自分が何を持っているのか?得意分野は?一番苦にならないのは?こういったことを考えてみる。 もしくは「まずはこれが一番いやだから」といった消去法でもいい。 自分が持っているもの、得意なもの。これをはっきりさせる。そしてその比率を上げる。そうすればストレスも減り、結果も出るものです。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(77冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
October 25, 2023
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▲バンテリンドームにお客様がたくさん入る理由
▲バンテリンドームにお客様がたくさん入る理由↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。昨日からクライマックスシリーズが始まりました。ホークスは負けてあとが無くなりました。今日はぜひ勝ってほしいですね。 ■営業本のベストセラー100冊を分析して、売れる営業のルールまとめました。https://amzn.to/3ZmG8u7 営業本のベストセラー100冊を分析して、売れる営業のルールまとめました。（1） [ 菊原 智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～バンテリンドームにお客様がたくさん入る理由～ 少し前のこと。久しぶりにトヨタの人とお会いした。出身は名古屋。生粋のドラゴンズファンだという。 その人から「今年からバンテリンドームにお客様が入るようになった」という話を聞いた。 ドラゴンズのチーム状態は悪い。順位は最下位。完封負けも多く試合としては盛り上がらない。 にもかかわらずお客様入る。ニュースで聞いたことがあったが不思議だった。 その理由として「ここ何年もお客様の誘致の努力をしていた」という。 ・旅行と野球観戦をパックにする・若い選手を宣伝して女性を集める・イベントを多くするなどなど。 その努力にプラスして“夏が極端に暑くなる”といった条件が後押しした。 セリーグはドーム球場が少ない。真夏は炎天下ではなくドームの観戦がいい。誘致の努力にこういった要素が重なり結果を出したのだ。 知人の営業スタッフのこと。コツコツと営業レターを続けていた。少しずつ結果は出ていたが、目立つほどではない。 ある時、“世話好きでたくさん紹介してくれるお客様”と出会う。それから営業成績が爆発。いっきにトップ営業スタッフとなった。 コツコツと努力を重ねる。そこへ幸運が舞い込む。こうして一気に結果を出すこともよくあります。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(77冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
October 15, 2023
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▲小細工を使われると不信感を覚えるもの
▲小細工を使われると不信感を覚えるもの↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今朝は早朝からけっこうな雨が降っています。涼しくて仕事しやすいです。 ■営業マンは、「書く力」を磨けhttps://amzn.to/3sc75Ej営業マンは、「書く力」を磨け セールスレター ノート メモ ブログ メール SNS （単行本） [ 菊原 智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～小細工を使われると不信感を覚えるもの～ タイヤ交換に行った時のこと。フォーシーズンタイヤを買うことに。１年間使えて便利。 今は“ネットで購入して提携の場所で交換する”といった方式になっている。 そこで「ここが一番コスパがいい」というサイトで購入した。 近くのスタンドで交換することに。車を預けて待っていると、スタンドの人が「この交換部品が含まれてないですよ」と言ってきた。 仕方がなく追加することに。その金額を追加すると“他のサイトで買うのとほぼ変わらない”ということになる。 まあ損したわけではない。たとえそうだとしても「なんか騙されたな」という印象になる。次はここでは買わないだろう。 見積りを操作する。ちょっとベテラン営業になればできること。 そして契約後に「こちらを追加して頂かないと」といったやり方も出来るだろう。 しかし、お客様は不信感しかない。必ず別の場所で問題になる。 たとえトータルで安かったとしても、後から「実はこちらが必要でして」と追加されると不信感を持つ。やはり小細工を使わず誠実に提案してもらいたいものです。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(75冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
August 23, 2023
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▲経験の無い学生が”営業について”理解していたこと
▲経験の無い学生が”営業について”理解していたこと↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はソフトボールの練習日です。朝でも暑そうですがしっかり体を動かしてきます。 ■営業スキル100の法則https://amzn.to/42VORom営業スキル100の法則 [ 菊原 智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～経験の無い学生が”営業について”理解していたこと～ 話をしていて「よく分かっているなぁ」と思う瞬間がある。 先日の大学の授業でのこと。私の授業は1～4年生までいる。留学生も多い。 4年生は二種類に分かれる。それは“営業職に就職が決まっている”という学生と“単位がギリギリだから受けている”という学生。 前者の4年生の一人が授業後に「営業って相手のことを考えて行動すればいいんですね」と言っていた。 その一言を聞いて「その通りだ」と大きくうなずいた。 この学生はもちろん営業経験はない。私の授業で知っただけ。 その学生が“営業＝相手のことを考え行動する”と理解していた。これを忘れずに活動すれば間違いなく結果が出る。 営業活動をしていれば「何とか契約してノルマを達成しなくては」と思うこともある。 その時、「お客様のことを考える」と考えているだろうか? 自分の立場を守ることに必死で思わず忘れてしまう。こうして良くない結果となる。どんな時もお客様のことを考えて行動する。その気持ちを忘れない限り、結果は出るものです。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(75冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
July 16, 2023
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▲”楽しさと悔しさが同時に存在する”ものにハマる
▲”楽しさと悔しさが同時に存在する”ものにハマる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はゴルフに行ってきます。スイングを変えたので試してきます。 ■営業心理術大全https://amzn.to/3WfYaMF決定版 営業心理術大全 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。 ～”楽しさと悔しさが同時に存在する”ものにハマる～ 知人のこと。ここ最近ゴルフにハマった。よくラウンドしている。 その知人がハマった理由について「楽しさと悔しさが同時に存在しているから」と言っていた。 それを聞いて「その通りだな」と深く納得した。 ただ単に楽しいだけではない。ミスして悔しい、という思いがさらに面白さを増す。ゴルフはそういうもの。 食べ物でもただ甘いだけのものは飽きる。“甘さもあり苦さもある”といったものは深みを感じるもの。 これは営業活動にも言える。営業は楽しいだけではない。悔しさ、苦しさ、辛さもある。 こういった感情があるからこそ「楽しさが増すんだ」と考える。 営業活動において「すべて楽しくしたい」と考えると逆に苦しくなる。 そうではなく「苦もあり楽もあるから営業は楽しんだ」と考えた方がいい。 ゴルフと営業の共通点は“楽しさと悔しさが同時に存在する”ということ。ビリっとした苦みが深みを増すのです。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(73冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/
February 22, 2023
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▲”久しぶりの連絡が売込み”はガッカリするもの
▲”久しぶりの連絡が売込み”はガッカリするもの↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。昨日のコンペは19位でした。中途半端な順位で参加賞。まあこんなものですね。 ■営業心理術大全https://amzn.to/3WfYaMF決定版 営業心理術大全 [ 菊原 智明 ]■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。 ～”久しぶりの連絡が売込み”はガッカリするもの～ 古い知り合いのこと。しばらく連絡を取っていなかった。久しぶりにメッセンジャーで届く。5年ぶりくらいだろう。 その内容は「こういった商品があるのですが、いかがですか?」というものだった。 それを見て「う～ん、これはちょっとなぁ」と残念な気持ちになった。 久しぶりの連絡が売りこみ。これはやってはいけないことの一つ。悪気はないのだろうが、かなり残念だ。 できれば定期的に接点を持っておく。半年に一度でもやり取りしておけば、同じ売込みでも嫌な感じはしない。 もしくは「ご無沙汰しております。元気ですか?」といったメッセージを前もって送る。ワンクッションあれば印象は違っただろう。 お客様との接触頻度を上げる。これは営業の基本。 一番いいのは“相手が役立つ情報を送る”ということ。 お客様が「この営業スタッフからのメールは価値がある」と思うように条件付けされる。 こうなってから「こんな商品がありまして」となれば聞く耳を持ってくれるもの。 お客様とは常に接点を持っておく。“久しぶりの連絡が売込み”はしないようにしましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(73冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/
February 16, 2023
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▲「常に見られている」という感覚で営業活動をする
▲「常に見られている」という感覚で営業活動をする↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は仕事の日です。今年も稼働日が残り少なくなってきました。しっかり集中して臨みます。 ■新刊「決定版 営業心理術大全」https://amzn.to/3WfYaMF決定版 営業心理術大全 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。 ～「常に見られている」という感覚で営業活動をする～ 研修先でのこと。営業スタッフFさんは転職組。以前も同じ住宅営業をしていた。 前の会社は“完全管理体制”の仕組みが出来上がっていた。 始業時間から帰るまでGPSで管理される。行動経路、滞在時間などすべてわかってしまう。 Fさんは「常に見られていて気が抜けなかった」と言っていた。 今はそれから解放され「この時間はちょっと息を抜こう」といったことができる。 営業職のいいところの一つは“自由に行動できる”ということ。 少しは息を抜く時間が取れた方がいい。サボり過ぎは良くないがリラックスする時間は必要だ。 ただFさんは「常に見られている感覚は持っていた方がいい」と話していた。 その話を聞いて「確かにその方が気が引き締まるな」という感じがした。 自由に行動しながらも「常に第三者にチェックされている」という気持ちを持つ。 このように考えた方がモチベーションが上がる場合もある。私もこれを取り入れたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(73冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/
December 13, 2022
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▲安定が営業活動への妨げになることもある
▲安定が営業活動への妨げになることもある↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。最近クラブハウスというアプリを入れました。ちょっとタイミングが遅いですが。このツールも面白いです。 ■新刊「決定版 営業心理術大全」https://amzn.to/3WfYaMF決定版 営業心理術大全 [ 菊原 智明 ]■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。 ～安定が営業活動への妨げになることもある～ 知り合いのこと。その人は不動産屋。コツコツと堅実な営業をしていた。 ある時、所有している土地に“スマホの電波塔”が建つことに。それからは定期収入が入るようになった。 ビジネスをする上で“毎月お金が入ってくる”というのはプラスのこと。知人も喜んでいた。 それからしばらくしてのこと。風のうわさで「あそこはかなり状況が悪くなった」という話を聞いた。 定期収入がある。それ自体はいいこと。精神的にも安心する。 しかし、その安心感によって「まあ多少サボっても大丈夫だろう」という油断が生まれる。 これが積み重なり、業績悪化につながった。やはり多少の危機感を持っていた方がいい。 これは営業活動でも言える。何かのつてがあって“毎月契約が決まっている”という状態になったらどうだろう? こうなれば新規への活動は鈍る。多少気を抜いても結果が残せる。サボっていても問題ない。 しかし、そのつてがなくなったらどうだろう?一気に転落する。今までサボっていた分、かなりきつくなるのだ。 営業活動には多少の危機感も必要。「来月は厳しいかも」という気持ちもモチベーションとして活用してください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(72冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/
November 22, 2022
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▲すでに接点のあるお客様を大切にする
▲すでに接点のあるお客様を大切にする↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は午後から仕事です。リラックスして話をしたいと思います。 ■「決定版 営業心理術大全」11月11日発売予定https://amzn.to/3WfYaMF決定版 営業心理術大全 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。 ～すでに接点のあるお客様を大切にする～ 先日のこと。「今シーズンに着る服を買いに行こう」と思っていた。 その前に“今ある服”を出しながら整理していた。 「こういった感じの服が必要なのでは」と思っていたものも既にある。意外に必要なものはなかった。 さらには“買ったままほぼ着ていない”といった服も多い。 いろいろ整理した結果「今ある服で十分だ」という結果になった。こういったこともよくある。 営業スタッフから「なかなかお客様がいなくて」といった話を聞く。 実際、来店や資料請求も減っている。かなり厳しい。それは知っている。 新規もいいが“すでに接点のあるお客様”を大切にしているだろうか? 多くの営業スタッフは「ちょっと接触したがダメだ」と大切にしていない。 今持っているお客様情報を整理してみる。すると「あれ、けっこういいお客様だな」と見つかることも多い。 新規情報を取ることも大切。その前に既に持っているお客様を大切にしましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(72冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/
November 8, 2022
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▲数字から目を背けずしっかり現実を見る
▲数字から目を背けずしっかり現実を見る↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はソフトボールの練習日です。寒くなってきました。気合を入れて6時から練習に行ってきます。 ■「仕事ではウソをつけ」https://amzn.to/3LGK2Wc仕事ではウソをつけ 真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略 [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。 ～数字から目を背けずしっかり現実を見る～ 営業は数字の世界。契約数のほかにもいろいろな数字がある。 ・接客数・商談数・見積書提出数・訪問、電話の数・メールの数などなど。 会社によって異なるが“様々なデータ”を残している。 知人の営業スタッフのこと。この3カ月、苦戦している。 そこで過去のデータを遡ることに。半年前、1年前、2年前・・・と見返していった。 すると“見積書提出数が半減している”ということが判明した。 そのことは薄々感じていた。しかし、ハッキリと数字を見たことで「この部分を改善していく必要がある」と分かったという。 理由が分かれば改善していくだけ。いろいろなアイデアを出して実行すればいい。 今、成績か振るわないなら“調子が良かった時のデータ”と今のデータを見比べてみる。 数字から目を背けずしっかりと現実を見る。そこから解決策が見つかることもよくあります。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(72冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/
October 22, 2022
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▲3カ月の試用期間をクリアする人、しない人
▲3カ月の試用期間をクリアする人、しない人↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。昨日の巨人-広島戦はホームラン5発。10-5の豪快な試合でした。面白かったですね。 ■新刊「仕事ではウソをつけ」https://amzn.to/3LGK2Wc真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略が学べます。仕事ではウソをつけ 真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略 [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。 ～3カ月の試用期間をクリアする人、しない人～ 営業会社の部長と話をした時のこと。この会社はハード系。 契約を取れば稼げるが、ダメなら解雇。といった感じ。かなり厳しい世界だ。だからどうしても入れ替わりが激しい。 はじめは“３カ月間の試用期間”を経てから入社になる。 私は部長に「その期間で伸びて採用になる人とダメな人の差は何ですか?」と聞いてみた。 ダメな人の特徴は2つあるという。まず1つ目は「お客様がシラケていることに気が付けない人はダメ」ということ。 相手が明らかにひいている。それに気づかずそのままトークを突き通す。こういった人はかなり難しい。 もう1つは「売れないのを自分以外のせいにする人」という話をしていた。 ・商品が良くない・エリアが良くない・景気が悪いから・会社のやり方に問題があるなどなど。 いろいろな言い訳がある。とにかく自分以外のせいにしている人はほぼ解雇になる。 その逆に「お客様の様子に気がつき、人のせいにしない人は伸びる」という。その話を聞いて深く納得した。新人もベテランも結果を出す人の共通点は同じです。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(71冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/
July 18, 2022
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▲アフターの強い会社がお客様から選ばれる
▲アフターの強い会社がお客様から選ばれる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は午前中仕事をします。午後からはちょっと出かけようと思っています。 ■「営業力の基本」https://amzn.to/3dpUzr2レベル1～7に分けて100個のノウハウを紹介しております。思考・行動・結果が劇的に変わる 営業力の基本 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～アフターの強い会社がお客様から選ばれる～ 久しぶりに知人と会った時のこと。知人は数年前に家のリフォームをした。 その当時は「丁寧な工事をしてくれてよかったよ」と満足していた。 しかし、先日は「あの会社はダメだ。絶対にやめた方がいい」と言っていた。評価が180度変わっていたのだ。 理由を聞くと「あとの面倒を見てくれない」と言う。 知人が不具合で連絡した。リフォーム会社の担当が「間を見て伺います」と言ったまま、1ヵ月間放置された。 知人はいい人。いい人でもさすがに1ヵ月の放置はダメだろう。これで評価を変えてしまった。 この会社はマーケティングが上手い。チラシ作りもいい。だからお客様を集めるのは得意。 また部材を確保しているので工事も早い。職人の腕もいい方だと思う。 しかし、問題はアフター。物件が多いこともあり、連絡してから来るのが遅い。これが足を引っ張っている。 今は口コミが大きく影響する時代。マーケティングも工事も大切だが、やはりアフターを手薄にしてはならない。最後までしっかりとお客様の面倒を見る会社が選ばれます。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
April 5, 2022
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▲調子の悪い日が続いたら”リセットデー”で戻す
▲調子の悪い日が続いたら”リセットデー”で戻す↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は大学の授業です。営業についての復習と商談について話をしたいと思います。 ■「営業力の基本」https://amzn.to/3dpUzr2レベル1～7に分けて100個のノウハウを紹介しております。思考・行動・結果が劇的に変わる 営業力の基本 [ 菊原 智明 ]■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～調子の悪い日が続いたら”リセットデー”で戻す～ 営業活動をしていて「なんか調子が出ない」と感じることがある。 そういった時は“リセットデー”を設定して行動するといい。 私がおススメするリセットデーとは「今日は絶対に売る行動をしない」という日のこと。 だからと言って１日サボるわけではない。他のことをする。 たとえば・お役立ち情報をつくる・オーナーのお客様をフォローする・感謝のメールを送る・スタッフを手伝うなどなど。 やることはたくさんある。これで調子が戻ることもよくある。 ペースとしては“1～2週間に１回程度”くらいでいい。 こういった行為をすることで「そうか、これをすればよかったのか」と気が付くことも。いろいろな発見がある。 調子の悪い日が続いたらリセットデーを決めて過ごす。ぜひお試しください。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
January 17, 2022
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▲営業活動では力まず自然体を心がける
▲営業活動では力まず自然体を心がける↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今週はよく働きました。今日はゆっくりしたいと思います。 ■「転職の成功法則」https://amzn.to/3jwzBbO自分の価値を最大化する転職の成功法則 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～営業活動では力まず自然体を心がける～昨日のブログでは「定期的に話し方をチェックして、自然体で話す」といった話をした。これは他のことでも言える。今年はけっこうゴルフに行った。ゴルフの大事なポイントの一つに“力を抜いて打つ”というものがある。 このポイントを意識した日はショットが安定。いいスコアでラウンドできる。 しかし、忘れることもある。同伴者がパワーヒッターで「俺も負けずに飛ばすぞ」などと思った時はひどい。 ボールは曲がり、スコアは悪くなる。大事なポイントは常に意識する必要がある。 これは営業活動も同じ。営業トーク、接客、商談・・・すべてにおいて余分な力を抜く。その方が上手くいく。 とくにクロージング。「これで絶対に決めるぞ」と力むといいことはない。 お客様がその様子に気づき「なんか怖いな。今はやめておこう」となってしまう。あくまでも自然体を心がける。 「友達と話すように」とまでは言わないが、できる限り自然体で臨む。そうすれば営業活動はスムーズになります。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
December 12, 2021
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▲自分なりの基準をもって営業活動をする
▲自分なりの基準をもって営業活動をする↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は練習日ですが雨でグランドが使えそうもありません。この時期はしかたがないですね。 ■「営業力の基本」https://amzn.to/3dpUzr2レベル1～7に分けて100個のノウハウを紹介しております。思考・行動・結果が劇的に変わる 営業力の基本 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～自分なりの基準をもって営業活動をする～ 今まで長くゴルフをやってきたが「上達したな」と感じたことはほとんどなかった。 しかし、ここ最近ほんの少しうまくなった。スコア的には2～3打というところ。それでも少し成長を感じる。 その理由は“自分なりの基準”を持ったから。 例えば・5ヤードのパット・10ヤードのアプローチなどなど。 今までは感覚というか、「まあ、こんな感じだろう」と適当にやっていた。だからうまく行くも失敗するのも運しだい。 基準を作ったことで「今のは強すぎたな」などと調整できるように。それからは距離感が良くなった。 営業でも“自分なりの基準”を持つことが大切。 トーク設計図を使っていれば、失敗した際「今のトークは売込みが強すぎたな」と分かるようになる。これを気づけるかどうかは重要だ。 感覚、適当にやっていたのでは上達は遅い。自分なりの基準をもって営業活動をしましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
July 3, 2021
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▲家など”商品を買って使えない”場合の代替案
▲家など”商品を買って使えない”場合の代替案↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。ソフトバンク開幕３連勝です。苦手なロッテになので価値があります。いいスタートが切れました。 ■新刊「リモート営業で結果を出す人の48のルール」https://amzn.to/34vePCCリモートで稼げる人、ダメな人との違いを明確に示しています。リモート営業で結果を出す人の48のルール [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～家など"商品を買って使えない"場合の代替案～ 営業のスキルアップとして“お客様の立場になって考える”というものがある。 一番いい方法は“自分でその商品を買って使う”ということ。 実際に使ってみて「あぁ、この部分はいいな」だとか「これは使いにくい」と分かるものだ。 しかし、住宅のような商品は難しい場合もある。とくに新人や独身の人。「試しに家を建ててみようか」というわけにはいかない。 その場合はどうすればいいのか?建てられない場合は“本気で検討する”ということをやって頂きたい。 何かの事情で家を建てなくてはならなくなったとする。自社だけでなく他社も検討する。 本気で検討すれば“ただ単に研究のために見積書を集める”といった作業とは違ったものが見えてくる。 お客様の立場になって考える。これができない方はぜひ本気で検討してみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
March 29, 2021
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▲営業は上がったり下がったりしてバンランスを取るもの
▲営業は上がったり下がったりしてバンランスを取るもの↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は朝中心に仕事をします。その後はゆっくり過ごしたいと思います。 ■新刊【一瞬で心をつかむ!聞く力】https://amzn.to/2YifPYtこれからは”聞く力”が最強の武器になる!一瞬で心をつかむ！ 聞く力 [ 菊原智明 ] ■残業できない。リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～営業は上がったり下がったりしてバンランスを取るもの～ ゴルフというのは不思議なスポーツ。例えば調子が良くて80台を出したとする。それも80台前半。 その時は「もう二度と100を打つことはない」と本気で思うもの。 しかし、その次のゴルフで100を打つ。「なんでこんなことになるのか・・・」と絶望的な気分になる。アップダウンがあるものだ。 ゴルフの上級者の方が「ゴルフは上がったり下がったりしてバランスを取っている」といった話をしていた。 一定の調子を保つのはトッププロでも難しい。良かったり、悪かったりする中でスコアを作っていく。それがゴルフなのだ。 これは仕事でも言える。とくに営業成績はなかなか一定にできない。 3ヵ月で最高の成績を収めたと思ったら、次の3ヵ月はほぼゼロ状態に。「なんでこんなことになってしまうのか」と悩むもの。 そんな時は「営業は上がったり下がったりしてバンランスを取るもの」と考える。 そうすれば上がった時に調子に乗らなくなるそして、下がった時も「今は調子が悪いがそろそろ上がってくる時期だ」と深刻に考えなくなる。 どんな人でも波はある。営業もそのほかのこともアップダウンしながらうまく調整するもの。そう考えると気持ちも楽になるものです。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
July 22, 2020
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▲「この仕事はお客様のためになっているか?」と問いかける
▲「この仕事はお客様のためになっているか?」と問いかける↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日から7月です。2020年の後半戦がスタート。さあ、気合を入れて頑張りましょう。 ■新刊【１分間仕事力】が発売になりました。 https://amzn.to/3fdsaDHリモートワーク、AI時代に勝ち残るスキルを紹介! 1分間仕事力 [ 菊原智明 ] ■残業できない。リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～「この仕事はお客様のためになっているか?」と問いかける～ 私はルーディーンや習慣を大切にしている。“無意識に行動する”というのは悪いことではない。 ・朝起きて準備する・会社へ向かうルート・会社に行って準備するなどなど。 こういったことは無意識で行ってもいい。長年やっていると体が自然に動くものだ。しかし、仕事や営業活動はどうだろう。 ・接客をする・テレアポをする・ゾーン訪問をする・提案書を作成するなどなど。 長年営業をしていれば、お手のもの。あまり考えずにできてしまう。 ただ、あまりにも無意識でやってしまうと“行動のズレ”に気が付きにくくなる。 ズレたまま仕事をすれば結果は出ない。時間と労力を無駄にしてしまう。 そうならないように、時々「この仕事はお客様のためになっているか?」と自分に問いかける。 ・このメールは?・このレターの内容は?・この電話は意味があるのか?などなど。 1つ1つ問いかけていけば、いい方向に修正できる。お客様のための行動をしていれば自然に結果が出るもの。無意識にやっている行動こそキチンとチェックしてみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
July 1, 2020
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▲「営業の一番の思い出は?」と聞かれてどう答えるか?
▲「営業の一番の思い出は?」と聞かれてどう答えるか?↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はクリスマスですね。クリスマスの食べ物は結構好きです。今日も楽しみです。 ■新刊「朝30分早く起きるだけで仕事も人生もうまく回りだす」https://amzn.to/2rjr8l3働き方改革はこれで解決!です朝30分早く起きるだけで仕事も人生もうまく回りだす [ 菊原智明 ]■今年も残り１か月を切りました。商談客にランクアップする為に営業レターをご活用ください。 すべて音声化してありますので車など移動中に勉強できます。・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～「営業の一番の思い出は?」と聞かれてどう答えるか?～ 少し前に“高校時代について”インタビューしていただいた。 「一番印象の残った出来事は?」「これは頑張った、ということは何ですか?」「悔しかったことを教えてください」などなど。様々な角度から聞いてもらった。 しかし、本当に出てこない。「そうですねぇ・・・」と言ったきり、いいエピソードが思いつかなかった。 インタビュアーの方は本当に頑張ってくれた。にもかかわらず、ネタが出ない。本当に情けない気持でいっぱいになった。 大学、営業マン時代、コンサル時代はかなり話せる。しかし、高校時代の３年間は何もない。 高校時代を思い出すたびに「本当にもったいないことをした」と胸が苦しくなる。 10年後、「営業マン時代の一番の思い出は何ですか?」と聞かれたらどう答えるだろうか? その時になって、「う～ん・・・」と固まったのではちょっと情けない。 聞かれたら、すぐに「やはりこの出来事ですね!」と胸を張っていくつも答えられるような営業活動をしたいもの。 年々、1年経つのが早くなる。振り返った時、後悔のない活動をしましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★2019年からスタート毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
December 24, 2019
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▲“声かけ”は断られたとしても意味がある
▲“声かけ”は断られたとしても意味がある ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。 菊原です。 今は娘の試験中です。 中１ですが、教えるのが辛くなってきました。 今の内容は難しいです。 ■新刊【売れる営業マンの「ノート」「メモ」「手帳」術】 https://amzn.to/2RdJ0VW 売れる営業マンの「ノート」「メモ」「手帳」術 [ 菊原 智明 ] ■早いもので２月になりました。 安定した契約を取るために、取り逃したお客様を営業レターで追客しませんか? すべて音声化してありますので車など移動中に勉強できます。 ・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp ・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html ・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html ※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～“声かけ”は断られたとしても意味がある～ 生保のトップ営業マンの方とお会いした時のこと。 その方は 「とにかく声をかけまくる」 というやり方をしている。 人と会えば 「保険の話があったらよろしく」 と挨拶代わりに伝える。 人柄だと思うが、まったく嫌な感じはしない。 これもひとつのやり方だと思う。 また、この方は 「まずは自分から誘わなくてはダメ」 と言っていた。 断られたとしても意味がある。 声をかけられれば 《今回は予定がつかなかったら次回はこちらから声をかけよう》 と思ったりするもの。 確かにその通り。 なかなか行動出来ない人は 「なかなかチャンスがなくて」 もしくは 「誘われないから」 などと言ったりする。 誘われるのを待つのではなく “自分から声をかける” ことが大切になってくる。 仕事もプライベートもまずは自分から。 何かアクションを起こせば必ずチャンスは広がります。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください ↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】 ■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★こんなサイトもやっています! ■フリーランスのための営業講座 https://note.mu/kikuhara_sub ★2019年からスタート 毎週金曜日(１月４日創刊) 【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】 https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■「営業1年目の教科書」 http://amzn.to/2Bvo20i ■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html ――――――――――――――――――――――――――――― ■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります http://www.tuki1.net 営業サポート・コンサルティング株式会社 ■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。 http://kikuhara.jp/ ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
February 26, 2019
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▲「昭和か！」と突っ込みたくなるような営業マン
▲「昭和か！」と突っ込みたくなるような営業マン ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。 菊原です。 最近ゴルフが絶好調で８０代を連発しています。 昨日もスコアは86でした。 何をつかんだ？というワケではないのですが。 今年はビックスコアが出るかもしれません。 ■新刊【売れる営業マンの「ノート」「メモ」「手帳」術】 https://amzn.to/2RdJ0VW 売れる営業マンの「ノート」「メモ」「手帳」術 [ 菊原 智明 ] ■早いもので２月になりました。 安定した契約を取るために、取り逃したお客様を営業レターで追客しませんか? すべて音声化してありますので車など移動中に勉強できます。 ・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp ・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html ・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html ※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～「昭和か！」と突っ込みたくなるような営業マン～ 数日の前のこと。 家で仕事をしているとチャイムが鳴った。 ちょうど人とやり取りをしていたが、ドアファンで対応すると 「お届けものです」 と言ってきた。 その感じからして 《宅急便の人だな》 と判断し、玄関を開けた。 すると、スーツの営業マンが登場。 しかも玄関の中に入り込んできた。 そして営業トークを展開してきたのだ。 適当なことを言って玄関が空いたら足を入れて入り込む。 「昭和か！」 と突っ込みたくなるような営業スタイルだ。 普段だったら勉強の為に少し付き合うかもしれない。 その時、私は仕事のやり取り中だった。 「今手が離せないので」 と伝えたが、一向にやめようとしない。 さすがに強く断った。 しかし、それでもトークをやめない。 最後はその営業マンの体を押して出て行ってもらった。 この日はその後もずっと気分が悪かった。 それどころか、定期的に 《あの営業はひどかったな》 と思い出すたびに嫌な気分になっていた。 こうして書いたことでスッキリしたが。 さすがにこの営業スタイルはダメ。 次回から 「お届けものです」 といってきても引っかからない。 こんな営業スタイルをしていて結果が出ることは無い。 悪評が広まり会社は消えるだろう。 なによりやらされている営業マン達も可哀そうだ。 こういった営業をやらなくても売れる方法を提供し続けたい。 そう確信した出来事でした。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください ↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】 ■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★こんなサイトもやっています! ■フリーランスのための営業講座 https://note.mu/kikuhara_sub ★2019年からスタート 毎週金曜日(１月４日創刊) 【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】 https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■「営業1年目の教科書」 http://amzn.to/2Bvo20i ■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html ――――――――――――――――――――――――――――― ■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります http://www.tuki1.net 営業サポート・コンサルティング株式会社 ■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。 http://kikuhara.jp/ ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
February 23, 2019
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▲奇跡が起こることを期待して営業活動してはならない
▲奇跡が起こることを期待して営業活動してはならない ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。 菊原です。 最近娘も食べるようになりました。 それに付き合って私も体重増加。 これは何か考えないとです。 ■新刊【売れる営業マンの「ノート」「メモ」「手帳」術】 https://amzn.to/2RdJ0VW 売れる営業マンの「ノート」「メモ」「手帳」術 [ 菊原 智明 ] ■2019年がスタートしました。 安定した契約を取るために、取り逃したお客様を営業レターで追客しませんか? すべて音声化してありますので車など移動中に勉強できます。 ・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp ・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html ・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html ※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～奇跡が起こることを期待して営業活動してはならない～ ダメ営業マン時代のこと。 四半期の締めが近づくとかなりプレッシャーも強くなる。 上司から 「1つくらい取らないと、どうなるか分かっているよな」 と脅されたものだ。 “クビの危機にさらされる” これは非常に心地悪いものだ。 営業活動にも悪い影響がある。 こんな時、私がよく思ったのは 《奇跡が起こって、あと2週間で2つ契約とれないかなぁ》 ということ。 自分の実力ではなく “何かの奇跡” を願っていたのだ。 もちろん奇跡など起こるわけがない。 そのまま四半期の締めになる。 そして、さらに追い詰められることになっていた。 奇跡が起こることを期待して営業活動してはならない。 ここまで追い詰められる前に “やるべきこと” はたくさんあった。 にもかかわらず、それまではたいした行動をとらない。 なるべくしてヒドイ状態になった。 まさに自業自得なのだ。 奇跡の願うのではなく、やるべきことを1つ1つ確実に行う。 そうした人に幸運の女神が微笑みます。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください ↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】 ■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★こんなサイトもやっています! ■フリーランスのための営業講座 https://note.mu/kikuhara_sub ★2019年からスタート 毎週金曜日(１月４日創刊) 【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】 https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■「営業1年目の教科書」 http://amzn.to/2Bvo20i ■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html ――――――――――――――――――――――――――――― ■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります http://www.tuki1.net 営業サポート・コンサルティング株式会社 ■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。 http://kikuhara.jp/ ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
January 26, 2019
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▲“何をどうお願いしていいのか?”分からない人が多い
▲“何をどうお願いしていいのか?”分からない人が多い ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。 菊原です。 ヨガをはじめて約１年。 ほとんど上達していません。 これは何か改善しないとですね。 ■新刊【売れる営業マンの「ノート」「メモ」「手帳」術】 これを知ればミスが減り、仕事効率が格段にアップします。 アクションノート、商談ノートは営業活動に必須のアイテムになります。 https://amzn.to/2RdJ0VW 売れる営業マンの「ノート」「メモ」「手帳」術 [ 菊原 智明 ] ■11月になり、今年もわずかですね。 安定した契約を取るために、取り逃したお客様を営業レターで追客しませんか? すべて音声化してありますので車など移動中に勉強できます。 ・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp ・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html ・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html ※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～“何をどうお願いしていいのか?”分からない人が多い～ 私のまわりには個人事業主が多い。 営業マン時代からの友人もいれば、独立してから知り合った方もいる。 それぞれみんなガンバっている。 起業家の辛いところは “仕事が無い” ということ。 私であれば、研修依頼、原稿依頼など。 一切声がかからなければ、かなり悲しい。 《もう必要とされなくなったのか》 と落ち込んでしまう。 私はチャンスがあれば “研修メニュー” もしくは “定期研修の資料” などを送ったりする。 売込みの意味というわけではなく、 “私が何が出来るのか” を伝えたいから。 工務店の社長さんに 「機会がありましたらぜひお願いします」 と伝えても、何をどうお願いしていいか分からない。 そのためにも具体的に示す必要がある。 ここまでの話で 《そんなのは当たり前だ》 と思うかもしれない。 しかし、多くの人は “何をどうお願いしていいのか?” まったく分からないのだ。 これはもちろん営業活動でも同じこと。 お客様にできることを明確に伝える。 それだけで声がかかる確率は格段に上がります。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください ↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】 ■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ■「営業1年目の教科書」 http://amzn.to/2Bvo20i ■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html ■【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_43.html ■スマホ版はこちら http://www.tuki1.mobi/ ――――――――――――――――――――――――――――― ■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります http://www.tuki1.net 営業サポート・コンサルティング株式会社 ■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。 http://kikuhara.jp/ ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
November 23, 2018
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▲修理、リフォームの見積り依頼に注意する
▲修理、リフォームの見積り依頼に注意する ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。 菊原です。 今日は祭日ですが、大学の授業があります。 テーマはアプローチレター。 学生に伝わるように話をしてきます。 ■「営業1年目の教科書」 新人営業マンにはとくに役立ちますし、ベテランの方も基本の見直しにお使い頂けます。 http://amzn.to/2Bvo20i 営業1年目の教科書 トップセールスが使いこなす！“基本にして最高の営業 [ 菊原智明 ] ■１０月になりました。 安定した契約を取るために、取り逃したお客様を営業レターで追客しませんか? すべて音声化してありますので車など移動中に勉強できます。 ・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp ・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html ・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html ※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～修理、フリォームの見積り依頼に注意する～ 私はよくハウスメーカーの家に住んでいる友人から 「修理の見積り依頼したんだけど、なかなか持ってこないんだ。そんなものかね？」 と聞かれることがある。 ・修理見積り ・フリォームの見積り などは遅れる傾向があるものだ。 新築の商談で、お客様から 「○○について見積してください」 と言われて、遅れる営業マンはいない。 なんとしてもアポイントの日までに間に合わせる。 しかし、これが 「引き戸の戸車が調子悪いのでいくらかかるか見積もってもらえますか？」 といった依頼になると話は違ってくる。 多くの営業マンは 《まあ、多少遅れてもいいだろう》 と油断するものだ。 しかし、こうした遅れはお客様の信頼度を下げる。 遅れれば遅れるほど 《あの人はいい加減だ》 と思われてしまう。 アフターの見積の期限を必ず守る。 もし何かの都合で遅れるならば 「少し見積りが出るのが遅れていまして、また２日後に連絡します」 と途中経過を報告する。 できる営業マンは引渡し後もキチンと約束をまもるもの。 ぜひ油断しないでしっかりとフォローしましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください ↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】 ■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html ■【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_43.html ■【残業なしで成果をあげる トップ営業の鉄則】発売中 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_45.html ■スマホ版はこちら http://www.tuki1.mobi/ ――――――――――――――――――――――――――――― ■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります http://www.tuki1.net 営業サポート・コンサルティング株式会社 ■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。 http://kikuhara.jp/ ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
October 8, 2018
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▲あなたにとっての”営業活動”とは何なのか?
▲あなたにとっての”営業活動”とは何なのか?↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日はソフトボールの日です。まだまだ思い通りに動けていません。今日もか課題を持ってしっかり練習してきます。■久しぶりの新刊「営業1年目の教科書」を出しました。こつじゆいさんのイラストがかわいくて気に入っています。新人営業マンにはとくに役立ちますし、ベテランの方も基本の見直しにお使い頂けます。□↓「営業1年目の教科書」はこちらからhttp://amzn.to/2Bvo20i営業1年目の教科書 トップセールスが使いこなす！“基本にして最高の営業 [ 菊原智明 ]■３月は年度末で大切な時期です。営業ノウハウを勉強して結果を出しませんか? (すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます)・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.htm・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。～ あなたにとっての”営業活動”とは何なのか?～ 個人コンサルティングをさせて頂く際、 「営業活動とはどういったことだと思いますか?」 という質問をする。 この質問によってその営業マンがもっている “営業に関する観念、考え方” が見えてくる。 先日お会いした営業マンは 「やはり数字を上げることですね」 というような事を言っていた。 なんだかんだキレイごとを言っていても結果が出なければ負け。 確かにそういった部分はある。 意識が高く、上昇志向の人に多い答え方だ。 こういった思考で結果が出る人もいる。 しかし、結果や数字ばかりでは長くは続かない。 どこかで 《あれ?これ本当にやりたい事だったのだろうか》 と思う時がくる。 会社を辞めた人達と会うと 「あの頃なぜあんなにムキになって数字を出そうとしていたのか意味が分からない」といった話になる。 また 「もっとお客様と良好な関係を築けばよかった」 という話す人も多い。 営業活動とはその活動を通じて人に役立ちいい関係を構築する。 これが100%正しいとは言わないが、数字だけより健全。 ぜひ自分の営業活動に対する観念をチェックしてみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html■【〈完全版〉トップ営業マンが使っている買わせる営業心理術】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_43.html■【残業なしで成果をあげるトップ営業の鉄則】発売中http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_45.html■スマホ版はこちらhttp://www.tuki1.mobi/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。http://kikuhara.jp↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
March 24, 2018
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▲営業にも“セイバーメトリクス”を応用する
▲営業にも“セイバーメトリクス”を応用する ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。 菊原です。 今日は初ヨガの日です。 家で十分柔軟体操をしてから臨みます。 ■２０１８年がスタートしました。今年こそ営業ノウハウを勉強して結果を出しませんか? (すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます) 営業通信講座http://kikuhara.jp 営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ■新教材・音声教材シリーズ(CD×４枚セット) ※収録時間４時間 http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html 移動中に聞けばネガティブな考えを遮断できます。 ■【残業なしで成果をあげる トップ営業の鉄則】発売中 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_45.html ～営業にも“セイバーメトリクス”を応用する～ 以前読んだ本で “セイバーメトリクス” というものがあった。 これは簡単に言うと “野球のいろいろな要素を数字化して判断する” といったこと。 一昔前なら “ホームランをたくさん売ったから年俸が高い” といった評価だった。 しかし、今は出塁率や長打率はもちろん ・守備範囲 ・ボールを振らない率 ・肩の強さ、足の速さ などなど。 あらゆる点で評価される。 “３割打ったから○億円” というのではなく、地味な選手が結構年俸が高かったりする。 この本を読んでいて 《これは営業活動にも応用できる》 と思った。 営業は数字の世界だから “売った人が一番” というのは当然のこと。 しかし、それ以外の ・この人がいると会社の雰囲気が良くなる ・コミュニケーション力が高い ・新しいアイデアを提案してくれる などなど。 会社の為に貢献している行為も評価するべき。 契約を取ることも目標にする。 さらにそれ以外の部分も数字を上げていく。 こうした底上げが安定的な結果につながります。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください ↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】 ■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ■トップ営業マンが続けている準備、トーク、食事、持ち物などを紹介。 【超一流の営業マンが見えないところで続けている50の習慣】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_44.html ■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html ■【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_43.html ■スマホ版はこちら http://www.tuki1.mobi/ ――――――――――――――――――――――――――――― ■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります http://www.tuki1.net 営業サポート・コンサルティング株式会社 ■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。 http://kikuhara.jp/ ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
January 5, 2018
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▲お客様の意志決定をサポートできる人は必要される
▲お客様の意志決定をサポートできる人は必要される ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。 菊原です。 今日は個人コンサルティングの日です。 その後は、打合せと打ち上げ。 非常に楽しみな一日です。 ■今年も残り３ヵ月を切りました。営業ノウハウを勉強して結果を出しませんか? (すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます) 営業通信講座http://kikuhara.jp 営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ■新教材・音声教材シリーズ(CD×４枚セット) ※収録時間４時間 http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html 移動中に聞けばネガティブな考えを遮断できます。 ■【残業なしで成果をあげる トップ営業の鉄則】発売中 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_45.html ～お客様の意志決定をサポートできる人は必要される～ 昨日のブログでは 「営業職は１０年後、３０年後、５０年後必要とされるか?」 という話をした。 AI全盛の時代もすぐそこまで来ている。 どんどん人が必要でなくなるだろう。 だとしても営業は今後も必要とされる。 しかし、 “一方的に説明するだけの営業マン” は必要とされない。 それこそAIの方が適しているだろう。 今後も必要とされる営業マンは “お客様の意志決定をサポート” できる人。 購入を迷っているお客様に対して 「Aさんの場合、○○の商品が一番マッチしていますよ」 とアドバイスする。 そういったことができる人が生き残っていく。 こういったアドバイスができるのは “あらゆる情報に詳しく” そして “客観的な意見” が言える人になる。 そのための努力を続ける必要があるのだ。 どんな時代でも相談相手は欲しいと思うもの。 お客様から頼られる営業マンを目指しましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください ↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】 ■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ■トップ営業マンが続けている準備、トーク、食事、持ち物などを紹介。 【超一流の営業マンが見えないところで続けている50の習慣】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_44.html ■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html ■【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_43.html ■スマホ版はこちら http://www.tuki1.mobi/ ――――――――――――――――――――――――――――― ■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります http://www.tuki1.net 営業サポート・コンサルティング株式会社 ■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。 http://kikuhara.jp/ ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
October 27, 2017
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▲営業職は１０年後、３０年後、５０年後必要とされるか?
▲営業職は１０年後、３０年後、５０年後必要とされるか? ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。 菊原です。 ダイヤモンドオンラインにて 【「口うるさい客」がトップ営業マンへの道を開くワケ】 http://diamond.jp/articles/-/147056 という記事を書きました。 よかったらぜひ読んでください。 ■今年も残り３ヵ月を切りました。営業ノウハウを勉強して結果を出しませんか? (すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます) 営業通信講座http://kikuhara.jp 営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ■新教材・音声教材シリーズ(CD×４枚セット) ※収録時間４時間 http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html 移動中に聞けばネガティブな考えを遮断できます。 ■【残業なしで成果をあげる トップ営業の鉄則】発売中 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_45.html ～営業職は１０年後、３０年後、５０年後必要とされるか?～ 最近、ニュースやネットで “将来なくなる職業” という内容が流れている。 ここ何年かでAI(人工知能)が一気に発達した。 それにより、いろいろな職業をAIがとってかわる。 そう言われてみればスーパーもセルフレジが一気に増えた。 そう遠くないうちにいろいろとAI化するだろう。 では営業はどうだろうか? 私の考えは今後も必要ということ。 ネットでは情報が溢れている。 これがかえって分からなくさせるのだ。 以前、人から”黒にんにくがいいですよ”と勧められて 《ネットで買おう》 と思い検索した。 検索するとズラッーと情報が出てくる。 どこを見ても似ている感じ。 値段の幅はあるものの、判断つかなかった。 ランキングサイトもあったが、結局は 《何を信じていいのか分からない・・・》 という感じになった。 その時、 《誰かに相談したいな》 と強く思ったのだ。 これは黒にんにくの話で金額が小さい。 だとしても 《ネットは役に立たない》 と感じたのだ。 これが住宅ならどうだろう? ネットの情報やランキングで決められるはずもない。 営業はこれからも必要。 １０年後、３０年後、５０年後ももっと必要とされると信じています。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください ↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】 ■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ■トップ営業マンが続けている準備、トーク、食事、持ち物などを紹介。 【超一流の営業マンが見えないところで続けている50の習慣】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_44.html ■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html ■【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_43.html ■スマホ版はこちら http://www.tuki1.mobi/ ――――――――――――――――――――――――――――― ■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります http://www.tuki1.net 営業サポート・コンサルティング株式会社 ■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。 http://kikuhara.jp/ ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
October 26, 2017
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▲会社側を向いている営業マンなのに結果を出す人
▲会社側を向いている営業マンなのに結果を出す人 ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。 菊原です。 ここ最近、書類の整理に追われています。 ミスが無いよう、1つ1つ慎重にこなしたいと思います。 ■新教材・音声教材シリーズ(CD×４枚セット) ※収録時間４時間 http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html いろいろなジャンルの営業ノウハウをCD化。 BGMとして流しっぱなしにして頂くだけで自然に営業ノウハウが身に付きます。 移動時間の活用、車を走る勉強部屋にしたい方におススメです。 ■”営業レター”マスターして８割の中長期客を上手に育てませんか? (すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます) 営業通信講座http://kikuhara.jp 営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークス(本４冊収録)】をプレゼントいたします。(※他にもシークレットなサービスあり) ■【残業なしで成果をあげる トップ営業の鉄則】発売中 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_45.html ～会社側を向いている営業マンなのに結果を出す人～ 営業マンには “お客様の方を向いている人” と “会社側を向いている人” がいる。 当然、お客様の方を向いて仕事をしている人が結果を出す。 しかし、これには例外もある。 ある後輩のこと。 彼はお客様よりも “社内の人間関係を重視” するタイプだった。 実際は気が小さくて 「明日までに図面を出してください!」 と言えない。 無理な依頼がある場合、お客様に 「いやぁ～明日は無理ですね」 と断ったりしていた。 まわりの仲間からも 「情けないヤツだ」 と言われていたし、私も 《まあ、売れるようにはならないだろう》 と思っていた。 しかし、彼はじわじわと成績を伸ばしていった。 当時はそれが不思議で仕方がなかった。 今ならばよく理解できる。 彼は何より “社内の連携強化” を重視していた。 家づくりはチームプレイ。 関係が良好の方がいい仕事ができる。 それがお客様のためにもなるのだ。 結果、クレームは少なく紹介も多かった。 まわりの人と良好な関係を築きながら仕事をする。 そういった人が意外に生き残り、じわじわ成績を伸ばすのです。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください ↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】 ■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ■トップ営業マンが続けている準備、トーク、食事、持ち物などを紹介。 【超一流の営業マンが見えないところで続けている50の習慣】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_44.html ■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html ■【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_43.html ■スマホ版はこちら http://www.tuki1.mobi/ ――――――――――――――――――――――――――――― ■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります http://www.tuki1.net 営業サポート・コンサルティング株式会社 ■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。 http://kikuhara.jp/ ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
February 26, 2017
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▲”言うべき事の先延ばし”は百害あって一利なし
▲”言うべき事の先延ばし”は百害あって一利なし ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。 菊原です。 今日は録音の予定です。 天気もいいですし、しっかりお話ししたいと思います。 ■新教材・音声教材シリーズ(CD×４枚セット) ※収録時間４時間 http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html いろいろなジャンルの営業ノウハウをCD化。 BGMとして流しっぱなしにして頂くだけで自然に営業ノウハウが身に付きます。 移動時間の活用、車を走る勉強部屋にしたい方におススメです。 ■”営業レター”マスターして８割の中長期客を上手に育てませんか? (すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます) 営業通信講座http://kikuhara.jp 営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークス(本４冊収録)】をプレゼントいたします。(※他にもシークレットなサービスあり) ■【残業なしで成果をあげる トップ営業の鉄則】発売中 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_45.html ～”言うべき事の先延ばし”は百害あって一利なし～ お客様と現場で打合せしていた時のこと。 出来上がった収納を見て 「これじゃダメです。もう少し大きくしてください」 と言い出した。 この収納は現場監督と私とお客様でじっくり打合せをした。 しかも大工さんに無理を言って結構な時間をかけて作ったもの。 これを 「ぶっ壊して作り直してください」 とは言いにくい。 お客様に時間もお金もかかることをよく説明したが 「一生に一度のことなので妥協したくないんです」 という。 さすがにこれは現場監督にも大工さんにも言いにくい。 しばらく言えずにいた。 人は “言いにくいが言わなくてはならないこと” を抱えている時、どうしても気分は晴れないもの。 その時間は何をしていても楽しくない。 酒を飲んでも少量で翌日に残るし、何を食べても胃がもたれた。 この件は時間が経っても解決はしない。 その後、私は二人にアポを取った。 そして、頭を下げてお願いした。 現場監督は多少キレたが、大工さんは 「まあ、そう言うことならしょうがない」 と許してくれた。 大工さんが怒らなかったのもよかったが、何より言えたことで “胸のつかえ” がスッとなくなったのが何より気分が良かった。 言いにくいことこそ早く言う。 その方が問題も大きくならないし悶々とした日々を過ごさずにすむ。 怒られたとしても早く伝えた方が精神的にもいいものです。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください ↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】 ■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ■トップ営業マンが続けている準備、トーク、食事、持ち物などを紹介。 【超一流の営業マンが見えないところで続けている50の習慣】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_44.html ■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html ■【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_43.html ■スマホ版はこちら http://www.tuki1.mobi/ ――――――――――――――――――――――――――――― ■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります http://www.tuki1.net 営業サポート・コンサルティング株式会社 ■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。 http://kikuhara.jp/ ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
February 17, 2017
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▲ジャイアントキリングは何歳からでも起こせる
▲ジャイアントキリングは何歳からでも起こせる ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。 菊原です。 今日はちょっと遠くで講演です。 新幹線の移動も楽しみたいと思います。 ■”営業レター”マスターして８割の中長期客を上手に育てませんか? (すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます) 営業通信講座http://kikuhara.jp 営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークス(本４冊収録)】をプレゼントいたします。(※他にもシークレットなサービスあり) ■【残業なしで成果をあげる トップ営業の鉄則】発売中。 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_45.html残業なしで成果をあげる トップ営業の鉄則 [ 菊原 智明 ] ～ジャイアントキリングは何歳からでも起こせる～ 少し前にお会いした営業マンのこと。 その営業マンは私とほぼ歳が近い。 キャリアで言うと住宅営業歴２０年といったところ。 私自身、７年間ダメ営業マン時代を過ごした。 今から思い出しても 《あの時代は長かった》 と感じる。 この営業マンは自称 「ダメ営業マン歴２０年」 だという。 しかし、成績は良くなかったとしても 「家づくりの仕事は最高ですよ」 と笑顔で話していた。 だからこそ辛いことも耐えてきたのだろう。 この営業マンは２０年目にして成績が上向いている。 何かがハマり上位に食い込むようになった。 “３０代になってから売れるようになった” という営業マンは結構いるが、 “４０代後半になってから売れるようになった” という営業マンは珍しい。 こういった方とお会いすると 《何歳からでもチャンスはある》 と実感する。 家づくりが好きなら何としても生き残っていく。 もちろん人の道にそれることはしてはいけないが。 生き残っていきさえすれば “ジャイアントキリング(番狂わせ)” はいつからでも起こせるものです。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください ↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】 ■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ■トップ営業マンが続けている準備、トーク、食事、持ち物などを紹介。 【超一流の営業マンが見えないところで続けている50の習慣】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_44.html ■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html ■【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_43.html ■スマホ版はこちら http://www.tuki1.mobiHP ――――――――――――――――――――――――――――― ■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります http://www.tuki1.net 営業サポート・コンサルティング株式会社 ■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。 http://kikuhara.jp/ ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
January 13, 2017
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▲このタイミングの提案は売込みを全く感じない
▲このタイミングの提案は売込みを全く感じない ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。 菊原です。 今日は七草粥の日ですね。 あまり胃は疲れていませんが、今日は野菜中心の食事にしたいと思います。 ■”営業レター”マスターして８割の中長期客を上手に育てませんか? (すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます) 営業通信講座http://kikuhara.jp 営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークス(本４冊収録)】をプレゼントいたします。(※他にもシークレットなサービスあり) ■【残業なしで成果をあげる トップ営業の鉄則】発売中。 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_45.html残業なしで成果をあげる トップ営業の鉄則 [ 菊原 智明 ] ～このタイミングの提案は売込みを全く感じない～ ある器具の営業マンに 「交換部品を持ってきてください」 と連絡した時のこと。 その営業マンは 「では今日の午後にお伺いします」 とすぐに対応してくれた。 その対応も気持ちよかったが、それ以上に 《この営業マンはやるなぁ》 と思ったことがある。 それは、用事と共に 「一緒に○○のカタログもお持ちしますね」 と提案してきたこと。 こういった提案は売込みだとは感じない。 売込みどころか 《なんて気がきくんだ!》 と感じる。 住宅営業なら、建築中のお客様から 「洗面所に棚を設置したいのですが」 と連絡があったとする。 普通は 「では○日に現地で打合せしましょう」 となる。 それだけでなく 「その際、一緒にトレイの収納の資料を持って行きますね」 と提案する。 こういった提案に対して、お客様は 《なんて親切なんだ》 と感じるだろう。 お客様からの連絡には即対応する。 その上、プラスアルファの提案をして欲しい。 お客様はきっと喜んでくれると思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください ↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】 ■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ■トップ営業マンが続けている準備、トーク、食事、持ち物などを紹介。 【超一流の営業マンが見えないところで続けている50の習慣】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_44.html ■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html ■【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_43.html ■スマホ版はこちら http://www.tuki1.mobiHP ――――――――――――――――――――――――――――― ■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります http://www.tuki1.net 営業サポート・コンサルティング株式会社 ■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。 http://kikuhara.jp/ ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
January 7, 2017
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▲グイグイ行き過ぎてもダメだし、行かないのもダメ
▲グイグイ行き過ぎてもダメだし、行かないのもダメ ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。 菊原です。 今日は大みそかですね。 今年最後のブログを更新します。 来年(明日)もよろしくお願いします。 ■”営業レター”マスターして８割の中長期客を上手に育てませんか? (すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます) 営業通信講座http://kikuhara.jp 営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークス(本４冊収録)】をプレゼントいたします。(※他にもシークレットなサービスあり) ■新刊 【残業なしで成果をあげる トップ営業の鉄則】発売中。 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_45.html残業なしで成果をあげる トップ営業の鉄則 [ 菊原 智明 ] ～グイグイ行き過ぎてもダメだし、行かないのもダメ～ 昨日のブログにて 「学生が持っている営業マンのイメージ」 といった話をした。 その中で “グイグイ行き過ぎてもダメだし、行かないのもダメ” という意見があった。 その学生の意見を見て 《なかなか的を射ているなぁ》 と思った。 ダメ営業マンはグイグイ押してくるケースが多い。 資料を取り出し、 「こちらをご覧ください。このシステムを取り入れた場合部下のモチベーションが・・・」 などこちらが全く興味のない事例を披露する。 どんなに “興味はありません” といった態度を取っても気がつかない。 最後まで一通りのトークを満足そうにしている。 こういった営業マンはまずダメ営業マンだ。 だからと言って、最後まで 「決めるのはお客様ですから・・・」 と弱気なのもまた困る。 キチンとヒアリングしたうえで 「菊原さんの場合、このコースがベストでしょうね」 と言って欲しい。 売れ営業マンは聞き上手で、いらぬ売込みをしてこない。 しかし、最後には 「○○さんにはこちらの商品がベストです」 とどれにすべきかしっかり提示している。 実家利ヒアリングをするのは当然として、最後はお客様に “しっかりと道筋” を示してあげてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください ↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】 ■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ■トップ営業マンが続けている準備、トーク、食事、持ち物などを紹介。 【超一流の営業マンが見えないところで続けている50の習慣】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_44.html ■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html ■【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_43.html ■スマホ版はこちら http://www.tuki1.mobiHP ――――――――――――――――――――――――――――― ■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります http://www.tuki1.net 営業サポート・コンサルティング株式会社 ■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。 http://kikuhara.jp/ ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
December 31, 2016
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▲自分が買う立場になれば回答がガラッと変わる
▲自分が買う立場になれば回答がガラッと変わる ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。 菊原です。 最近読書をしていません。 今日は時間を見つけて本でも読もうと思います。 ■”営業レター”マスターして８割の中長期客を上手に育てませんか? (すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます) 営業通信講座http://kikuhara.jp 営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークス(本４冊収録)】をプレゼントいたします。(※他にもシークレットなサービスあり) ■新刊 【残業なしで成果をあげる トップ営業の鉄則】発売中。 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_45.html 残業なしで成果をあげる トップ営業の鉄則 [ 菊原 智明 ] ～自分が買う立場になれば回答がガラッと変わる～ 営業研修にて、営業活動とは “商品を売り込み買って頂く行為” もしくは “お客様へのお役立ち行為” のどちらですか? という質問をする。 会社によって違うが、多い時は、50%近くの人が “商品を売り込み買って頂く行為” の方を選択する。 確かにこれも間違いではない。 その後、 「ではどちらの人から購入したいですか?」 と質問すると、後者の “お客様へのお役立ち行為” をする人から買いたいという人がほぼ100%になる。 営業活動をしていると 「きれいごとを言っても売れなきゃ意味がない」 と考え、売込み行為をする。 会社から 「３ヵ月で○○万円売り上げるように」 と言われているうちに麻痺してしまう場合もある。 しかし、自分が買う立場になれば 《どうせ買うなら役に立つ情報を提供してくれる人から買いたい》 と思うものだ。 このブログを読んで頂いている方はよく理解していると思いますが、 もう一度 《お客様の役に立っている行為か?》 と時々自分に問いかけてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください ↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】 ■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ■トップ営業マンが続けている準備、トーク、食事、持ち物などを紹介。 【超一流の営業マンが見えないところで続けている50の習慣】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_44.html ■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html ■【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_43.html ■スマホ版はこちら http://www.tuki1.mobiHP ――――――――――――――――――――――――――――― ■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります http://www.tuki1.net 営業サポート・コンサルティング株式会社 ■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。 http://kikuhara.jp/ ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
December 18, 2016
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▲営業マンの前に人として正しい行為をする
▲営業マンの前に人として正しい行為をする ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。 菊原です。 今朝も寒いですね。 朝からキリッと仕事ができそうです。 ■”営業レター”マスターして８割の中長期客を上手に育てませんか? (すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます) 営業通信講座http://kikuhara.jp 営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークス(本４冊収録)】をプレゼントいたします。(※他にもシークレットなサービスあり) ■新刊 【残業なしで成果をあげる トップ営業の鉄則】発売中。 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_45.html 残業なしで成果をあげる トップ営業の鉄則 [ 菊原 智明 ] ～営業マンの前に人として正しい行為をする～ 研修前に “担当者の方かもしくは営業部長さん” と食事をさせて頂くことが多い。 先日、部長さんがこんな話をしてくれた。 部長「管理職になって10年ほど経ちますが、現役営業マン時代は無茶をしました」 私「無茶と言いますと?」 部長「契約のためなら何でもやる、といった感じです」 私「何でもですか」 部長「それこそ朝早くから深夜まで必死に働いていましたし、手段を選びませんでした」 通常営業部長というのはパワフルで熱い人が多い。 しかしこの方は違う。 非常に人が良くどちらかというとおとなしい感じだ。 そんな方でも営業マン時代はかなりの無茶をしたという。 部長さんは私にこんな告白をしてくれた。 部長「今はいい思い出ですが1つだけ後悔していることがありましてね」 私「どういった事でしょうか?」 部長「話をでっち上げて人から契約を奪ったことです」 私「私にも経験があります」 部長「今考えるとなんてバカなことをしたんだと思いますよ」 人の担当のお客様を奪う。 私にも経験がある。 他の営業マンが担当しているお客様に 「私の方が安くできます」 と話を持ちかける。 話に乗ってきたら、担当営業マンに 「実は半年前からオーナーに紹介してもらっていまして、こちらの方が話が先なんです」 などと嘘の話をする。 こうして契約を奪い取ったこともあった。 必死だからしたことかもしれない。 しかし、これは後味が悪い。 今でも 《あんなことしなければよかった・・・》 と思い出すこともある。 営業マンとして契約を上げたいと思うのはいいこと。 しかし、正しくない方法で取った契約はあとになってから “激しく後悔” するものだ。 営業マンの前に人として正しい行為をするようにしたいものです。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください ↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】 ■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ■トップ営業マンが続けている準備、トーク、食事、持ち物などを紹介。 【超一流の営業マンが見えないところで続けている50の習慣】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_44.html ■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html ■【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_43.html ■スマホ版はこちら http://www.tuki1.mobiHP ――――――――――――――――――――――――――――― ■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります http://www.tuki1.net 営業サポート・コンサルティング株式会社 ■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。 http://kikuhara.jp/ ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
December 17, 2016
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▲久しぶりの連絡が何かの売込みだった・・・
▲久しぶりの連絡が何かの売込みだった・・・ ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。 菊原です。 朝が冷え込むようになりましたね。 寒い朝早起きするのもまた気もいがいいものです。 ■”営業レター”マスターして８割の中長期客を上手に育てませんか? (すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます) 営業通信講座http://kikuhara.jp 営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークス(本４冊収録)】をプレゼントいたします。(※他にもシークレットなサービスあり) ■新刊 【残業なしで成果をあげる トップ営業の鉄則】発売中。 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_45.html残業なしで成果をあげる トップ営業の鉄則 [ 菊原 智明 ] ～久しぶりの連絡が何かの売込みだった～ “久しぶりの連絡が何かの売込みだった・・・” そういった経験をしたことがないだろうか? 私は何度か経験した。 これほどガッカリすることはない。 古くは大学時代。 高校時代の友人から連絡があり会うことに。 ファミレスに行くと友人と知らない顔の人たちがいる。 席に座るとすぐに 「菊原、いい儲け話があるんだよ」 と言ってくる。 怪しすぎて 「俺はそういうのはいいよ」 と断ったが、なかなか帰してくれない。 数人からガードされ、ひどい目にあった。 あとで他の知り合いに聞いたのだが、アプローチしたのは “Bランクの友達” だったという。 確かに自分だったら、本当に仲のいい親友に声をかけない。 《この程度の知り合いならいいや》 と判断した関係の人のみに声をかけたという。 それを聞いて 《俺はBランクの関係だったのか・・・》 とさらに落ち込んだ。 社会人になってからも久しぶりに会った先輩が 「頼むからこの保険に入ってくれよ」 と言ってきた。 これも断るのに苦労した。 どちらも嫌な思い出になる。 しばらくほおっておいたお客様に対して 「いい話がありまして」 などとアプローチしていないだろうか? アプローチしたほうは何とも思っていないかもしれないが、された方は 《あぁ、軽く扱われたなぁ・・・》 とガッカリしているもの。 くれぐれも久しぶりの連絡でセールスをしないようにしてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください ↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】 ■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ■トップ営業マンが続けている準備、トーク、食事、持ち物などを紹介。 【超一流の営業マンが見えないところで続けている50の習慣】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_44.html ■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html ■【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_43.html ■スマホ版はこちら http://www.tuki1.mobiHP ――――――――――――――――――――――――――――― ■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります http://www.tuki1.net 営業サポート・コンサルティング株式会社 ■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。 http://kikuhara.jp/ ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
December 15, 2016
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▲お客様の“迷惑フィルター”に引っかかってないか？
▲お客様の“迷惑フィルター”に引っかかってないか？ ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。 菊原です。 今日はソフトの練習日です。 しかし、雪の影響で練習は難しい感じです。 中止なら家で体を動かしたいと思います。 ■”営業レター”マスターして８割の中長期客を上手に育てませんか? (すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます) 営業通信講座http://kikuhara.jp 営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークス(本４冊収録)】をプレゼントいたします。(※他にもシークレットなサービスあり) ■新刊 【残業なしで成果をあげる トップ営業の鉄則】発売中。 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_45.html 残業なしで成果をあげる トップ営業の鉄則 [ 菊原 智明 ] 新刊のフェイスブックページを作成しました。 https://www.facebook.com/zan0100/ ～お客様の“迷惑フィルター”に引っかかってないか？～ 好きで読んでいたメルマガのこと。 定期的に送られてきたのだが、ここのところめっきり見なくなっていた。 《最近、忙しいのかなぁ》 と思っていた。 そんなある日のこと。 迷惑メールフォルダーを見ると、そのメルマガが入っていた。 知らないうちに “迷惑メール” として処理されていたのだ。 気がついて解除したが。 この方は少し前に教材のキャンペーンをしていた。 １日に何度も “あと○名となりました！” というカウントダウンをしてきた。 そういった売込み系の内容を見ては 《らしくないなぁ～》 と思っていた。 今のＡＩ(人工知能)は高性能。 そういったメールの内容を自動的に見分け “迷惑メール” と判断したのだ。 私は運よく気がついたが、気づかない人も多いだろう。 お客様に営業レターを送っていて 《最近反応が悪くなったなぁ》 と感じている人もいるかもしれない。 そういった方はどこかでお客様に迷惑行為をしてしまっていかもしれない。 お客様の “迷惑フィルター” に引っかかっていればどんなにいい内容を送っても見てはもらえない。 営業活動のどこかにそういったミスがないか一度チェックしてみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください ↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】 ■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ■トップ営業マンが続けている準備、トーク、食事、持ち物などを紹介。 【超一流の営業マンが見えないところで続けている50の習慣】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_44.html ■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html ■【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_43.html ■スマホ版はこちら http://www.tuki1.mobiHP ――――――――――――――――――――――――――――― ■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります http://www.tuki1.net 営業サポート・コンサルティング株式会社 ■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。 http://kikuhara.jp/ ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
November 26, 2016
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▲多くの人はせっかくの経験をほぼ活かしていない
▲多くの人はせっかくの経験をほぼ活かしていない↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は出雲から東京、そして群馬県に帰ります。今日も頑張ります。■”営業レター”マスターして８割の中長期客を上手に育てませんか?(すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます)営業通信講座http://kikuhara.jp営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.htmlお役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.htmlどの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークス(本４冊収録)】をプレゼントいたします。(※他にもシークレットなサービスあり)■新刊 【残業なしで成果をあげる トップ営業の鉄則】発売中。http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_45.html【楽天ブックスならいつでも送料無料】残業なしで成果をあげる トップ営業の鉄則 [ 菊原 智明 ]新刊のフェイスブックページを作成しました。https://www.facebook.com/zan0100/～多くの人はせっかくの経験をほぼ活かしていない～ゴルフの上級者とラウンドした時のこと。その方はスマートで非常に無駄のないゴルフをする。近くで見ていて《こうなれればなぁ～》と心底羨ましく思った。その方に上達の秘訣を聞いてみた。私「なかなかゴルフが上手くならないのですが、上達の秘訣を教えてもらえませんか？」その方「そうですねぇ、いろいろありますが１つ言えるのは今日のランウドを次に活かすということですね」私「次に活かすのですか？」その方「ええ、ほとんどの人はただゴルフをやっただけなんです」私「確かに・・・」その方「今日は良かったとか悪かったというだけで、せっかくの経験を次のゴルフに活かしていないんですよ」そう言われて《そう言えば経験をキチンと活かせてないなぁ》と痛感した。これからは１つでも次に活かそうと思う。これは営業活動でも言える。過去の私も含め、多くの営業マンは“営業をただやっただけ”で過ごしてしまう。今日は良かった。今日はダメだった・・・というだけで翌日の営業活動に役立ててない。これではなかなか結果も出ないだろう。同じ出来事でも。《なぜうまく行ったのか？》《なぜダメだったのか？》と１つ１つ考え、翌日に活かす。そういった繰り返しで成長していくものです。※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/■トップ営業マンが続けている準備、トーク、食事、持ち物などを紹介。【超一流の営業マンが見えないところで続けている50の習慣】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_44.html■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html■【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_43.html■スマホ版はこちらhttp://www.tuki1.mobiHP―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
November 17, 2016
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▲競合しても“返事がいい”だけで契約率が上がる
▲競合しても“返事がいい”だけで契約率が上がる ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。 菊原です。 今日の群馬県は朝から雨です。 たまには雨もいいですね。 ■”営業レター”マスターして８割の中長期客を上手に育てませんか? (すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます) 営業通信講座http://kikuhara.jp 営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークス(本４冊収録)】をプレゼントいたします。(※他にもシークレットなサービスあり) ■新刊 【残業なしで成果をあげる トップ営業の鉄則】発売中。 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_45.html 残業なしで成果をあげる トップ営業の鉄則 [ 菊原 智明 ]新刊のフェイスブックページを作成しました。 https://www.facebook.com/zan0100/ ～競合しても“返事がいい”だけで契約率が上がる～ 数時前のブログにて “結果を出す人は１日後ではなく即座に実行する” http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/diary/201611050000/ という話をした。 いろいろなトップ営業マンを知っているが、 “決断が遅くのんびりしている” タイプで成功している人は非常に少ない。 というか、お会いしたことがない。 つい先日のこと。 ビルダーの社長さんとこんな話をした。 社長「下請けに仕事を依頼する時は値段ではなく即答したかどうかで決めます」 私「金額ではないということでしょうか？」 社長「よっぽど違えば別ですが、各社ほぼ金額も内容も変わらないでしょ」 私「まあ、そうですね」 社長「仕事を依頼して即“やります！”と返事をしてくれる会社と仕事をした方がうまくいきます」 私「確かにそんな感じがしますね」 その社長は仕事を依頼する際、2～3社に見積を依頼する。 競合させるのだが、実際は見積を出す前に決めている。 声をかけた時、 「その仕事だったらぜひやらせてください！」 と即答した会社に依頼するという。 中には 「一度社に持ち帰りまして・・・」 だとか 「できるとは思いますが、確認します」 と即答できない会社もある。 そういった会社には見積金額が安くとも依頼しないという。 社長は 「即答できる会社は準備が出来ているって言うことです。そういった会社と付き合った方がうまく行く確率がはるかに高いんですよ」 と言っていた。 確かにその通りだと感じた。 即決するためにしっかりと出来る限りの準備をしておきましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください ↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】 ■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ■トップ営業マンが続けている準備、トーク、食事、持ち物などを紹介。 【超一流の営業マンが見えないところで続けている50の習慣】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_44.html ■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html ■【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_43.html ■スマホ版はこちら http://www.tuki1.mobiHP ――――――――――――――――――――――――――――― ■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります http://www.tuki1.net 営業サポート・コンサルティング株式会社 ■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。 http://kikuhara.jp/ ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
November 11, 2016
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▲メーカーの人を装って飛び込んできた営業マン
▲メーカーの人を装って飛び込んできた営業マン ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。 菊原です。 今日は家で仕事をする日です。 今日もやるべきことをしっかりやります。 ■”営業レター”マスターして８割の中長期客を上手に育てませんか? (すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます) 営業通信講座http://kikuhara.jp 営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークス(本４冊収録)】をプレゼントいたします。(※他にもシークレットなサービスあり) ■新刊 【残業なしで成果をあげる トップ営業の鉄則】発売中。 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_45.html 残業なしで成果をあげる トップ営業の鉄則 [ 菊原 智明 ] ～メーカーの人を装って飛び込んできた営業マン～ 自宅で仕事をしていた時のこと。 ドアフォンが鳴り出てみると、男性が立っていた。 《いかにも怪しい》 と思ったが、ドアフォン越しに対応した。 私「はい」 男性「○○製のサッシをお使いだと思いますが」 私「そうですが」 男性「○○製のサッシのチェックにお伺いしております」 この話を聞いて一瞬 《サッシメーカーの人かな？》 という感じがした。 しかし、本当にそのメーカーの人なら前もって連絡があるはず。 《まあ間違いなくセールスだろう》 と思った。 私は営業コンサルタント。 “どんなトークをするのか？” と興味があったので、玄関ドアを開けて話を聞くことにした。 ドアを開けるとその男性は名刺も下げていない。 見るからに “怪しいセールス” といった風貌だった。 結局、外からサッシを見て 「これは交換の必要性がありますね」 と言って売りこんできた。 丁寧に断ったが、こういった人たちはなかなか諦めない。 なんだかんだ１５分くらい滞在していった。 最後にはかなり腹も立った。 《玄関を開けなければよかった》 と後悔した。 迷惑行為の訪問営業がなくなるのを願うばかりです。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください ↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】 ■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ■トップ営業マンが続けている準備、トーク、食事、持ち物などを紹介。 【超一流の営業マンが見えないところで続けている50の習慣】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_44.html ■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html ■【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_43.html ■スマホ版はこちら http://www.tuki1.mobiHP ――――――――――――――――――――――――――――― ■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります http://www.tuki1.net 営業サポート・コンサルティング株式会社 ■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。 http://kikuhara.jp/ ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
October 25, 2016
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▲長時間探すより再度作成したほうが時短になる
▲長時間探すより再度作成したほうが時短になる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は名古屋で講演です。しっかり営業レターについてお話ししたいと思います。■”営業レター”マスターして８割の中長期客を上手に育てませんか?(すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます)営業通信講座http://kikuhara.jp営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.htmlお役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.htmlどの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークス(本４冊収録)】をプレゼントいたします。(※他にもシークレットなサービスあり)■新刊 【残業なしで成果をあげる トップ営業の鉄則】発売中。http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_45.html【楽天ブックスならいつでも送料無料】残業なしで成果をあげる トップ営業の鉄則 [ 菊原 智明 ]～長時間探すより再度作成したほうが時短になる～ダメ営業マン時代のこと。担当物件が少ないのにもかかわらず、“書類を探す”時間は長かった。当たり前のことだが物を探している時間は“何の生産性”もない。最も無駄な時間ともいえる。膨大な時間を無駄にしたものだ。それで見つかればまだいい。何時間も探したあげく、結局“お客様にまたお願いする”という結果になった。これはパソコンのデータでも起こる。私は様々な資料を作成し、保管している。カテゴリー化し管理には気をつけているつもりだ。しかし、時として紛れてしまうこともある。以前は躍起になって探していた。《絶対にここに保存したはずだ》と何時間もかけて探す。見つかることもあるが、そうではない時もある。結局見つからず再度作り直すときは気持ちはならないもの。《こんなのだったら作りおなした方が良かった》と後悔しながら作成することになる。最近は少しだけ探して見つからない場合は“再度作りなさいというメッセージなんだ”と思うようにしている。一度作ったものは頭に入っているので作成も早い。また２回目はよりいい物ができたりもする。探している時間より、スパッと切り替えて作りなおした方がいい結果になるもの。もちろん無くないのが一番だが。紛失したら早めに切り替えて再度作成しましょう。※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/■トップ営業マンが続けている準備、トーク、食事、持ち物などを紹介。【超一流の営業マンが見えないところで続けている50の習慣】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_44.html■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html■【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_43.html■スマホ版はこちらhttp://www.tuki1.mobiHP―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
October 20, 2016
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▲希薄な関係ではピンチの時に助けてはもらえない
▲希薄な関係ではピンチの時に助けてはもらえない↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日はウレフェス二日目です。今日も気合いを入れて頑張ります。■”営業レター”マスターして８割の中長期客を上手に育てませんか?(すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます)営業通信講座http://kikuhara.jp営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.htmlお役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.htmlどの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークス(本４冊収録)】をプレゼントいたします。(※他にもシークレットなサービスあり)■新刊 【残業なしで成果をあげる トップ営業の鉄則】発売中。http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_45.html【楽天ブックスならいつでも送料無料】残業なしで成果をあげる トップ営業の鉄則 [ 菊原 智明 ]～希薄な関係ではピンチの時に助けてはもらえない～以前のブログで「顔合わせは無駄な時間ではない」といった話をした。今回の新刊でもしているかもしれないが。一度でもあっていれば多少の無理を言われても《まあ、今回はしょうがないな》と思うもの。ただ一度もあっていない人からだと受け入れる気になれない。最近までお仕事させて頂いたある編集者は一度もお会いしていない。メールだけで依頼がきて、それから何度かお仕事させて頂いた。はじめは良かったものの、時々《この納期でやるの？》といった依頼がくる。はじめは対応していたものの、さすがに最近はやめた。もし一度でもお会いしていれば違っていただろう。お客様だけではなく自分自身にも“ザイアンスの法則”は影響するのだ。研修先の飲み会でのこと。現場監督さんが「今の営業マンはメールだけで用件を済ませるからね。まあ世代が違うからしょうがないんだろうけど」と愚痴っていた。また、「ほとんど顔を見ないからどんな奴かも分からないんだよ」と言っていた。こういった関係はピンチに弱い。通常の仕事なら問題ないかもしれないが“大至急助けて欲しい”という時に救いの手を差し伸べてはくれない。残業しない為に時間効率を追求するのは大切なこと。しかし、顔合わせの時間はカットしない方がいい。顔合わせは決して無駄な時間ではありません。※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/■トップ営業マンが続けている準備、トーク、食事、持ち物などを紹介。【超一流の営業マンが見えないところで続けている50の習慣】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_44.html■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html■【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_43.html■スマホ版はこちらhttp://www.tuki1.mobiHP―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。【楽天ブックスならいつでも送料無料】残業なしで成果をあげる トップ営業の鉄則 [ 菊原 智明 ]
October 16, 2016
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▲営業活動の主導権を自分に取り戻す
▲営業活動の主導権を自分に取り戻す ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。 菊原です。 今日は少し変わった場所での講演です。 みなさんのお役に立てるよう頑張ります。 ■”営業レター”マスターして８割の中長期客を上手に育てませんか? (すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます) 営業通信講座http://kikuhara.jp 営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークス(本４冊収録)】をプレゼントいたします。(※他にもシークレットなサービスあり) ■新刊 【残業なしで成果をあげる トップ営業の鉄則】発売中。 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_45.html 残業なしで成果をあげる トップ営業の鉄則 [ 菊原 智明 ] ～営業活動の主導権を自分に取り戻す～ ダメ営業マン時代のこと。 朝は一番つらい時間だった。 そもそも深酒で二日酔い。 会社に行ってもいい事はない。 そんな中、無理やり支度をしていた。 会社に行けば朝礼で店長から 「今日はリスト訪問とテレアポを○件以上しろ！」 活を入れられる。 結果も出ていないし、従うしかない。 イヤイヤ訪問したものだ。 もともとセンスが無いうえにイヤイヤやっていたのではうまく行くはずもない。 お客様からシャットアウトされ続けた。 訪問は多少ごまかしがきく。 “訪問したような感じ” で報告するのは難しいことではない。 しかし、テレアポは難しい。 上司が後ろで見ているためにごまかせない。 これもかなりの苦痛だった。 当時の私は “やることを自分で決める” といった権利を放棄していた。 訪問、テレアポの命令が出たとしても 《よっし！今日は言い方を工夫して挑戦してみよう》 と考えることは出来た。 受け身ではなんでもうまく行かないものだ。 できる営業マンは “営業活動の主導権” を自分で握っているもの。 相手に握られている人は是非自分に取り戻してください。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください ↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】 ■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ■トップ営業マンが続けている準備、トーク、食事、持ち物などを紹介。 【超一流の営業マンが見えないところで続けている50の習慣】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_44.html ■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html ■【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_43.html ■スマホ版はこちら http://www.tuki1.mobiHP ――――――――――――――――――――――――――――― ■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります http://www.tuki1.net 営業サポート・コンサルティング株式会社 ■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。 http://kikuhara.jp/ ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
October 14, 2016
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▲“おそらく分かっているだろう”は危険
▲“おそらく分かっているだろう”は危険 ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。 菊原です。 今日はお仲間とゴルフをします。 久しぶりなのでいいスコアは出ないと思いますが楽しんできます。 ■”営業レター”マスターして８割の中長期客を上手に育てませんか? (すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます) 営業通信講座http://kikuhara.jp 営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークス(本４冊収録)】をプレゼントいたします。(※他にもシークレットなサービスあり) ■新刊 【残業なしで成果をあげる トップ営業の鉄則】発売中。 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_45.html 残業なしで成果をあげる トップ営業の鉄則 [ 菊原 智明 ] ～“おそらく分かっているだろう”は危険～ 仕事でもプライベートでも 《おそらく分かっているだろう》 というのは危険なもの。 先日、ある会に誘われ 「仕事があるので行けるようであれば連絡します」 とやんわり断っておいた。 しかし、先方はそうは取らなかった。 私が出席するのものとして席を用意してくれた。 結局行かずに迷惑をかけてしまったのだ。 これは頭の片隅で 《あれで出席すると勘違いはしないよな》 とちょっとだけ気になっていた。 不参加であれば “今回は仕事の為、欠席します” とハッキリ伝えればよかったと後悔した。 これは営業活動でもよくある。 お客様とのやり取りで 《まあ、分かってくれているよな》 ということがないだろうか？ 例えば、オプションの説明時に 《これは付いていないと分かっているだろう》 と思い、ハッキリ言わないとする。 こういった場合、あとになってから 「この装備が付いているものだと思っていました。何とかしてください！」 となってしまう。 お客様が理解しているかどうか迷った時はハッキリと伝えた方がいい。 《まあ、大丈夫》 と放置しておくのはやめましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください ↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】 ■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ■トップ営業マンが続けている準備、トーク、食事、持ち物などを紹介。 【超一流の営業マンが見えないところで続けている50の習慣】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_44.html ■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html ■【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_43.html ■スマホ版はこちら http://www.tuki1.mobiHP ――――――――――――――――――――――――――――― ■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります http://www.tuki1.net 営業サポート・コンサルティング株式会社 ■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。 http://kikuhara.jp/ ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
October 4, 2016
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▲会話はいつ誰に聞かれるか分からない
▲会話はいつ誰に聞かれるか分からない ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。 菊原です。 日ハムが優勝しましたね。 悔しいですが、まだクライマックスシリーズがあります。 ぜひリベンジしてほしいです。 さて今日は福井で講演です。 移動も楽しみながら頑張ります。 ■”営業レター”マスターして８割の中長期客を上手に育てませんか? (すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます) 営業通信講座http://kikuhara.jp 営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークス(本４冊収録)】をプレゼントいたします。(※他にもシークレットなサービスあり) ■新刊 【残業なしで成果をあげる トップ営業の鉄則】発売中。 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_45.html 残業なしで成果をあげる トップ営業の鉄則 [ 菊原 智明 ] 【時短ワザ 22】※９月いっぱいで終了 雑談が盛り上がっても早めに切り上げる ～会話はいつ誰に聞かれるか分からない～ 先日、講師仲間と話をしていた時のこと。 こんなあるある話をしていた。 仲間「先週の研修でエレベーターに乗っていたら、参加する営業マンが“今日の研修ダルイなぁ”と話していましてね」 私「そう言うことってあります」 仲間「あれはカチンときますよ」 私「確かにいい気分ではありませんね」 私も何度か経験したことがある。 先日もトイレで営業マン二人が 「なんで月末に研修なんだよ。聞く気しねぇ」 などと話していた。 これは結構きつかった。 どのタイミングで個室から出ていいか迷ったし・・・ 会話というのは “いつどこでだれが聞いているか分からない” ものだ。 ランチを食べていた時のこと。 隣は４人組のビジネスマンだった。 料理がくるまでの間、 「あの上司最低だよな」 といった陰口をたたいていた。 さらには 「うちの会社の評価システムはどうかしている。あれじゃ誰もやる気出ないよ」 と会社批判をしていた。 なにげなくそのビジネスマンを見ると胸ポケットに “社名が書いてあるカード” をつけていた。 結構有名なメーカーだ。 会社の看板をつけての会社批判はいただけない。 おそらく “誰かに聞かれている” といった感覚が無いのだろう。 いつどこで誰が聞いているか分からないもの。 発言には十分気をつけましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください ↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】 ■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ■トップ営業マンが続けている準備、トーク、食事、持ち物などを紹介。 【超一流の営業マンが見えないところで続けている50の習慣】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_44.html ■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html ■【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_43.html ■スマホ版はこちら http://www.tuki1.mobiHP ――――――――――――――――――――――――――――― ■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります http://www.tuki1.net 営業サポート・コンサルティング株式会社 ■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。 http://kikuhara.jp/ ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
September 29, 2016
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▲最悪のお客様とのやり取りにおいて得たもの
▲最悪のお客様とのやり取りにおいて得たもの↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。先週からスタートした長野ツアーも今日が最後です。飯田市→諏訪市→長野市です。今日も頑張ります。■”営業レター”マスターして８割の中長期客を上手に育てませんか?(すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます)営業通信講座http://kikuhara.jp営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.htmlお役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.htmlどの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークス(本４冊収録)】をプレゼントいたします。(※他にもシークレットなサービスあり)■新刊 【残業なしで成果をあげる トップ営業の鉄則】が発売になりました。http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_45.html【時短ワザ 8】聞く耳を持たない状態での説明は時間の無駄～最悪のお客様とのやり取りにおいて得たもの～あるお客様と商談していた時のこと。そのお客様は競合が多かった。商談していて《まあ、よくて３～４番手だろう》という感じだった。そのお客様は“おたくも検討してあげている”といった感じで接してくる。他に商談できるお客様がいれば付き合っていないお客様だった。ある日のこと。そのお客様から「明日までに解体と外構工事の費用を含めた見積くれる？」といった電話がかかってきた。建物本体の見積書は１日で作成できるが、解体、外構までとなるとキツイ。私が難色を示すと「だったらもういいから」と言い出す。仕方がなく承諾した。何とか間に合わせて見積を持って行くと「はい、どうも」と言っておしまい。非常に虚しくなったものだった。その後もこのような扱いを受けたあげく「もうその資料いらないよ。Ａ社に決めたから」と感謝もされず、あっさり断られた。さすがにはらわたが煮えくり返るほど頭にきた。その後のこと。私は１つの事実に気がついた。それは“仕事の処理スピードが上がっている”ということ。今回のお客様のやり取りに置いて仕事のスピードが格段に上がったのだった。使わるだけ使われて敗戦・・・そんな目にあうこともある。しかし、こんなひどい経験も無駄にはならない。そう考えるだけでもすいぶん気分的に楽になります。※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/■トップ営業マンが続けている準備、トーク、食事、持ち物などを紹介。【超一流の営業マンが見えないところで続けている50の習慣】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_44.html■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html■【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_43.html■スマホ版はこちらhttp://www.tuki1.mobiHP―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
September 15, 2016
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▲いい事も押しつければ反動がくる
▲いい事も押しつければ反動がくる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日も定期研修の日です。しっかり仕事をしたいと思います。■”営業レター”マスターして８割の中長期客を上手に育てませんか?(すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます)営業通信講座http://kikuhara.jp営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.htmlお役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.htmlどの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークス(本４冊収録)】をプレゼントいたします。(※他にもシークレットなサービスあり)■トップ営業マンが続けている準備、トーク、食事、持ち物などを紹介。【超一流の営業マンが見えないところで続けている50の習慣】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_44.html～いい事も押しつければ反動がくる～知人のお子さんの話。奥さんの方針で彼は小さいころから“オーガニックもしくは自然食品のみ”を食べて育った。奥さんは食に詳しい人。何が体に良くて、何が体に悪いのか知っている。たとえ他人のうちでお菓子が出てきても「そういった食べ物は子供たちには食べさせませんから」とスパッと断る。人のうちで出てきた食べ物を完全に拒否する。食こだわっていてもなかなか出来るものではない。かなりの徹底ぶりだ。過去に一度だけ、彼に「駄菓子とかジュースを飲みたくないの？」と聞いた事があった。「食べてみたいけど・・・(ママに怒られるので)」といかにも食べたそうだった。それから数年経ち、知人に息子のことを聞くと「今は昔の反動なのか、自分のお金でしょっちゅうアイスを食べたりカップラーメンを食べたりしていますよ」と言っていた。ある程度はいいが、やり過ぎると反動がくるものだ。営業レターの研修をしている会社の所長が「５人のうち４人には営業レターでフォローさせ、一人は訪問をさせています」と言っていた。その理由を聞くと、レターは苦手で「断られても訪問したほうがいい」という。こういったタイプは無理して営業レターをやらせる必要はない。人によってやりたい事やマッチしている事は違う。無理にさせるのではなく、やりたいことをさせてあげましょう。※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html■【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_43.html■スマホ版はこちらhttp://www.tuki1.mobiHP―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
August 24, 2016
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▲“木こりのジレンマ”にはもう１つのエピソードがあった
▲“木こりのジレンマ”にはもう１つのエピソードがあった ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。 菊原です。 今日は朝から雷雨でどしゃ降りです。 一時停電にもなりました。 さて今日は家で仕事をしたいと思います。 ■”営業レター”マスターして８割の中長期客を上手に育てませんか? (すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます) <a href="http://kikuhara.jp/">営業通信講座はこちら</a> <a href="http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html">営業教材</a>、<a href="http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html">お役立ち情報、事例集</a>のどの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークス(本４冊収録)】をプレゼントいたします。(※他にもシークレットなサービスあり) ■トップ営業マンが続けている準備、トーク、食事、持ち物などを紹介。 <a href="http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_44.html">【超一流の営業マンが見えないところで続けている50の習慣】</a> ～“木こりのジレンマ”にはもう１つのエピソードがあった～ 私は効率化の事例として “木こりのジレンマ” の話を本などで紹介している。 木こりのジレンマとは簡単にいえば、 ある木こりが旅人から 「ノコギリを研げばもっと早く切れるようになる」 と忠告をうけたが、 「忠告はありがたいが、忙しくてのこぎりを研いでいる暇がない」 とまた切れないノコギリで作業を続けてしまう・・・ といった話。 これをビジネスで引用する人は多い。 生産性を高めるためにスキルを磨く必要がある。 それを分かりやすく伝えている例え話だ。 私は別の木こりの話を聞いた。 それは “２人の木こり” という話だった。 Ａの木こりは切れないノコギリで必死に作業を続けている。 一方Ｂの木こりはしょっちゅう座って休んでいた。 しかし、Ｂの木こりの方が何倍も木を切り倒してた。 それを見たＡは 「座ってばかりなのに、こんなバカげたことがあるか！」 と憤慨した。 それに対してＢは 「ただ座っていたわけじゃない。ノコギリを研いでいたんだよ」 と答えた。 私はこちらの話の方が腑に落ちた。 いずれにせよ、常にスキルを磨く必要がある。 効率化のためにスキル磨きを続けましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください 【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】 お勧め日記<a href="http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/">【住宅営業マン日記】</a> http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ■「訪問しないで売れる営業に変わる本」の文庫版! <a href="http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html">【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】</a> ■心理術のリニューアル版(購入者特典もあります) <a href="http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_43.html">【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】</a> <a href="http://hb.afl.rakuten.co.jp/hgc/01cf15e0.e78eb1ea.03ab9612.a39f61d7/?pc=http%3a%2f%2fitem.rakuten.co.jp%2fbook%2f13648543%2f%3fscid%3daf_link_img&m=http%3a%2f%2fm.rakuten.co.jp%2fbook%2fi%2f17763578%2f" target="_blank"><img src ="http://hbb.afl.rakuten.co.jp/hgb/?pc=http%3a%2f%2fthumbnail.image.rakuten.co.jp%2f%400_mall%2fbook%2fcabinet%2f7889%2f9784532197889.jpg%3f_ex%3d128x128&m=http%3a%2f%2fthumbnail.image.rakuten.co.jp%2f%400_mall%2fbook%2fcabinet%2f7889%2f9784532197889.jpg%3f_ex%3d80x80" border="0"></a><a href="http://hb.afl.rakuten.co.jp/hgc/01cf15e0.e78eb1ea.03ab9612.a39f61d7/?pc=http%3a%2f%2fitem.rakuten.co.jp%2fbook%2f13595039%2f%3fscid%3daf_link_img&m=http%3a%2f%2fm.rakuten.co.jp%2fbook%2fi%2f17751044%2f" target="_blank"><img src ="http://hbb.afl.rakuten.co.jp/hgb/?pc=http%3a%2f%2fthumbnail.image.rakuten.co.jp%2f%400_mall%2fbook%2fcabinet%2f8208%2f9784756918208.jpg%3f_ex%3d128x128&m=http%3a%2f%2fthumbnail.image.rakuten.co.jp%2f%400_mall%2fbook%2fcabinet%2f8208%2f9784756918208.jpg%3f_ex%3d80x80" border="0"></a> ■<a href="http://www.tuki1.mobi/">HPスマホ版はこちら</a> ――――――――――――――――――――――――――――― ■今月の教材ランキングはこちらです １位 <a href="http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html">お役立ち情報事例集 スタンダードコース</a> ２位 <a href="http://kikuhara.jp">【通信講座】シルバーコース</a> ３位 <a href="http://www.tuki1.net/fp1_teaching/main06_master.html ">一括購入【マスターコース】</a> ■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります <a href="http://www.tuki1.net"><b><u>営業サポート・コンサルティング株式会社</u></b></a> ■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。 <a href="http://kikuhara.jp/"><b><u>詳しくはこちらへ</u></b></a> ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
August 2, 2016
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▲時々“自分で考えて行動できる幸せ”を思い出す
▲時々“自分で考えて行動できる幸せ”を思い出す↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。２日間の研修と移動で実感の疲れが出ています。今日は無理しない程度に仕事をしたいと思います。■”営業レター”マスターして８割の中長期客を上手に育てませんか?(すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます)営業通信講座はこちら営業教材、お役立ち情報、事例集のどの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークス(本４冊収録)】をプレゼントいたします。(※他にもシークレットなサービスあり)■トップ営業マンが続けている準備、トーク、食事、持ち物などを紹介。【超一流の営業マンが見えないところで続けている50の習慣】～時々“自分で考えて行動できる幸せ”を思い出す～ひとつ上の先輩のこと。その先輩は仕事嫌いだった。もちろん営業成績も悪かった。そんな先輩がある日「こんな仕事はもう懲り懲りだ」と言って退職していった。まあ仕方がないことだ。それから1～2年経った時のこと。その先輩を同じ総合展示場で見かけた。不思議に思いこう声をかけた。私「あれ、○○さんどうしたのですか？」先輩「今月からＡホームで働くことになったんだよ」私「確か住宅営業は懲り懲りだと言っていたと思いますが」先輩「そうなんだけど、他の仕事をやったらもっと地獄でね。また戻ってきたよ」先輩は退職後、“機械のテスターの仕事”をやってみたり、“段ボール詰め”の仕事をしたという。どちらも流れ作業で自分の時間などない。私も経験したことがあるがこれはキツイ。先輩はつくづく「いやぁ～自分で考えて行動できる営業職は最高だよ」と言っていた。私が売れなくても７年間辞めなかったのはまさにその理由だった。思うようにいかない時《営業職なんて地獄だ》と思うかもしれない。そんな時は“自分で考えて行動できる幸せ”を思い出して欲しい。そう考えるだけでも前向きに行動できるようになります。※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/■「訪問しないで売れる営業に変わる本」の文庫版!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】■心理術のリニューアル版(購入者特典もあります)【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】■HPスマホ版はこちら―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース２位 【通信講座】シルバーコース３位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
July 21, 2016
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