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▲ 話が上手い人の 50% を「ちょっと苦手」と感じる
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ
おはようございます。
菊原です。
今日は大学の授業の日です。
その後、帰ってからリモートで講演。
ちょっと忙しいですが頑張ります。
使ったその日から売上げが右肩上がり! 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ]
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~話が上手い人の 50% を「ちょっと苦手」と感じる~
営業研修では
「どんな人からものを買いたいか」
といったワークをする。
・お客様の立場で考えてくれる
・信頼感がある
・マナーがいい
・人として尊敬できる
などなど。
これをリストアップすることで
「今後どこを目指せばいいか」
が見えてくる。
ぜひ一度やって頂きたい。
トーク系の研修でのこと。
トークを考える前に
“ 身近な人で話が上手い人 ”
をリストアップしてもらった。
・高校時代の友達
・会社のスタッフ
・同僚
などなど。
5 ~ 7 人くらい上げてもらった。
この時は
「理想の話が上手い人が出てくるだろう」
と思っていた。
しかし、実際はそうでもない。
その人たちの約半分を
「実はちょっと苦手」
と答えたのだ。
その理由を聞くと
「丸め込まれそう」
だとか
「十分に話ができない」
といったものがあった。
話が上手い=人徳がある、ではない。
これは注意が必要だと感じた。
話が上手い人をリストアップして検証してみる。
いろいろな発見があると思います。
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