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▲ クレームをこじらせる最大の原因は初動のミス
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ
おはようございます。
菊原です。
昨日久しぶりにソフトボールの練習に行ってきました。
やっぱり楽しいですね。
今日は寒いですがしっかり体を動かしてきます。
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~クレームをこじらせる最大の原因は初動のミス~
営業で一番困ること。
それはお客様からのクレーム。
できればゼロにしたい。
しかし、どんなに注意しても起こってしまうもの。
起こってしまったら
“ 最小限におさめたい ”
と思うものだ。
過去の経験を振り返って
「あれは失敗したな」
と思うことがある。
クレームが起こる。
それをこじらせ悪化。
ひどい状態になったこともあった。
そうなってしまった原因は
“ 初動のミス ”
であることが多い。
クレームを受けた時、思わず
「これってお客様のせいじゃないか」
と思ってしまうことも。
どう考えても八つ当たり。
なんで怒っているのか ?
と疑問に思ってしまう。
どう考えても謝る気がしない。
こういった態度で臨めばお客様はますます怒ることに。
こうして悪化させてしまうのだ。
どんな理由だとしても
“ お客様を怒らせた ”
ことには変わりがない。
まずはそのことに謝罪すればよかったと思う。
クレームのこじらせは初動のミスから。
まずは怒らせてしまったことは悪いと思う。
これだけで態度は変わってくもの。
それからいろいろな対策を打つようにしましょう。
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