住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲ クロージングの前に ” オヤカク ” をしておく

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日はリモートで仕事です。

雨なのでちょうどよかったです。

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～クロージングの前に ” オヤカク ” をしておく～

企業の採用で

“ オヤカク ”

という言葉がある。

最近、ニュースなどでよく取り上げられている言葉。

オヤカクとは、企業が内定を出した学生の親に対して

“ 内定同意の確認する ”

といったこと。

大学生は 22 、 23 歳で成人している。

しかし、今は親の影響力が大きい。

親もしっかり押さえておく必要がある。

それをやっておかないと、

「親が反対しているので入社をやめます」

なんてことになる。

今後大切なステップになりつつある。

これは営業でも言える。

お客様と商談を繰り返す。

いよいよクロージング。

上手く合意して契約に。

契約が決まった時は本当に嬉しい。

営業にとって一番の瞬間だ。

しかし、後日になって

「親がダメだって言っているのでやめます」

なんてことに。

これは悔しい。

そうならないために

「契約を決めるにあたりご両親の意見を聞く必要はありますか ? 」

と聞いておく。

「お金を出してもらうので一応聞きます」

という場合とくに注意が必要。

アポを取って会って話をしておく必要がある。

若いお客様の場合、クロージング前に

“ オヤカク ”

をしておく。

これも大切なステップです。

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