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2021.01.25

家賃の値下げ交渉への対応

カテゴリ：経営

長野県の大家パスカルです。

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最近2件の家賃交渉が入りました。
結論は、

です。

1件目：Aさん
長く住んでくださってる方で他の部屋より1.5万円くらい高い家賃で住んでいただいています。

すでに定年を迎えられた方で、一人暮らしの高齢者、独居老人ということになると思います。
ネットで自分の住んでいるアパートの募集賃料を見た上での値下げ交渉でした。
管理会社さん「更新時期を迎えて家賃を値下げしてほしいと要望がありました。」
Pascal「値下げしません。」
と、言って理由を説明しました。
・契約に基づいて住んでもらってます。下げる理由はありません。
・Aさんが退去され新しい入居者さんが入っても他の部屋と同額になるだけです。Aさんの値下げ交渉に応じても他の部屋と同じ家賃になるだけです。だから値下げしません。

その後何も連絡がありません。一安心？？？
実は現状回復等を考えると退去してほしくないのはどの大家さんも同じですよね。

２件目：Bさん
最近水道が凍結してしまい、その対応をめぐって家賃の値下げ交渉が入りました。
凍結への対応の遅れは、管理会社さんの報告が”凍結”ではなくて”にじむ程度の水漏れ”として報告が来ていたからです。原因は凍結防止帯の劣化のようです。
実態がわかったその日に直しました。
その後、
管理会社さん「Bさんのお父さんから、”凍結のために数日間朝(だけ)お湯が出なかった。住宅としての機能を果たしていないので家賃を下げろ。”と激しい口調で言ってます。」
Pascal「値下げしません。退去してもらってください。」
と言って理由を説明しました。
・住宅としての機能をはたしていなアパートに住んでいてはいけない。はやく引っ越すようにすすめてください。
・数千円家賃を下げても住宅としての機能を果たすようにはならない。家賃の値下げと住宅としての機能は関係ない。
（・できるだけ追い出す方向で進めてください。）
”ゆすり、たかり” みたいな輩を相手にしても時間の無駄です。
本当に出て行ってほしい入居者です。

その後連絡がありません。
何で出ていかないのかな？
私の願いが通じない。

以前は私も家賃交渉に応じて妥協点を見つけるのに苦労しました。
家賃値下げの交渉自体がとてもストレスでした。

今は、
”出ていく人は黙って出ていく。”
と考えています。
家賃交渉をする人はまだ住む意思があるということです。
だから正当な理由がない限り交渉には応じません。

正当な理由もないのに家賃を下げることはできません。
同じアパート他の部屋の家賃が安いとか言いますが、それは契約で納得して決めた家賃です。入居者さんが自分で締結した契約のはずです。

大家がきちんとメンテナンスをしていて、不備等に確実に対応していて原状で住めるのであれば、値下げをする理由はほとんどないと思います。

また、大家の一方的な理由で家賃を上げることもできません。
例えば、
”金融機関のローンが払えないから家賃を上げる。”
”空室率が50％になったから家賃を2倍にする。”
”外壁を塗りかえたから家賃を上げる。”
こんな身勝手な理由では値上げはできませんよね。

”無料インターネットを入れた。”
みたいな入居者さんの利便性を上げることでも値上げは難しいですよね。（空室対策みたな要素が大きいことですから、実は大家のためにやったことですが。）
この場合でも値上げできるのは次の入居者さんからだと思います。
実際は、値上げできても1000円2000円程度、現状維持の家賃になることが多いのではないでしょうか？

おしまい。

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最終更新日 2021.01.25 00:00:10

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プロフィール

Pascal Prost

不動産は楽しい。長野県の南のHighlander大家です。2011年から不動産投資を始めました。2019年3月末に公務員を早期退職して専業大家になりました。不動産投資家/不動産年収1億円以上/不動産投資で月収1,000万円達成/元公務員大家/10年に一度の取引は毎週やって来る。/アパートマンション37棟339戸/戸建25戸/合計364戸保有/ツィッター/stand.fm/パスカルのブログ/宅建士/第2種電気工事士

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