PR
月いち
営業で悩んでいる方、もう訪問はうんざりだという方へ 『営業レター』を出すことによってお客様も自分自身も幸せになります。 そんな営業マンにになるためのヒントを配信しております。
Freepage List
Keyword Search
▼キーワード検索
Calendar
Category
カテゴリ未分類
(335)住宅営業
(1833)営業活動
(485)コミュニケーション
(264)モチベーション
(169)習慣
(143)時間
(189)営業レター
(247)営業ノウハウ
(31)紹介
(26)考え方
(348)マナー
(48)トーク
(176)営業ツール
(29)勉強
(104)クロージング
(38)目標
(67)質問
(98)クレーム
(63)根回し
(17)トップ営業マン
(183)ヒアリング
(120)話し方
(59)健康
(24)準備
(58)接客
(76)雑談
(30)商談
(103)営業マナー
(13)出会い
(11)メール
(30)成長
(166)上司
(96)メンタル
(164)気遣い
(34)返報性
(20)電話
(25)チャンス
(64)失敗
(74)行動
(260)ブランディング
(9)人間的魅力
(265)口コミ
(11)継続
(39)決断
(41)一流二流
(42)名言
(6)感謝
(61)手帳、ノート
(37)人間関係
(156)チーム
(44)テレワーク
(30)基本
(29)文章、ライティング
(22)コンディション
(46)リラックス
(8)アフターフォロー
(4)Comments
Free Space
設定されていません。
January 14, 2010
カテゴリ： 住宅営業
▲家族会議２
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ
おはようございます。
菊原です。
昨日は仕事が充実していたためか、飲みすぎてしまいました。
来週は飲み会が続くので飲みすぎに気をつけたいと思います。
■在庫切れになっていた楽天に本が補充されました。
【どんなことでもムリせず３週間以上続けられる本】
ご迷惑をおかけしてすいませんでした。
～家族会議２～
昨日の続き。
「家族会議をしますから」
そう言われた私は１週間ほど結果を待っていた。
そして週末の夜になって１本の電話が入った。
お客様「いろいろしてもらったのにすいませんね。今回は縁が無かったという事で」
私「わかりました。また何かありましたらいつでも声をかけてください」
お決まりの断り文句とお決まりの返し。
予想通り敗戦した。
その後にも同じような事は何度と起こった。
「家族会議をしますから」
こればっかりは仕方がないものと諦めていた。
営業レターを送るようになった時の事。
時間をかけて商談へランクアップしたお客様から「家族会議」という言葉をほとんど聞かなくなった。
私のいるところで検討して、結論を出してくれるようになった。
「家族会議しますから」と言われる時点で、信頼関係は薄いものと判断できる。
そんな時は私がいないところでも誰かが説得できるような言葉を伝えておいた。
「床まで鉄骨なのは当社だけです」
「一番いいローンをアドバイスできるのは私だけですから」
などなど。
その時によって異なるが、短いフレーズで１つか２つ伝える。
やたらと長く説明したところで、お客様は覚えられないし他の人に伝えられない。
まずは信頼関係を築きお客様のとってのアドバイザーになる事を心掛ける。
もし家族会議になった場合は短い言葉で１つか２つ伝える。
それがいい結果になる秘訣になります。
『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』
お勧め日記 【住宅営業マン日記】
http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/
―――――――――――――――――――――――――――――
■今月の教材ランキングはこちらです
１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース
２位 一括購入【マスターコース】
3位 【通信講座】シルバーコース
■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります
営業サポート・コンサルティング株式会社
■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。
詳しくはこちらへ
こちらで営業活動の質問にお答えしております。 【住宅営業マン日記 Q&A編】
http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1qa/
―――――――――――――――――――――――――――――
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ
おはようございます。
菊原です。
昨日は仕事が充実していたためか、飲みすぎてしまいました。
来週は飲み会が続くので飲みすぎに気をつけたいと思います。
■在庫切れになっていた楽天に本が補充されました。
【どんなことでもムリせず３週間以上続けられる本】
ご迷惑をおかけしてすいませんでした。
～家族会議２～
昨日の続き。
「家族会議をしますから」
そう言われた私は１週間ほど結果を待っていた。
そして週末の夜になって１本の電話が入った。
お客様「いろいろしてもらったのにすいませんね。今回は縁が無かったという事で」
私「わかりました。また何かありましたらいつでも声をかけてください」
お決まりの断り文句とお決まりの返し。
予想通り敗戦した。
その後にも同じような事は何度と起こった。
「家族会議をしますから」
こればっかりは仕方がないものと諦めていた。
営業レターを送るようになった時の事。
時間をかけて商談へランクアップしたお客様から「家族会議」という言葉をほとんど聞かなくなった。
私のいるところで検討して、結論を出してくれるようになった。
「家族会議しますから」と言われる時点で、信頼関係は薄いものと判断できる。
そんな時は私がいないところでも誰かが説得できるような言葉を伝えておいた。
「床まで鉄骨なのは当社だけです」
「一番いいローンをアドバイスできるのは私だけですから」
などなど。
その時によって異なるが、短いフレーズで１つか２つ伝える。
やたらと長く説明したところで、お客様は覚えられないし他の人に伝えられない。
まずは信頼関係を築きお客様のとってのアドバイザーになる事を心掛ける。
もし家族会議になった場合は短い言葉で１つか２つ伝える。
それがいい結果になる秘訣になります。
『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』
お勧め日記 【住宅営業マン日記】
http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/
―――――――――――――――――――――――――――――
■今月の教材ランキングはこちらです
１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース
２位 一括購入【マスターコース】
3位 【通信講座】シルバーコース
■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります
営業サポート・コンサルティング株式会社
■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。
詳しくはこちらへ
こちらで営業活動の質問にお答えしております。 【住宅営業マン日記 Q&A編】
http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1qa/
―――――――――――――――――――――――――――――
お気に入りの記事を「いいね！」で応援しよう
[住宅営業] カテゴリの最新記事
-
▲猫派のTさんが自ら犬を飼いだした理由 August 15, 2021
-
▲「2階のトイレを広くしませんか」と提案… May 24, 2020
-
▲土地なし客が得意な営業マンがやっている… August 3, 2019
２７日よろしくです
大吉 さん
福岡のセミナーに参加します大吉です。
菊原さんは月一くん時代からのお付き合いです。
飲むのも好きそうですから楽しみです。
おいしい芋焼酎をご紹介しますね。
朝までお付き合いします。 (January 14, 2010 02:47:41 PM)
菊原さんは月一くん時代からのお付き合いです。
飲むのも好きそうですから楽しみです。
おいしい芋焼酎をご紹介しますね。
朝までお付き合いします。 (January 14, 2010 02:47:41 PM)
Re:２７日よろしくです(01/14)
大吉さん
＞福岡のセミナーに参加します大吉です。
＞菊原さんは月一くん時代からのお付き合いです。
＞飲むのも好きそうですから楽しみです。
＞おいしい芋焼酎をご紹介しますね。
＞朝までお付き合いします。
-----
コメントありがとうございました。
朝までは無理ですがお付き合いください。
焼酎楽しみにしております。
(January 14, 2010 04:20:29 PM)
＞福岡のセミナーに参加します大吉です。
＞菊原さんは月一くん時代からのお付き合いです。
＞飲むのも好きそうですから楽しみです。
＞おいしい芋焼酎をご紹介しますね。
＞朝までお付き合いします。
-----
コメントありがとうございました。
朝までは無理ですがお付き合いください。
焼酎楽しみにしております。
(January 14, 2010 04:20:29 PM)
【毎日開催】
15記事にいいね！で1ポイント
© Rakuten Group, Inc.
